宋斌

瑞士銀行、軍刀、手表和郵票，是瑞士聞名全球的四張“國(guó)家名片”。殊不知，這個(gè)神奇的中歐小國(guó)還有聲譽(yù)日隆的第五張名片：獵頭。

2005年，德科集團(tuán)(AdeCCO)以總收入215.6億美元雄居全球人力資源服務(wù)商榜首。人們吃驚地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)能夠與美國(guó)的海德思哲和光輝國(guó)際齊名的，居然是瑞士人創(chuàng)辦、總部設(shè)在日內(nèi)瓦的超級(jí)國(guó)際獵頭公司。

神奇的“馬其頓帝國(guó)”：獵頭行業(yè)的新霸主

1964年，瑞士人、哈佛商學(xué)院工商管理碩士Egon Zehnder創(chuàng)建藝珂國(guó)際咨詢(xún)(又譯：億康先達(dá)、EZI)。5年后，它就在歐洲8個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了辦事處。1971～1982年，東京、圣保羅、紐約、墨西哥城辦事處相繼成立。1996年，公司合并組建德科集團(tuán)(Adecco S.A.)。2007年，德科集團(tuán)列世界500強(qiáng)的第261位。2008年，這個(gè)名字古怪的獵頭巨子已經(jīng)擁有3300名顧問(wèn)，遍布70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6700家分公司，財(cái)年?duì)I業(yè)收入超過(guò)300億美元，公司股票已先后在紐約證交所、巴黎證交所和蘇黎世證交所上市。

2009年，德科集團(tuán)業(yè)績(jī)猛烈下滑25％，卻仍以總收入211億美元列全球500強(qiáng)第299位。3萬(wàn)多名員工每天可為10萬(wàn)家以上的客戶(hù)提供50萬(wàn)名以上的雇員派遣，業(yè)務(wù)涉及獵頭、人力資源外包、離職輔導(dǎo)等。眾所周知，美國(guó)一度包攬了世界獵頭行業(yè)的前十強(qiáng)。所以，當(dāng)?shù)驴萍瘓F(tuán)沖破重重包圍、脫穎而出，奪得全球獵頭行業(yè)老大的寶座時(shí)，業(yè)內(nèi)普遍大跌眼鏡。

神奇的“合伙人制度”：出門(mén)容易進(jìn)門(mén)難

創(chuàng)建之初，藝珂國(guó)際實(shí)行“合伙人制度”，人員構(gòu)成分為合伙人和普通員工兩個(gè)層次。

全體合伙人平均分配公司的股權(quán)，哪怕是剛剛?cè)牖锏男旅婵?，也是如此。也就是說(shuō)，那些原始合伙人的股權(quán)比例，其實(shí)在不斷地下降。最有威望的合伙人被推舉為董事會(huì)主席，稱(chēng)為“第一合伙人”，沒(méi)有任何特權(quán)。每當(dāng)決定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、高層人員配置和發(fā)展大事時(shí)，合伙人每人一票，投票過(guò)半就可以基本議定，鮮有復(fù)議。

普通員工在進(jìn)入公司5年后(特別優(yōu)秀的除外)，即可申請(qǐng)入伙。在公司組織的員工招聘面試過(guò)程中，每個(gè)候選人都要面對(duì)25～30個(gè)合伙人。面試實(shí)行一票否決制。每年都會(huì)有10～20個(gè)員工被提升為合伙人，提升誰(shuí)為合伙人由合伙人評(píng)估委員會(huì)決定。任何一名評(píng)估委員只要認(rèn)為有必要，就有權(quán)單獨(dú)對(duì)候選人進(jìn)行背景調(diào)查。

Egon Zehnder曾經(jīng)深情地說(shuō)，我們相信我們的顧問(wèn)應(yīng)在本公司擁有終身的職業(yè)生涯。要加入可能非常困難，一旦進(jìn)來(lái)，這里沒(méi)有“提升或出局”一說(shuō)。全球獵頭公司的顧問(wèn)流動(dòng)率高達(dá)30％，藝珂國(guó)際卻始終低于4％。如果有合伙人執(zhí)意離開(kāi)，當(dāng)天就可以結(jié)清應(yīng)得的薪酬并按市價(jià)向公司出售自己的股權(quán)，然后帶著一張巨額現(xiàn)金支票、一枝鮮紅的玫瑰，瀟灑離去。

神奇的“大鍋飯?bào)w制”：大河水漲小河滿(mǎn)

正當(dāng)中國(guó)人拿起錘子砸碎“鐵飯碗”的時(shí)候，藝珂國(guó)際卻把鐵飯碗撿了起來(lái)，并且愛(ài)不釋手，熱火朝天地搞起了獵頭行業(yè)的“大鍋飯”。

藝珂國(guó)際把每年利潤(rùn)的10％～20％留作發(fā)展基金，保證公司股份持續(xù)升值。當(dāng)合伙人退休或離開(kāi)公司時(shí)，公司要按照市價(jià)買(mǎi)回他的股份，后者無(wú)償獲得巨額差價(jià)。其次，公司利潤(rùn)中剩下的80％～90％按6：4的比例分成“大鍋”和“小鍋”。所有合伙人均分相當(dāng)于利潤(rùn)總額48％～54％的“大鍋”，即便是剛剛上班一天的合伙人也會(huì)有。再次，相當(dāng)于利潤(rùn)總額32％～36％的“小鍋”除以所有合伙人在公司的年限累計(jì)之和，簡(jiǎn)單算出一年工齡可得的“小小鍋”后，剩下的工作，讓所有的老合伙人感到更加開(kāi)心；按自己的公司工齡乘以“小小鍋”，便是他們應(yīng)得的份額。最后，合伙人假如還是公司的員工，照樣能拿普通員工一樣的月薪。

Egon Zehnder真誠(chéng)地表示，即使一個(gè)合伙人什么事也不做，照樣可以心安理得地拿錢(qián)。神奇的是，任何一個(gè)合伙人都代表公司形象和利益的做法，反而激發(fā)了合伙人的主人翁意識(shí)、集體責(zé)任感和緊密合作精神。

“神奇”的解讀：

道德、倫理與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

在藝珂國(guó)際，“人人為我，我為人人”的騎士精神、“打虎親兄弟，上陣父子兵”的東方觀念和“烏托邦”式的幻想，被有機(jī)地培植成了共存共榮、共進(jìn)共退的“狼群”文化。2000年，Egon Zehnder主動(dòng)讓賢，使得150多名全球合伙人感動(dòng)不已。以后十多次的國(guó)際化擴(kuò)張、兩次重大資產(chǎn)重組和三個(gè)交易所先后掛牌，無(wú)一不凝結(jié)著合伙人的共同心血。

“瑞士軍團(tuán)”有效地解決了歐美獵頭喜歡單兵作戰(zhàn)、以業(yè)績(jī)論英雄的行業(yè)痼疾：顧問(wèn)和客戶(hù)談判時(shí)，多數(shù)都喜歡單干，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化；顧問(wèn)之間相互保密、暗中搶單，為的是增加業(yè)績(jī)；顧問(wèn)私下接活現(xiàn)象普遍、不管企業(yè)虧損與否等。合伙人制度能夠?qū)V泛而零散的人脈關(guān)系公司化，并確保任何合伙人都可以安心養(yǎng)老。而對(duì)合伙人的嚴(yán)格遴選，更提升了隊(duì)伍的整體素質(zhì)。如曾經(jīng)擔(dān)任10年英國(guó)首相的托尼·布萊爾，也險(xiǎn)些被藝珂國(guó)際邀進(jìn)合伙人隊(duì)伍。

“世界上最危險(xiǎn)的組合，就是錢(qián)和人的組合。但是，我們把金錢(qián)的因素完全拋開(kāi)了，我們追求的是一種理想狀。”董事長(zhǎng)Daniel Meiland說(shuō)。

第九屆中美工程技術(shù)研討會(huì)在京成功舉辦

第九屆中美工程技術(shù)研討會(huì)由國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局、科學(xué)技術(shù)部、工業(yè)和信息化部、北京市人民政府、安徽省人民政府、江西省人民政府、中國(guó)工程院以及美洲中國(guó)工程師學(xué)會(huì)、美國(guó)機(jī)械工程師學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦，于4月15～22日在中國(guó)舉行，200余名中外工程技術(shù)專(zhuān)家參加了此次研討會(huì)。研討會(huì)期間，舉辦單位圍繞轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、促進(jìn)科技創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展這一主題，將中外專(zhuān)家分成先進(jìn)制造組、信息技術(shù)組、綠色城市組、礦區(qū)治理組、低碳產(chǎn)業(yè)組，分別到廣東、江蘇、北京、安徽、江西等省市的企業(yè)、廠礦、科研院所，開(kāi)展技術(shù)診斷、現(xiàn)場(chǎng)研討和咨詢(xún)服務(wù)。然后在北京進(jìn)行集中研討，舉行“災(zāi)難災(zāi)害預(yù)警應(yīng)對(duì)與防范”等論壇，為我國(guó)相關(guān)部門(mén)提出了78條政策制定、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展的建議。

黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)中美工程技術(shù)研討會(huì)的舉辦一直給予大力支持。4月22日下午“中工會(huì)”在京舉行，國(guó)務(wù)委員兼國(guó)務(wù)院秘書(shū)長(zhǎng)馬凱出席并講話(huà)。

中美工程技術(shù)研討會(huì)自1992年國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局與美國(guó)最大的華人專(zhuān)家組織美洲中國(guó)工程師學(xué)會(huì)簽署合作協(xié)議，決定從1993年起每?jī)赡暝谥袊?guó)舉辦一次工程技術(shù)研討會(huì)后，至今已成功舉辦了9屆。外方參會(huì)專(zhuān)家由最初的美籍華人專(zhuān)家擴(kuò)大到后來(lái)的北美、再后來(lái)的世界范圍內(nèi)。研討內(nèi)容涉及機(jī)械、材料、微電子、光電與通信、計(jì)算機(jī)與軟件、數(shù)字電器、石油與化工、醫(yī)藥與生物工程、交通與安全、能源與環(huán)境工程等領(lǐng)域。共有604名外方專(zhuān)家和1800名中方專(zhuān)家參會(huì)，提出技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展建議1000余條。這些建議為我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策制定、技術(shù)難題的攻克提供了很好的借鑒，不少已產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。(阿員供稿)