小宇

換房旅游，通過旅游者雙方彼此交換住房、用來節(jié)省旅游費(fèi)用，是由歐美國(guó)家傳入國(guó)內(nèi)。如今這種旅游方式頗受市場(chǎng)的追捧，也給投資者帶來商機(jī)——投資一個(gè)換房旅游俱樂部，專門幫助換房旅游者進(jìn)行安全保障評(píng)估。目前該生意收益頗豐，北京、上海等地的投資者平均月凈利潤(rùn)約七八萬元。

安全問題催生商機(jī)

據(jù)天津市旅游協(xié)會(huì)景區(qū)分會(huì)負(fù)責(zé)人寧女士介紹，換房旅游是近年興起的一種自助旅游方式，由于可以大幅降低旅游者的旅游費(fèi)用，因此頗受一些旅游愛好者的追捧，參加這種旅游方式的人數(shù)越來越多。據(jù)不完全了解，京津兩地大約有四五十萬換房旅游愛好者，這些人每年至少要參加3—4次換房旅游活動(dòng)。若放眼全國(guó)，估算換房旅游愛好者不會(huì)少于七百萬人，而且人數(shù)還在以每年20%的速度遞增。

盡管換房旅游優(yōu)點(diǎn)很多，但是有一個(gè)核心問題制約了其發(fā)展，這就是安全性，因?yàn)閾Q房旅游者雙方并不了解，所以安全問題存在較大隱患。

像歐美國(guó)家則是通過第三方中介來解決這個(gè)麻煩，目前國(guó)內(nèi)剛剛開始有相關(guān)中介，普遍是以俱樂部的形式出現(xiàn)。據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)一些較為知名的俱樂部會(huì)員人數(shù)均在20萬人以上，每年成功組織換房旅游10萬人次，而且會(huì)員總數(shù)還在以每年25%的速度遞增。

市場(chǎng)缺口大，利潤(rùn)高

據(jù)寧女士介紹，據(jù)不完全了解，全國(guó)大約有相關(guān)俱樂部十七八個(gè)，會(huì)員總數(shù)大約一百多萬人，無論從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，市場(chǎng)缺口都不小。

另外，寧女士介紹，目前這些俱樂部的收益都比較高。其利潤(rùn)來源有兩部分，一是會(huì)員年費(fèi)；二是幫助會(huì)員購(gòu)買飛機(jī)票，從機(jī)票代理商處獲得返點(diǎn)提成。前者大約占利潤(rùn)總額的7成，也就是說會(huì)員多少對(duì)俱樂部的盈利起著至關(guān)重要的作用。

以天津市的收費(fèi)水平計(jì)算，初級(jí)會(huì)員的年費(fèi)約400元，中級(jí)會(huì)員的年費(fèi)約600元，高級(jí)會(huì)員的年費(fèi)約1000元。若俱樂部現(xiàn)有會(huì)員1000人，而且全部為初級(jí)會(huì)員，俱樂部每年僅會(huì)員費(fèi)收入至少有40萬元。同時(shí)該生意的凈利潤(rùn)率約為20%，也就是說俱樂部每年可從會(huì)員費(fèi)中至少賺取8萬元的純利。

但事實(shí)上目前業(yè)內(nèi)俱樂部的會(huì)員總數(shù)最少的，也有8000多人，而且天津市的會(huì)員收費(fèi)水平在業(yè)內(nèi)屬于中下水平，所以投資者一年獲取百萬元的純利并不困難。

評(píng)估有難度，酒店式公寓成為首選

有人說了，旅游者自己評(píng)估安全有難度，那么俱樂部評(píng)估就沒有難度嗎？還是這個(gè)生意存在什么隱形門檻？

據(jù)寧女士介紹，無論誰(shuí)對(duì)一個(gè)不熟悉的地方都無法進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估。所以業(yè)內(nèi)為了提升顧客的安全性，普遍采取以下幾種方法：

一是，只提供酒店管理公司旗下的商務(wù)公寓、產(chǎn)權(quán)公寓，不提供自住房的換房服務(wù)。會(huì)員提出申請(qǐng)時(shí)，要審核信用、職業(yè)等。會(huì)員通過俱樂部簽署換房旅游合同，酒店管理公司將負(fù)責(zé)住宿安全和換房期后的物品清點(diǎn)，對(duì)損壞賠償?shù)挠僧?dāng)事人照價(jià)賠償。這種方式比較簡(jiǎn)易，而且投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小。

二是，異地俱樂部進(jìn)行合作。比如天津的換房俱樂部與上海的換房旅游俱樂部合作，那么旅客的安全和換房期后的物品清點(diǎn)則由所在地的換房俱樂部負(fù)責(zé)。這種方式相對(duì)比較繁瑣，主要是物品清點(diǎn)方面極易出現(xiàn)糾紛。所以這種方式主要應(yīng)用于一些高端客戶，如客戶擁有多套房產(chǎn)，其中一套專門用來?yè)Q房旅游使用。

三是，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作。換房俱樂部通過與旅行社、房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，一邊收集客源，一邊對(duì)房屋信息的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)，確保安全性。這種方式最大的弊端就是支付成本較高，而且信息準(zhǔn)確度不是很高，但優(yōu)勢(shì)是可以快速積累客源。

提示

重慶工商大學(xué)旅游與國(guó)土資源學(xué)院副院長(zhǎng)王寧表示：1.建議投資者面對(duì)顧客提供的多種房源，首選中高檔社區(qū)的房屋，一是外部環(huán)境好，二是安全性有保證。2.由于該生意屬于服務(wù)產(chǎn)業(yè)，投資門檻不高，大約20萬元，但大部分費(fèi)用用于市場(chǎng)開拓，需做好準(zhǔn)備。