宗秀倩

尚未有時間表的4G建設(shè)，讓吃老本的LG艱難度日。

從兩年前的一年銷量800萬臺，滑落到去年的400萬臺，2012年直落到幾萬臺。三年里，LG手機在中國市場上演著艱難的“三級跳水”。

眼下，LG中國的手機業(yè)務(wù)正在艱難時刻，各種傳言紛至而來。更有傳言稱，LG手機業(yè)務(wù)要退出中國市場。LG內(nèi)部人士表示，他們的策略是押寶4G業(yè)務(wù)，希望在4G手機上打個翻身仗。不過在中國4G牌照尚未發(fā)放，形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈尚需時日，短期內(nèi)LG手機業(yè)務(wù)想在中國市場翻身希望渺茫。

錯判貽誤戰(zhàn)機

同為韓國廠商，三星和LG幾乎在同一起點進入中國市場，而三星已經(jīng)成為中國智能手機的老大，LG卻面臨裁員瘦身艱難度日的命運。

在功能機時代，LG“巧克力”手機曾因時尚手機吸引了大部分年輕人，憑借此款手機LG成功超越了摩托羅拉和索尼愛立信。2009年LG手機全年銷售1.179億部手機，11%的市場份額躋身全球前三。

LG中國內(nèi)部人士回憶LG業(yè)務(wù)最好的時候，一個辦事處每月手機出貨量能達到4萬-5萬臺，全國有幾十萬，LG中國全年的手機銷量在800萬-1000萬臺之間。

LG對智能手機發(fā)展形勢的誤判是其失利的一個重要原因。2009年到2010年，在智能手機領(lǐng)域，蘋果iPhone風(fēng)靡全球，三星等手機廠商借著Android系統(tǒng)開始大力發(fā)展智能手機，摩托羅拉Android系統(tǒng)復(fù)活，HTC市值一度超越了諾基亞和RIM，三星的Galaxy系列手機大賣特賣。但在同一時間段，LG的主力還在功能機身上。

LG并非沒有覺悟，2010年，時任LG電子中國區(qū)移動通信部總經(jīng)理任偉光表示，將把智能手機作為2010年發(fā)展的主攻方向。當(dāng)時，他確立了2010年在中國市場的出貨量和銷售額再翻一番的目標，希望將市場份額提升到6%左右，成為中國市場第三大手機銷售商。

市場研究公司Canalys發(fā)布的報告顯示，2012年第三季度，三星以14%的市場份額排名國內(nèi)手機市場第一；而第二位聯(lián)想的份額也有13%，排名三至五位的分別是酷派、中興和華為，而此時LG手機的市場份額已經(jīng)微乎其微了。

站錯銷售渠道

艾媒CEO張毅表示，渠道上LG也站錯隊，使其錯失機會。

LG曾經(jīng)試圖對銷售渠道進行資源整合，在2009年-2010兩年間，其零售網(wǎng)點從7000個增加到13000個，并與中郵普泰、天音、國美、蘇寧等重要渠道廠商建立合作。

但是，在3G時代，智能手機更迭速度加快，連鎖賣場、直供、電商、運營商終端公司集采等渠道不同程度地侵蝕著國代廠商的生存空間，手機國代商存貨高企、利潤下滑，國代商的日子并不好過。

迫于經(jīng)營壓力，2011年底至2012年年初，LG手機在中國已經(jīng)停止與國代商天音通信的合作，改由愛施德代理。與天音停止合作的原因，一是希望通過直供提高利潤，加大廠商對產(chǎn)品的掌控力度，二是產(chǎn)品比較少，2012年全年只有12款產(chǎn)品，養(yǎng)不活天音通信這樣的大的國代商。

LG與運營商的合作也十分有限。2010年初，任偉光曾經(jīng)公開總結(jié)說：“LG手機在剛剛進入中國的時候顯得有些水土不服，始終沒有找到一個適合自己的節(jié)奏與手法。在LG手機全球化的市場策略中，與運營商的合作一直都做得非常好，但中國的市場卻是渠道為王?！?/p>

2012年9月，LG推出Optimus G手機，后代工谷歌推出Nexus 4，目前Nexus 4以優(yōu)秀的性價比在全球市場上供不應(yīng)求。

據(jù)了解，2012年11月，LG電子又推出的L-Style系列的產(chǎn)品LG Optimus L9，而2013年一季度到二季度初將有5-6款產(chǎn)品問世。

但問題是，4G牌照發(fā)放的時間未知。目前，中國移動剛剛開始進行TD-LTE小范圍建網(wǎng)，中國聯(lián)通和中國電信4G建設(shè)尚未有時間表。從4G牌照發(fā)放，到產(chǎn)業(yè)鏈成熟，熬下來需要3年，看來LG只有先吃著功能機的老本了。