企業(yè)如果忽視在這個階段培養(yǎng)潛在用戶，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來市場的話語權
　　
　　近3000萬在校大學生，每年600多萬更替，大學生這一中國最獨特的細分群體，所蘊含的巨大市場價值已經爆發(fā)，校園公關成為各大企業(yè)市場戰(zhàn)略的組成部分，大學成為其搶占未來市場機會的重要戰(zhàn)場。
　　大學生群體具有3個方面的消費能力：一是很強的即時消費能力，大學生的剛性需求非常大，什么乘以3000萬都是天文數字。二是他們是家庭消費的主要決策人，目前中國已經進入獨生子女為主流的年代，父母要買車、買房等大的消費品，一般都要征求孩子的意見。三是未來消費能力。如果大學這4年在大學生腦子里植入一個品牌烙印，他們工作后，特別是有需要的時候，往往會首選該品牌。
　　尤其是90后這群生活在互聯網下的新新人類，在消費態(tài)度和行為上又呈現出與80后不同的特點。如何準確地抓住他們的消費心理，開展行之有效的整合營銷傳播策略，這是我們需要認真考慮的。針對校園這樣一個特殊的市場，一些先知先覺的企業(yè)在做些什么呢？他們把觸角伸向了大學，在各地的大學舉辦各種各樣年輕人喜歡的公關活動。Levis 是最早開展校園營銷的大企業(yè)之一，多年來校園的品牌推廣讓Levis在年輕人中有超乎尋常的品牌忠誠度與美譽度。不過值得注意的是，Levis并沒有在校園營銷中想著如何促銷，而是希望年輕人把對Levis的這種期待留到畢業(yè)后。
　　與Levis不同，中國移動旗下的動感地帶品牌選擇了“全民參與”的方式，通過在全國各大高校舉辦迎合年輕人喜愛的活動，讓“我的地盤我做主”的品牌理念深入大學生心中。此外，房地產巨頭萬科也瞄準校園，成立了一個研究年輕群體消費者心理和行為的研究小組。
　　眾多公關公司和營銷傳播公司也發(fā)現了校園這個市場，并建立了專門的團隊服務這一領域。“新鮮傳媒”提出的F2F(面對面體驗營銷)、活動營銷2.0等行之有效的營銷理念，以及與中國傳媒大學廣告學院聯合成立的校園營銷研究所，在業(yè)界和學界引起了不俗的反響。目前，很多企業(yè)已經開始借助這類校園公關營銷的專業(yè)公司開始經營大學生人群。
　　在校園里做公關，到底有什么與眾不同？我們知道，營銷傳播的最佳手段是整合營銷傳播，將廣告、公關、活動、促銷等整合在一起形成組合拳，對目標客戶進行傳播。而校園公關有其獨特性，在面對校園人群時，過去常見的手段似乎統(tǒng)統(tǒng)失效。以90后為主的大學生最不相信廣告。要想打動大學生，最好的辦法就是與大學生零距離接觸，讓他們體驗產品、體驗品牌、體驗文化。成功的品牌與失敗的品牌（這里所指的失敗只是不受年輕人那么喜歡而已）的差別在于，這個企業(yè)是否有好的心態(tài)，舍得在年輕人身上花時間，開發(fā)更多他們喜歡的產品。
　　“企業(yè)不在今天培養(yǎng)用戶，明天就要花大價錢去搶用戶。今天不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價格戰(zhàn)。”大學階段正是消費者由產品消費向品牌消費轉化的階段，校園里的消費體驗會影響學生群體日后人生的消費選擇。因此，這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段，企業(yè)如果忽視在這個階段培養(yǎng)潛在用戶，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來市場的話語權。