章淑華 鄭新安 鄒望嬌 吳華森

[摘 要]本文利用SWOT的分析方法分析福建仙游的古典家具市場的現狀，從專業(yè)市場的角度提出相符合的建議和對策，并提出福建仙游家具市場的發(fā)展前景，促進福建仙游古典家具的繁榮，打響仙作品牌。

[關鍵詞]仙作 古典家具 專業(yè)市場 品牌

一、福建仙游古典家具的背景

中國有著5000多年的文化歷史，文化淵源宏博, 底蘊精深，悠遠的歷史和光芒往往通過許多象征物體現出來，其中古典家具是體現著中國人骨髓的一種審美傾向、古代宗教意識、信仰和思維方式的象征物之一。仙游古典家具不僅具有其本身的實用性，更加體現了中華民族的文化魅力。不僅得到了廣大中國人的認同，更贏得了許多西方人的喜愛。

福建仙游——“中國古典工藝家具之都”是中國古典家具市場行業(yè)的重要組成部分，人稱“仙作”，“仙作”在全國古典家具的市場上占了70%的市場份額，各類古典工藝家具多達企業(yè)3000多家，本縣從業(yè)人員達10多萬人，還吸收了外地勞動力3萬多人，工藝品種也達到1000多個。政府也注重“仙作”的文化傳承，2008年“仙作”古典工藝家具制作工藝成功申報福建省非物質文化遺產，并積極申報國家非物質文化遺產。

二、福建仙游古典家具市場的現狀

仙游古典家具隨著不斷的改進和完善，已經漸漸取得了消費者的喜愛和信任，但是在世界金融危機和“達芬奇”家具的事件影響下，再加上本身的許多局限，對“仙作”家具市場造成了一定的打擊。仙游古典家具市場漸漸出現了大量企業(yè)的倒閉現象。如何更好的了解和分析“仙作”市場，讓仙游古典家具市場更好的發(fā)展。下面我將采用SWOT的分析方法來對福建仙游古典家具市場的現狀進行分析。

1.strength（優(yōu)勢）

(1)福建仙游具有“中國木雕之城”、“中國古典工藝家具之都”之稱。家具題材創(chuàng)作上具有優(yōu)勢，家具作品本身不僅僅是家具，還是蘊含較高的藝術以及具有一定的文化價值。仙游周邊產業(yè)集群效應明顯，有著許多的企業(yè)、工廠、技工上木雕技術人員而且勞動力豐富且廉價，在生產成本上更具有優(yōu)勢了。

(2)仙游的腹地不大，但是卻又一個很好的地理位置。莆田仙游地處海峽西岸經濟區(qū)西中部發(fā)展軸的前沿，上臨長三角，下接珠三角，又靠近閩南三角洲，隨著海西建設的深入，仙游既可以將他們作為廣闊的消費對象，又可以接受他們的經濟輻射以及產業(yè)和資本轉移，借此來優(yōu)化古典家具的這個產業(yè)。

(3)仙游歷史悠久，有著濃厚的文化底蘊，被譽為“中國民間藝術之鄉(xiāng)（民間戲曲）”、“中國民間文化藝術之鄉(xiāng)”，尤其是媽祖文化甚為著名。文化的發(fā)展與經濟的發(fā)展是相輔相成的，可以利用媽祖文化的發(fā)展帶動仙游古典家具的發(fā)展。提高仙作的知名度和享譽度。

2.weakness（弱勢）

(1)仙游古典家具是行業(yè)規(guī)模小，沒有著名的大師，沒能形成像義烏小商品的專業(yè)市場，雖然毗鄰很多經濟發(fā)達的地區(qū)，卻交通不完善，本身的經濟不發(fā)達，造成融資能力弱，資金供應鏈短缺以及民間資本大量外流，給古典家具行業(yè)規(guī)模的發(fā)展帶來的消極影響。

(2)與“蘇作”、“廣作”、“京作”相比，“仙作”的產品類型少，產品工藝簡單，價格低廉，品牌知名度不高，也間接使得高新技術人才、管理人才引進難，留用難；而且還有大量的人才外流，這也直接影響仙游古典家具產品技術的提高和升級，使得“仙作”的市場競爭能力低下。

(3)仙游家具市場的營銷觀念落后，銷售手段簡單，家具產品創(chuàng)新不足，雷同居多，企業(yè)的產品單一，吸引消費者的能力差，加上營銷渠道管理不合理，使得整個家具市場銷售管理費用較高，阻礙了現有古典家具市場的進一步擴張。

3.opportunity（機會）

(1)全球的經濟和暖，國內經濟形勢漸好，古典家具市場再次好轉。國內的高端古典家具家喻戶曉的品牌，高端家具市場的開發(fā)和潛力大。

(2)大陸與臺灣的關系形勢越來越好，互動越來越 頻繁加上懷舊熱潮的興起，給古典家具市場帶來的更多的機會，媽祖之鄉(xiāng)，比其他古典家具市場更具有機會，進行文化營銷。

(3)仙游沒有全國知名的品牌，加上品牌的附加值尚未挖掘出來，仙游可以利用地理優(yōu)勢，文化優(yōu)勢，政策優(yōu)勢，三者給與的機會，進行重新市場定位，重新整合資源。

4.threat（威脅）

(1)現階段國內房地產的低迷，直接導致了現有古典家具的銷售量的降低。加上古典家具市場的競爭激烈，大多是打價格戰(zhàn)，而木材原料市場的材料渠道來源又受到工藝城的臺灣商戶控制 ，給仙游家具市場帶來很大威脅。

(2)國內通貨膨脹的形勢下，工資，材料，租金，不斷上漲，加劇了家具的成本。而家具市場的產品的產權沒有專門的立法保護，沒有一個完整的價格體系，這更使得仙游家具市場的整體利潤不高。

(3)消費者具有一定喜新厭舊的特性，家具行業(yè)更有許多的代替品。這勢必會給仙游古典家具帶來一定威脅。再加上仙游古典家具市場產品的題材缺乏創(chuàng)新，而且行業(yè)人才也出現了嚴重的斷層情況。時常發(fā)生高新請不到雕刻師傅。這也會給仙游古典家具帶來阻礙。

三、福建仙游古典家具的發(fā)展之路

如今，仙作家具已經出現一批如“山中古典”“三?！薄斑B天紅”等知名企業(yè)，憑借獨特的風格和文化底蘊，在明清古典家具中別具一格，與蘇作、京作、廣作四分天下，形成鮮明的區(qū)域特色的區(qū)域經濟產業(yè)，大大推動仙游的發(fā)展。然而，基于長期的發(fā)展，“仙作”家具應該分析自己內部的優(yōu)劣勢，著眼發(fā)展的機遇，把握機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，實現資源的整合，爭取更上一步軌道。根據SWOT分析，我們提出一些建議。

1.加強品牌建設，引領高端家具市場

仙游古典家具在品在質量問題、誠信問題等嚴重影響“仙作”的聲譽?！跋勺鳌逼放平ㄔO需要政府、行業(yè)、社會各界的參與和互動，進行文化和品牌的宣傳與維護。

一方面，完善產品質量標準體系，提高產品質量和品牌檔次。其措施有：制定質量技術標準化，爭取“仙作”企業(yè)質量標準升級為升級地方標準，提高消費者的信任度；統(tǒng)一“仙作”標識，避免部分企業(yè)以假亂真，規(guī)范行業(yè)行為，明確質量責任；加快籌建質量檢測中心，實行質量誠信評定制度，提供權威依據，樹立品牌形象；

另一方面，賦予品牌內涵，注入企業(yè)文化。首先，善于利用“中國工藝家具之都”等區(qū)域品牌，借力打力，形成品牌文化氛圍；其次，加強自主品牌建設，拉近企業(yè)與消費者距離；最后，培養(yǎng)員工的品牌意識，提高服務質量，展示企業(yè)文化；

另外，當地政府繼續(xù)申請“仙作”文化遺產，新聞媒體發(fā)揮傳播功能。

2.發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，實現專業(yè)化和產業(yè)化

隨著市場范圍擴大，“仙作”產業(yè)規(guī)模小、分布散缺點逐漸凸顯。而海西發(fā)展機遇、莆田政府支持、交通物流條件的改善等方面為“仙作”產業(yè)集群提供條件。

(1)聚集專業(yè)市場，明確各區(qū)域的發(fā)展定位

首先，整合仙游家具企業(yè)研發(fā)、渠道、原材料優(yōu)勢，建設仙作家具工藝產業(yè)園；其次，明確各區(qū)域功能，改善產業(yè)結構，引導規(guī)模工藝企業(yè)向園區(qū)集中，形成具有區(qū)域特色和品牌特色的產業(yè)集群，提高專業(yè)市場的競爭力。

(2)完善產業(yè)鏈，拉動當地經濟發(fā)展。

3.注重人才培育，提高核心技術競爭力

仙游在短短的幾年內，古典家具企業(yè)劇增，對人才需求擴大。然而工藝技術人才斷層，無法實現以現代技術賦予傳統(tǒng)藝術新的生命。所以要注重培養(yǎng)專業(yè)技術人才。通過職業(yè)教育、崗位培訓、企校合作等形式，依托福建農林大學，聘請教授、專家作為企業(yè)的技術顧問，深化質量技術科研工作，加大創(chuàng)新質量技術工作力度，培育一批骨干人才。

4.營銷形式多樣化，注重文化營銷

舉辦大型古典家具文化節(jié)、博覽會、交易會等，吸引社會眼球，進一步向社會宣傳仙作古典家具的質量標準、收藏、保養(yǎng)、以及文化內涵等信息，促進關注；由于網絡營銷的盛行，也可以建立“仙作網”，借助互聯(lián)網傳播；尤其是借助“媽祖文化”等莆田旅游文化的作用，融入工藝美術，形成旅游配套服務項目。

四、結束語

昨天，仙作家具作坊零散，貼牌生產，三福為仙作品牌奮斗，踏訪專家，讓世人接受仙作的藝術文化；今天，政府支持、企業(yè)參與、市場化運作，銷遍東南亞，與三作分天下，給力仙作品牌彰顯魅力；明天，品牌影響力不斷增強，行業(yè)規(guī)范管理不斷提升，產業(yè)集群不斷壯大，提升仙作品牌走向世界。

參考文獻：

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