郝智偉

扶植創(chuàng)業(yè)，IBM以自有資源的投入，經(jīng)營出自己的創(chuàng)新生態(tài)圈。

最近一段時間，南京碧波科技（4+1）的COO黃磊顯得異常忙碌，除了日常的工作，他還得準(zhǔn)備出國競賽的材料。因為這家初創(chuàng)的企業(yè)被IBM相中，將與其他4家公司一起代表中國參加SmartCamp創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營。未來幾個月，黃磊將率隊與全球其他8個地區(qū)的勝出者共同角逐“IBM全球年度企業(yè)家”。有機(jī)會能與全球優(yōu)秀的初創(chuàng)公司同臺競技，讓這個30不到的年輕人感到異常興奮。

其實，碧波科技是一家剛創(chuàng)業(yè)2年的公司，主要開發(fā)移動App，借助智能手機(jī)內(nèi)置的傳感器，結(jié)合自身研究的專利算法，識別用戶消耗的熱量，心臟的頻率等等，并將這些數(shù)據(jù)存于云端，作醫(yī)療保健用途。這樣的新興公司正是IBM創(chuàng)業(yè)扶植（GEP）計劃的目標(biāo)，而SmartCamp則是IBM遴選此類創(chuàng)新企業(yè)的重要渠道。

“這是一個大企業(yè)必須要做的事情?！?IBM企業(yè)戰(zhàn)略副總裁、風(fēng)險投資集團(tuán)董事總經(jīng)理 Claudia Fan Munce這樣告訴記者。如今，全球的大公司們都在投資小公司，幫助他們成功，同時獲取自己的利益。IBM同樣也會打造出自己的“創(chuàng)新工場”，用自有的資金、渠道以及服務(wù)，孵化出未來的明星企業(yè)，同時也完善IBM自己的生態(tài)鏈，GEP正是基于這些目標(biāo)而誕生的產(chǎn)物。

不僅僅是資金

的確，初創(chuàng)的企業(yè)非常需要資金，但是在貨幣不斷膨脹的中國，好的項目其實并不缺資金，創(chuàng)業(yè)者需要更多資金以外的支持，這已經(jīng)是投資圈內(nèi)公認(rèn)的事實。

根據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，中國創(chuàng)業(yè)投資總額已達(dá)到 80 億美元。獨立研究機(jī)構(gòu) Lux Research 數(shù)據(jù)顯示，中國VC增長速度業(yè)已超出世界其他國家水平，儼然已經(jīng)從買方市場向賣方市場過渡?！斑@時，初創(chuàng)企業(yè)更向往服務(wù)、技術(shù)及渠道等各個方面的支持?！盜BM新興市場部門ISV開發(fā)合作部總監(jiān) Mauricio Sucasas da Costa說道。

為此，IBM的GEP走了一條更另類的道路。與很多其他創(chuàng)業(yè)扶植項目主要是提供資金支持不同，IBM GEP將提供技術(shù)上的導(dǎo)師、免費的軟件技術(shù)以及支持渠道的推廣。并由ISV開發(fā)合作部負(fù)責(zé)執(zhí)行。

具體而言，凡是創(chuàng)業(yè)不滿5年的軟件服務(wù)企業(yè)都可以參與其中，一旦通過審核，GEP將為初創(chuàng)企業(yè)提供Product(產(chǎn)品)、People(人員)、Promote(市場營銷)等三方面的幫助。

不難理解，初創(chuàng)的企業(yè)都在種子期，兩三人有一個好的創(chuàng)意，便去努力實現(xiàn)。先做一兩個樣品到市面上看看能不能被接受，后來把樣品完善推向市場，再后來進(jìn)入擴(kuò)展期。因此，即便是種子期，新興企業(yè)也有不同的階段。像人一樣，小時候喝牛奶，大的時候吃米飯、蔬菜、肉類，這些新興企業(yè)需要不同的軟件產(chǎn)品支持。

而IBM正不乏這類資源，他們聯(lián)合亞馬遜和Novell公司將在3年時間里，為GEP企業(yè)免費提供云端軟件平臺，企業(yè)可以從中選擇自己需要的產(chǎn)品，幫助自己開發(fā)、測試和演示不同階段的成果。按照黃磊的測算，通過IBM這樣的渠道，碧波科技每年可以減少數(shù)以百萬元的成本投入?！皩Τ鮿?chuàng)企業(yè)而言，這可是不小的一筆開銷?！秉S磊說道。

不過，在黃磊看來，更重要的是，IBM還提供了更多智力和戰(zhàn)略上的支持，這樣的無形資產(chǎn)事關(guān)初創(chuàng)企業(yè)的未來。

“毫無疑問，初創(chuàng)企業(yè)需要絕對專注于自己的領(lǐng)域，因此對稱的信息、合理的戰(zhàn)略就顯得極為重要?！盋laudia解釋道，對于碧波科技這樣的公司，IBM可以利用行業(yè)解決方案和咨詢服務(wù)的優(yōu)勢，集合IBM研發(fā)院、研究院的人力資源，免費為參與企業(yè)提供趨勢性、戰(zhàn)略性的建議，并提供線上培訓(xùn)。

同時，IBM還會指派一名專門的項目資源經(jīng)理（導(dǎo)師）前往GEP的公司，一對一地指導(dǎo)和支持。這位導(dǎo)師不僅可以將相關(guān)領(lǐng)域的成功案例分享給開發(fā)團(tuán)隊，令他們從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，而且還會協(xié)調(diào)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者等高端人脈資源，一起把脈新興企業(yè)的商業(yè)模式，為其指明業(yè)務(wù)方向，勾勒戰(zhàn)略藍(lán)圖。而借助于SmartCamp的延展，企業(yè)可以直接與更多的天使投資人、VC、大學(xué)教授等共同頭腦風(fēng)暴，并獲取更多融資的機(jī)會。

當(dāng)然，在這個酒香也怕巷子深的年代，推廣這一環(huán)節(jié)同樣不可或缺。除了借助SmartCamp在全球的大造聲勢之外，GEP企業(yè)還被編入IBM的全球企業(yè)家目錄，借助IBM在全球的市場營銷渠道展示其創(chuàng)新的解決方案。而負(fù)責(zé)“智慧地球”銷售和營銷的IBM高層也都會了解這些企業(yè)的產(chǎn)品，一有客戶提出相應(yīng)的需要，便會將其推到幕前。

如此一來，初創(chuàng)企業(yè)獲得了技術(shù)、智力與市場渠道的附加支持，自然而然，他們會與IBM越走越近，最終甚至成為IBM的合作伙伴，而這恰恰是IBM最為期待的結(jié)果。

營造生態(tài)圈

仔細(xì)翻閱GEP名單，很容易就能發(fā)現(xiàn)所有參與者都是從事軟件及相關(guān)服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)。而他們所在的領(lǐng)域都是TMT方面IBM尚未開墾的處女地。按照Claudia的解釋，這些企業(yè)給了IBM一個全新的視角去看待未來的市場。很多初創(chuàng)企業(yè)有非常新的理念、思維方式，這些新一代的企業(yè)家開拓了前所未有的創(chuàng)新理念，完全走出了上一代企業(yè)家的想法范疇。

顯然，IBM需要新鮮的血液，IBM需要這些創(chuàng)新企業(yè)。正如大中國區(qū)董事長錢大群所述，這是IBM在改變傳統(tǒng)的做事方式。

在過去數(shù)十年，很多時候IBM是后來居上，在對手提出新技術(shù)后實現(xiàn)趕超。然而，這種模式的生命力在“摩爾定律”遭遇IT創(chuàng)新的新時代已經(jīng)難以為繼，行業(yè)顛覆之力越來越強(qiáng)之時，毋庸置疑，IBM必須站在創(chuàng)新的潮頭。曾經(jīng)，IBM因為固守硬件優(yōu)勢而錯失市場變化的機(jī)會，并因此遭遇1994年巨虧80億美元，隨后3年累計虧損160億美元的慘痛教訓(xùn)。所以，IBM必須改變戰(zhàn)略，實現(xiàn)超前，而實現(xiàn)超前就必須經(jīng)營出自己的創(chuàng)新生態(tài)圈，讓最具創(chuàng)新活力的企業(yè)圍繞著自己。

特別是2009年IBM正式提出“智慧地球”戰(zhàn)略以后，這一概念逐步融入其用戶所在領(lǐng)域，深化了業(yè)務(wù)智能化應(yīng)用。如此，產(chǎn)生出“無處不在”的支撐需求，將讓IBM獲得更大規(guī)模、更縱深的業(yè)務(wù)。

在此前提下，開放合作已經(jīng)成為IBM放大市場的不二法則。實際在所涉及的市場上，并非所有東西都是IBM的強(qiáng)項，特別是細(xì)分IT領(lǐng)域的行業(yè)資源和技術(shù)。正如Claudia所說，“我們在越來越多的領(lǐng)域都看到，創(chuàng)新需要眾多在更細(xì)微層面上具有專長的成員來參與，IBM無法僅憑一己之力，為客戶提供最全面的解決方案?！?/p>

因此，為了打造一個涉及面廣大的生態(tài)體系，IBM采用了諸多手段，吸引盡可能多的合作伙伴。用資本為自己孵化出未來的合作伙伴便成為上善之選。比如這次入選中國SmartCamp 5家企業(yè)，有兩家從事移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，探尋室內(nèi)地圖與個人保健的解決手段；有兩家專門從事醫(yī)療信息化，解決看病難題；還有一家專門研發(fā)網(wǎng)絡(luò)分析和監(jiān)控工具——全部是可以商業(yè)化的智能應(yīng)用，每家公司都有自己獨有的算法、模型和解決方案，這恰是IBM翹首以盼，能助其進(jìn)一步實現(xiàn)“智慧地球”的新生力量。

除此以外，他們也重構(gòu)了IBM對于新領(lǐng)域的認(rèn)識。例如，此前IBM中國研究院判斷某高端技術(shù)可能會在3～5年后才發(fā)揮商業(yè)作用，可是，通過與創(chuàng)新企業(yè)伙伴的充分接觸，他們發(fā)現(xiàn)那類技術(shù)經(jīng)過一些簡單的變化，就可以立刻商用。為此，他們重新調(diào)整了研發(fā)資源，與合作伙伴一起加速相關(guān)研究。由此，進(jìn)一步完善了IBM的“超前路徑”——先捕捉市場趨勢，在內(nèi)部做好技術(shù)和運營模式上的準(zhǔn)備，然后向外宣布概念，激發(fā)客戶的需求意識。

正如《世界是平的》一書中強(qiáng)調(diào)的：“開始于21世紀(jì)的全球化，正在抹平一切疆界，自上而下的關(guān)系正變成更為平等合作的關(guān)系?！币虼?，對于大企業(yè)而言，任何壟斷模式都不可能持久，只有與創(chuàng)新者合作共舞，營造出共贏的生態(tài)系統(tǒng)，方能保持基業(yè)長青。谷歌和蘋果的成功足以證明這一點。

“如今，IBM每年的銷售額，有大約1/3是與合作伙伴共同創(chuàng)造的，尤其是那些創(chuàng)新的伙伴，讓我們的解決方案變得更有競爭力?！盋laudia告訴記者，這個創(chuàng)新的生態(tài)圈已經(jīng)成為IBM直接的利益源泉。