余閑

從某種意義上來說，藝術(shù)是件形而上的事，形而上的東西無法量化，無法規(guī)定其范圍，就如你無法量化，“快感”、“厭惡感”等東西一樣。因此，所謂的“藝術(shù)價值”可能是個偽命題。

價值決定價格，這是在我們學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)之初，必然會被告知的一句話。與所有被奉為真理的著名論斷一樣，此語雖極簡短而意蘊(yùn)豐富。何種形式的價值里面沒說，價值通過何種方式?jīng)Q定價格里面也沒說，而又是什么在決定價值本身。里面依然沒說-—這就是我們常說的“空間”，正是因?yàn)橛辛丝臻g讓人們對號入座，所以這些論斷能放之四海而皆準(zhǔn)，被我們視為當(dāng)然的“真理”。

銷售的焦點(diǎn)

在藝術(shù)品行業(yè)。這樣的空間可能會比其他任何行業(yè)來得更為廣闊。

首先，從某種意義上來說，藝術(shù)是件形而上的事，形而上的東西無法量化，無法規(guī)定其范圍，就如你無法量化“快感”、“厭惡感”等東西—樣。因此，所謂的“藝術(shù)價值”可能是個偽命題。

其次。人的欣賞品味不盡相同，同一件作品給不同的人所帶來的心理感受不同，你覺得十分有趣的作品在他人看來可能乏味至極。既然關(guān)于藝術(shù)審美的標(biāo)準(zhǔn)無法統(tǒng)一。那么“藝術(shù)品價值”的標(biāo)準(zhǔn)也就無法統(tǒng)一，所以討論“藝術(shù)價值”的問題極有可能吃力不討好。

再者，有兩種情況將大大影響藝術(shù)品的價格，其一為社會環(huán)境和風(fēng)氣，金融危機(jī)對期被賤賣的東西在貨幣寬松時期可能萬人哄搶，山雞一夜變鳳凰。其二為藝術(shù)品的獲職渠道，從何種渠道獲得作品將直接決定你需要為此掏多少錢，從藝術(shù)家手中、從某個藏家手中或者從拍賣行，其價格將相差甚遠(yuǎn)。而這兩點(diǎn)都與作品本身的“價值”無關(guān)。當(dāng)價格無法表現(xiàn)價值。討論也就失去依據(jù)。

根據(jù)以上分析，我們可以得出幾個初步的結(jié)論：1、決定藝術(shù)品價值的因素極不確定；2、決定藝術(shù)品價格的因素多種多樣；3、對于藝術(shù)品價值能否決定價格與藝術(shù)品價格能否表現(xiàn)價值我們完全沒把握。由此我們知道：要為藝術(shù)品做出準(zhǔn)確的價值定位基本很難，我們甚至沒有一個明晰的判斷標(biāo)準(zhǔn)。這無疑會讓事情變得不好玩，因?yàn)檫@很容易刺激到人們的自尊心——因此我們更得以理解，明碼實(shí)價的豬肉買賣為什么總是比藝術(shù)品更容易引起大家的關(guān)注。

但藝術(shù)品畢竟得還得賣。

賣，是生意上的事，本來與藝術(shù)無關(guān)。但在市場經(jīng)濟(jì)年代，賣得好與不好，價錢高還是低，是人們判斷這東西是否有價值的重要依據(jù)，有時候甚至是唯一的依據(jù)。就如同一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果他的工作收入微薄，輕則會造成親戚們對其能力的懷疑，重則會引發(fā)某些內(nèi)心陰暗的人對大學(xué)教育的譏諷一樣。在這種情況下，為了凸顯其藝術(shù)價值或者造詣。如何讓這賣出去的價格看起來體面，就顯得尤為重要。

要賣得地道

送到拍場然后找?guī)讉€人一起起哄，將價格推高后自己買回去；為作品投出上億元的保價，以此顯示其高貴的身份；將作品份額化。讓其價格隨人們的熱情一路高漲——這三種方式如何引導(dǎo)人們對某位作者及其作品產(chǎn)生高山仰止的幻象，我想我們無需贅述。普通人從來不想去深究太多本質(zhì)性的東西，這太累，所以這樣的方式至少容易吸引人們的注意力，把“藝術(shù)品價值”這種玄乎的事情簡單化。

當(dāng)然我們知道這樣畢竟不太道德。中國人為解決此問題曾經(jīng)貢獻(xiàn)了一種極具人情色彩的方法：潤例。書畫作品按平方尺算錢，一般刻印章按字箅錢——這只是大概情況，如果您與藝術(shù)家有點(diǎn)關(guān)系，那么此潤例有時也可用一斤好點(diǎn)的茶葉折算。這種方式的好處就是以材質(zhì)或載俸(紙張和文字)等可量化的事物來衡量藝術(shù)品價格，并表現(xiàn)其價值。當(dāng)然，其弊處也顯而易見，你付的錢決定不了該作品的好壞，你只能指望藝術(shù)家負(fù)責(zé)任。但又有多少藝術(shù)家能真正對每張作品負(fù)責(zé)呢?

而工藝美術(shù)行業(yè)的藝術(shù)家們對此又有所發(fā)展，作出了以職稱定作品價格的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。職稱是什么東西?這點(diǎn)普通人同樣不深究，不過只要加上“市級”、“省級”、“中國”等前綴，總會令人肅然起敬。與書畫篆刻不同，這些行政劃分的前綴被認(rèn)為能用來“表現(xiàn)”藝術(shù)水平和造詣，因此也就可以作為標(biāo)注價格的依據(jù)n按此邏輯，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的瓷器沒道理比中國其它地方出產(chǎn)的瓷器貴啊?所以，我們也不得不懷疑此種邏輯的合理性，甚至還得懷疑為什么這種無聊的事情會出現(xiàn)的藝術(shù)領(lǐng)域呢?

不過世界因此而精彩，其精彩之處在于：人們整天掏空了腦袋，無非是想將東西賣得體面點(diǎn)：可爭取這種體面的方式五花八門，往往都很不體面。雖然萊辛早就說過藝術(shù)不僅僅是表現(xiàn)美的，同樣也表現(xiàn)丑——這也并不意味著誰都能打著“藝術(shù)”的旗號上臺耍猴。還是那句話，“賣”是生意上的事，與藝術(shù)價值無關(guān)；委得再漂亮，價格再炫目，那也是“賣”——但這就是人們所喜歡看到的。

以一種丑陋的方式來展現(xiàn)高尚，如果你的演技不過關(guān)，那絕對只會更加丑陋：而如果你的演技過關(guān)，那么大家也就無妨拍手，說：看。這小丑演得真好!