天財

時下國內(nèi)掀起一股高端智能手機消費熱潮，首當其沖的當數(shù)“蘋果”手機，幾乎每出一款新的手機都受“瘋迷”的追捧。這股銷售熱潮也讓不少手機銷售商大賺特賺，引起不少人的“羨慕嫉妒恨”，不過也有一些精明的生意人從中發(fā)現(xiàn)了一些新的商機。下面本刊為讀者介紹兩個投資僅需2萬元，且高回報的生意。

系統(tǒng)不共享，

導(dǎo)號生意很賺錢

現(xiàn)在人們都普遍青睞使用高端智能手機，且手機更換頻率很高，往往一年就要更換一部。而人們拿到新手機的一件事就是要將舊手機中的通訊錄導(dǎo)到新手機中，不過鑒于傳統(tǒng)手機的系統(tǒng)與高端智能手機系統(tǒng)、不同品牌高端智能手機系統(tǒng)之間都存在不相匹配的現(xiàn)象，許多人不得不花費很長的時間，用“一指禪”功夫?qū)⑸习賯€通訊錄一個個輸入新手機中。

別看這件在大多數(shù)人看來是件麻煩事，卻給一些人帶來了賺錢的機會——專門替用戶導(dǎo)手機號碼。

產(chǎn)業(yè)自身不足促商機，商業(yè)人士是目標顧客

同樣都是高端智能手機為什么會出現(xiàn)系統(tǒng)不共享的現(xiàn)象呢？

北京3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長項立剛解釋，根本原因是各類智能手機系統(tǒng)格式不一樣，如某智能系統(tǒng)的通訊錄格式第一行是姓、第二行是名，而另一個系統(tǒng)中通訊錄格式第一行是姓名、第二行是電話，這兩種系統(tǒng)共享時就會出現(xiàn)亂碼。這種現(xiàn)象在全球都普遍存在，要想解決這個問題，就要求各個手機生產(chǎn)企業(yè)將系統(tǒng)資源開放共享。不過目前各個手機生產(chǎn)企業(yè)出于各自利益的考慮，基本上沒有合作，所以這種問題短期內(nèi)無法解決。

可能有不少投資者會有疑問，生意是不錯，但是真的會有人有此需求嗎？

據(jù)北京迪信通信負責人介紹，僅以北京市場為例，在購買高端智能手機客戶中，大約有40%的客人有代導(dǎo)手機通訊錄的需求，進入2012年該品牌旗下一個賣場中代導(dǎo)手機通訊錄的專柜，每個月至少有800筆的業(yè)務(wù)，月毛利潤約6萬元。目前有此需求的客戶主要為中高端的商業(yè)人士，一是他們的手機通訊錄對于他們工作、生意很重要；二是他們的通訊錄數(shù)量龐大，而他們又沒有太多的時間去研究怎么導(dǎo)入；三是這部分商業(yè)人士年齡普遍在40歲左右，對于智能手機操作并不熟練，生怕自己導(dǎo)入會丟失數(shù)據(jù)。

投資2萬元，成本支出幾乎為零

據(jù)了解，投資這個生意，投資者投入大約2萬元，其中租賃柜臺大約1萬元（約半年的租金），一臺裝有office outlook、豌豆莢、91、360（91）等軟件的電腦（投入約三四千元），一條網(wǎng)線就能營業(yè)。

目前市場行情是導(dǎo)出通訊錄按條計費，500條以內(nèi)60元，500條到800條80元，800條到1200條120元。由于導(dǎo)入手機通訊錄基本依靠電腦軟件就能完成，對于經(jīng)營者而言幾乎就是零成本支出，所收取的費用基本上都是毛利潤。另外，投資者還可以從事兩類相關(guān)生意，一是圖片、照片以及其他信息的代導(dǎo)業(yè)務(wù)。畢竟高端智能手機的功能比較強大，很多人用它聽歌、看電影，如果更換手機，這些內(nèi)容也都需要重新導(dǎo)入。二是信息存儲生意，即幫助客戶將這些信息加工成加密信息（因采用了加密技術(shù)，只有密碼擁有者才能看到備份的通訊錄，其他人都看不到，包括投資者）并儲存起來，如果顧客手機因操作不當造成數(shù)據(jù)丟失，或者手機丟失，可以通過投資者恢復(fù)數(shù)據(jù)，這也大大增加了顧客的忠誠度。

風險提示

該生意最大的瓶頸——顧客的信任問題，因為在代導(dǎo)通訊錄等信息，需要將電腦做為一個“中間載體”，那么客戶相關(guān)信息勢必要出現(xiàn)在投資者的電腦上，因此投資者如何獲取客戶的信任是賺錢的關(guān)鍵。像北京中關(guān)村部分經(jīng)營者就采取了簽署協(xié)議的方式，與顧客簽署一份相關(guān)的保密協(xié)議，如果顧客的私人信息從這里泄密出去，投資者承擔相應(yīng)的法律責任和賠償，并且在顧客面前將所有內(nèi)容都清理干凈。這種做法效果不錯，得到絕大多數(shù)客人的認可。

“修手機”貴過“修汽車”，

手機維修賺錢忙

使用高端智能手機的朋友可能都會遇到一種煩心事，手機維修費十分昂貴，隨便修理一下就要花去幾百元，有的超過千元，甚至比在汽修廠修理汽車的費用還要貴。如果手機壞了不去維修，再換一部手機，又心疼，畢竟智能手機的售價都不菲，少則三四千元。

三類不足導(dǎo)致維修幾率高，水貨橫行讓草根賺錢機會多

據(jù)天津某“蘋果”數(shù)碼產(chǎn)品專賣店負責人介紹，現(xiàn)在高端智能手機普遍存在幾個不足，一是怕摔，特別是屏幕，因為智能手機集成度比較高，機身比較薄，抗沖擊力差；二是中病毒幾率高，智能手機的優(yōu)勢之一就是上網(wǎng)方便，而且現(xiàn)在人們使用手機上網(wǎng)的頻率很高，所以很多黑客都將目標轉(zhuǎn)向使用手機上網(wǎng)的用戶，僅2011年全國就有上千萬部高端智能手機用戶的手機染上病毒；三是系統(tǒng)不匹配現(xiàn)象嚴重，目前市場中很多智能手機自身攜帶的系統(tǒng)與一些手機軟件并不匹配，如果用戶盲目下載安裝就會造成系統(tǒng)癱瘓。可以說，現(xiàn)在的高端智能手機雖然功能強大了，但更加“脆弱”，因此維修率比較高。而且由于高端智能手機屬于高集成產(chǎn)品，往往一個配件壞了，就要更換很多配件，維修費高也就不新鮮了。

有人說了，現(xiàn)在什么行業(yè)都講究服務(wù)，高端智能手機生產(chǎn)企業(yè)不可能不知道這個道理，他們肯定有售后服務(wù)，那么草根投資者的具體機會在哪里呢？

據(jù)了解，以天津市場為例，僅“蘋果”公司授權(quán)的手機維修商就有十幾家，理論上絕對能滿足市場需求。但事實上這些授權(quán)維修商生意不如個體維修商的好，為什么呢？

原來，國內(nèi)高端智能手機用戶中有超過60%的人使用的都是水貨（即從非正式官方渠道購買的），沒有授權(quán)店出示的保修卡，絕大多數(shù)授權(quán)店不給維修。所以絕大多數(shù)用戶只能選擇到個體維修商處維修。

同時新浪網(wǎng)公布的2012年最適合草根投資者介入的創(chuàng)業(yè)項目，智能手機維修位列其中。

投資不高，利潤不低

據(jù)了解，目前投資一個個體手機維修店，資金投入大約2萬元即可，對店面要求并不高，有個四五平方米即可，購置相關(guān)設(shè)備大約幾千元。如果在數(shù)碼城租賃柜臺，投資費用會更低。同時其技術(shù)門檻也不高，目前市場中各類手機維修培訓(xùn)學(xué)校很多，學(xué)員只需要繳納1000—5000元就能學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，學(xué)習(xí)周期大約2—3個月。

高端智能手機維修分為兩部分，一是硬件維修，如屏幕更換，其平均毛利潤率100%；二是軟件維修，如升級軟件、手機殺毒等，由于投資者沒有成本支出，收取的費用基本為利潤，但是其收費相對要比硬件維修便宜。目前近7成是軟件維修，3成為硬件維修。

風險提示

前文已經(jīng)說過高端智能手機機身非常薄，投資者拆機時必須要謹慎，因為稍有不慎就會把集成的配件弄壞。而且一旦出現(xiàn)意外，所有的損失只能自己扛。