陳亞林 劉昌 張小將

摘要：概率表達(dá)著世界的可能性。近年來研究發(fā)現(xiàn)，人們傾向于在更抽象的和更核心的水平上表征低概率事件，而傾向于在更具體和更次要的水平上表征高概率事件。相應(yīng)的，高水平表征事物會(huì)導(dǎo)致人們的概率估計(jì)偏低，而低水平表征事物會(huì)導(dǎo)致概率估計(jì)偏高。此外，習(xí)得的刺激間聯(lián)系也會(huì)影響人們的概率估計(jì)。未來研究應(yīng)注意探討概率影響事物表征的內(nèi)在原因、概率估計(jì)的動(dòng)態(tài)性與多重概率估計(jì)、以及其更深層次的內(nèi)部機(jī)制等問題。

關(guān)鍵詞：概率；表征；心理距離；心理建構(gòu)；決策

分類號：B842

1、引言

事物的可能性問題是人類面臨世界的根本問題之一。概率作為特定的數(shù)字表達(dá)著這個(gè)可能性。不僅僅表達(dá)著物質(zhì)世界，還表達(dá)著我們的精神生活。商業(yè)策略成功的可能性、地震與海嘯中生還的可能性、獲得某個(gè)工作的可能性以及戀愛成功的可能性等等都體現(xiàn)出了概率相關(guān)問題的廣泛存在。相應(yīng)的，許多研究者對此類問題進(jìn)行了深入和廣泛的探討。

有關(guān)不確定情境下選擇的研究探討了概率在偏好形成和決策中的作用。經(jīng)典決策理論指出，概率與結(jié)果的價(jià)值共同影響人們的選擇。比如，在期望效用理論中，結(jié)果出現(xiàn)的概率影響結(jié)果的權(quán)重，然后以線性方式產(chǎn)生期望效用。在預(yù)期理論中，選項(xiàng)的心理物理屬性決定權(quán)重(Kahneman＆Tversky，1979；Tversky＆Kahneman，1992)，其中概率起著重要作用。研究者獲得了大量的證據(jù)支持這些假設(shè)，并對其進(jìn)行細(xì)微的修正以適應(yīng)不同的環(huán)境(Ajzen，1996)。近些年來，一部分研究發(fā)現(xiàn)，概率除了上述作用之外，還是一個(gè)重要的心理維度，影響著人們對事物的心理建構(gòu)，從而影響人們的偏好和決策(stephan，Liberman，＆Trope，2011；Wakslak，Trope，Liberman，＆Alony，2006)。

同時(shí)，有研究者進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)概率與事物間的影響是雙向的，也就是說，除了人們對概率的認(rèn)知會(huì)影響對事物的認(rèn)知(事物的心理建構(gòu))之外，人們對事物的認(rèn)知也會(huì)影響其概率判斷。有許多研究探討人們?nèi)绾芜M(jìn)行概率判斷，指出誘導(dǎo)和偏見會(huì)導(dǎo)致非常規(guī)的概率估計(jì)(Fischhoff，1975；Kahneman＆Miller，1986；Lichtenstein，Slovic，F(xiàn)ischhoff，Layman，＆Combs，1978；Tversky＆Kahneman，1973；也見向玲，張慶林，2006)。還有許多研究指出各種情境因素影響概率判斷，比如心境效應(yīng)(mood effects，Johnson＆Tversky，1983)和框架效應(yīng)(framing effects，Tverskv＆Koehler，1994)。近些年，一些研究者同樣在心理建構(gòu)與概率間關(guān)系的框架內(nèi)發(fā)現(xiàn)，個(gè)體對事件的心理表征會(huì)明顯地影響對事物發(fā)生概率的估計(jì)(Wakslak＆Trope，2009)。此外，另一部分研究從偏重刺激本身的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)個(gè)體之前接觸到的刺激之間的預(yù)測性也會(huì)明顯導(dǎo)致概率估計(jì)偏差(Lagnado＆Shanks，2002)。

本文將從概率對事物認(rèn)知的影響以及相對應(yīng)的事物認(rèn)知對概率估計(jì)的影響兩個(gè)方面出發(fā)，對人們決策中表征相關(guān)的部分概率問題進(jìn)行探討與總結(jié)，有助于研究者形成一個(gè)系統(tǒng)清晰的認(rèn)識，以利于進(jìn)一步研究的開展。同時(shí)，鑒于此方面研究與人們實(shí)際生活貼合的十分緊密，對其進(jìn)行系統(tǒng)的論述，在指導(dǎo)實(shí)踐方面也是極有益處的。

2、概率影響對事物的認(rèn)知

2.1概率是一種心理距離

當(dāng)一件事情并非源自于個(gè)體的直接經(jīng)驗(yàn)時(shí)，稱之為心理遠(yuǎn)離(psychologically distant)事件。與當(dāng)前相比，過去和未來的事件更為心理遠(yuǎn)離。同樣，在空間上，與近距離相比，遠(yuǎn)距離的事件更為心理遠(yuǎn)離；在人際上，與發(fā)生在個(gè)體身上相比，發(fā)生在他人身上的事件更為心理遠(yuǎn)離。一件事情的時(shí)間、空間、以及社會(huì)距離越遠(yuǎn)，人們對它的感覺就越偏遠(yuǎn)(Liberman，Trope，＆Stephan，2007)。獨(dú)立于時(shí)空和社會(huì)距離之外，如果一件事情是可能發(fā)生的，但實(shí)際上并不很確定，那么比起確定的事情來，它更加心理遠(yuǎn)離，而且發(fā)生的概率越低，它的心理遠(yuǎn)離程度就越大。比如說有可能在競爭中取得勝利，比起已經(jīng)在競爭中取得了勝利，心理遠(yuǎn)離的程度更大，并且取得勝利的概率越低，心理遠(yuǎn)離程度就越大(Wakslak et al.，2006)。這也可以在人們?nèi)粘５脑捳Z中反映出來，比如人們經(jīng)常會(huì)用“幾率很小”、“幾乎確定”等來形容事情發(fā)生的可能性，產(chǎn)生不同的心理體驗(yàn)。

與上述論述一致，在時(shí)間折扣(timediscounting，也譯作時(shí)間貼現(xiàn)，見何嘉梅，黃希庭，尹可麗，羅揚(yáng)眉，2010)的研究中，研究者發(fā)現(xiàn)跨期選擇和風(fēng)險(xiǎn)決策之間存在相似性(Keren＆Roelofsma，1995；Li，Su，＆Sun，2010；Prelec＆Loewenstein，1991；Rao＆Li，2011；Sun＆Li，2010)，有研究者甚至指出這種相似性反映出存在著單一的內(nèi)部心理加工過程，它導(dǎo)致了時(shí)間折扣和概率折扣(probabilistic discounting)。比如說Rachlin，Raineri和Cross(1991)在時(shí)間的框架內(nèi)解釋概率折扣，認(rèn)為個(gè)體把結(jié)果的概率性看作重復(fù)賭博，平均起來，一種結(jié)果的概率越低，在這種結(jié)果出現(xiàn)之前被試需要經(jīng)歷的賭博次數(shù)就越多，時(shí)間就越長，因此對將來出現(xiàn)這種結(jié)果的期望就越低。另外有研究者指出，概率是一個(gè)更加基礎(chǔ)的維度，認(rèn)為時(shí)間折扣之所以會(huì)發(fā)生是因?yàn)槿藗冋J(rèn)為未來事件發(fā)生的概率較低(Fehr 2002)。而Green和Myerson(2004)對這兩種觀點(diǎn)都提出了批評。

盡管關(guān)于基礎(chǔ)性有不同的觀點(diǎn)(Boroditsky，2000)，但每個(gè)觀點(diǎn)都承認(rèn)概率與其他距離維度有相同作用。也就是說，概率可以做為一種心理距離。有研究依據(jù)這種觀點(diǎn)，考察了概率在心理建構(gòu)上的作用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了事物的概率和其心理表征間的系統(tǒng)化關(guān)聯(lián)(Liberman et al.，2007；Trope＆Liberman，2003)，驗(yàn)證了概率做為一種心理距離的觀點(diǎn)。借助于這種觀點(diǎn)，可以更好地理解概率作為一個(gè)獨(dú)特的維度影響著人們的偏好形成與決策。

2.2概率影響事物的心理建構(gòu)

建構(gòu)水平理論(construal evel theory，cLT，Liberman＆Trope，2008；Trope＆Liberman，2010；也見柴俊武，趙廣志，何偉，2011；陳海賢，何貴兵，2011；李雁晨，周庭銳，周琇，2009，譯作解釋水平理論或識解水平理論；本文譯法同李艾麗莎，張慶林，2006)指出人們對心理遠(yuǎn)離事件的表征由它們重要的、抽象的和總體的特征所決定(高水平構(gòu)量)，而對心理接近事件的表征由他們次要的、具體的和局部的特征所決定(低水平構(gòu)量)。這可能

源于個(gè)體的直接體驗(yàn)和所獲取事物信息之間的關(guān)系。當(dāng)某事發(fā)生在此時(shí)此地時(shí)(或很接近時(shí))，由于個(gè)體正在體驗(yàn)它，就傾向于獲得有關(guān)它的大量信息，因此傾向于在更具體的、更低水平的角度進(jìn)行表征。相反，一些事情個(gè)體沒有直接體驗(yàn)(或很遠(yuǎn)離)，就傾向于獲得有關(guān)它的少量信息，這樣導(dǎo)致傾向于從更抽象、更概略的角度進(jìn)行表征。因此心理距離與事物的抽象性相關(guān)，這種相關(guān)影響事物表征建構(gòu)的水平。甚至在對最接近的和最遠(yuǎn)離的事件擁有相同了解的情境下，也能發(fā)現(xiàn)這種影響。一系列有關(guān)時(shí)間距離的研究對這種觀點(diǎn)提供了支持。例如Liberman，Sagristano和Trope(2002)發(fā)現(xiàn)，增加未來事件的時(shí)間距離，會(huì)導(dǎo)致被試傾向于把事件相關(guān)的物品歸為更少的和更寬泛的類別。相似的，當(dāng)描述或預(yù)測時(shí)間距離較遠(yuǎn)的行為時(shí)，傾向于使用更寬泛、更抽象的概念，比如說特質(zhì)和價(jià)值(Nussbaum，Trope，＆Liberman，2003)等。這在有關(guān)心理遠(yuǎn)離事件的判斷與決策中也有證據(jù)。例如，隨著時(shí)間距離的增加，人們主要感興趣的事物(結(jié)果)和核心特征，與次要感興趣的事物(達(dá)到結(jié)果的手段)和非核心特征相比，更能影響人們的決策(Liberman et al.，2002；Liberman＆Trope，1998；Trope＆Liberman，2000)。

依照概率做為一種心理距離的觀點(diǎn)，自然而然可以得到的一個(gè)假設(shè)是，如果概率與時(shí)間和空間相似，也與事物表征的抽象性有關(guān)，影響構(gòu)建它的水平，那么假如一件事很可能發(fā)生在個(gè)體身上，個(gè)體就傾向于把它做為直接體驗(yàn)的一部分來加工，也就是更具體的加工趨向。反之，假如一件事很不可能發(fā)生，則會(huì)產(chǎn)生更抽象的加工趨向。更進(jìn)一步，即使在人們對于低概率事件和高概率事件擁有相同了解的情境下，也可以發(fā)現(xiàn)這種聯(lián)系。

一些有關(guān)偏好的研究為概率的這種特性提供了一定的證據(jù)。Todorov，Goren和Trope(2007)在研究中區(qū)分了兩種關(guān)注，一種是期望的關(guān)注，這是一個(gè)高水平的因素，對應(yīng)于輸出或活動(dòng)的最終狀態(tài)；另一種是現(xiàn)實(shí)的關(guān)注，這是一個(gè)低水平的因素，對應(yīng)于達(dá)到最終狀態(tài)的方式(Liberman＆Trope，1998)，研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對低概率事件的偏好是由期望的關(guān)注(相對于現(xiàn)實(shí)的關(guān)注)所驅(qū)動(dòng)的，而對高概率的事件卻并非如此。與此相似，Kivetz和Simonson(2002)也發(fā)現(xiàn)，與高概率的事件相比，對低概率事件的偏好是由更高級的關(guān)注所驅(qū)動(dòng)的。在他們的研究中，讓被試在華美的獎(jiǎng)勵(lì)(更高水平)和實(shí)用的獎(jiǎng)勵(lì)(更低水平)間做選擇，在這種選擇中，為了避免迷失于奢侈豪華之中，被試會(huì)進(jìn)行一定的自我控制。實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果把結(jié)果描述為不太可能的話，被試會(huì)更多的選擇華美的獎(jiǎng)勵(lì)，反之，則相反。然而，這些研究存在的一個(gè)普遍問題是，只能從被試做出的選擇中去推測他們對事件的建構(gòu)水平，實(shí)驗(yàn)結(jié)果仍然存在著其他解釋的可能性(例如，Rottenstreich＆Hsee，2001，利用預(yù)期理論加權(quán)功能的修正版本進(jìn)行解釋)。

對這個(gè)問題更直接的探討來自于Wakslak等人(2006)的研究。他們使用更基礎(chǔ)的方法，在考察概率導(dǎo)致建構(gòu)水平的改變從而影響被試偏好的過程中，檢驗(yàn)概率影響事物本身建構(gòu)水平的方式。假設(shè)降低給定事件的概率會(huì)增強(qiáng)高水平建構(gòu)事物的傾向，也就是說降低概率會(huì)導(dǎo)致用更抽象的和更一般的特征表征事物，那么低可能性的事件應(yīng)該以強(qiáng)調(diào)高水平的、結(jié)構(gòu)化的方式來表征，高可能性的事件應(yīng)該以強(qiáng)調(diào)低水平的、低結(jié)構(gòu)化的、包含次要方面的方式來表征。為了檢驗(yàn)這個(gè)假設(shè)，他們進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn)，操縱事件的概率信息，然后測量表征其的建構(gòu)水平。實(shí)驗(yàn)中，他們假定，如果把事件想象為不可能，那么會(huì)導(dǎo)致被試一系列的行為，包括更概括地對相關(guān)物體進(jìn)行分類、把弱類別樣例(weak category exemplars)歸入范圍更廣泛的類、更概括的對事件進(jìn)行描述、把行為組合為更寬泛的單元、會(huì)更成功的結(jié)構(gòu)化視覺信息、以及在定位迷失圖片細(xì)節(jié)方面更加困難等。

在對物體分類任務(wù)中，首先要求被試想像他們準(zhǔn)備進(jìn)行四種不同活動(dòng)的場景(比如在紐約市接待一個(gè)朋友等)。一種條件下，這四種場景有約95％的可能發(fā)生，另一種條件下，有約95％不可能發(fā)生。每個(gè)場景之后，要求被試把場景相關(guān)物品進(jìn)行歸類。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對于同樣的一些物品，在不可能情境下被試把它們歸入更寬的類，類的數(shù)量更少，而在可能情境下則歸為更具體的類，類的數(shù)量更多。由于此種情境屬于假想情境，研究者采用更為現(xiàn)實(shí)的情境再次進(jìn)行了檢驗(yàn)。研究中要求被試閱讀一些有關(guān)消費(fèi)研究的信息。在高概率情境下，告訴被試“基本確定”每個(gè)人都能獲得他們所評估的產(chǎn)品。在低概率情境下，告訴被試他們只有“1／100的機(jī)會(huì)”獲得。共向被試呈現(xiàn)家具、衣物和蔬菜三類物品。每類包括四個(gè)樣本，兩個(gè)為典型樣本(比如襯衫)，另兩個(gè)為非典型樣本(比如錢包)。要求被試判斷他們多大程度上認(rèn)為此物品屬于或不屬于給定的類別。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為不可能獲得產(chǎn)品的被試對于非典型樣本的分類所包含的范圍更廣。

除了考察對具體物品的分類之外，研究者還考察了對更復(fù)雜的社會(huì)事件的分類。研究者先向被試發(fā)放一個(gè)廣告?zhèn)鲉?，上面說明心理學(xué)系需要招聘一名研究助手，并具體描述了研究助手的工作。在高概率情境下，告訴被試有約95％的報(bào)名者會(huì)獲得這個(gè)職位。低概率情境下告訴被試有約5％的報(bào)名者可獲得此職位。然后要求被試完成一項(xiàng)其他無關(guān)任務(wù)。之后突然要求被試回憶他們先前讀到的對研究助手的表述，然后讓其選擇對研究助手工作的兩種描述，一種是抽象的描述，另一種是具體的描述。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為不可能獲得職位的被試的回憶更加的抽象，且有更多的人選擇了更抽象的描述。而高概率情境下的被試則相反。在另一個(gè)有關(guān)行為分段的研究中，研究者告訴被試，在實(shí)驗(yàn)的第一個(gè)階段將看到一段電影，電影中的女人正在做實(shí)驗(yàn)第二個(gè)階段所要做的東西，被試有95％的機(jī)會(huì)(高概率)或5％的機(jī)會(huì)(低概率)需要完成實(shí)驗(yàn)的第二個(gè)階段。然后要求被試把影片中女人的行為劃分為不同的動(dòng)作片段。結(jié)果發(fā)現(xiàn)低概率情境下被試所劃分的片段比高概率情境下被試所劃分的片段要少。

另外，在視覺認(rèn)知方面，他們綜合被試自身的因素進(jìn)行了考察。實(shí)驗(yàn)要求被試完成有雪圖片測驗(yàn)(snowy Pictures Test，SPT)和完形補(bǔ)足測驗(yàn)(Gestalt Completion Test，GCT)，這兩項(xiàng)測驗(yàn)都考察被試抽象出視覺信息和結(jié)構(gòu)方面的能力。實(shí)驗(yàn)中告訴一半被試SPT是可能進(jìn)行的測驗(yàn)(有95％的可能性)而GCT是不太可能進(jìn)行的測驗(yàn)(有5％的可能性)，告訴另一半被試相反的概率。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不論是SPT還是GCT測驗(yàn)，當(dāng)被試認(rèn)為他們不太可能進(jìn)行有關(guān)測驗(yàn)時(shí)，其成績要好的多。在接下來的研究中，要求被試完成韋氏兒童智力量

學(xué)習(xí)(associative learning)的角度進(jìn)行了研究(Lagnado＆Shanks，2002)。他們在學(xué)習(xí)范式中引入了等級結(jié)構(gòu)。被試先完成一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，然后進(jìn)行概率判斷。學(xué)習(xí)任務(wù)基于特定的醫(yī)療診斷任務(wù)，包括兩種結(jié)構(gòu)，一種是高一級的，比如流感，另一種是低一級的，比如中國流感或俄羅斯流感。低一級隸屬于高一級。在學(xué)習(xí)階段，首先向被試呈現(xiàn)一組癥狀，然后讓被試先選擇其屬于高一級別的哪一種，然后再選擇屬于低一級別的哪種，然后給予反饋。在測試階段，呈現(xiàn)一系列的測試項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目包括一個(gè)單一的癥狀，然后讓被試估計(jì)預(yù)示著某種疾病的概率。對學(xué)習(xí)階段進(jìn)行控制，使得在某些癥狀和疾病類型的配對中，癥狀對低一級的疾病比對高一級的疾病預(yù)測性更強(qiáng)。聯(lián)想模型假定人們的概率判斷受先前接觸到的刺激間的因果關(guān)系的影響，而并非是連貫一致、完全合理地依照對事物頻數(shù)的表征進(jìn)行，因此，研究假定對低一級疾病的概率估計(jì)更高。前兩個(gè)實(shí)驗(yàn)采用概率的形式，后三個(gè)實(shí)驗(yàn)或采用頻數(shù)的形式，或采用記憶幫助。實(shí)驗(yàn)結(jié)果很好地驗(yàn)證了假設(shè)并發(fā)現(xiàn)，當(dāng)以頻數(shù)呈現(xiàn)時(shí)，其概率估計(jì)的偏差明顯變小。這種結(jié)果表明，被試在進(jìn)行概率估計(jì)時(shí)，更多的是基于刺激的預(yù)測性而不是對概率性外顯的表征，也就是說先前刺激之間的聯(lián)系決定被試的概率估計(jì)，被試依賴刺激間的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度做出判斷，而不是主動(dòng)調(diào)控的結(jié)果。因?yàn)槿绻侵鲃?dòng)調(diào)控的話，對低一級疾病的概率判斷不可能高于對高一級疾病的判斷。聯(lián)系到使用頻數(shù)時(shí)被試的估計(jì)偏差變小，研究者用雙成分模型來解釋，認(rèn)為概率估計(jì)和頻數(shù)估計(jì)采用不同的加工機(jī)制，概率加工更加依賴于刺激之間的聯(lián)系，也就是刺激的預(yù)測性。由于頻數(shù)估計(jì)不是本文探討的核心，因此不再詳述。有關(guān)刺激的預(yù)測性，有不少研究者進(jìn)行了進(jìn)一步的探討。比如Perales和Shanks(2008)探討了事物間預(yù)測因果關(guān)系的概率估計(jì)，Speekenbfink，Lagnado，Wilkinson，Jahanshahi和Shanks(2010)探討了概率類別學(xué)習(xí)，Speekenbfink和Shanks(2010)研究了變化情境中的概率線索的獲取等，但此方面研究與本文主要問題相關(guān)不大，因此不再詳述。但總體上，這類研究指出，刺激之間先前出現(xiàn)的聯(lián)系對被試的概率估計(jì)影響很大，甚至?xí)?dǎo)致被試做出不符合常規(guī)的概率估計(jì)。這是不同于以上的一種研究取向，更加側(cè)重于人們在刺激間聯(lián)結(jié)的驅(qū)動(dòng)下做出概率估計(jì)。

這樣的結(jié)果也體現(xiàn)著顯著的現(xiàn)實(shí)意義。比如可以通過控制人們接觸到的刺激間的結(jié)構(gòu)聯(lián)系，來影響其對事物發(fā)生概率的估計(jì)，從而進(jìn)一步影響其偏好與決策。比如我們可以通過把某種特定疾病的癥狀(比如最常見的感冒)與特定品牌的藥品相聯(lián)系(也是現(xiàn)在眾多公司正在做的)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者購買這種藥品的行為。同樣，在商業(yè)消費(fèi)品領(lǐng)域，也可以通過將人的某種需求與某種特定的品牌的產(chǎn)品相聯(lián)系(實(shí)際上其他品牌的產(chǎn)品也可以滿足需求)，從而影響人的行為。

綜合現(xiàn)有研究結(jié)果及先前論述，可以發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重要問題是，現(xiàn)有研究更多停留在表層，缺乏對內(nèi)部機(jī)制的深入探討。比如現(xiàn)有研究發(fā)現(xiàn)了事物表征與概率之間的雙向關(guān)系，但為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的內(nèi)部機(jī)制究竟是什么，無法回答?？赡芤舱且?yàn)槿狈?nèi)部機(jī)制的探討，導(dǎo)致無法分辨到底是概率還是建構(gòu)水平是更深層次的原因。當(dāng)前偏重刺激本身取向的研究，雖然不是直接對這個(gè)問題進(jìn)行探討，但事實(shí)上已經(jīng)一定程度上涉及到了加工的機(jī)制問題，但還只是停留在行為層面，更多的屬于一種自下而上的加工取向。未來研究應(yīng)兼顧這兩種不同的取向(自下而上與自上而下)，并借助于腦生理機(jī)制的研究，以更清楚地探討其腦內(nèi)部的加工機(jī)制問題，產(chǎn)生許多深刻且更富有說服力的結(jié)果。

4、總結(jié)與展望

在本文中，我們探討了概率通過影響事物的表征，從而影響個(gè)體的偏好與決策，以及相對應(yīng)的，人們在進(jìn)行概率估計(jì)時(shí)，事物表征的建構(gòu)和刺激間的某些特點(diǎn)所造成的影響?，F(xiàn)有研究表明。除了時(shí)間、空間和社會(huì)之外，概率是另一種重要的心理距離，對事物的加工產(chǎn)生著與前三者相似的影響。人們對于低概率的事件，傾向于在更抽象的和更核心的水平上進(jìn)行表征，產(chǎn)生更抽象的加工趨向。而對于高概率事件，則傾向于在更具體和更次要的水平上進(jìn)行表征，產(chǎn)生更具體的加工趨向。與此相對應(yīng)，現(xiàn)有研究也發(fā)現(xiàn)，建構(gòu)水平除了影響價(jià)值估計(jì)(Trope，Liberman，＆Wakslak，2007)之外，還通過影響概率判斷影響著人們的決策行為。高水平建構(gòu)事物，會(huì)導(dǎo)致人們對事物的概率估計(jì)偏低，而低水平建構(gòu)事物，則會(huì)導(dǎo)致人們對事物的概率估計(jì)偏高，甚至在建構(gòu)的事物與要進(jìn)行概率估計(jì)的事物無關(guān)時(shí)，仍然存在這種傾向。同時(shí)，人們所接觸到的刺激本身之間的聯(lián)系也會(huì)明顯影響人們的概率估計(jì)，導(dǎo)致出現(xiàn)不符合常理的概率判斷。這樣的發(fā)現(xiàn)對于現(xiàn)實(shí)生活有著重要的意義，可以借助于人的這些認(rèn)知特點(diǎn)，合理安排現(xiàn)實(shí)中的刺激信息，從而影響人們的偏好與決策。此外，不應(yīng)忘記的是，掌握此方面的信息，也可以減少或避免人們在判斷和決策時(shí)所犯的錯(cuò)誤，遠(yuǎn)離某些商業(yè)陷阱，從而更加科學(xué)地管理自己的生活。

同時(shí)，現(xiàn)有研究也存在許多值得進(jìn)一步探討的問題，比如說：(1)現(xiàn)有有關(guān)事物發(fā)生概率影響事物表征建構(gòu)的研究取向更大程度上是自上而下的，缺乏對概率信息本身認(rèn)知的探討；(2)事物表征與概率之間互相影響，但究竟孰因孰果?因此對研究深度的把握還需要進(jìn)一步提升；(3)人們在進(jìn)行概率估計(jì)時(shí)，經(jīng)常會(huì)不斷的對其進(jìn)行循環(huán)調(diào)整，既然概率與事物的認(rèn)知間存在著雙向的關(guān)系，那么結(jié)果會(huì)如何?因此有關(guān)認(rèn)知過程的動(dòng)態(tài)性以及多重概率估計(jì)的問題還需要進(jìn)一步研究；(4)現(xiàn)有研究更多的停留在表層，缺乏對內(nèi)部機(jī)制的深入探討。比如為什么會(huì)出現(xiàn)事物認(rèn)知與概率之間的雙向關(guān)系?這種現(xiàn)象的內(nèi)部機(jī)制究竟是什么?無法回答。這些問題需要進(jìn)一步深入的研究才能解決。

總之，作為世界根本特征之一的可能性問題，伴隨著多途徑、多水平的深入研究，必將取得更豐碩的成果，從而加深人們對這個(gè)世界的認(rèn)識，更好地指導(dǎo)社會(huì)生活。