李婷西

移動互聯(lián)網(wǎng)大浪洶涌而來，而當浮躁和過度狂熱退去后，留下了一片肥沃的土壤。如今，不少創(chuàng)業(yè)者正滿懷激情地在這片希望的田野上播種，友加創(chuàng)始人鄒嶺、飛流創(chuàng)始人倪縣樂都是這些辛勤耕耘者中的一員。而他們創(chuàng)業(yè)的秘訣是：加速行駛，跑得比任何人都快。

當優(yōu)質(zhì)渠道遇到優(yōu)質(zhì)應用

“友加、加友、加油”，友加的名字被創(chuàng)始人賦予了不少情感色彩。友加創(chuàng)始人鄒嶺說：“我們要做的是一個以交友為切入點的手機社交網(wǎng)絡，定位更加草根化、年輕化，主要解決他們基本的交友和娛樂需求。”也正是因為這種草根的定位，友加需要面向多手機平臺。在團隊構建后的3個月里，友加的MTK版本上線了，隨后IOS版、安卓版、塞班版接踵而至。鄒嶺希望更多的人知道友加，使用友加結交新朋友。

而此時，飛流的及時出現(xiàn)為友加注入了更多活力，一方是優(yōu)質(zhì)渠道，一方是優(yōu)質(zhì)應用，雙方的合作可以說是不謀而合，互為魚水?！皩τ谟鸭觼碚f，流量來源有兩類：一個是通過渠道，一個是自發(fā)性傳播?！编u嶺說，“口碑或者社交媒體的自傳播很重要，但相比而言，渠道傳播是最有執(zhí)行力的，而飛流正好是業(yè)內(nèi)知名的優(yōu)質(zhì)渠道，高轉換率、高活躍度的用戶是飛流給我們最好的禮物?！?/p>

“今年年底，我們給自己的任務是達到500萬用戶量，而當我們選擇了優(yōu)質(zhì)渠道后，不到半年就完成了任務。可以說，飛流為我們在用戶推廣層面提供了強大后盾。”而面對這個意料之外又情理之中的結果，友加及時調(diào)整了目標，不過面對年底用戶量超過1000萬的新目標，他們?nèi)员硎竞翢o壓力。

作為移動互聯(lián)沃土上的另一位耕耘者，飛流創(chuàng)始人倪縣樂同樣經(jīng)歷了從無到有的過程，經(jīng)歷了一定時間的發(fā)展和積累，其對移動互聯(lián)網(wǎng)領域變化的感受更為深刻。在他心中，這個世界的變化是飛速的：“2009年，針對塞班系統(tǒng)做渠道類平臺的產(chǎn)品屈指可數(shù)，業(yè)界認為渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權非常多，而這種情況早已發(fā)生微妙變化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反而成了最缺少、最高貴的東西，飛流一直在為用戶尋找最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?！?/p>

在倪縣樂眼中，友加就是珍貴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！帮w流用戶同樣‘草根，全平臺的深化讓老用戶的遷徙更便利，而面臨渠道之間的激烈競爭，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反而成了飛流的核心競爭力?！绷钊诵老驳氖牵鸭右惭杆偃谌氩莞后w，并受到越來越多的用戶的喜愛。在這個過程中，飛流同樣尋找到了屬于自己的價值，“未來，飛流將進一步提高整個營銷能力，更多分享，更多提升”。

跟風軟件易 復制道路難

誰能逃開成長的煩惱呢？友加和飛流也不例外。同類競爭激烈、人才稀缺等均是友加的小煩惱。而鄒嶺卻不十分擔心，類似的問題早在他創(chuàng)業(yè)初期就曾預見過，“看起來門檻較低的交友社區(qū)產(chǎn)品，實則需要了解社交規(guī)則和對人性需求的把握”。在鄒嶺心中，這本不是件容易事兒——皮毛易做，骨肉難搭。

但換個角度看，其實也不是很難?！坝脩羰巧λ凇?，友加一直致力于完善用戶體驗，由于對自己用戶的了解，所以鄒嶺很自信：“面對草根用戶，我們解決的是交友和娛樂需求，因而我們產(chǎn)生了很多游戲化的互動。”正是出于對用戶需求的探究，友加的每一次升級都備受歡迎。據(jù)了解，最新版友加突出了魅力榜版塊，調(diào)整了個人檔案頁面，游戲化的特征漸顯，可送的禮物更豐富更精美了，“這些改進都是從用戶需求出發(fā)的，游戲化、娛樂化、社交化相疊加讓用戶更喜歡友加”。

無論在互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)世界，模仿與被模仿似乎是一種常態(tài)，對于應用開發(fā)者來說，這種常態(tài)也時常成為他們最大的困擾。而作為渠道方，倪縣樂看得更客觀：“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中需遵循叢林法則，你只能要求自己做到真正的創(chuàng)新，抄襲永遠落后一步，而企業(yè)需要在別人抄襲的時間里做更多創(chuàng)新?！彼J為，無論是飛流還是友加，唯一需要做的就是比別人跑得快。

對此，鄒嶺依舊保持著自信，借鑒可取，但要保持創(chuàng)新能力：“軟件功能可以復制，但所走的路是無法復制的。友加也曾借鑒過國外的其他產(chǎn)品，但我們根據(jù)自己用戶的真實需求不斷改進，只有我們知道下一步該如何走。更何況產(chǎn)品功能只是冰山的一角，水面下還有大量數(shù)據(jù)分析、精細化運營、持續(xù)產(chǎn)品改進、用戶體驗與服務品質(zhì)提升的工作，這些才體現(xiàn)團隊真正的功力?！?/p>

低調(diào)前行的快樂團隊

上線后不到10個月，友加用戶量突破了500萬，活躍度也節(jié)節(jié)攀升，而這令人欣喜的成績絲毫沒有令友加團隊感到飄飄然。

“我們面臨的是一個競爭激烈的市場，四周群雄虎視眈眈。目前的幾百萬用戶量只不過是很小的市場份額。對我們而言，唯有保持產(chǎn)品的創(chuàng)新改進，用戶的持續(xù)高速增長，才有可能找到一絲生存的機會?！?從鄒嶺的言語之間，體現(xiàn)了這個說得少、做得多的團隊，對于國內(nèi)殘酷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有著非?，F(xiàn)實的認識。

用戶的積累可以腳踏實地，而一個產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化的速度決不能慢，這也直接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。倪縣樂認為，機會涌動，移動互聯(lián)在高速行駛：“創(chuàng)業(yè)一定是有風險的，一定會有成功的和沒有成功的。車是你自己在開，可以加速也可以減速，但在今天這個環(huán)境下，你一定要加速?！?/p>

作為渠道方，飛流一方面在飛馳，一方面在開放，其不僅僅想幫開發(fā)者帶來用戶，最終是要幫開發(fā)者賺到錢。而對于友加來說，一方面在積累用戶，一方面又在做更多的嘗試，“雖然在創(chuàng)業(yè)的路上一直有挫折，但是我們也一直很歡樂”。