鄭春雨 王士榮 宋明霞

一個既無牧場又不養(yǎng)羊的平原小縣，卻是享譽(yù)海內(nèi)外的“中國羊絨之都”。這里年生產(chǎn)加工羊絨量占全球的40%，占中國的60%。全國最大的紡紗中心、全國首臺羊絨分梳機(jī)、首家羊絨博物館、首個羊絨指數(shù)、首家電子交易平臺……都是河北省邢臺市清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)地位的標(biāo)簽。

改革開放30多年來，清河羊絨產(chǎn)值一度占到全縣GDP的70%。不過，隨著內(nèi)蒙古、寧夏、浙江等地羊絨產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，競爭日趨激烈。清河還是中國羊絨的領(lǐng)頭羊嗎？清河羊絨正經(jīng)歷著怎樣的變遷？

“紗線在意大利賣到最貴！”

“歷經(jīng)滄桑，矢志不渝，清河羊絨的發(fā)展史就是清河人不屈精神的寫照。今天，面對產(chǎn)業(yè)升級，做強(qiáng)品牌，我們依然需要這種精神?！鼻搴又鞴苎蚪q產(chǎn)業(yè)的常務(wù)副縣長牛洪奎告訴記者，“尊重歷史是為了更好地把握未來，開掘中華文化的價值，也是為了更好地走向未來?！?/p>

走進(jìn)國內(nèi)首家以羊絨為主題的博物館——中國羊絨博物館，歷史的足跡清晰可見。清河人親手改造的181、187蓋板梳絨機(jī)引發(fā)了羊絨工業(yè)革命，使羊絨分梳普及，造就了清河羊絨龐大的規(guī)模，成就了清河羊絨世界一流的分梳水平。

如今在清河，人們津津樂道的不再是梳了多少絨，賣了多少線，而是誰的品質(zhì)更好、價格更高。

“我們的紗線在意大利賣到最貴！粗紡紗是全中國第一貴！”清河宏業(yè)公司董事長馮子宏自豪地說。

清河羊絨產(chǎn)業(yè)辦公室主任孫友生告訴記者，3年來，清河羊絨研發(fā)投入達(dá)5.8億元，在羊絨分梳、制條、低溫染色等方面取得重大突破。宏業(yè)、宇騰、泰興、福潤等多家大型原料分梳企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過國家標(biāo)準(zhǔn)，含粗率低于千分之一（國標(biāo)含粗率千分之二），含雜率低于萬分之二（國標(biāo)含雜率千分之二），成為國際品牌勞羅皮婭娜、比爾纖紗以及珍貝、春竹等國內(nèi)知名企業(yè)的“金牌供應(yīng)商”。

為提升羊絨產(chǎn)品的科技含量，清河先后與北京服裝學(xué)院、天津工業(yè)大學(xué)紡織學(xué)院等12家科研院所合作，建立了9大類16個公共服務(wù)平臺，其中清河羊絨生產(chǎn)力促進(jìn)中心被科技部認(rèn)定為國家級工程中心。

“清河也有這樣的設(shè)計！”

多年擴(kuò)張后，清河羊絨年產(chǎn)值雖已超過百億元，但只有30%是制成品，且大部分是貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)值和利潤都很低， 多年來走原料加工和貼牌生產(chǎn)的道路，品牌缺失成了清河羊絨產(chǎn)業(yè)深刻的痛。

“清河羊絨產(chǎn)業(yè)的出路在于培育、做強(qiáng)一批自有品牌！”清河縣人大副主任、中國清河羊絨制品市場管委會主任孫連嶺堅定地表示。

在清河羊絨品牌發(fā)展史上，“兆君”和“皮皮狗”是源于清河又走向全國、走向世界的典范。他們證明了清河羊絨產(chǎn)業(yè)的實力，激發(fā)了清河本土企業(yè)創(chuàng)建品牌的熱情。

“原來清河羊絨也能有這樣的設(shè)計！”在第19屆清河羊絨制品交易會上，以楚文化為基調(diào)的“櫻九歌”系列服裝一亮相，就讓來賓驚嘆不已。

“做品牌是世世代代的功夫，投機(jī)不得?！鼻搴又袇R羊絨紡織有限公司總經(jīng)理方中和的話代表了當(dāng)今清河企業(yè)家的心態(tài)。

傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代元素結(jié)合，澳維羊絨紡織有限公司的“櫻九歌”產(chǎn)品系列脫穎而出；博偉特公司的“華家那”品牌、泰興公司的“衣尚”品牌，找到適合自己的設(shè)計師和形象代言人，大大提升了品牌影響力……越來越多的清河企業(yè)已經(jīng)看到了創(chuàng)建自有品牌的價值。

品牌企業(yè)又帶動了清河羊絨品牌的集群化發(fā)展。兩年來先后有11個品牌獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會“中國服裝成長型”品牌榮譽(yù)稱號，宏業(yè)、華家那榮膺河北省著名商標(biāo)，清河羊絨制品市場獲得“中國服裝品牌孵化基地”榮譽(yù)稱號。

為扶持企業(yè)創(chuàng)品牌，清河縣出臺了扶持政策，對企業(yè)品牌推廣、新品研發(fā)、銷售渠道的拓展給予財政支持，同時，積極組織企業(yè)參加展覽會、經(jīng)貿(mào)洽談會，樹立清河羊絨的整體形象。為提升研發(fā)水平，及時追蹤市場流行趨勢，縣政府組建了羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心，與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院賈璽增博士合作成立了清河?xùn)|方般若羊絨設(shè)計中心。

“要做強(qiáng)清河羊絨品牌，需要深刻的文化支撐和價值支撐?！笨h長張萬雙告訴記者，向創(chuàng)意和文化要生產(chǎn)力已成為清河人的共識。為整合更多的文化資源，深入研究羊絨文化，清河正在著手籌建中國羊絨文化研究會。

張萬雙坦言，要做強(qiáng)清河羊絨品牌還需要夯實基礎(chǔ)，需要面對很多挑戰(zhàn)。

從“摸價”到定價

在羊絨博物館，買賣雙方將手藏在毛巾底下“摸價”的畫面特別引人關(guān)注，這是對當(dāng)年清河羊絨交易的傳神再現(xiàn)。

清河有成千上萬的梳絨戶，其實絕大多數(shù)小戶都還處在“摸價”狀態(tài)，大戶吃小戶是普遍現(xiàn)象，很多小戶因生存艱難而退出，致使原料行業(yè)萎縮。

如何保證買方利益、實現(xiàn)公平交易，關(guān)系到清河羊絨產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2011年5月18日，世界首個專業(yè)羊絨電子交易平臺——清河羊絨國際交易中心掛牌成立。電子現(xiàn)貨定價交易把牧民、加工戶、企業(yè)和消費者的需求連接起來，通過一個開放的平臺獲取價格信息，減少了交易環(huán)節(jié)及交易成本。由于采取貨物進(jìn)入指定倉庫、指定檢測機(jī)構(gòu)、第三方支付等措施，不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且徹底解決了貨款拖欠問題。目前已覆蓋全國20多個省、市、自治區(qū)，吸引了上百家企業(yè)訂貨交易。

“針對手機(jī)普及的實際，目前正在研發(fā)手機(jī)交易系統(tǒng)。交易雙方隨時都能通過手機(jī)查詢相關(guān)信息，既方便又快捷?！苯灰灼脚_創(chuàng)辦人，新百豐羊絨交易股份有限公司董事長顧森表示。

為提升清河羊絨產(chǎn)業(yè)的價格話語權(quán)，2011年9月，在中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會的幫助下，清河縣政府與北京工商大學(xué)探索創(chuàng)建了清河羊絨價格指數(shù)，每半月一期發(fā)布指數(shù)，并進(jìn)行指數(shù)分析點評，愈來愈受到國內(nèi)外關(guān)注，成為羊絨市場的“晴雨表”。

從單打到組合

“創(chuàng)牌子不能不去商場，而目前單體產(chǎn)品店面樓層被安排得越來越高，面積越來越小，高昂的租金是中小企業(yè)不能承受之重。” 澳維紡織公司副總裁白紅兵道出了渠道的苦衷。

“借助電子商務(wù)，清河羊絨產(chǎn)品在渠道建設(shè)上如魚得水。然而，一個不可回避的現(xiàn)實是電子商務(wù)的成本越來越高?！币詧F(tuán)購網(wǎng)店起家的帕米爾公司總經(jīng)理赫華敬透露，線上線下的成本已在逐漸拉平。

不做單體做組合，以澳維為代表的企業(yè)首先打出了組合拳，創(chuàng)建了澳維羊絨城，目前已在全國4個城市試點。

帕米爾正在開拓細(xì)分市場，采取直營模式，量體定制，目前正在全國試點。

“單個企業(yè)的力量是微薄的，我們正在籌劃‘清河羊絨城，希望組織起來以整體形象展開大營銷?！鼻搴由虅?wù)局局長李玉冰告訴記者，“未來的清河羊絨城將是一個五彩繽紛的羊絨世界，羊絨城內(nèi)企業(yè)專注于各自的定位，錘煉自己的風(fēng)格，在細(xì)分市場上下工夫。企業(yè)間既競爭又互補(bǔ)，繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展‘量體裁衣的經(jīng)營模式，實體店與電子商務(wù)相得益彰，相映成輝?！?/p>