納粹的緣起、發(fā)展和一度勝利如何可能，原因復(fù)雜，絕非可以“一言以蔽之”。在種種闡釋的努力中，有人認(rèn)為，希特勒善于搖唇鼓舌，富于煽動性，把德意志民族欺騙了，德國人民著了這個波西米亞傳令兵的道，才跟著他走上了納粹的不歸路。此說固然有避重就輕之嫌，納粹運動的產(chǎn)生及其得勢自有其復(fù)雜而深刻的歷史、社會、文化、思想、心理等等根源，怎一個“欺騙”了得。但是，納粹運動的領(lǐng)導(dǎo)層，特別是希特勒本人高度重視輿論和宣傳的作用，在二十世紀(jì)二十年代的德國，這些宣傳的確煽動性和蠱惑性極強，給納粹的奪權(quán)之路鋪平了道路，也是不爭的事實。
　　希特勒們的宣傳手段之高明，希特勒本人及其同伙展現(xiàn)出來的作秀意識和才能，都令人嘆為觀止。希特勒和他的同志們深知，一個政治主張需要巧妙的包裝，才能使其效果最大化，如哈滕豪爾在《德意志的國家符號》里所說：希特勒“對于大眾的無意識、對于他們的政治情感的感覺是有把握的，并且借助大規(guī)模的群眾集會、游行檢閱和象征符號巧妙地運用了他的這個感覺，而且比十月革命的繼承人運用得更加巧妙”。希特勒們深諳政治與作秀之關(guān)系，精于包裝和作秀一道，堪稱政治營銷的高手。所以從另一個側(cè)面看，納粹運動也可被視為一個超級秀場，希特勒率領(lǐng)納粹運動的作秀才子和包裝大師們粉墨登場，走上政治Ｔ型臺，上演了一出政治大戲。
　　希特勒既沒有受過良好的教育，也缺乏淵博的學(xué)識，又沒有后臺和靠山，想要在政治斗爭中脫穎而出又何其難哉。少年希特勒的抱負(fù)，是做一個藝術(shù)家，但是他的藝術(shù)抱負(fù)被維也納的藝術(shù)衛(wèi)道士們摔得粉碎。然而他至死都認(rèn)為自己是一個藝術(shù)家，絕不甘于藝術(shù)才能被埋沒。于是當(dāng)藝術(shù)家未果，他的藝術(shù)才能只能轉(zhuǎn)型，到納粹的政治秀場上一展身手。
　　希特勒的口才是他最重要的資本之一，于是他就把這個本錢的收益最大化。托洛茨基在《斯大林評傳》里評說道：“希特勒特別強調(diào)栩栩如生的口才，認(rèn)為這是領(lǐng)袖的唯一標(biāo)志。據(jù)他說，任何著作都不能像演說那樣影響群眾，至少是不能使領(lǐng)袖和他的千百萬信徒結(jié)成鞏固的、有血有肉的紐帶。毫無疑問，希特勒的判斷在很大程度上取決于他不會寫作?！睙o論托洛茨基的評價中肯與否，希特勒之重視演說及善于演說，則是公認(rèn)的。
　　希特勒步入政治之初，便已顯示出演說的才能。《第三帝國的興亡》作者夏伊勒記述希特勒早期的一次演講：“據(jù)希特勒自稱，他的滔滔雄辭使聽眾像‘過電’一樣激動，其反應(yīng)之熱烈，從會后大家捐獻(xiàn)了三百 馬克這件事可以得到證明，這暫時減輕了他們黨在經(jīng)濟(jì)上的困難?！币痪乓痪拍晔率?，希特勒首次在慕尼黑登臺發(fā)表演說時，僅有聽眾一百一十一人；而一九二三年五月二十九日，希特勒在巴伐利亞的奧格斯堡發(fā)表演說時，已有一萬多人到場聽了他的演說。等到納粹上臺后，借助大眾傳播媒介之力，他的聽眾人數(shù)更是動輒達(dá)到數(shù)百萬。
　　聽眾之熱捧并非偶然。希特勒在演說的題目、演說的方式等方面都做了精心的準(zhǔn)備，所以才能吸引“粉絲”們紛至沓來。在題目的選擇上，就已見出他的心計。一九二三年的啤酒館暴動之前，他的演說大多涉及民生問題，特別是魏瑪共和國時期與民生有關(guān)的政治問題?！斗矤栙悧l約》在德國引起極其強烈的反彈，希特勒在演講中便一再選擇這個題目。他把協(xié)約國逼迫德國簽訂的《凡爾賽條約》與德國與蘇聯(lián)簽訂的《布列斯特——立陶夫斯克合約》做對比，強調(diào)德國的“仁慈”。他指出德國人簽訂條約時給蘇聯(lián)留出了活路，也給蘇聯(lián)人留下了足夠的“面子尊嚴(yán)”；而《凡爾賽條約》則剝奪了德國的生存權(quán)和尊嚴(yán)，欲置德國于死地而后快，表現(xiàn)出的只是西方的兇狠與貪婪云云。如是，聽眾們大受啟發(fā)，心中激起對西方的仇恨，也產(chǎn)生了對希特勒的“睿智”的崇拜。
　　一九二三年以后，希特勒的演說題目有很大的改變。在各地做巡回演說時，他不再涉及具體的、各地面臨的特殊問題。因為他不熟悉這些具體問題，貿(mào)然涉及，效果可能會適得其反，而且這些具體、瑣碎的問題也會使他作為領(lǐng)袖人物的高大形象大打折扣。所以他的講演往往是宏大的、觀念性的問題，高屋建瓴，既避開了把他的形象日?；奈ｋU，又不斷地拔高自己的領(lǐng)袖地位，一步步強化他的卡里斯馬。
　　演說前，希特勒都要仔細(xì)研究與演講有關(guān)的一切情況。他會事先設(shè)計好形體動作，講到什么地方應(yīng)該做什么樣的動作，配合什么樣的表情，一切事先都有安排，在此基礎(chǔ)上再即興發(fā)揮。演說中的希特勒瀟灑自如，看似隨意。演講前，他會準(zhǔn)備好演講提綱，但他的演講基本上是脫稿的，頂多手持提綱的卡片。他認(rèn)為，讀稿子、或至少手持發(fā)言稿是不明智的，會給人以呆板的印象，讓聽眾感到乏味。相反，脫稿演講顯示出演講者對于演說內(nèi)容的熟悉、對于局勢的把握；更重要的是，脫稿演講時，演講者可以根據(jù)會場的實際情況及時調(diào)整演講內(nèi)容和風(fēng)格，與聽眾形成互動。
　　演講開始前，希特勒的人馬會排成整齊的隊列，從大廳外面進(jìn)入室內(nèi)，然后分列于講臺四周。演講結(jié)束后，這些隊伍又排成整齊的隊列，從大廳里正步走出。通過這樣的隊列行進(jìn)，在聽眾的心中造成一種感覺，似乎室內(nèi)和室外被行進(jìn)的隊列有機地連接起來，大廳里的人們與外界心連心。納粹的會場、希特勒們演講的大廳里，總是一派井然有序的景象。演講結(jié)束后，希特勒總是要繞場一周，與聽眾們握手，縮短他與聽眾之間的距離，增加聽眾對他的親近感。在演講過程中，他會隨意地根據(jù)情況轉(zhuǎn)向各個方向的聽眾，讓任何人都可以看到他的全身像，他似乎在對每一個人說話，沒有人覺得自己處在一個受冷落的位置。在一九三四年紐倫堡的納粹黨代會上，這一系列技巧被發(fā)揮到了極致，極大地提升了希特勒的親和力及納粹的影響力。
　　演講時，希特勒一般避免登上大廳內(nèi)固有的講臺，因為這樣會把他自己和聽眾隔開。特別是在早期，他經(jīng)常讓人在會場中央搭起一個講臺，把自己置于聽眾的中心位置，縮短了他與聽眾之間的距離。此舉還給人一種印象，似乎他并未采取保護(hù)措施，把自己完全暴露在大庭廣眾之下，以顯示他的坦蕩和勇氣。實際上，納粹的安保很嚴(yán)密，進(jìn)入大廳需要驗票，與納粹離心離德之輩即便進(jìn)來，也不可能興風(fēng)作浪擾亂會場。因為會場的聽眾中，沖鋒隊員及納粹的暴力團(tuán)體早已分布在各個位置，一旦有人敢于搗亂，馬上就會被制服。在這種情形中，即便是想來制造事端者，為周圍的“氣場”所震懾，也不得不跟著聽眾一起鼓掌，否則就會太“與眾不同”，引起周圍人的注意。
　　在演說的風(fēng)格上，希特勒的語言簡單而明了，讓任何人都聽得懂。他的演說不僅“振聾發(fā)聵”，極富“啟發(fā)性“，煽動力極強，而且很有觀賞價值。他善于插科打諢、扔包袱、賣關(guān)子，制造噱頭，幽默搞笑。他在演說中，經(jīng)常是挖苦諷刺不斷，把聽眾引得大笑，以致他的演說經(jīng)常被掌聲打斷，這些噱頭都極大地提高了宣傳的效果。
　　正因為希特勒深知宣傳鼓動的重要性，他不但自己身體力行四處演說，而且還不遺余力地培養(yǎng)演說人才，打造一支演說梯隊。一九二五年，希特勒抱怨納粹黨里真正能夠演說的人不超過十個，到一九二六年，納粹黨里能演講的人便已超過七十人。一九二八年，他責(zé)成納粹的宣傳鼓動家弗里茲·賴因哈德建立演說學(xué)校，培養(yǎng)專業(yè)的演說人才。凡有志于演講的同志，皆可報名參加考試。被錄取者經(jīng)過苛嚴(yán)的培訓(xùn)，最后參加嚴(yán)格的考試，通過者獲得演講證書，然后才可以“持證上崗”，正式舉行演說。而且演說者也分為不同的級別，即“地區(qū)級演講者”、“省州級演講者”（Gauredner）和“帝國級演講者”。通過這種培訓(xùn)，演講者隊伍迅速擴大，質(zhì)量迅速提高，越來越專業(yè)。一九三○年，納粹擁有專業(yè)演講者約一千人；這些人在一九三○年的大選中舉辦了三萬四千場競選演說，為納粹的競選提供了強大的支持。到了一九三三年，這支隊伍擴大到六千多人，可謂“兵強馬壯”。
　　
　　在與科學(xué)和技術(shù)的關(guān)系上，納粹對于新技術(shù)異常敏感，很善于吸收最新的技術(shù)成果并為己所用。在這個層面上，第三帝國展現(xiàn)出了鮮明而強烈的現(xiàn)代性。一九三三年，納粹上臺，作為執(zhí)政黨擁有的各種資源更使納粹運動如虎添翼。希特勒們靈敏地意識到新媒體的、尤其是新型的商業(yè)廣告宣傳的作用，并恰如其分地把這個技術(shù)用于宣傳，取得了異乎尋常的良好效果。就言說和文字的關(guān)系而言，希特勒很清楚報紙雜志的局限性。在當(dāng)時的德國，平面媒體的涉及面比依托視覺和聽覺的新媒體要窄得多；尤其是在社會的層面上，受教育程度較低的中下層更喜歡視覺和聽覺的接收方式。所以對他來說，演說先于報紙，演說重于報紙。的確，演說在歐洲現(xiàn)代社會中的作用之大，非二十世紀(jì)之前可比。與希特勒的演說才能相匹配的，是在二十世紀(jì)二十年代在德國開始普及的新興媒體廣播和收音機。
　　希特勒們敏銳地認(rèn)識到新媒體的威力，大力支持廣播事業(yè)的發(fā)展，采取了諸如取消收音機收聽費、分期付款購買收音機等措施，使德國的收音機產(chǎn)銷量都迅速上升。一九三九年，德國已擁有一千一百萬臺收音機，僅次于美國，居世界第二位。雖然希特勒“讓收音機走進(jìn)每一家”的計劃未能實現(xiàn)，但是這種新媒體的功能與希特勒及戈培爾等人的演說才能完美匹配，使他們得以盡情發(fā)揮其宣傳和煽動的本領(lǐng)。每當(dāng)希特勒要發(fā)表廣播演說時，第三帝國的宣傳部門和廣播電臺都會事先預(yù)告“元首將有重要演說”，于是就出現(xiàn)了一幅幅當(dāng)時頗為典型的情景：一家家德國人團(tuán)團(tuán)圍坐在“大眾接收機”旁，虔誠地聆聽元首的演講。這樣一來，許多平時并不讀報的普通人家也通過電波聽到了希特勒富有煽動力的聲音，潛移默化中接受了許多納粹的思想。希特勒的口才、廣播等新媒體、德國風(fēng)起云涌的群眾運動三者一拍即合，希特勒的演說才能找到了用武之地。
　　除了手段的現(xiàn)代化之外，希特勒尤其注重心理戰(zhàn)的作用。希特勒把大批失業(yè)者組織起來，讓他們穿上統(tǒng)一的褐色制服，派他們舉行集會，組織各種各樣的活動。此舉使這些本來覺得被社會拋棄了的無用人有事可干，驅(qū)散“沒用了”的沮喪，讓孤獨者不再孤獨，使他們恢復(fù)了自尊和自信，心理上找回了平衡。在隊伍中，這些失業(yè)的個人有了集體可以認(rèn)同，德國人本就缺失的國家認(rèn)同有了替代物，德國社會轉(zhuǎn)型期里由于社會巨變而倍感孤獨的個人終于“找到組織”，“找到自己人”。這樣，這些恢復(fù)了自尊和自信的人便死心塌地忠于他們的信仰、忠于元首。德國的中產(chǎn)階級和社會上層最懼怕混亂和動亂，這時在制服化的納粹運動中，他們看到了安定和秩序，看到終于有了制服左派力量的克星，而且納粹組織的紀(jì)律也容易滿足他們世世代代對于秩序的依賴，從心理上也比較容易認(rèn)可納粹的統(tǒng)治。制服化和組織起來，在紛亂的德國社會中讓人看到秩序的希望。
　　納粹運動不但是一次青年運動，更是一次群眾運動。其聲勢之浩大，可謂波瀾壯闊。里芬斯塔爾的紀(jì)錄片《意志的勝利》記錄了一九三五年納粹在紐倫堡舉行的黨代會的盛況，便是一個明證。演說除了可以取得更大的煽動效果之外，也與納粹作為群眾運動的本質(zhì)極其匹配。大規(guī)模的群眾集會本來就會產(chǎn)生特殊的心理作用。希特勒深知此道，頻頻舉辦大型集會。在群眾大會上，借助技術(shù)的進(jìn)步，擴音器使元首的演講可以直達(dá)每一個與會者的耳中。而且在群眾大會上，個人和集體的關(guān)系進(jìn)一步升華，個人有了集體可以認(rèn)同，感覺到融入集體，自工業(yè)化以來長期困擾德國的“社會”與“共同體”的沖突，似乎被制服了，“社會”帶來的分歧、矛盾、沖突在群眾集會中似乎遁去，和諧的、沒有沖突的、共濟(jì)會式的“共同體”的理想似乎已經(jīng)實現(xiàn)。從同志般的共同體到全民的“民族共同體”，將只是一步之遙。在這個共同體中，人人不止穿著同樣的制服、喊著同樣的口號、懷抱同樣的理想，而且唱著同一首歌，同喜同悲，真正成了“同情者”。
　　大規(guī)模的群眾集會何時、何地舉行，也是非常講究的，時間的維度尤其重要。在《我的奮斗》中，希特勒說道：“演講的時間對于演講的效果，也是有著很大的影響的?！彪娪霸豪锏暮诎涤兄谥圃靿艟衬酥粱糜X，夢工廠也正是在電影院里才最能展示其造夢的本領(lǐng)。起初，希特勒也不諳此道，把演講的時間安排在上午，結(jié)果效果極不理想。經(jīng)過總結(jié)，他發(fā)現(xiàn)：“上午、甚至整個白天，人的意志的各種力都處于高度的活躍狀態(tài)，所以會對于把一個陌生的意志、一個不熟悉的觀點強加給自己而產(chǎn)生抗拒。與此相反，晚上他們會更易于屈從于一個更強大的意志的控制力?！?br/>　　而到了夜晚，人們一天勞作之后消耗了體力與精力，身心疲憊，頭腦更易于被操縱，所以月黑風(fēng)高之夜不僅是劫道殺人的黃金時段，也是制造夢境和幻覺、調(diào)動情緒、撞擊無意識的好時光。夜色中，黑暗中人與人的界限和區(qū)別變得模糊，人的存在被匿名化，于是人可以做出在“光天化日之下”不可能做的事情，譬如就算“失態(tài)”又待如何，“反正誰也看不清誰”，人的不良情緒大量釋放，心情得到宣泄。夜幕本就神秘加浪漫，再加上聲光電的巧妙運用，群眾集會的效力在夜幕下事半功倍，納粹黨的火炬游行印證了這一思考的合理性。夜色中，無數(shù)把火炬星星點點，似乎把人們帶回到了史前時代，歷史與現(xiàn)實的界限似乎溶解了，一種原初的感覺被喚醒。此外，夜幕中的大規(guī)模群眾集會上，大量的燈光集中在講臺等某些特定的地方，使參與者的目光聚焦在組織者想要大家注意的關(guān)鍵部位，而其他地方則籠罩在黑暗之中。一明一暗，給參與者提供了心理上不被窺視的安全感，又把人們的注意力集中在集會的主題上。因此，燈光的使用使環(huán)境的神秘感倍增，演說者的煽動性加上環(huán)境的詭秘性，群眾集會的煽情效應(yīng)被發(fā)揮到極致?；蛟S可以說，納粹們從另一個意義上領(lǐng)悟了諾瓦利斯的《夜頌》，納粹運動的群眾集會以其實踐真正唱了一首“夜的頌歌”。
　　納粹集會的會場布置也是精心策劃的，盡力強調(diào)體積的作用，突出了一個“大”字，突出大與小的反差。舞臺或講臺上巨幅的標(biāo)語、橫幅與人的身體形成鮮明的對比，使個人在這樣的場地中顯得極為渺小，集體、民族、國家的意義凸顯，在無意識中就已種下了個人微不足道、整體才是重要的種子。體積的運用也顯示出希特勒們宣傳攻勢的匠心。
　　由此可以看出，納粹領(lǐng)導(dǎo)層的宣傳動員能力的確不可小覷，希特勒的作秀才能在納粹運動中大展身手。關(guān)于希特勒的導(dǎo)演才能，后人們多有議論，也早有定論。需要指出的是，希特勒的“秀才”服務(wù)于惡，所以為害甚廣。從這個視角來看，“欺騙”說的確不是空穴來風(fēng)。而希特勒們的宣傳鼓動危害甚廣，令后人厭惡之至，所以戰(zhàn)后德語中“宣傳”（Propaganda）一詞也被污名化，成了一個貶義詞。當(dāng)然，我們也不可忘記，就在希特勒大展其“秀才”之時，德國的左翼和堅守西方文明價值觀的政治力量并未受其蠱惑，而是堅守自己的政治理念，與納粹勢力勢不兩立，“欺騙”說難以自圓其說。