唐小薇

一年前的7月31日，丁焱的三十歲生日過得并不寧靜：她以一家中日合資公司副總經(jīng)理的身份向日本總部提請辭呈，并回到國內(nèi)。彼時，這位生于1980年初的上海女孩心中正展開著一場激烈的自我變革。

離開“被安排”的人生軌跡，在一期一會的人生中做自己，只是，是先去讀書還是立即創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)跨入而立之年的她有些猶豫。

在申請商學院的過程中，她看到斯坦福一篇Essay，“What matters you most（此刻什么最重要）？”這個命題神奇地成為了她的人生選擇的指南針，讓她開啟了在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之旅—ApeHills Inc.(簡稱“猿山”)不久后誕生了。2012年7月31日，在中關(guān)村，丁焱向《環(huán)球企業(yè)家》雜志回溯那段日子，話語很從容。

在丁焱眼里，猿山應(yīng)該有來自世界各國的產(chǎn)品經(jīng)理，通過集思廣益帶來多樣化的商業(yè)模式，并且堅持有趣而簡單(Fun&Easy)的產(chǎn)品理念。但這不是旅程的終點，她的愿景是做一家最能培養(yǎng)人才的公司：吸引有夢想愛拼搏的年輕人，通過做力所能及的事，積極地改變世界—“這其實是一項教育工作。培養(yǎng)的是相信理想，挑戰(zhàn)自我，團隊配合的精神。我要用親身經(jīng)歷讓他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的passion，然后每努力一步，就可以離理想更近一步。”丁焱?說。

“Start something that matters”

按照世俗的生存路徑，30歲的女生結(jié)婚生子才是天經(jīng)地義的事。所以當丁焱決心創(chuàng)業(yè)時，幾乎聽不到支持的聲音，按照丁焱母親的說法：“她肯定是不想好好過日子了?！钡珜τ凇安蛔材蠅Σ换仡^”的女兒，父母能做的只有默默支持。

這種發(fā)現(xiàn)內(nèi)心激情的旅途，很能吸引優(yōu)秀的85后90后的一代人。她的創(chuàng)業(yè)伙伴（她叫他們“小朋友”）便包括在內(nèi)。清華美院研究生畢業(yè)的尹家鳴和目前還是北航研究生的王一泓，他們都曾在丁焱之前的中日合資公司里實習過。“正是因為遇見他們，才讓我對未來很有信心，相信只要把這些優(yōu)秀的新生力量擰成一股繩，創(chuàng)新力+執(zhí)行力，下一個互聯(lián)網(wǎng)的重大創(chuàng)新就會在中國產(chǎn)生。”

2011年10月，三人一起創(chuàng)辦了ApeHills Inc.，初始資金除丁焱的個人投資以外，兩位“小朋友”也是各盡所能出錢出力。其中尚未畢業(yè)的王一泓認真制作了人生第一份商業(yè)計劃書，成功獲得了父親的投資。11月，丁焱專程去了趟日本，為尋找志同道合者積極尋訪各種人脈，其中曾是她在索尼公司上司的日本人安彥，帶著同樣的熱情認真地聽了計劃，并成為了公司的第一位“天使”投資人。

丁焱與伙伴用三個關(guān)鍵詞給猿山定下了基調(diào)：年輕，創(chuàng)新和速度。就在公司正式成立前，三人做了第一款產(chǎn)品：OMG美語。目前在iOS、安卓及WP平臺都發(fā)布了應(yīng)用，下載總量及微博粉絲已有幾十萬。

這款產(chǎn)品源于一位生活在華盛頓名叫白潔的美國女孩，自編自導(dǎo)自演了一檔美語口語視頻節(jié)目，每周周一到周五，每天兩到三分鐘的時間，通過互聯(lián)網(wǎng)向中國的年輕人介紹當下美國年輕人時興的口語。節(jié)目播出僅一周，就引起了猿山三人的注意，他們都覺得這個節(jié)目很符合移動互聯(lián)網(wǎng)的特點，而且也符合自己的產(chǎn)品理念。

于是他們首先在微博上注冊了OMG美語粉絲團，并親自為白潔畫卡通頭像，再通過微博送給她?！八姆劢z很多，我覺得她不一定能注意到我們。”后來丁焱發(fā)現(xiàn)，白潔把她的Facebook頭像換成那張漫畫，沒多久，白潔主動聯(lián)系丁焱。就這樣，這位美國女孩從一個遙遠的互聯(lián)網(wǎng)偶像，成了猿山人民的好朋友。

“她帶給我們創(chuàng)業(yè)之初的靈感，走進我們的團隊，從陌生到叫得出每一個人猿的中文名字，從交流網(wǎng)絡(luò)流行語到一起談?wù)搲粝氲礁袆勇錅I。關(guān)于這個長得像洋娃娃一樣說一口流利中文的美國妞，我有太多話想說，關(guān)于人與人的溝通超越國界和語言，關(guān)于年輕人的心彼此相通，關(guān)于夢想與創(chuàng)業(yè)……”，提起OMG美語與猿山不可思議的“猿糞”，丁焱覺得最核心是證明了互聯(lián)網(wǎng)的無國界，以及Nothing is impossible（一切皆有可能）這個心靈基石。

“Innovate or die”

早期做的嘗試為猿山的方向與定位打下基礎(chǔ)。除了OMG美語這種內(nèi)容創(chuàng)新的產(chǎn)品以外，猿山對創(chuàng)新的理解還有渠道及模式。其中，為何從日本市場切入并獲得成功便是一例。

2012年5月，團隊參加微軟云加速器的選拔活動，丁焱代表公司到微軟研究院指定的辦公室演講并做產(chǎn)品演示。當時在場的包括微軟亞洲研究集團主席張亞勤、IDG投資人以及云加速器的負責人等，丁焱主要講解了兩款面向日本市場的英語教育軟件。

“女性創(chuàng)業(yè)對人的感受會更強一些?！痹萍铀倨骺偨?jīng)理林為千認為女性在從用戶角度看問題上，在對企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計以及市場的敏感度上更能引起共鳴。第一次見到丁焱時，林為千頗為驚訝。這位看上去像小女生的CEO在講起公司及產(chǎn)品時，條理清晰。比如她描述公司為什么要先做日本市場—起步階段的創(chuàng)業(yè)公司要用較穩(wěn)妥的方式，開拓有把握并且競爭不那么激烈的市場。

在日本，無論是大學畢業(yè)生還是職場男女，都會被要求去參加英語托業(yè)(TOEIC)考試，在這個剛性需求的前提上，當時日本Appstore教育榜前一百名里甚至有80多款都是關(guān)于英語教育的APP。丁焱的團隊將這些軟件全部研究了一遍，“這些即有產(chǎn)品的用戶體驗，對我來說是不夠打動人，用小朋友的話說是弱爆了?！?/p>

在日本工作生活多年的丁焱十分清楚，日本人背單詞習慣用單語帳，在一個小環(huán)上有許多小卡片，正面是日語，反面是英語。于是他們決定把這形式搬到手機上。在界面設(shè)計上，用草綠色搭配木質(zhì)質(zhì)感，這是日本人普遍接受的色調(diào)；在用法上，包括一些小測試，日文與英文互選，用戶可以把不會的單詞收藏下來。2011年12月底，猿山的單語帳在日本市場推出，到2012年1月1日，在日本Appstore的教育榜排第一名，在Appstore綜合榜單上，排進前15名。隨后單語帳又加上收費模式發(fā)音包，由OMG美語的白潔親自配音。

渠道創(chuàng)新的嘗試，還體現(xiàn)在“Bookfaces（似顏繪）”這款產(chǎn)品上，這是一款籠絡(luò)全球100多位漫畫畫家的O2O訂單管理系統(tǒng)。日本人喜歡街頭小漫畫，這也是丁焱的團隊打算做似顏繪的出發(fā)點：發(fā)現(xiàn)只有在日本才存在的niche市場，通過更實惠的價格，更完美的服務(wù)，打造智能手機平臺上第一家似顏繪商店。用戶下載安裝似顏繪軟件之后，根據(jù)自己的喜好選擇或卡通或?qū)憣嵉穆嬶L格，隨后從手機相冊里選擇自己的照片或者用手機直接拍一張，就可以定制基本頭像、服裝，甚至是漫畫的場景和姿勢，定制好的漫畫可以通過Facebook、Twitter進行分享。

今年6月，猿山推出首款“道場”系列應(yīng)用—TOEIC聽力道場。在這款軟件里，用戶通過一些游戲化的方式進行學習，并且可以看到自己修行的過程，如果考試成績優(yōu)秀，還會得到一張?zhí)煜碌谝晃涞罆拈T票，在武道會里用戶可以跟一起學習的人比武，也就是聽力測試。

猿山團隊認為，真正的學習英語的“忍者”必須在最艱苦的環(huán)境下學習，不是你想學就學或在碎片時間學習，而是你必須在擠地鐵的時候聽一段，在中午餓著肚子之前聽一段，晚上困得要命時還得聽一段。這三種修煉方式可選，對于那些選擇后而不來學習的同學，負責監(jiān)督的齙牙兔老師就會很生氣。據(jù)說，在下一版道場里面，齙牙兔老師會打電話來罵人，丁焱為此專門在日本找了一些聲優(yōu)（配音演員）錄制了100句罵人的話。道場Ａpp上線后也取得了Appstore日本教育類軟件第一名的成績，目前已經(jīng)開始收費。

至今為止，猿山包括未上線的已經(jīng)有7款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品最初的應(yīng)用都放在iOS平臺，等產(chǎn)品成熟后再延伸到Android和windows phone平臺上。在未來的產(chǎn)品規(guī)劃中，相關(guān)的產(chǎn)品之間會相互打通。比如在英語教育軟件中，將道具商店打通，用戶在單語帳中可能被贈送道具，而該道具需要在道場里才能使用。這樣設(shè)計的巧妙之處在于可吸引用戶使用這一系列的產(chǎn)品。同時，下一步的產(chǎn)品規(guī)劃中，在應(yīng)用維度上將有更多的延伸，比如學習軟件可以在學習中交友，在市場選擇上，也會在完善日本市場產(chǎn)品循環(huán)的前提下，開始對中國市場的拓展。

DNA：Easy&Fun

經(jīng)歷9個月發(fā)展的猿山已逐漸步入正軌，作為公司CEO的丁焱也在逐漸調(diào)整自己的工作重心，每周她會抽出一天時間，或去郊區(qū)，或坐在咖啡館里跟自己獨處。

她目前關(guān)心公司的DNA如何沿襲好的部分，而不會隨著團隊的擴大而快速稀釋?！跋♂屖强隙ǖ?，主要是考慮怎么去延續(xù)好的DNA?！彼{(diào)侃說，公司的基因里肯定有“賤”這個字，另外便是Easy&Fun。

丁焱對今后產(chǎn)品的方向定位是：生活目標游戲化，即“通過移動互聯(lián)網(wǎng)solomo這些要素改變?nèi)藗兊男袨楹蜕罘绞剑瑢⑷松螒蚧?，讓人們無論學習生活各個方面都充滿了樂趣，讓人們像游戲上癮那樣對生活上癮，從此讓人生少些痛苦。”

她對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解是，無論走到哪里，互聯(lián)網(wǎng)無所不在，就好像游戲中的時間、地點、人物都齊備了，地點即LBS，人物則是周圍的social network，整個構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)大的游戲環(huán)境?！叭魏紊畹哪繕硕伎梢宰龀捎?戲”。

循著這樣的思路，從猿山的產(chǎn)品到猿工的工作生活，無不充滿著游戲的情趣。甚至連大家的工牌上都印著三國殺將領(lǐng)的各種技能。其中丁焱的技能有：仁德、激將、制衡。她的解釋是：“發(fā)現(xiàn)合適的人才，放置于正確的位置，放權(quán)，給別人發(fā)牌”。

在團隊中，大家叫丁焱為丁姐，這位獅子座CEO與白羊座的產(chǎn)品經(jīng)理王一泓以及同樣是獅子座的尹家鳴構(gòu)成了公司最早的基因：年輕、求新，整體氣質(zhì)上的風風火火?！拔覀儍?nèi)部有句玩笑話，找人一看星座，二看長相，還要會三國殺?！睂τ谀壳耙沂裁礃拥娜耍§图捌鋱F隊十分清晰，其實就是互相包容的價值觀和夢想。

盡管創(chuàng)業(yè)有諸多不順意，但總體來說，丁焱和她的“人猿”們是快樂的，快樂地走在實現(xiàn)愿景的路上。她所描繪的未來的猿山，要成為讓夢想開花結(jié)果的地方，給年輕人一個相信自己的理由，一個改變世界的希望，一個實現(xiàn)夢想的平臺。