陸文學(xué)

[摘要]進(jìn)口石油焦以每年百萬(wàn)噸級(jí)的速度瘋狂涌入中國(guó)內(nèi)地, 2011年進(jìn)口焦總量為483萬(wàn)噸，2012年預(yù)估將達(dá)600萬(wàn)噸.在歐債危機(jī)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)國(guó)際形式如此復(fù)雜的2011年，為什么進(jìn)口焦卻突飛猛進(jìn)，不減反增？它對(duì)國(guó)內(nèi)的石油焦銷(xiāo)售將產(chǎn)生什么深遠(yuǎn)影響？本文對(duì)進(jìn)口焦增長(zhǎng)進(jìn)行了原因分析并提出了國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商可以結(jié)合自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行碳素級(jí)進(jìn)口石油焦的采購(gòu);通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量;通過(guò)引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的和諧健康發(fā)展等措施來(lái)積極應(yīng)對(duì)危機(jī)。

[關(guān)鍵詞] 進(jìn)口焦增長(zhǎng)原因國(guó)內(nèi)焦銷(xiāo)售對(duì)策

一、中國(guó)進(jìn)口石油焦現(xiàn)狀

1.中國(guó)石油焦主要進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)

美國(guó)是迄今為止全球最大的石油煉制國(guó)，全美石油焦年產(chǎn)量大概在3500—4000萬(wàn)噸,所以目前中國(guó)最大的石油焦進(jìn)口國(guó)依然是美國(guó)，占了全部進(jìn)口量的77%。其次是加拿大，再次是我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、印度、印度尼西亞和馬來(lái)西亞。

2.進(jìn)口石油焦的數(shù)量

從中國(guó)進(jìn)口石油焦的數(shù)量情況來(lái)看，2008年進(jìn)口石油焦僅85萬(wàn)噸。到2009年和2010年猛增到314萬(wàn)和355萬(wàn)噸。2011年的進(jìn)口焦更增加到483萬(wàn)噸，同比增速高達(dá)36.06%，創(chuàng)歷史新高，一舉超過(guò)日本的400萬(wàn)噸成為世界石油焦進(jìn)口第一大國(guó)。

3.進(jìn)口焦的品種和行業(yè)應(yīng)用

以2011年為例，共進(jìn)口石油焦483噸，其中有146萬(wàn)噸為中低硫焦，占比為30%。這部分優(yōu)質(zhì)的低硫焦中優(yōu)質(zhì)的海綿焦可以用于碳素行業(yè)，質(zhì)量較差的彈丸焦用于玻璃行業(yè)。另外有337萬(wàn)噸為高硫焦，占比為70%。這部分高硫焦大部分應(yīng)用于燃料行業(yè)。

4.主要進(jìn)口企業(yè)

2011年中國(guó)石油焦主要進(jìn)口企業(yè)有：煙臺(tái)翔宇、 蘇州開(kāi)元、寧波寧興、威海金猴、中化國(guó)際等。 在2011年進(jìn)口焦前五大企業(yè)中，除了中化國(guó)際外，其余都是地方性的民營(yíng)企業(yè)，中石化、中石油和中海油三大巨頭均不在五大進(jìn)口商之列。

5.進(jìn)口焦主要海關(guān)和存放碼頭

負(fù)責(zé)進(jìn)口石油焦的主要海關(guān)有青島、拱北、南京、寧波、南寧海關(guān)等 ，存放進(jìn)口石油焦的主要碼頭有日照、龍口、南通、寧波、高欄、防城港等. 隨著進(jìn)口焦日益增加，100萬(wàn)噸的碼頭存放量將成為一種常態(tài)。

二、進(jìn)口石油焦快速增長(zhǎng)的原因

1.玻璃行業(yè)的油焦替代

2009 年我國(guó)實(shí)施燃油稅改革，以重油為燃料的企業(yè)成本大為上升，為降低燃料成本，相關(guān)企業(yè)實(shí)行“以焦代油”，即利用發(fā)熱量相近且價(jià)格便宜的高硫石油焦代替燃料油。從2008年到2011年已經(jīng)累計(jì)有120條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)成功改造成利用石油焦作為燃料。估計(jì)到2012年改造成功的生產(chǎn)線(xiàn)將高達(dá) 160余條。隨著國(guó)際原油價(jià)格的上漲，石油焦與燃料油的價(jià)格差將不斷拉大，從而促進(jìn)了玻璃行業(yè)石油焦需求的快速增長(zhǎng)。價(jià)格低廉，有一定彈丸含量的進(jìn)口石油焦非常適合玻璃行業(yè)使用，性?xún)r(jià)比最高，進(jìn)口商正是抓住了這一技術(shù)革命的契機(jī)，開(kāi)始大量做進(jìn)口石油焦。

2.電力行業(yè)的煤焦替代

根據(jù)中國(guó)電力聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，十二五期間，我國(guó)用電量年均增長(zhǎng)7%～9%。我國(guó)電力需求的迅猛增長(zhǎng)，拉動(dòng)了電廠(chǎng)用煤價(jià)格的上漲，尤其是低硫優(yōu)質(zhì)煤價(jià)格上漲較快。2011年底，5500大卡的優(yōu)質(zhì)煤沿海到岸單價(jià)平均在800元/噸以上。高硫焦的發(fā)熱量是煤碳的1.5～2倍，可達(dá)7500～8000大卡，價(jià)格僅1000元左右。部分電廠(chǎng)開(kāi)始摻混部分高硫石油焦作為燃料。初期只有少量循環(huán)流化床鍋爐（CFB）的電廠(chǎng)能摻混高硫石油焦，并使排放達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在普通電廠(chǎng)也開(kāi)始嘗試摻混少量的石油焦提高熱值，并達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。雖然電廠(chǎng)的摻混數(shù)量不多，但由于電廠(chǎng)的產(chǎn)能大，拉動(dòng)了電廠(chǎng)用石油焦消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)。

3.水泥行業(yè)的自然增長(zhǎng)

由于我國(guó)仍處于城市化進(jìn)程之中，水泥產(chǎn)量仍將較快增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)十二五期間水泥行業(yè)仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均增長(zhǎng)達(dá)4%，與此同時(shí)石油焦消費(fèi)也會(huì)增加。特別值得一提的是白水泥行業(yè)，白水泥行業(yè)由于產(chǎn)品品質(zhì)的要求高，更加適合用石油焦做為燃料。白水泥行業(yè)是新興行業(yè)，隨著國(guó)人對(duì)裝修要求的提升，白水泥行業(yè)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)石油焦消費(fèi)的增長(zhǎng)。

三、國(guó)內(nèi)石油焦生產(chǎn)廠(chǎng)商的銷(xiāo)售對(duì)策

1.靈活利用定價(jià)策略，必要時(shí)對(duì)進(jìn)口焦進(jìn)行打擊

根據(jù)在碳素行業(yè)和燃料行業(yè)不同的市場(chǎng)占有率，可以采取差別定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)。國(guó)內(nèi)石油焦在中國(guó)碳素行業(yè)擁足夠的市場(chǎng)份額，所以對(duì)優(yōu)質(zhì)的碳素級(jí)的石油焦可以采取相對(duì)較高的價(jià)格，對(duì)燃料級(jí)的石油焦采取相對(duì)較低的價(jià)格的定價(jià)模式。當(dāng)進(jìn)口焦數(shù)量過(guò)大，造成整體市場(chǎng)供大過(guò)求時(shí)，還可以采取進(jìn)口焦到岸成本價(jià)定價(jià)的方式對(duì)進(jìn)口焦進(jìn)行打壓。

2.強(qiáng)化質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

石油焦是煉油化工產(chǎn)品中的副產(chǎn)品，價(jià)值較低，所以一直以來(lái)煉油企業(yè)對(duì)石油焦的質(zhì)量并不十分重視。國(guó)內(nèi)石油焦質(zhì)量普遍認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)是石化行業(yè)制定的HO527-92,該標(biāo)準(zhǔn)是1992年制定的，主要是根據(jù)石油焦的硫含量來(lái)分類(lèi)的，所以對(duì)揮發(fā)分和灰分的要求比較寬泛，對(duì)微量元素基本不做要求。但石油焦對(duì)于炭素企業(yè)來(lái)說(shuō), 是最主要的原材料, 其質(zhì)量直接影響到炭陽(yáng)極的質(zhì)量, 并最終影響到電解鋁廠(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。由于每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)。由于各自為政，造成了的溝通和銜接的困難。筆者建議根據(jù)不同的行業(yè)：碳素行業(yè)，硅行業(yè)和燃料行業(yè)，制定不同的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化服務(wù)。特別是碳素客戶(hù)，盡量套用碳素行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行出廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)控制，對(duì)硫、灰分、灰發(fā)份及釩、鈣、鎳、鐵、鈉等微量元素進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。不同的產(chǎn)品，定不同的價(jià)格，進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。這樣，好產(chǎn)品賣(mài)好價(jià)錢(qián)，即公平合理又能增加經(jīng)濟(jì)效益。

(2)服務(wù)質(zhì)量

市場(chǎng)是我們賴(lài)以生產(chǎn)的空間，一旦失去市場(chǎng)，就會(huì)失去一切。我們不但要向市場(chǎng)提供合格的產(chǎn)品，更要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)的好壞直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售.若能幫客戶(hù)設(shè)身處地優(yōu)化物流方案，做好物流配送工作，實(shí)施送貨到家。對(duì)客戶(hù)的投訴及時(shí)反饋，恰當(dāng)處理等等,只有為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，才能牢牢抓住客戶(hù)占領(lǐng)市場(chǎng)，才能從容面對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

3.國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商采購(gòu)國(guó)際巨頭的進(jìn)口焦

國(guó)際巨頭的石油焦主要以品質(zhì)較差的燃料級(jí)石油焦為主。 國(guó)內(nèi)以?xún)?yōu)質(zhì)的碳素級(jí)石油焦為主，市場(chǎng)有部分重疊。碳素行業(yè)在國(guó)內(nèi)石油焦市場(chǎng)中占比最大，客戶(hù)群最完善，也最有自有優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，能用于出口到中國(guó)的碳素級(jí)中低硫石油焦總量約200-300萬(wàn)噸。所以，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商盡可能這部分資源的采購(gòu)權(quán)爭(zhēng)取到，盡可能多地掌握碳素市場(chǎng)的資源，利用已經(jīng)擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力和龐大的客戶(hù)群，進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再次銷(xiāo)售，將能很好地應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊。

4.關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈健康和諧發(fā)展

2011年國(guó)際歐債危機(jī)發(fā)酵，國(guó)內(nèi)6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，使得中小企業(yè)資金鏈緊張，融資困難.再加上人民幣持續(xù)升值，原材料上漲、人工上漲等等重重壓力，使得中小企業(yè)，特別是出口型企業(yè)面臨生死抉擇?？v觀(guān)整個(gè)石油焦產(chǎn)業(yè)鏈，碳素(電解鋁)企業(yè)，金屬硅企業(yè)，玻璃企業(yè)，無(wú)一不陷入現(xiàn)金流短缺，成本上漲，出口困難，產(chǎn)能過(guò)剩的危局。

電解鋁行業(yè)因房地產(chǎn)調(diào)控、汽車(chē)消費(fèi)減速同樣遭遇了空前的瓶頸。做為國(guó)際大宗商品的鋁價(jià)因國(guó)際金融危機(jī)的影響，一直15000元~17000元/噸徘徊。2011年河南、山東等中小型電解鋁企業(yè)整體開(kāi)工平均為65%~70%;鋁業(yè)大省貴州廣西河南的不少企業(yè)選擇停工待產(chǎn)過(guò)冬，整體開(kāi)工率不足80%。電解鋁行業(yè)面臨重新洗牌。展望2012年，中國(guó)投產(chǎn)電解鋁產(chǎn)能333萬(wàn)噸，新建電解鋁產(chǎn)能307萬(wàn)噸。新增產(chǎn)能集中在西部，新疆地區(qū)最多.屆時(shí)西部的石油焦資源將更為緊俏.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)商也要隨著下游產(chǎn)業(yè)鏈的移動(dòng)，將資源合理流動(dòng)到需求地。

玻璃行業(yè)由于房地產(chǎn)的調(diào)控，電價(jià)人工成本的上漲，資金鏈的緊張也步入冰河世紀(jì)，整體開(kāi)工率不足80%，特別是中小型玻璃企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

硅行業(yè)同樣遭遇重創(chuàng)。由于云南貴州等地區(qū)持續(xù)干旱，使得開(kāi)工率一直不足。歐債危機(jī)使得出口型光伏企業(yè)遭遇了滑鐵盧。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀(guān)及國(guó)內(nèi)下游市場(chǎng)多晶硅、有機(jī)硅市場(chǎng)的不景氣，硅行業(yè)2012年也難有大的起色.

作為資源型的國(guó)內(nèi)石油焦生產(chǎn)商，應(yīng)關(guān)心下游行業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的和諧健康發(fā)展，定價(jià)時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮下游行業(yè)的承受能力，使產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)行業(yè)都有利潤(rùn)，使產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)企業(yè)都能健康發(fā)展。打造一個(gè)健康和諧的產(chǎn)業(yè)鏈，從宏觀(guān)上講，關(guān)系到國(guó)家能源安全和生態(tài)平衡；從微觀(guān)上講，關(guān)系到企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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