銘雪

一個(gè)大的數(shù)碼廣場(chǎng)，寄居著許多游走的小生意人，他們不用支付昂貴的租金，每天只辛苦幾個(gè)小時(shí)，幾百塊錢就能輕松地塞進(jìn)口袋，有的是抱著箱子，有的是提著袋子。不僅是在數(shù)碼廣場(chǎng)，在一些大的批發(fā)市場(chǎng)、地下商場(chǎng)都有一些人抓住這個(gè)商機(jī)，賺取不錯(cuò)的利潤，有的小販每月能賺將近2萬元。

從“吃”下手，月裝萬元

雖然是游走小販，但是她每個(gè)月的純收入能達(dá)到萬元以上，每天的銷售額最低1000元。她每天只負(fù)責(zé)數(shù)碼廣場(chǎng)一個(gè)樓層的午餐和午后食品。筆者認(rèn)識(shí)她已有兩年多時(shí)間，她被市場(chǎng)的人們喊成“小媳婦兒”，黑黑瘦瘦個(gè)子不高，最初聽人說她每個(gè)月能賺一萬多元，我有點(diǎn)不相信。近日，筆者跟隨她體驗(yàn)了三個(gè)小時(shí)，中午12點(diǎn)到下午3點(diǎn)，她的營業(yè)額為1200元。

最初她在數(shù)碼廣場(chǎng)附近經(jīng)營了一個(gè)20多平方米的小餐館，但是半年多下來連房租都沒賺回來，偶然一次來數(shù)碼廣場(chǎng)買手機(jī)，發(fā)現(xiàn)這里的生意人在抱怨吃飯難的問題，她與一個(gè)店主聊了聊，發(fā)現(xiàn)這些生意人特別忙，晚上回家大部分不在家做飯，都去下館子，所以自然也不會(huì)帶第二天的午飯。但是她想到的別人也能想到，市場(chǎng)里早就有人賣午飯了，但是無論是味道、價(jià)格都讓這些生意人難以接受?！靶∠眿D兒”當(dāng)天就在市場(chǎng)走了一趟，基本上了解了這些人的想法，并成功拿到了30多份的訂單（商場(chǎng)里有300多個(gè)商家，算上所有銷售人員至少有800個(gè)潛在消費(fèi)者）。她回去仔細(xì)想了一下，推出了一個(gè)菜單，每天三個(gè)不同的菜品，每天每周都會(huì)更換一次，分為10元、15元兩種標(biāo)準(zhǔn)，提前一天去市場(chǎng)取訂單。還有一部分是臨時(shí)訂的，但是每天最多不超過15份，因?yàn)榍耙惶焖呀?jīng)將第二天的量取好，這樣可以減少不必要的浪費(fèi)。

漸漸的她的訂單從30多份增長到100多份。而且送飯時(shí)間也有所調(diào)整，下午1點(diǎn)左右是商城最忙的時(shí)間，所以她每天分為兩個(gè)時(shí)間段去送預(yù)定的飯，中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)。筆者問她一份午飯的利潤有多少，她說最低一份才2塊錢，但由于每天菜品不一樣部分會(huì)高一些，但最多的也不超過4塊錢。她說每天午飯的純利潤有300塊錢左右，但是她的收入還不只是午飯。她下午3點(diǎn)還會(huì)抱個(gè)箱子賣雪糕和鹵雞爪，統(tǒng)一價(jià)格兩元，她每天一共能賣出500個(gè)左右，這部分的利潤每天能達(dá)到250元左右。一天的利潤保持在500元以上，對(duì)于一個(gè)小本生意人來說已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績了。

60歲老太摸準(zhǔn)補(bǔ)貨時(shí)間，輕松賺錢

張阿姨背著兩個(gè)大大的袋子，60多歲了卻格外精神。她賣的產(chǎn)品都是數(shù)碼廣場(chǎng)里必需品：收據(jù)、手提袋、計(jì)算器、大膠帶、筆、印泥等，其實(shí)這些東西都是商場(chǎng)必需品，雖然價(jià)格不高（產(chǎn)品單價(jià)在10—30元不等），但這些東西的用量都非常大，每個(gè)樓層轉(zhuǎn)一圈兒兩個(gè)袋子的貨品就賣空了，她每個(gè)月在這個(gè)數(shù)碼商場(chǎng)轉(zhuǎn)上四次。剩余時(shí)間會(huì)去其他的商場(chǎng)兜售。

她告訴筆者，在數(shù)碼廣場(chǎng)收據(jù)、手提袋銷量最大，其次是大膠帶，涉及到電子產(chǎn)品貼膜兒的商家都需要這個(gè)產(chǎn)品，一般一個(gè)月就得一卷，這些產(chǎn)品的利潤也比其他的高一些。這些產(chǎn)品的補(bǔ)貨周期大概在1—2周時(shí)間。所以我選擇每個(gè)星期來數(shù)碼廣場(chǎng)一次，為那些商家補(bǔ)貨。補(bǔ)貨周期弄清楚之外，送貨時(shí)間也有講究：切記避開高峰期，時(shí)間選在下午四五點(diǎn)鐘，這時(shí)候是一天最閑的時(shí)候，商家才有時(shí)間補(bǔ)他們需要的東西。這樣他們不僅能告訴我一些新的需求，更容易跟我打交道，這也是我比其他人做得好的原因之一。

時(shí)間長了，張阿姨和市場(chǎng)的商家也都很熟了，還經(jīng)常幫助商家去買一些指定的貨品，增加一些額外的收入，她告訴筆者，單在一家數(shù)碼廣場(chǎng)每個(gè)月能賺3000元左右，其他的幾個(gè)商場(chǎng)也能有兩三千元的純利潤。