包桂琴

科普是個大事業(yè)，農(nóng)村是個大市場，為了開發(fā)和培育內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)村牧區(qū)文化市場，讓科學(xué)點亮農(nóng)牧民的生活，我們根據(jù)現(xiàn)代報刊業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求，努力構(gòu)建科普報刊經(jīng)營新模式。本文就此問題作如下探析：

一．打造懂市場會經(jīng)營的專業(yè)團(tuán)隊，構(gòu)建報刊營銷體系

多年來，經(jīng)營工作一直是我區(qū)科普報刊業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，也是制約其發(fā)展的一大難題。為了改變我區(qū)科普報刊發(fā)行方式單一、營銷能力不強(qiáng)的局面，在綜合分析其發(fā)行特點和其他報刊發(fā)行模式的基礎(chǔ)上，組建一支頭腦靈活、市場意識強(qiáng)的專業(yè)營銷隊伍；并對全體營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，組織他們學(xué)習(xí)發(fā)行業(yè)務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗和專業(yè)知識，全面提升他們的營銷能力。同時采取切實有效的激勵機(jī)制、營銷措施，調(diào)動大家的積極性，使報社形成以專業(yè)營銷團(tuán)隊為龍頭，以投遞員為主體，以社會發(fā)行站為補(bǔ)充的科普報刊營銷體系。

二．配合政府部門開展大型活動，提升報刊公信力

報刊配合政府部門進(jìn)行的大型活動，具有提升媒體權(quán)威性、新聞公信力和讀者忠誠度的重要作用，對讀者廣泛關(guān)注的熱點、難點、焦點做出針對性的宣傳報道、政策咨詢解答或及時處理，具有與廣大讀者進(jìn)行直接溝通互動的社會效益，并引起商家對報刊的高度關(guān)注。如政府為主搭臺的經(jīng)貿(mào)活動、特色產(chǎn)品節(jié)、旅游節(jié)、展銷會、藝術(shù)節(jié)等，報紙可以對具有廣告市場潛力的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)組織，開展行業(yè)資訊的系統(tǒng)介紹，并引導(dǎo)廣大讀者對行業(yè)信息的高度關(guān)注。這種活動能夠有效影響讀者購買行為的變化，也是廣大行業(yè)企業(yè)所期望的營銷氛圍并愿意參與策劃活動的根本動因。我區(qū)科普報刊根據(jù)地區(qū)特點，與組織部、宣傳部人事廳、科技廳和農(nóng)牧業(yè)廳聯(lián)合開展評選“農(nóng)牧民科技能手”活動，這種活動既能提升報刊公信力，更能調(diào)動廣大科技人員和農(nóng)牧民依靠科技進(jìn)步的積極性。

三．建立多元化的媒企合作關(guān)系，尋求自身發(fā)展切入點

內(nèi)蒙古是一個畜牧業(yè)大區(qū)，有不少涉農(nóng)涉牧的大型企業(yè)和品牌企業(yè)，如伊利、蒙牛乳業(yè)，鄂爾多斯羊絨集團(tuán)等等，在全國乃至世界都有很高的知名度。媒體要想發(fā)展壯大或成為主流媒體，和地方企業(yè)的合作是十分重要的。大家知道，企業(yè)實際上是一個地區(qū)文化發(fā)展的推動者和主導(dǎo)者。因此，我們必須建立多元化的媒企合作關(guān)系，只有這樣才能不斷找到自身發(fā)展的切入點：一是全面的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。這種合作，企業(yè)宣傳經(jīng)費和廣告投放較為穩(wěn)定；二是項目制的階段性合作關(guān)系。這種合作針對性強(qiáng)，主題明確，也很受企業(yè)歡迎；三是突發(fā)式的臨時合作。主要是大型活動或以專題宣傳居多，這樣的合作時間較短，也是目前最常見的我區(qū)科普報刊與企業(yè)的合作形式。

四．爭取政策項目資金支持，實現(xiàn)效益的雙贏

農(nóng)村類科普報刊承擔(dān)的任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，從國家、自治區(qū)政府乃至全社會都意識到了培育和發(fā)展農(nóng)村牧區(qū)文化市場的重要性，并正在多方努力促進(jìn)其發(fā)展。但從目前的狀況看，還沒有實質(zhì)性的進(jìn)展。無論宣傳、發(fā)行還是經(jīng)營，農(nóng)村類科普報刊目前都沒有得到相關(guān)部門大規(guī)模的政策資金支持。在這種情況下，要積極爭取自治區(qū)政府部門對農(nóng)村類科普報刊的資金、項目、政策扶持，促使政府部門在宣傳、發(fā)行、經(jīng)營稅收等方面出臺具體的支持措施，開拓農(nóng)村牧區(qū)暢通的報刊投遞渠道。在這方面，山西科技傳媒集團(tuán)做得很成功。他們在2011年建黨90周年之際，與山西省統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)以及相關(guān)企業(yè)聯(lián)合推出了“科普惠三老”（老紅軍、老八路、解放前老黨員）項目，社會反響強(qiáng)烈。2009年內(nèi)蒙古科技報刊社也與相關(guān)單位合作，推出了獨具特色的“科普報刊村村通”項目，擴(kuò)大了報刊的覆蓋率和影響力，產(chǎn)生了顯著的社會效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益。

五．突破發(fā)行舊有模式，打開新的營銷渠道

郵發(fā)是目前內(nèi)蒙古科普報刊發(fā)行的主要方式。農(nóng)村類科普報刊相對于其他報刊來說，由于出版周期長，定價低，發(fā)行量少，加上較高的發(fā)行費率，使其發(fā)行利潤微薄甚至虧損。我區(qū)讀者居住分散，近幾年農(nóng)村牧區(qū)最基層的郵路基本“斷腿”，發(fā)行工作受到很大的限制。因此，必須突破舊有的發(fā)行模式，大膽嘗試新的發(fā)行渠道。比如，近幾年河南科技報社與郵電系統(tǒng)大聯(lián)合大協(xié)作，打開了一條全國各類報刊都沒有走過的郵發(fā)暢通之路，使《河南科技報》的發(fā)行量達(dá)到幾十萬份。2011年，《內(nèi)蒙古科技報》和《身邊科學(xué)》雜志入選“草原書屋”工程，這是一項國家惠農(nóng)惠牧的工程，也是扶持農(nóng)村類科普報刊發(fā)行工作的嶄新渠道。

（作者單位：內(nèi)蒙古科技報刊社）

責(zé)任編輯：胡達(dá)古拉