王素清

由世界金融危機(jī)引起的企業(yè)倒閉狂潮中，鮮見德國中小企業(yè)的身影。

金融危機(jī)爆發(fā)之初，預(yù)測危機(jī)很快過去的經(jīng)濟(jì)學(xué)家不在少數(shù)；如今，危機(jī)已持續(xù)四年，言危機(jī)還需多長時(shí)間才可結(jié)束的“預(yù)言家”越來越少。在以灰暗色為主調(diào)的主宰下，世界經(jīng)濟(jì)的“活躍點(diǎn)”乏善可陳。

雖是如此，但在逆境中，德國與“金磚四國”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度仍成為最為亮麗的一米色彩。特別是德國在歐洲的表現(xiàn)異常顯眼，有人說，歐洲已是一輛生銹的老戰(zhàn)車，但德國卻是一輛快速奔跑的跑車。近日，德國財(cái)政部發(fā)表的最新月度報(bào)告稱，在全球經(jīng)濟(jì)疲弱的背景下，德國經(jīng)濟(jì)在三季度的增長幅度很可能超出預(yù)期，原因是該國工業(yè)以及對(duì)歐元區(qū)以外地區(qū)的出口表現(xiàn)強(qiáng)勁。

自世界500強(qiáng)誕生以來，常見于美國、英國及日本等國家的知名企業(yè)入圍前十名，在群星璀璨的企業(yè)名錄中，鮮見德國企業(yè)的蹤影。特別是發(fā)生在2007年10月4日，德國戴姆勒與美國克萊斯勒正式完成分拆、更名為戴姆勒股份公司事件后，世界500強(qiáng)企業(yè)的前10名里幾乎不再可能有一家德國企業(yè)。這種局面雖與德國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的地位不太相稱，但卻吻合了德國長期以來致力于發(fā)展十分中小企業(yè)的國家戰(zhàn)略。

經(jīng)濟(jì)的脊梁

1996年前，世界級(jí)管理大師、哈佛商學(xué)院訪問教授赫爾曼？西蒙出版了《隱形冠軍：來自全球500家不為人知的優(yōu)秀企業(yè)的啟示》一書，當(dāng)時(shí)引起了世界的轟動(dòng)；時(shí)過6年，在金融危機(jī)浪潮席卷世界之時(shí)，德國經(jīng)濟(jì)仍再現(xiàn)不敗活力，“隱形冠軍”再次成為探究“德國模式”的獨(dú)特視角。

16年前，時(shí)任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼？西蒙在杜塞爾多夫巧遇哈佛商學(xué)院教授西多爾？利維特，后者問到：“你有沒有考慮過為什么聯(lián)邦德國的經(jīng)濟(jì)總量不過是美國的1/4，但出口額卻雄踞世界第一？這其中是哪些企業(yè)對(duì)此做出的貢獻(xiàn)最大呢？”此后，西蒙就不停地思考這一課題，在查閱大量德國大企業(yè)資料后，他很快將西門子、戴姆勒-奔馳之類的業(yè)界巨頭排除在外，因?yàn)樗鼈兒退鼈兊膰H級(jí)競爭對(duì)手相比并沒有什么特別的優(yōu)勢。那么，答案只可能到德國的中小企業(yè)當(dāng)中去找。

從那一年起，西蒙開始取樣德國400多家卓越中小企業(yè)，并對(duì)其進(jìn)行分門別類的整理，通過對(duì)一系列大量的相關(guān)數(shù)據(jù)的歸納、分析、比較后，創(chuàng)造性地提出了“隱形冠軍”（HiddenChampion）的概念。這一概念提出的理論基礎(chǔ)是，“支撐德國經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是這些在各自所在的細(xì)分市場上默默耕耘并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)?！?/p>

在16年的研究過程中，西蒙將“隱形冠軍”歸納為3個(gè)特點(diǎn)：領(lǐng)域內(nèi)全球市場份額第一或第二，抑或在歐洲市場排名第一；年銷售額低于10億美元；在大眾之中知名度較低。在經(jīng)營上提煉出5個(gè)特點(diǎn)：經(jīng)營專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合；積極開拓海外市場，讓產(chǎn)品銷售到全球；只關(guān)注客戶關(guān)注的東西；將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合；企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系。

德國的“隱形冠軍”具有兩大鮮明的自身特點(diǎn)。一是，家族式企業(yè)。在“隱形冠軍”中大多數(shù)企業(yè)是家族式管理。其在規(guī)模上要它比傳統(tǒng)家族式小企業(yè)的規(guī)模稍大，但組織和管理結(jié)構(gòu)又與傳統(tǒng)家族式企業(yè)類似。這種在實(shí)踐中建立起的靈活和高效的管理方式能夠有效避免缺乏彈性、官僚作風(fēng)、勞動(dòng)分工過細(xì)以及遠(yuǎn)離顧客等“大企業(yè)病”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年這樣的“隱形冠軍”約有500多家，這些企業(yè)常常能占據(jù)細(xì)分后50%甚至90%的市場份額，這對(duì)于大企業(yè)來說幾乎是無法想象，簡直就是奇跡。

據(jù)德國一家小企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于德國的家族式企業(yè)來說，家族成員的存在使整個(gè)公司的管理層對(duì)于公司的經(jīng)營目標(biāo)有長期的考量，不會(huì)因短期業(yè)績壓力放棄長期目標(biāo)。相對(duì)于大企業(yè)來說，家族式企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)十分靈活，有利于快速?zèng)Q策、抓住機(jī)遇。另外，德國企業(yè)普遍具有執(zhí)著精神，一旦進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，他們就會(huì)一門心思地專注于此，絕不會(huì)因?yàn)槠渌袠I(yè)“錢景”更好而改弦更張或多種經(jīng)營，在憑借雄厚的制造技術(shù)在細(xì)分市場建立質(zhì)量優(yōu)勢，他們就會(huì)不斷加大研發(fā)投入，通過創(chuàng)新鞏固和擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。

二是，做事低調(diào)，不事張揚(yáng)?！半[形冠軍”的產(chǎn)品往往集中在“小”上，產(chǎn)品占據(jù)的是“縫隙市場”。在研究中發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品有的只做終端消費(fèi)品中的一部分，比如汽車天窗的部件；有的則小到極容易讓人忽略，例如紐扣或飲料瓶上的標(biāo)簽；再有，德國“隱形冠軍”行事低調(diào)。多數(shù)的德國中小企業(yè)對(duì)媒體的態(tài)度是“避而遠(yuǎn)之”，他們擔(dān)心如果過于張揚(yáng)，社會(huì)就會(huì)將關(guān)注焦點(diǎn)過多地集中在他們所擁有的財(cái)富上面，因此保持低調(diào)更利于其專注于企業(yè)的傳承和發(fā)展。

世人會(huì)問，“隱形冠軍”會(huì)隱形到什么程度？答案是，幾乎無人知曉。以下列舉的是“隱形冠軍”中的不為人知、但又頗具有代表性的四家公司。第一個(gè)公司是Hauni，中國人幾乎沒有人聽過這個(gè)名字？但幾乎可以肯定地說，各位從前抽的每一根香煙，基本上都是通過它的機(jī)器造出來的。這個(gè)Hauni公司擁有全球卷煙機(jī)器市場95%的份額，是無可爭議的霸主。第二個(gè)公司是瑞他，大家可能都使用電腦，但沒有誰知道世界上最大的機(jī)箱生產(chǎn)商是哪個(gè)公司。實(shí)際就是這個(gè)小公司，它擁有大概70%多的份額。第三個(gè)公司Rittal，西方家庭在泡茶或者沖咖啡之前喜歡用一個(gè)濾水器有選擇性地過濾掉其水中的某些礦物質(zhì)，它同樣幾乎是獨(dú)霸這個(gè)家用濾水器的市場，占到85%的全球份額。第四個(gè)公司Tetra是生產(chǎn)熱帶魚飼料的，它占了全球市場60%的份額。不要看它的產(chǎn)品如此渺小，這實(shí)際上是一個(gè)60億美元營業(yè)額的公司，在全球100多個(gè)國家擁有全資子公司。這樣一些為大眾所不熟知的、業(yè)界默默無聞的小公司在德國已超過上千家。

如此龐大的“隱形冠軍”的優(yōu)勢已構(gòu)成德國競爭力的脊梁。8年前，也就是1994年，來自德國柏林經(jīng)濟(jì)學(xué)院和英國雷丁大學(xué)的兩位研究者曾對(duì)德國的中小企業(yè)跟蹤10年，他們的研究得出，雖然過去的10年間德國經(jīng)濟(jì)增長放緩，甚至被嘲諷為“歐洲病人”，但“隱形冠軍”年均銷售額增幅達(dá)到8.4%，遠(yuǎn)高于所有德國企業(yè)的年均增幅；另外，82%的德國“隱形冠軍”捍衛(wèi)甚至是擴(kuò)大了在各自細(xì)分市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)最新的德國相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)顯示，占德國中小企業(yè)數(shù)量占德國企頁總數(shù)的95%以上，對(duì)于德國GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)70%-90%。

“隱形冠軍”已被看作是“德國模式”。早年時(shí)候，西蒙認(rèn)為這一現(xiàn)象僅限于德國，根植于德意志民族悠久的手工業(yè)傳統(tǒng)和對(duì)職業(yè)的自豪中。但隨著研究的深入，西蒙認(rèn)為，“隱形冠軍”現(xiàn)象在美國、南非、新西蘭，甚至在亞洲都普遍存在，它們不但同樣在各自所在的經(jīng)濟(jì)體中扮演著非常重要的角色，而且和德國的隱形冠軍企業(yè)有著驚人相似的成功法則。目前，各國都將“隱形冠軍”現(xiàn)象作為當(dāng)前的重大課題進(jìn)行研究。

“限大促小”政策

可以這樣講，基于傳統(tǒng)文化的基因，德國政府對(duì)于中下企業(yè)的偏愛始終是“從一而終”。一個(gè)世紀(jì)以來，在一些發(fā)達(dá)國家追求大型企業(yè)集團(tuán)的商業(yè)模式、并創(chuàng)造出世界上獨(dú)一無二的“財(cái)富王國”時(shí)，德國政府走得是“限大促小”的商業(yè)模式的發(fā)展之路。

根據(jù)目前德國比較公認(rèn)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，擁有1名-49名雇員、年?duì)I業(yè)額少于100萬馬克的企業(yè)屬于小企業(yè)；擁有50名-499名雇員、年?duì)I業(yè)額100萬到1億馬克的企業(yè)為中型企業(yè)；擁有500名及多于500名雇員、年?duì)I業(yè)額在1億馬克以上的企業(yè)屬于大企業(yè)。目前，德國約有370萬家中小企業(yè)，占德國企業(yè)總數(shù)的99.7%。

在德國，中小企業(yè)已成為名副其實(shí)的“市場經(jīng)濟(jì)的心臟和增長與就業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)”，支持中小企業(yè)的發(fā)展政策體制一直在完善與修改中。

自20世紀(jì)70年代以來，德國政府先后制定了《中小企業(yè)組織原則》《反對(duì)限制競爭法》《反對(duì)壟斷法》《關(guān)于提高中小企業(yè)的新行動(dòng)綱領(lǐng)》等法律，各州也相繼制定了《中小企業(yè)促進(jìn)法》。在以上這些法規(guī)中，德國實(shí)行反限制競爭的經(jīng)濟(jì)政策力度頗大，法律禁止在大企業(yè)之間簽訂生產(chǎn)領(lǐng)域的卡特爾協(xié)議，但支持中小企業(yè)間簽訂卡特爾合同，增強(qiáng)中小企業(yè)抗衡大企業(yè)的能力。

卡特爾協(xié)議，又被稱為價(jià)格卡特爾，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有競爭關(guān)系的經(jīng)營者為牟取超額利潤，以合同、協(xié)議或其他方式，共同商定商品或服務(wù)價(jià)格，從而限制市場競爭的一種壟斷聯(lián)合。這一協(xié)議被德國政府視為市場經(jīng)濟(jì)的“毒瘤”。

有評(píng)論指出，價(jià)格卡特爾可直接對(duì)市場造成四大傷害。一是，價(jià)格卡特爾嚴(yán)重侵害了非價(jià)格卡特爾成員的合法利益。價(jià)格卡特爾會(huì)在市場上造成價(jià)格固定的結(jié)果，使非價(jià)格卡特爾成員難以通過正常的價(jià)格競爭充分行使自己的自主定價(jià)權(quán)，遭受不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失；二是，價(jià)格卡特爾損害了消費(fèi)者的利益。當(dāng)經(jīng)營者聯(lián)合漲價(jià)時(shí)，消費(fèi)者的權(quán)益受到損害是顯而易見的。即使是經(jīng)營者聯(lián)合降價(jià)，消費(fèi)者獲得的利益也是暫時(shí)的，因?yàn)樵趦r(jià)格卡特爾完成排擠其他競爭者之后，必然會(huì)抬高價(jià)格，牟取暴力；三是，扭曲價(jià)格信號(hào)，弱化價(jià)格對(duì)市場的調(diào)節(jié)作用。通過公平競爭形成的價(jià)格可以起到調(diào)節(jié)生產(chǎn)和促進(jìn)消費(fèi)的作用。由價(jià)格卡持爾所形成的價(jià)格不能客觀反映市場需求和容量，這必然導(dǎo)致整個(gè)市場的混亂，造成社會(huì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)；四是，阻礙生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步。通過價(jià)格卡特爾對(duì)市場價(jià)格進(jìn)行壟斷的企業(yè)，通常不注重對(duì)自身生產(chǎn)技術(shù)的提高，而是專注于如何運(yùn)用不正當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄危^續(xù)保持其已經(jīng)取得的壟斷地位，從而阻礙整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，影響經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

“市場公平競爭”是保證中小企業(yè)從發(fā)育到壯大的最根本的生存環(huán)境，德國政府制定的法律法規(guī)從源頭上切斷了由于非市場化運(yùn)作帶來的侵蝕。

在德國負(fù)責(zé)中小企業(yè)促進(jìn)的機(jī)構(gòu)均以實(shí)體化模式存在和運(yùn)作，一般屬于非盈利組織，不以盈利為目標(biāo)。投資銀行，一般由聯(lián)邦、州、縣三級(jí)政府共同出資組建，屬于注冊(cè)登記的法人實(shí)體，其在管理和決定促進(jìn)資金投向時(shí)，以經(jīng)濟(jì)實(shí)體的方式承擔(dān)法律責(zé)任。擔(dān)保銀行，一般也由聯(lián)邦、州、縣三級(jí)共同出資組建，明確規(guī)定了三級(jí)政府的擔(dān)保責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)比例，聯(lián)邦政府承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的20%，州政府承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的55%，縣政府承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的25%。由于有實(shí)體化的擔(dān)保機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供融資擔(dān)保，有效地解決了中小企業(yè)的融資問題。

德國有著十分完善和具有權(quán)威性的協(xié)會(huì)、行會(huì)組織，一般由當(dāng)?shù)氐纳探珙I(lǐng)袖擔(dān)任協(xié)會(huì)、行會(huì)的董事長。協(xié)會(huì)、行會(huì)均以實(shí)體化模式存在，使其對(duì)所做的出具資信證明、資格認(rèn)證、評(píng)審、培訓(xùn)等負(fù)有法律責(zé)任，在法律和執(zhí)法健全的德國這一切都受到法律的保障。

融資渠道的暢通

據(jù)德國商報(bào)網(wǎng)站最新的報(bào)道，德意志銀行計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)。之前，該銀行服務(wù)對(duì)象主要集中于銷售額過10億歐元的大中型企業(yè)如機(jī)械及汽車制造廠商，但據(jù)該行內(nèi)部人員透露，德意志銀行計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)銷售額僅有數(shù)百萬歐元的中小企業(yè)的支持，具體措施將在11月份公布。這是在德國小企業(yè)出口不利的情況下，銀行出臺(tái)的支持方案。

對(duì)于中小企業(yè)的融資貸款，德國政府制定了一整套縝密而又具有操作性的體系。在德國，支持中小企業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資金每年都會(huì)列入年度財(cái)政預(yù)算，聯(lián)邦議會(huì)直接討論審查通過后，由部門組織實(shí)施。在支持中小企業(yè)發(fā)展的全部資金中，政府的財(cái)政預(yù)算資金占70%。政府通常不直接向中小企業(yè)提供財(cái)政補(bǔ)貼，而是通過各類金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)提供融資渠道和融資服務(wù)來扶持和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展。一般由聯(lián)邦政府出資或與各州政府合股創(chuàng)辦專門為中小企業(yè)提供資金或融資服務(wù)的政策性銀行，并向中小企業(yè)貸款銀行提供利息補(bǔ)貼，幅度一般在2%至3%之間。

在金融支持方面，德國政府主要通過無償貸款、無息貸款和低息貸款三種形式對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行扶持。為解決中小企業(yè)融資難，德國政府設(shè)立了中小企業(yè)的長期低息貸款專項(xiàng)基金，并建立專門的政府金融機(jī)構(gòu)，按一定的條件選擇中小企業(yè)，發(fā)放直接的長期低息貸款，貸款利息通常比市場利息低2%至2.5%。同時(shí)，政府還出資在不少地方建立了信用保證協(xié)會(huì)，為中小企業(yè)向銀行貸款提供信用擔(dān)保，以解決中小企業(yè)的貸款擔(dān)保難題。

德國政府針對(duì)中小企業(yè)建立了不同階段的多層次、全方位融資體系。具體措施是：在創(chuàng)業(yè)階段，政府對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)施稅收減免和適當(dāng)?shù)呢?cái)政支持，并牽頭聯(lián)手商業(yè)銀行成立非盈利性的中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

在發(fā)展階段，以間接融資為主，成立政策性的中小企業(yè)銀行，專門為中小企業(yè)發(fā)展提供資金，并為擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保提供再擔(dān)保，引導(dǎo)扶持擔(dān)保機(jī)構(gòu)和再擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，擴(kuò)大中小企業(yè)的融資范圍，發(fā)展企業(yè)間的互助合作擔(dān)保貸款制度。

在成熟階段，鼓勵(lì)中小企業(yè)以市場化融資為主，尤其是資本市場直接融資，包括發(fā)行股票、企業(yè)債券等。重視中小企業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)增強(qiáng)中小企業(yè)競爭力。政府安排專項(xiàng)基金，資助中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。為提高中小企業(yè)科研、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)革新的能力，全國建立了160余個(gè)技術(shù)研究協(xié)會(huì)。政府在技術(shù)研究部、經(jīng)濟(jì)部等機(jī)構(gòu)中設(shè)立中小企業(yè)開發(fā)促進(jìn)基金，對(duì)中小企業(yè)的科研開發(fā)項(xiàng)目和科研開發(fā)人員進(jìn)行費(fèi)用補(bǔ)助和投資補(bǔ)助。同時(shí)，大力支持中小企業(yè)開拓國際市場。

促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展是德國政府的最終目標(biāo)，德國政府在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的過程中，著力追求四個(gè)目標(biāo)：擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)；解決地區(qū)間協(xié)調(diào)發(fā)展問題，特別是東西德之間的協(xié)調(diào)發(fā)展問題；是增加聯(lián)邦及州的財(cái)政收入；是鼓勵(lì)創(chuàng)新。在有效機(jī)制的運(yùn)作下，四大目標(biāo)已成為德國實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與社會(huì)效益共贏的有效平臺(tái)。