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網(wǎng)秦:安全“出口”

2012-04-29 00:44:03林坤
新經(jīng)濟導刊 2012年4期
關(guān)鍵詞:導刊外交全球化

林坤

成功IPO之后,網(wǎng)秦加快了全球化擴張的步伐

“中國企業(yè)到國外去投資,大體有三種方式:一是,在外國建實體工廠;二是,在外國兼并收購;三是,對外輸出勞務。但是網(wǎng)秦創(chuàng)造了第四種,即向外國輸出服務。全世界前一百名的企業(yè)沒有中國企業(yè),網(wǎng)秦輸出服務,是很少的案例,所以對它的研究有特殊的意義?!比珖f(xié)常委趙啟正說這番話,是在一場有關(guān)“移動互聯(lián)時代的傳播創(chuàng)新”的論壇上。

作為國內(nèi)第一家海外上市的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,網(wǎng)秦在中國手機安全市場的份額為61%,海外市場的份額則超過43%。全球前5大運營商中已經(jīng)有3家與網(wǎng)秦合作;全球前10的手機廠商,大部分是網(wǎng)秦的合作伙伴。而成功IPO之后,網(wǎng)秦更加快了全球化擴張的步伐。

而今年年初,曾主導三星Galaxy的研發(fā),并成功入圍全球“安卓人物”評選的三強的奧馬爾·汗加盟網(wǎng)秦出任聯(lián)合CEO,負責海外市場,網(wǎng)秦又推出4C戰(zhàn)略(打造跨平臺、跨終端、跨國家、跨運營商的移動生態(tài)鏈)。這些足見網(wǎng)秦加大海外市場投入力度、以實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的快速擴張的信心,更向外界展示了打造“跨在太平洋上的網(wǎng)秦”的愿景。

據(jù)奧馬爾·汗透露,其對網(wǎng)秦海外市場的戰(zhàn)略布局,未來將以北美分公司為中心,借助網(wǎng)秦美國安全研究中心乃至硅谷的技術(shù)團隊,提供更加貼近美國用戶使用習慣的產(chǎn)品和服務。網(wǎng)秦自此展開包括產(chǎn)品全球化、人才全球化和市場全球化的“網(wǎng)秦全球化戰(zhàn)略布局”。

事實上,縱觀網(wǎng)秦的國際化發(fā)展進程,技術(shù)創(chuàng)新是其成功“走出去”的關(guān)鍵因素。去年9月,網(wǎng)秦在全球技術(shù)創(chuàng)新源頭美國設(shè)立的安全研究中心進一步提升網(wǎng)秦的病毒監(jiān)測能力,繼而網(wǎng)秦又與世界第五大電信運營商Telefonica達成協(xié)議,2012年初再和摩托達成預裝協(xié)議。

“中國企業(yè)走出去首先要去掉‘中國制造大國的烙印,從低端制造向高科技制造商發(fā)展,自主創(chuàng)新,研發(fā)自己的技術(shù),成為能與國際廠商抗衡的現(xiàn)代科技服務企業(yè),憑借企業(yè)的專屬性、獨特性走出國門,邁向國際化道路?!本W(wǎng)秦CEO林宇告訴本刊記者。

在技術(shù)創(chuàng)新及構(gòu)造產(chǎn)業(yè)鏈的不懈努力下,網(wǎng)秦獲得了國際社會的廣泛認可。去年1月,其被《美國時代周刊》評價為“可以改變?nèi)藗兾磥砩畹氖髣?chuàng)新企業(yè)之一”,隨后在達沃斯上被評選為“行業(yè)締造者”。如此,網(wǎng)秦已依靠自身的技術(shù)創(chuàng)新改變了國際對中國企業(yè)“制造大國”的印象,甚至成為代表中國技術(shù)創(chuàng)新的名片之一。

《新經(jīng)濟導刊》:您曾在公開場合表示,企業(yè)要走出國門,需要賦予中國新文化內(nèi)涵,需要創(chuàng)新。然而,整個行業(yè)對中國企業(yè)創(chuàng)新能力都不看好,網(wǎng)秦怎樣保持創(chuàng)新能力?

林宇:市場創(chuàng)新有四個要素:第一,要看到新的問題,你沒看到新問題你不可能創(chuàng)新。第二,要有優(yōu)秀科學家、工程師,這方面中國不缺?,F(xiàn)在,硅谷的科學家有三分之一也是中國的。第三,要有資本進入。因為整個信息行業(yè)發(fā)展初期的投入非常大,沒有資本的支持很難把一個想法商業(yè)化。第四,要有企業(yè)家的人才,現(xiàn)在中國已經(jīng)逐漸具備了這個土壤。當然,知識產(chǎn)權(quán)、專利保護也很重要。此外,還有很多要素土壤中國正在逐漸形成。

比如,網(wǎng)秦2005年做的手機安全服務,算是全球最早的團隊之一,這是我們看到的新問題。我們的團隊大部分從大學出來,做了一個不錯的解決方案,然后有像紅杉、富達資本、高通聯(lián)發(fā)科、HTC等資本不斷注入,讓公司快速成長,其實這是存在創(chuàng)新的可能性。但是中國為什么山寨文化在中國很流行,原因還是我們的整個生態(tài)環(huán)境、整個社會經(jīng)濟發(fā)展,以及法律建設(shè)上還存在問題。如果這個問題解決好了,中國人還是非常有創(chuàng)新精神的。

《新經(jīng)濟導刊》:網(wǎng)秦一直致力于全球化的公司,您認為國際市場和國內(nèi)市場有什么不同,網(wǎng)秦對這兩塊市場分別采取怎樣的策略?

林宇:全球市場大概可劃分為兩塊:一是以中國為代表的發(fā)展中國家市場;一是以歐美日為代表的發(fā)達國家市場。兩塊市場特點不同。在渠道方面,發(fā)展中國家手機以開放市場為主,大家自己購買手機。而在美國90%用戶是定制手機;在用戶需求方面,歐美用戶不愿意發(fā)生不確定性,它們更愿意為安全、保險之類的服務買單,所以美國保險業(yè)如此發(fā)達。

因為在兩類市場中,安全服務的空間和用戶需求會有很大不同,因此,我們有不同的應對策略。這是我們對市場的基本判斷,所以,現(xiàn)在我們在分工方面,北京的團隊將來會負責發(fā)展中國家的市場,而歐美發(fā)達國家市場的拓展是以美國團隊為主。

我們在兩塊市場產(chǎn)品鏈基本類似,但也會根據(jù)當?shù)厥袌鲇兴{(diào)整。實際上,美國市場有頂級的安全需求,這樣的需求中國也同樣存在,但程度不同。因為中國社會經(jīng)濟發(fā)展水平與美國相比還有差距,中國人可能還有更多的更讓他們擔心的問題沒有解決。

《新經(jīng)濟導刊》:網(wǎng)秦是如何做公共外交的?在走出過程中有哪些經(jīng)驗?

林宇:我們要把網(wǎng)秦變成一個全球性的企業(yè),現(xiàn)在做的這些事情實際上是公共外交的一部分??赡芤郧拔覀儧]有意識到,今天我們才發(fā)現(xiàn),企業(yè)做的事情其實是公共外交的一部分,這與國家層面的公共外交分工不同。企業(yè)做的是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的傳播,而這實際上也是一個國家公共外交,至少是民間外交的一個部分。企業(yè)走到全球去,怎樣讓當?shù)厥袌?、用戶、媒體、政府能夠更好地去接受,是我們要解決的問題。中國你要變成強國,需要更多的企業(yè)走出去,建立全球影響力。

《新經(jīng)濟導刊》:我們知道,走出去并購更具攻擊性,困難相對較多,網(wǎng)秦有沒有并購案例?將來有沒有這方面的考慮?

林宇:企業(yè)走出去,從零開始進入一個嶄新的市場,比并購難度要高。因為在這個嶄新的市場,企業(yè)沒有任何知名度,沒有任何基礎(chǔ)。有一些并購案例之所以不成功,是因為公共外交沒有做好,所以導致了一些不必要的擔心。

比如一家企業(yè)走出去并購當?shù)氐氖推髽I(yè),從公共外交的角度,應該說,在并購的過程中給當?shù)氐呢斦矶嗌偈杖?,給當?shù)貏?chuàng)造多少就業(yè),解決了多少社會問題。即站在當?shù)卣途用竦囊暯侨タ磫栴},使當?shù)卣途用窀菀捉邮?。如果僅從一個外來者的角度,大家就會認為你是侵入國家資產(chǎn)等,兩者導向不同。而這恰恰是公共外交要解決的問題。

公共外交就是通過合理的方式、合理的內(nèi)容、合理的傳播去化解不必要的誤解和擔心。美日企業(yè)怎么做?比如日立,它進入中國前十年就在中國投放廣告,在大家心目中,它已經(jīng)建立起了非常好的形象。而美國在公共外交方面,傳播微軟的蓋茨、蘋果的喬布斯,他們就是讓全世界都認可美國的高科技和創(chuàng)新,這些都是為他們的產(chǎn)品進入我們的市場做鋪墊。

網(wǎng)秦過往沒有并購案例,但在將來不排除并購企業(yè)的可能。

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