小宇

進(jìn)入2012年，多個(gè)城市開始推行家具“以舊換新”政策。有數(shù)據(jù)顯示，這一政策將會(huì)帶來超過千億元的商機(jī)。那么對(duì)于草根投資者而言，能否分吃這塊蛋糕？不妨看看業(yè)內(nèi)人是如何看待這個(gè)問題！

問題1舊家具是否有價(jià)值

以北京居然之家為例，僅僅兩三個(gè)月的時(shí)間，回收的舊家具就已經(jīng)占滿了居然之家6000多平方米的倉(cāng)庫(kù)，而這些舊家具的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在哪里呢？

觀點(diǎn)一：沒有利用價(jià)值

居然之家總裁汪林朋表示，舊家具不像舊家電，可回收利用的材料多。以一臺(tái)廢舊電視機(jī)為例，至少可以回收出數(shù)百元的再生原材料，而舊家具除了廢舊木材，幾乎找不到新的價(jià)值利用點(diǎn)。

觀點(diǎn)二：經(jīng)濟(jì)價(jià)值不算小

天津西青區(qū)某家具廠負(fù)責(zé)人表示，別看我的家具廠只有二三十人，但是在我眼里這個(gè)政策帶來的商機(jī)真是不小。首先，現(xiàn)在市場(chǎng)中回收上來的舊家具不少都是上個(gè)世紀(jì)八九十年代制作的，木料質(zhì)量相當(dāng)好，而且現(xiàn)在家具市場(chǎng)流行懷舊風(fēng)，需要將新做成的家具做舊，如果選用舊家具拆解下來的木料做，做舊工藝簡(jiǎn)單，而且效果更好，更主要的是可以降低不少人工成本；其次，現(xiàn)在工藝可以將一些板材家具的原材料通過再生，制成新的家具材料，可以大幅降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，估計(jì)大約可降低30%，這對(duì)于小微企業(yè)而言，是一個(gè)相當(dāng)利好的消息。

觀點(diǎn)三：二手交易商獲利更多

天津某二手家具交易商梁先生透露，新的政策更方便自己賺錢了。以前自己收貨需要走街串巷的，不僅辛苦，而且能否收到好（質(zhì)量好、品相好）家具還要看運(yùn)氣。另外，二手家具本身價(jià)格就低，而家具體積普遍偏大，運(yùn)費(fèi)較高，有時(shí)候忙活一天收不了幾件，弄不好還要賠錢的。現(xiàn)在自己只需要到家具賣場(chǎng)里收貨即可。家具賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)里舊家具數(shù)量多，自己選擇余地大，進(jìn)貨價(jià)格還便宜，而且由于有政策補(bǔ)貼刺激，不少人都將一些品相相當(dāng)不錯(cuò)的家具用來?yè)Q新的家具。相對(duì)而言，自己淘出“寶貝”的幾率更高。

問題2“以舊換新”前景如何

盡管國(guó)家出臺(tái)該政策已經(jīng)有數(shù)月之久，但業(yè)內(nèi)對(duì)其看法不一，甚至有人抱有悲觀的看法。

觀點(diǎn)一：促進(jìn)企業(yè)銷售，前景看好

北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于秀蘇透露，這個(gè)政策更加利于小微生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。我國(guó)家具生產(chǎn)領(lǐng)域依然是小微企業(yè)聚集集中的領(lǐng)域，像擁有員工一二十人的小廠至少有數(shù)千家。而2011年受到原材料價(jià)格、人工等成本上漲以及國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控政策影響，對(duì)家具生產(chǎn)行業(yè)沖擊很大，像2011年家具行業(yè)排名前10位的企業(yè)中，有6家企業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，1家出現(xiàn)了虧損，剩余3家只是維持現(xiàn)狀，而小微企業(yè)的處境更為艱難，不少企業(yè)都面臨倒閉?！耙耘f換新”政策的出臺(tái)，刺激了國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，才剛剛試運(yùn)行了幾個(gè)月，像北京多家賣場(chǎng)的銷售額都出現(xiàn)了不同程度的上漲，而下游不少生產(chǎn)企業(yè)，特別是小微企業(yè)的訂單量也開始增加。

觀點(diǎn)二：價(jià)格不透明，操作難度較大

中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺透露，自己并不看好這個(gè)政策。因?yàn)榧揖卟幌窦译?，價(jià)格透明度較高，家具價(jià)格透明度極低，同樣一款實(shí)木家具，在A賣場(chǎng)銷售五萬，在B賣場(chǎng)可能銷售只有七八千元。正是這種價(jià)格不透明，讓顧客在以舊換新過程中根本享受不到什么優(yōu)惠，而且不少賣場(chǎng)為了降低自己的運(yùn)營(yíng)成本，還是讓顧客自行負(fù)責(zé)家具運(yùn)輸費(fèi)用。因此如果政策無法落實(shí)實(shí)處，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者并不買賬，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè)，特別是小微企業(yè)更難賺到錢?？梢哉f這個(gè)好政策操作起來難度太大。

問題3草根能否介入

廢舊家具因體積較大，重量沉，處理起來相對(duì)比較麻煩，因此業(yè)內(nèi)不少人并不認(rèn)為這個(gè)商機(jī)適合草根投資者介入！

觀點(diǎn)一：沒有百萬別想掘金

紅星美凱龍京滬和西南區(qū)負(fù)責(zé)人王先生表示，該生意根本不適合草根投資者介入。首先，廢舊家具體積很大，而且重量沉，僅是運(yùn)輸?shù)奈锪髻M(fèi)就是一大筆開支，這對(duì)小微企業(yè)或者草根投資者而言是一個(gè)不小的壓力；其次，回收過來的廢舊家具要存放起來，投資者沒有一個(gè)七八千平方米的倉(cāng)庫(kù)根本不行，像紅星美凱龍北京多家門店，一兩個(gè)月時(shí)間幾千平方米的倉(cāng)庫(kù)都堆滿了，而如此龐大的倉(cāng)庫(kù)，無論是租金、人工費(fèi)用都是草根投資者所不能承受的。據(jù)估算，投資者沒有100萬元根本無法掘金。

觀點(diǎn)二：把生意化整為零，同樣賺錢

天津西青區(qū)某家具廠負(fù)責(zé)人表示，我并不認(rèn)同小微企業(yè)無法掘金，這個(gè)生意可能運(yùn)作起來確實(shí)需要很多錢，但是如果將這個(gè)生意化整為零，只需要做好某個(gè)環(huán)節(jié)，同樣可以賺錢。據(jù)我了解，現(xiàn)在北京就已經(jīng)專門有做出租倉(cāng)庫(kù)、做廢舊家具評(píng)估、廢舊家具運(yùn)輸生意的人，而且他們都是小微投資者。就拿出租倉(cāng)庫(kù)為例，投資者初始投資只需要二三十萬元，選擇在城鄉(xiāng)結(jié)合部租賃倉(cāng)庫(kù)，一年的租金也就二十萬元，剩余為流動(dòng)資金，租金是按平方米計(jì)算，每平方米租金約10元/天，每平方米凈利潤(rùn)至少有3—5元/天。而租賃倉(cāng)庫(kù)的顧客都是一些品牌家具專賣店，他們本身沒有那么多的倉(cāng)儲(chǔ)空間，但是家具“以舊換新”帶來的商機(jī)，他們是最大的受益者（畢竟大多數(shù)消費(fèi)者還是愿意購(gòu)買品牌產(chǎn)品），因此他們就會(huì)租賃倉(cāng)庫(kù)來存放這些廢舊家具，并且會(huì)統(tǒng)一處理給家具生產(chǎn)企業(yè)或者垃圾處理企業(yè)。

觀點(diǎn)三：機(jī)會(huì)總是有的，二手家具銷售未來看好

天津某二手家具交易商梁先生透露，國(guó)家出臺(tái)了這個(gè)政策，著實(shí)讓不少二手家具交易商興奮了一把，現(xiàn)在不少以前從事二手家電交易的生意人也開始從事二手家具回收。理由很簡(jiǎn)單：之前家電“以舊換新”政策執(zhí)行的時(shí)候，不少消費(fèi)者為了降低購(gòu)置新家電的費(fèi)用，到二手家電市場(chǎng)購(gòu)買一些廢舊家電，從而帶動(dòng)了家電二手市場(chǎng)，以天津?yàn)槔?，那段時(shí)間不少二手家電交易商日均流水三四萬元，而政策停止后，他們的日均流水只有七八千元。而家具“以舊換新”政策與家電“以舊換新”異曲同工，所以未來一段時(shí)間二手家具銷售市場(chǎng)肯定利好。而二手家具交易比較適合草根投資者介入，總體投入也就五六萬元，收購(gòu)渠道，辛苦點(diǎn)到各家各戶收，腦子靈活點(diǎn)到家具賣場(chǎng)淘貨。

本刊觀點(diǎn)

目前看，家具“以舊換新”確實(shí)可以為小微企業(yè)以及草根投資者帶來一些機(jī)會(huì)，如家具生產(chǎn)、家具回收、二手家具銷售、廢舊家具拆解、原材料再生、廢舊家具運(yùn)輸、廢舊家具評(píng)估……但建議投資者不要盲目介入。據(jù)了解，其中不少環(huán)節(jié)都都存在一定的隱形門檻，就拿進(jìn)入門檻最低的二手家具回收環(huán)節(jié)為例，如果投資者不懂行，看不懂家具，很難賺到錢。