巨大的消費(fèi)潛力和強(qiáng)大的增長驅(qū)動(dòng)力使得廣州零售市場再度成為聚光點(diǎn)，外資零售品牌正調(diào)整戰(zhàn)略再度集體發(fā)力。日前日本永旺集團(tuán)旗下高端超市美思佰樂（Maxvalu）中國首店登陸廣州，預(yù)計(jì)年底開業(yè)；15年前因業(yè)績不佳敗走北京的老佛爺百貨則傳出要將中國第二店落戶廣州……有業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)過2010年亞運(yùn)后兩年的市場窺視，不少外資品牌認(rèn)為已經(jīng)迎來入穗的好機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，記者了解到，一些本土商場已經(jīng)開始謀變，如天河城和正佳，已頻頻向低端業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)服裝品牌開刀，引入一些新鮮的高端品牌，低端業(yè)態(tài)外遷潮涌現(xiàn)，廣州核心商圈變革在即。

外資迎來入穗好時(shí)機(jī)？

“2010年亞運(yùn)前，眾多外資品牌發(fā)出布局廣州信號(hào)，但總是"雷聲大雨點(diǎn)小"。” 廣州連城投資有限公司總裁鄧國堅(jiān)表示，經(jīng)過兩年的市場窺視，外資品牌終認(rèn)為迎來入穗好機(jī)會(huì)。

記者了解到，繼日本大創(chuàng)集團(tuán)旗下10元店“大創(chuàng)生活館”首度登陸廣州后，日本又一零售巨頭永旺集團(tuán)與日本最大的食品批發(fā)商三菱食品共同出資8000萬元人民幣，組建的美思佰樂中國首店落戶珠江新城太陽新天地購物中心，經(jīng)營面積2500平方米，引進(jìn)日本特色商戶和產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在今年12月份開業(yè)；據(jù)總體規(guī)劃，5年內(nèi)美思佰樂將在中國開設(shè)100家分店。曾低調(diào)撤離中國的法國老佛爺百貨則殺了個(gè)回馬槍，宣布與香港I.T時(shí)裝集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，并表示未來3～5年內(nèi)將在中國市場開出10～15家“老佛爺”，坊間近期傳出其中國第二店將落戶廣州。香港連卡佛百貨總裁Andrew Keith也宣布，明年開始將陸續(xù)啟動(dòng)中國內(nèi)地市場的擴(kuò)張。全球最大的零售百貨集團(tuán)梅西百貨則“曲線入華”，近日向國內(nèi)一家奢侈品網(wǎng)站佳品網(wǎng)注資1500萬美元，并將在該購物平臺(tái)開設(shè)專區(qū)銷售自有品牌商品。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著今明兩年廣州多個(gè)商用物業(yè)的開業(yè)，外資品牌將集體發(fā)力廣州市場。廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長黃文杰表示，今年下半年到明年上半年，廣州將有至少80萬平方米的全新項(xiàng)目上市，包括珠江新城的太陽新天地、高德置地廣場四季M ALL、花城匯二、三期，荔灣區(qū)的西城都薈，番禺區(qū)的奧園廣場、海印又一城二期以及天匯廣場購物中心等，“對一些資金充實(shí)的外資企業(yè)來說，現(xiàn)在是比較理想的入穗擴(kuò)張機(jī)會(huì)，可以拿到較好的位置和較優(yōu)惠的租賃條件?！?/p>

“盡管中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，但仍然是海外零售商們眼中的香餑餑。”黃文杰分析表示，中國人口基數(shù)大，私人財(cái)富增長迅速，消費(fèi)正處于成長階段；“相比北京、上海，廣州市場長期缺乏知名高端的外來品牌，高端市場潛力更大?！睋?jù)普華永道近日發(fā)布的《2012年亞洲零售及消費(fèi)品行業(yè)前景展望報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國年度零售額將在未來三年中持續(xù)增長，并在2015年突破5.5萬億美元，中國零售量增長率位居亞洲第一。

而廣州市政府最近公布數(shù)據(jù)顯示，上半年廣州市實(shí)現(xiàn)GDP為6213.億元，同比增長8.3%，高于全國7.8%。有調(diào)查顯示，廣州年收入超過30萬元的人群有25萬之多。記者還了解到，由廣州市社科院、廣州市經(jīng)貿(mào)委等共同編寫的《廣州商貿(mào)業(yè)發(fā)展報(bào)告》也提出，高端繼續(xù)成為今年廣州商貿(mào)發(fā)展取向，會(huì)重點(diǎn)開展巴黎“老佛爺”、倫敦“哈羅斯”等世界知名百貨商招商，鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)國際一線品牌進(jìn)駐。

核心商圈迎來低端業(yè)態(tài)“外遷潮”

記者注意到，今明兩年開業(yè)的新購物中心，紛紛宣布其主力店是首次進(jìn)入廣州市較為新鮮的高端品牌，而不再是以往的廣百、友誼、天河城“老三樣”?！跋M(fèi)者對傳統(tǒng)百貨已經(jīng)有疲勞感，新品牌進(jìn)駐有利提升商圈活力?！编噰鴪?jiān)表示，發(fā)展商寄望用新元素、新品牌、新功能來增強(qiáng)吸客力，因此從起點(diǎn)就實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。

而廣州市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長彭強(qiáng)則認(rèn)為，新進(jìn)的高端品牌進(jìn)入廣州首站瞄準(zhǔn)核心商圈，正在推動(dòng)廣州商業(yè)格局的調(diào)整和變化?！敖窈髱啄?，廣州核心商圈的低端業(yè)態(tài)將迎來"關(guān)閉潮"或者"外遷潮"。”彭強(qiáng)表示，一些承租能力較高的業(yè)態(tài)模式將大規(guī)模入駐，會(huì)促進(jìn)原本已經(jīng)白熱化的核心商圈業(yè)態(tài)競爭升級(jí)。

而記者了解到，從去年開始，天河商圈的老牌購物中心天河城和正佳，已向低端業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)服裝品牌頻頻開刀。天河城撤離合作多年的萬寧，騰出空間引進(jìn)西班牙快時(shí)尚品牌ZARA后，近期在首層引入法國大牌紀(jì)梵希，以及Inditex集團(tuán)旗下的高端設(shè)計(jì)師品牌Massimo Dutti，另外阿瑪尼的休閑系列Armani Jeans、范思哲旗下的Versace Jeans、大S老公汪小菲擁有的俏江南餐廳進(jìn)入廣州的第一家分店也將進(jìn)駐。而正佳廣場近兩年則在快時(shí)尚和餐飲大動(dòng)干戈，引入快時(shí)尚INDITEX 集團(tuán)旗下品牌，在此開出了廣州首店。

黃文杰則表示，從目前來看，進(jìn)入廣州的新品牌大概可分為兩類，一類是之前沒有進(jìn)入中國，但在國外已經(jīng)運(yùn)作多年，有品牌知名度、成熟機(jī)制和運(yùn)營手段，例如日本高端超市美思佰樂，在日本已經(jīng)擴(kuò)展到600多家門店；另一種是為適應(yīng)市場創(chuàng)立的新品牌，經(jīng)營手法放首位，品牌影響力是其次，如大創(chuàng)10元生活館，適應(yīng)目前經(jīng)濟(jì)形勢而進(jìn)入廣州?！芭c國內(nèi)現(xiàn)有的大部分品牌相比，老佛爺百貨、梅西百貨等憑借全球范圍內(nèi)的知名度和百年運(yùn)營積累的經(jīng)驗(yàn)，很容易讓消費(fèi)者接受，或成為核心商圈業(yè)態(tài)升級(jí)的接盤者?！秉S文杰表示。

業(yè)界觀點(diǎn)

多業(yè)態(tài)組合拳更保險(xiǎn)

外資品牌越挫越勇、來勢洶洶，但近期，太平洋百貨敗走北京、百佳高端超市TASTE撤離上海的消息也為業(yè)界敲響了警鐘?！巴赓Y零售進(jìn)入廣州市場也并不容易，照搬國際慣例未必行得通，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)在所難免；必須研究本土消費(fèi)者的行為習(xí)慣，在業(yè)態(tài)和服務(wù)上有所創(chuàng)新。”第一商業(yè)網(wǎng)黃華軍也表示，很多新鮮的高端品牌，消費(fèi)者對其定位高低、價(jià)格和風(fēng)格都需要一定時(shí)間的認(rèn)知；另外，能不能刮起流行風(fēng)，還要看品牌規(guī)模和進(jìn)駐商業(yè)地段。

黃文杰則表示，目前這些外資品牌進(jìn)入的都是廣州核心商圈，可與現(xiàn)有的人流形成共享，且可憑借品牌影響力獲得較優(yōu)惠的租賃條件，但由于需要一點(diǎn)時(shí)期的市場培育起，“實(shí)行多業(yè)態(tài)擴(kuò)張，將高端超市或百貨，購物中心、甚至是便利店、折扣店組成組合拳，實(shí)施差異化發(fā)展立足將更有保險(xiǎn)。”

記者觀察

中外零售業(yè)爭奪戰(zhàn)才剛開始

外資超市曾憑借其雄厚的資金、全新的業(yè)態(tài)、先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，近20年來在中國市場快速開疆拓土，成為后來者觀摩和模仿的對象。但高速擴(kuò)張帶來的隱患也在不斷地顯現(xiàn)，價(jià)格欺詐、食品安全、零供矛盾頻頻曝出，其形象逐漸從“神壇”墜落。另一方面，部分內(nèi)資超市則一邊引進(jìn)國外管理人才一邊培養(yǎng)本土人才，通過練好內(nèi)功逐漸得到市場認(rèn)可，與外資超市形成抗衡之勢。

筆者認(rèn)為，在國外零售市場疲軟之際，此番外資超市集體調(diào)整在華策略，恐怕不會(huì)像以往那樣“順風(fēng)順?biāo)?。首先要遭遇本土區(qū)域零售巨頭的阻擊，也很難完全享受到當(dāng)初進(jìn)入中國時(shí)的“超國民待遇”；其次是外資超市當(dāng)初簽下的門店將到期，續(xù)租要面臨高租金的成本壓力；再加上中國各區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣不一，如何快速本土化也是一個(gè)繞不開的難題，外資超市這兩年不斷曝出撤店風(fēng)波就是證明。

此外，外資零售企業(yè)之間的競爭也在加劇。內(nèi)外夾擊下，外資超市如何通過運(yùn)營模式和管理服務(wù)的創(chuàng)新，在此輪擴(kuò)張中下好這盤棋成為關(guān)鍵?；蛟S廣州的零售市場外資爭搶地盤的大戲才剛剛開始。

來源：信息時(shí)報(bào)