■ 楊永清 江蘇蘇美達集團公司

進入2012年，世界經(jīng)濟形勢總體上仍十分嚴峻復(fù)雜，歐美經(jīng)濟復(fù)蘇的不穩(wěn)定性、不確定性依然存在；國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。的確，影響外貿(mào)發(fā)展的因素愈發(fā)錯綜復(fù)雜，我國外貿(mào)企業(yè)愈面臨空前挑戰(zhàn)?！稗D(zhuǎn)型升級”已成為外貿(mào)行業(yè)面臨的重大課題和重要抉擇，而紡織服裝出口企業(yè)作為我國外貿(mào)行業(yè)中的重要組織部分，正在經(jīng)受著嚴峻的考驗。如何在當今的形勢下，創(chuàng)新求變，居危解危，化危為機，成為千萬從業(yè)者的共同關(guān)切。根據(jù)中國紡織品進出口商會的統(tǒng)計，截至2011年12月31日，我國紡織服裝出口企業(yè)的總數(shù)為80173家，而在這八萬多家企業(yè)中，出口額超過1500萬美元的企業(yè)，全國只有3000家，占比還不到4%，而小微企業(yè)占了大多數(shù)，這些小微企業(yè)的風險抵御能力較為脆弱，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫。

筆者所在的企業(yè)——江蘇蘇美達輕紡國際貿(mào)易有限公司，主營紡織服裝出口業(yè)務(wù)，2011年實現(xiàn)出口貿(mào)易近4億美元，實現(xiàn)國內(nèi)貿(mào)易3億元，實現(xiàn)自主品牌銷售近2億元，當前也處于轉(zhuǎn)型升級的攻堅階段。筆者即結(jié)合多年從事紡織服裝出口企業(yè)的經(jīng)營管理實踐，探討我國紡織服裝出口企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇，提出路徑選擇，以期與專家學(xué)者和同行共同謀求紡織服裝出口企業(yè)做強做大和可持續(xù)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級之路。

一、挑戰(zhàn)——外憂內(nèi)困、前后夾擊

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-2月，我國紡織品服裝累計出口312.3億美元，同比下降2.6%。2012年開年至今，訂單難接、開工不足已經(jīng)成為業(yè)界共同的難題，而且訂單數(shù)量和價格雙雙下降更是紡織服裝出口企業(yè)今年面臨的最為嚴峻的挑戰(zhàn)，并突出體現(xiàn)在四個方面：

（一）世界經(jīng)濟總體呈現(xiàn)迷霧重重，外需依然不振

外需是紡織服裝出口企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。進入2012年以來，歐洲消費市場受債務(wù)危機的拖累，歐元區(qū)消費信心指數(shù)連續(xù)下滑，需求減緩，不少企業(yè)面臨經(jīng)營困境甚至生存危機。與歐洲市場相比，美國經(jīng)濟正在走向緩慢復(fù)蘇的通道，雖然復(fù)蘇之路仍須面對多重難題，但普遍預(yù)期美國市場將率先承載復(fù)蘇的希望，同時，值得警惕的是歐美貿(mào)易保護措施在明顯增加，而新興市場面臨經(jīng)濟增速放緩和通脹的雙重壓力。還有值得注意的是，2012年GDP超過全球一半的24個經(jīng)濟體將經(jīng)歷領(lǐng)導(dǎo)人更迭，政局變化撲朔迷離?？傮w上講，2012年的世界政治經(jīng)濟風云變幻，外需依然不振。

（二）發(fā)達經(jīng)濟體占據(jù)價值鏈兩端，形成前后夾擊

目前，我國的紡織服裝出口仍然以O(shè)EM貼牌加工為主，自主品牌的出口寥若晨星。我國的紡織服裝出口企業(yè)基本上仍然處于價值鏈的低端—加工環(huán)節(jié)，利潤微薄，而價值鏈的兩端設(shè)計研發(fā)和品牌渠道幾乎為歐美等國所掌控，這兩端所創(chuàng)造的價值占了整條價值鏈的絕大部分。因此，處在價值鏈低端的我國紡織服裝出口企業(yè)被價值鏈兩端所圍困和夾擊的局面尚未得到有效改觀，這就帶來我們絕大多數(shù)紡織服裝出口企業(yè)的話語權(quán)很少，對蕓蕓小微企業(yè)來講更是如此，提高我國企業(yè)在世界語境中的話語權(quán)尤為迫切。

（三）東南亞低成本國家搶占市場，形成圍追堵截

據(jù)光大證券統(tǒng)計，我國沿海地區(qū)的平均小時工資為1.88美元，我國內(nèi)地的平均小時工資為1.44美元，印度的平均小時工資為0.85美元。而孟加拉的月平均工資約為80-90美元，柬埔寨的月平均工資約為100-120美元，越南的月平均工資約為150美元。低廉的勞動力像磁場一樣吸引著歐美訂單。最近幾年來，大量簡單產(chǎn)品、棉織品訂單流向勞動力低廉的東南亞及南亞國家的趨勢愈發(fā)明顯。隨著這些國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的逐步完善，加上歐美國家給予的關(guān)稅優(yōu)惠，對我國紡織服裝出口行業(yè)逐步形成圍追堵截的態(tài)勢。

（四）我國國內(nèi)要素成本持續(xù)攀升，競爭能力削弱

我國的紡織服裝業(yè)的發(fā)展是建立在豐富而低廉的勞動力價格基礎(chǔ)之上的，如今，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展壯大、結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會進步，產(chǎn)業(yè)工人的工資水平和勞動保險基數(shù)持續(xù)上升，且產(chǎn)業(yè)工人緊缺。原材料價格在高位震蕩，棉價甚至高于世界其它產(chǎn)棉國。人民幣升值趨勢雖出現(xiàn)過雙向波動，并將增加雙向波動的彈性，但自匯改以來人民幣已經(jīng)累計升值30%，而且升值的外部壓力仍在，再加上中小企業(yè)普遍的融資難、融資貴等等。概言之，經(jīng)營成本的持續(xù)高企正在削弱我國紡織服裝出口企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

總起來講，2012年是我國紡織服裝出口企業(yè)面臨的外憂內(nèi)困、前后夾擊的自2008年金融危機爆發(fā)以來最為艱難的一年。前有歐美日等發(fā)達國家的“狼”，后有東南亞低成本國家的“虎”，中間面臨著成本這座越來越高的“山”！轉(zhuǎn)型升級可謂刻不容緩。

二、機遇——外需剛性、內(nèi)需廣闊

形勢嚴峻，挑戰(zhàn)當前。但妄自菲薄、自甘沉淪絕不可取。沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽企業(yè)。作為紡織服裝出口企業(yè)，我們應(yīng)當透過現(xiàn)象，洞察到挑戰(zhàn)當中蘊藏的機遇。我們面臨的機遇，簡言之就是外需剛性、內(nèi)需廣闊。

（一）紡織服裝屬基本消費品，需求剛性

據(jù)預(yù)測，2012年，美國經(jīng)濟有望增長1.8%，同比提高0.3個百分點，日本有望增長2.3%，提高2.8個百分點，只有債務(wù)危機核心的歐元區(qū)的增長率將下降0.5個百分點。而新興市場雖然面臨挑戰(zhàn)，但仍然是帶動全球經(jīng)濟復(fù)蘇的重要力量。衣食住行，衣為先，紡織服裝屬于基本消費品，因此，市場需求是剛性的。在以高科技著稱的發(fā)達經(jīng)濟體日本，優(yōu)衣庫（UNIQLO）的老板柳井正成為日本新首富，也許就是對紡織服裝剛性需求的最佳例證。市場永遠在，機遇永遠在，關(guān)鍵是誰能抓住機遇、怎樣才能抓住機遇。

（二）我國紡織服裝占據(jù)優(yōu)勢，難于替代

在挑戰(zhàn)面前，我們絕不能忽略一個大的客觀環(huán)境，那就是我國紡織服裝業(yè)具備完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套和基礎(chǔ)設(shè)施，在世界紡織服裝出口的大舞臺上仍然發(fā)揮著不可替代的作用，在世界格局中的優(yōu)勢地位一時難以撼動！況且，中國的中西部地區(qū)，勞動力資源依然豐富，成本依然有相當競爭力，不僅如此，很多高端品牌的生產(chǎn)加工基地正在向中國轉(zhuǎn)移，我國正在承接著世界高端品牌的轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在，中國服裝的產(chǎn)量占到了全球的四分之一，服裝出口占到了全世界服裝貿(mào)易的三分之一，事實上，經(jīng)過改革開放30多年來的耕耘和積累，我國逐步構(gòu)建了全球最大的服裝產(chǎn)業(yè)體系。

（三）國內(nèi)市場蘊藏巨大潛力，內(nèi)需廣闊

中國依然是當今世界最有活力的新興經(jīng)濟體，且正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略機遇期。商務(wù)部牽頭制定的國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃提出了“十二五”期間社會消費品零售額翻一番的目標，到2015年，全國社會消費品零售總額從2010年的15.7萬億元上升到30萬億元，年復(fù)合增長率達14%。而恒泰證券的報告顯示，根據(jù)Euromonitor的預(yù)計，2014年我們服裝市場零售額將達到 20337億元，2009到2014年的年復(fù)合增長率將達到13.4%，遠高于我國GDP的增速。中國紡織工業(yè)協(xié)會預(yù)測，今后十年內(nèi)需將是中國紡織行業(yè)的第一發(fā)展動力，中國服裝紡織品的消費將進入新的階段?？梢?，我國的國內(nèi)消費市場潛力巨大，空間廣闊。

（四）國家重視紡織服裝產(chǎn)業(yè)，政策穩(wěn)定

紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，得到了國家的密切關(guān)注和扶持。今年以來，繼工信部發(fā)布了《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》后，商務(wù)部等十部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式指導(dǎo)意見》，溫總理在十一屆全國人大五次會議上的政府工作報告中，提出了要保持外貿(mào)政策基本穩(wěn)定，穩(wěn)定出口退稅政策，擴大貿(mào)易融資和信用保險，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。保持對外貿(mào)易穩(wěn)定發(fā)展，對提振我國紡織服裝出口企業(yè)的信心和促進其發(fā)展具有重要的意義。

總起來講，我國紡織服裝出口企業(yè)仍然面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的客觀環(huán)境，但正所謂：禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。在這個挑戰(zhàn)和機遇相伴共生、壓力與動力互為倚伏的形勢下，大挑戰(zhàn)中一定蘊藏著大機遇！問題的核心正如稻盛和夫所說的，開展有別于其他公司的經(jīng)營，這才是公司的真正實力所在。我們紡織服裝出口企業(yè)只有順勢而為，探求適合自身的發(fā)展路徑，才能在逆境中突圍。

三、路徑——轉(zhuǎn)變方式、調(diào)整結(jié)構(gòu)

在當今形勢下，紡織服裝出口企業(yè)應(yīng)堅定信心，勇于迎接挑戰(zhàn)，全力以赴圍繞轉(zhuǎn)變方式和調(diào)整結(jié)構(gòu)兩個方面轉(zhuǎn)型升級。筆者基于企業(yè)經(jīng)營的實戰(zhàn)層面，從理念、方向、戰(zhàn)略和策略四個方面，提出紡織服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑選擇。

（一）理念：以效率為核心，以提升質(zhì)量為關(guān)鍵

效率決定了一個企業(yè)究竟能走多遠。一直以來，紡織服裝企業(yè)大多是依靠投入人力、土地和設(shè)備來實現(xiàn)發(fā)展的粗放型增長，隨著世界產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整和轉(zhuǎn)移，國外需求放緩，企業(yè)經(jīng)營成本的快速上升，這種粗放型增長已經(jīng)難以維系。過去成功的模式不代表今后仍能獲得成功，惟有因勢利導(dǎo)、以變應(yīng)變方能有效應(yīng)對。首先要樹立以效率為核心，以提升發(fā)展質(zhì)量為關(guān)鍵的發(fā)展理念。

轉(zhuǎn)型升級的衡量指標是什么？筆者以為應(yīng)是效率的提升！反映在財務(wù)指標上，那就是人均效益的提升！因為，效率是投入和產(chǎn)出的比率。投入少，產(chǎn)出多，效率就高，效率其實是拉開國家與國家、企業(yè)與企業(yè)之間差距的最核心的因素。中國的經(jīng)濟總量世界第二，但我們的人口有十幾億，中國的人均GDP只有4700美元左右，經(jīng)濟總量第一的美國人均GDP是47000美元左右，相差10倍，這其實就是效率的差距。現(xiàn)在國家大力調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，其實核心也是為了提高效率。紡織服裝企業(yè)普遍加班加點比較多，員工感覺很疲憊，一方面反映了我們的行業(yè)特點，勞動密集型，另一方面反映了我們的工作效率不夠高。中國紡織服裝從出口大國走向出口強國的轉(zhuǎn)型導(dǎo)向是堅定不移的，為此，我們紡織服裝出口企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型，首要做的功課就是要堅定不移地走以效率、專業(yè)化、以質(zhì)取勝、精兵強將為核心思想的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，全力提升效率，從而提升發(fā)展質(zhì)量。

（二）方向：構(gòu)筑產(chǎn)品專業(yè)化，開拓市場多元化

方向比努力更重要。方向引領(lǐng)道路，方向成就未來。在今天這樣一個市場日益細分的差異化競爭年代，專業(yè)化的產(chǎn)品愈發(fā)成為競爭力。格力電器多年來專注空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)和市場拓展，如今成就了全球空調(diào)市場的翹楚，2012年的銷售目標為1000億元，正如格力電器總裁董明珠在接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時所說的，專業(yè)化沒有“天花板”。的確，一束光線是否具有力量，關(guān)鍵在于它們是否聚焦。激光之所以能擊穿鋼板，其力量來源于聚焦，將有限的資源聚焦在明確的局部，就能夠產(chǎn)生強大的擊穿力量，這就是專業(yè)化的威力。

紡織服裝出口企業(yè)必須明確自身的定位和方向，筆者以為走產(chǎn)品專業(yè)化和市場多元化之路不失為可行的方向。我們大多數(shù)紡織服裝出口企業(yè)之所以競爭力不強，很大程度上是因為自身的產(chǎn)品不專不精，產(chǎn)品力不夠，導(dǎo)致在眾多競爭者中無法脫穎而出，實踐也證明，作為紡織服裝晴雨表的華交會和廣交會，專業(yè)化的產(chǎn)品更能吸引客戶。當然，筆者并不排斥產(chǎn)品多元化，但多元化應(yīng)是在專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化，其本質(zhì)仍應(yīng)是產(chǎn)品專業(yè)化。在今天的全球市場中，即便是單一的產(chǎn)品，對一家企業(yè)來講，其市場也是無限大的，為此，我們紡織服裝出口企業(yè)要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，深耕某一類拳頭產(chǎn)品，努力做高附加值產(chǎn)品，以專業(yè)化的產(chǎn)品主攻品牌客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，做強做大主流客戶。同時，以專業(yè)化的產(chǎn)品穩(wěn)固傳統(tǒng)歐美市場，以專業(yè)化的產(chǎn)品進軍新興市場和國內(nèi)市場，開拓市場多元化，讓專業(yè)化的產(chǎn)品成為占領(lǐng)市場和吸引客戶的砝碼，成為在激烈的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢的源泉。

（三）戰(zhàn)略：內(nèi)外貿(mào)并舉，貿(mào)易與自主品牌并重

戰(zhàn)略決定命運。面對前“狼”、后“虎”，、中間是“山”的嚴峻挑戰(zhàn)，紡織服裝出口企業(yè)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實施新的發(fā)展戰(zhàn)略，在鞏固優(yōu)勢的同時開疆辟土。筆者以為實施內(nèi)外貿(mào)并舉，貿(mào)易與自主品牌并重的發(fā)展戰(zhàn)略是紡織服裝出口企業(yè)可選擇的長遠之道。

我們一方面要提升產(chǎn)品檔次、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定發(fā)展國外市場，提升發(fā)展質(zhì)量，特別是提升以效率為核心的發(fā)展質(zhì)量；另一方面，則要大力進軍潛力巨大的國內(nèi)市場，正如波司登董事長高德康先生所指出的，中國是最大的服裝市場，是全球化的必爭之地。所以開拓國際市場，必須把國內(nèi)根據(jù)地打好，必須做到內(nèi)外貿(mào)并舉：一是開展國內(nèi)貿(mào)易，當前，國內(nèi)品牌發(fā)展迅猛，且尚沒有將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)遷移到海外，我們出口企業(yè)要發(fā)揮我們在外貿(mào)上建立起來的優(yōu)勢，著力攻克國內(nèi)品牌客戶，努力與之建立合作關(guān)系；二是有條件的可以構(gòu)建自主品牌，相對于習(xí)慣走短平快路線的外貿(mào)，自主品牌的經(jīng)營需要長期的灌溉，外貿(mào)可以以產(chǎn)品為要點，自主品牌卻需要以消費者為核心，因此，自主品牌構(gòu)建與外貿(mào)業(yè)務(wù)有很大的區(qū)別，切不可急于求成，急功近利。筆者從所在企業(yè)的實踐中深深感受到，在自主品牌建設(shè)的道路上，所有的捷徑都是彎路，最大的捷徑一定是絕路，只有一步一個腳印攻堅克難、踏實進取，正如有句西諺所說的，華爾街不相信奇跡，真正的成功都是自然而然的成功。當然，不是每一個紡織服裝出口企業(yè)都有實力去嘗試自主品牌，但貿(mào)易與自主品牌相結(jié)合的發(fā)展道路無疑是轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略。

（四）策略：突破技術(shù)研發(fā)的瓶頸，延伸供應(yīng)鏈

上文所述，紡織服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的衡量指標是效率，而要提高效率，一項重要的策略就是突破技術(shù)研發(fā)的瓶頸，同時延伸供應(yīng)鏈。紡織服裝出口企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型，技術(shù)和中高端研發(fā)是重要的制約因素。這就需要加大對技術(shù)研發(fā)的投入力度，加大對高精尖專業(yè)人才、領(lǐng)軍人才的引進力度，建立支持開發(fā)和運用新技術(shù)的政策機制，大力實施技術(shù)創(chuàng)新，著力在功能性和替代性面料研發(fā)、款式設(shè)計、新型設(shè)備引進、生產(chǎn)工藝改進等方面實現(xiàn)較大突破，讓技術(shù)研發(fā)的進步成為推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的動力。

紡織服裝出口企業(yè)一方面要從理念和方向上轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在戰(zhàn)略上實施產(chǎn)品專業(yè)化，市場多元化，提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，但另一方面我們也要順勢轉(zhuǎn)移，向中西部地區(qū)進行供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，開辟新的采購供貨基地。根據(jù)企業(yè)的實際，采取建立辦事處、自建工廠、合作辦廠、配套加工等多種適合的途徑，滲透布局，整合中西部社會產(chǎn)能資源，擴大并形成穩(wěn)固的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)，在消化訂單的同時降低成本，幫助我們在轉(zhuǎn)型升級中順利從中低端向中高端產(chǎn)品和客戶過度。當然，在供應(yīng)鏈延伸上，我們紡織服裝出口企業(yè)也要密切關(guān)注和持續(xù)研判上游大宗原材料的價格走勢，擇機鎖定價格，以保障預(yù)期收益的實現(xiàn)。

以上是筆者結(jié)合企業(yè)經(jīng)營的實踐，對我國紡織服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的幾點思考。雖然紡織服裝只是我國外貿(mào)出口的一部分，但筆者以為對其他外貿(mào)企業(yè)而言，在理念方向和戰(zhàn)略思路必然存在諸多共性，可值一鑒。當前，我國紡織服裝出口行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)前所未有，但無數(shù)實踐證明，在挑戰(zhàn)面前的態(tài)度就是成功者與普通者之間的分水嶺。面對挑戰(zhàn)時，選擇不同的態(tài)度，走不同的道路，到達的終點可能大相徑庭?，F(xiàn)在，整個行業(yè)正在醞釀和累積一場深刻的變革，行業(yè)的大洗牌在所難免。但時勢造英雄，正所謂：強者愈強，弱者淘汰，吹盡黃沙始見金。只要我們紡織服裝出口企業(yè)堅定信心，以創(chuàng)新而前瞻的思路、務(wù)實而有力的舉措，轉(zhuǎn)變方式，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升效率和發(fā)展質(zhì)量，那么，我們一定能在行業(yè)深度變革的歷史時期，構(gòu)建全新的發(fā)展格局！

[1]程實：《大衰退難現(xiàn) 大挑戰(zhàn)在前——債務(wù)危機與全球經(jīng)濟的“2012”》，《北大商業(yè)評論》2012年3月第92期。

[2][日]稻盛和夫，陳忠譯：《阿米巴經(jīng)營》，中國大百科全書出版社2009年10月版。

[3]孟憲忠：《絕處逢生——危機下的戰(zhàn)略選擇》，格致出版社、上海人民出版社2009年8月版。

[4]楊永清：《關(guān)于我們貿(mào)易紡企轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略思考——基于供應(yīng)鏈價值創(chuàng)造視角》，《對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)》2011年第8期。