著眼于培養(yǎng)未來(lái)的潛在高質(zhì)增長(zhǎng)人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠(chéng)度
　　
　　成立于2004年的新鮮傳媒以“口碑式”營(yíng)銷結(jié)合“病毒式”傳播的創(chuàng)新模式，迅速發(fā)展并壯大。新鮮傳媒主要立足于全國(guó)大學(xué)，利用線上線下多種營(yíng)銷渠道與手段，幫助企業(yè)面向2900萬(wàn)大學(xué)生進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣與宣傳。
　　
　　360°整合傳播體系
　　新鮮傳媒整合各類資源，形成了從校園研究至傳播執(zhí)行的360°校園整合營(yíng)銷傳播服務(wù)體系。
　　據(jù)新鮮傳媒副總經(jīng)理魏小東介紹，新鮮傳媒和其他的網(wǎng)站、公關(guān)公司有非常大的區(qū)別，因?yàn)樾迈r傳媒的用戶群很明確，其次針對(duì)這個(gè)用戶群的整合營(yíng)銷手段非常精確。經(jīng)過(guò)最近幾年的發(fā)展，新鮮傳媒有很多自己的策略，比如說(shuō)包括校園營(yíng)銷，包括活動(dòng)和公關(guān)，把活動(dòng)當(dāng)做一個(gè)事件的出發(fā)期，擴(kuò)大它的影響，然后再進(jìn)行媒體宣傳。實(shí)際上就能解決目前很多網(wǎng)絡(luò)公司出現(xiàn)的問(wèn)題，比如說(shuō)網(wǎng)站最好的互動(dòng)方式是什么，社區(qū)互動(dòng)如何進(jìn)行。
　　到目前為止，新鮮傳媒已經(jīng)服務(wù)超過(guò)100個(gè)客戶，這些客戶主要都是一些大的快速消費(fèi)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、IT數(shù)碼企業(yè)等。當(dāng)然除了這些以外，還做過(guò)車和房在學(xué)校里的推廣，比如東風(fēng)標(biāo)致206在全國(guó)的宣傳。魏小東認(rèn)為，很多現(xiàn)在不是學(xué)生用的產(chǎn)品也可以在校園進(jìn)行宣傳，可以盡早在這些潛在的社會(huì)中堅(jiān)力量中植入品牌烙印，所有企業(yè)都可能成為大學(xué)里的客戶，就看這個(gè)企業(yè)是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。
　　構(gòu)造營(yíng)銷價(jià)值鏈
　　面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體和尚不規(guī)范的校園營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)也面臨著更多的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)看到了校園市場(chǎng)的價(jià)值，但不少企業(yè)費(fèi)盡周折卻摸不著門路，收效甚微。新鮮傳媒圍繞著為企業(yè)、學(xué)校、大學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值、讓三方共贏這一核心理念，形成了以校園媒體、品牌傳播、渠道創(chuàng)新、人力服務(wù)4大業(yè)務(wù)板塊為核心的全程校園營(yíng)銷業(yè)務(wù)價(jià)值鏈條。
　　南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院白長(zhǎng)虹教授認(rèn)為，針對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷價(jià)值的不同層面，企業(yè)的校園營(yíng)銷也應(yīng)該有不同的訴求點(diǎn)：餐飲企業(yè)、食品企業(yè)、語(yǔ)言培訓(xùn)企業(yè)、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲公司、電影院、影視公司等主要抓住的應(yīng)該是大學(xué)生現(xiàn)實(shí)性的價(jià)值，滿足大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需求，如文化、學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、休閑、興趣等。
　　魏小東認(rèn)為，針對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)性價(jià)值的企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)的“M-ZONE”、聯(lián)通的“UP新勢(shì)力”等校園推廣活動(dòng)，在滿足大學(xué)生校園階段消費(fèi)的同時(shí)，通常著眼于培養(yǎng)未來(lái)的潛在高質(zhì)增長(zhǎng)人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠(chéng)度。很多推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，如電腦廠家和數(shù)碼企業(yè)等，首先會(huì)在大學(xué)生群體里推廣，通過(guò)影響大學(xué)生來(lái)影響他們的朋友、家人等群體，鎖定的是大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性特征。
　　校園營(yíng)銷研究所
　　新鮮傳媒聯(lián)合中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院，成立了“校園營(yíng)銷研究所”，旨在推動(dòng)中國(guó)年輕群體，尤其是在校大學(xué)生的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和中國(guó)校園營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)研究。
　　校園營(yíng)銷研究所的成立，旨在通過(guò)校企緊密聯(lián)合的方式，推動(dòng)中國(guó)主流年輕族群消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和中國(guó)校園營(yíng)銷領(lǐng)域的專項(xiàng)研究，從而有望填補(bǔ)國(guó)內(nèi)在主流年輕消費(fèi)群體營(yíng)銷研究領(lǐng)域的空白。校園營(yíng)銷研究所以優(yōu)質(zhì)、龐大的校園數(shù)據(jù)樣本作為市場(chǎng)研究的支撐，深度挖掘品牌價(jià)值與受眾特性的最佳契合點(diǎn)，創(chuàng)新校園市場(chǎng)推廣方案的組織規(guī)劃、實(shí)施監(jiān)控與效果反饋，整合多元有效媒體進(jìn)行傳播，為企業(yè)提供了理論借鑒。
　　《2008年校園營(yíng)銷白皮書(shū)》是中國(guó)首份由新鮮傳媒與高校合作發(fā)布的校園營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告。通過(guò)校園營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生的代表事件，結(jié)合媒體的立場(chǎng)與看法、專家學(xué)者的解讀與剖析，典型案例的探討與審視，權(quán)威解讀了校園營(yíng)銷的發(fā)展軌跡以及趨勢(shì)。隨著3G時(shí)代的到來(lái)，新鮮傳媒針對(duì)3G市場(chǎng)和用戶進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)研，形成《2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與3G用戶調(diào)查報(bào)告》。
　　“大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比市場(chǎng)并不大。所以校園營(yíng)銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上，擴(kuò)大銷量決不是企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)行校園營(yíng)銷的目的。目前，校園市場(chǎng)還不是很規(guī)范，新鮮傳媒面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，”新鮮傳媒CEO紀(jì)中展對(duì)校園營(yíng)銷的前景信心十足。