本刊記者 | 梁辰

隨著蘋果通過自身帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式成為行業(yè)發(fā)展主流趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈上各方都在試圖深挖整合產(chǎn)業(yè)鏈的價值，而不僅僅是停留在自身原有領域。

4月9日，高通與國美舉辦隆重發(fā)布會共同宣布，雙方將聯(lián)合電信運營商以及諸多制造商在智能移動終端設備定制、前沿趨勢研究等方面開展深度合作。

目前已在國內(nèi)上市的諸多終端廠商、三大電信運營商的終端公司，以及代理商的高層領導悉數(shù)到達發(fā)布現(xiàn)場，共同見證了高通與國美簽署該項戰(zhàn)略合作協(xié)議。國美與三星、諾基亞、摩托羅拉、索尼、HTC、聯(lián)想、華為、中興、酷派、天語、海爾、海信等終端廠商簽訂了1200萬臺終端采購訂單，而這些終端大多采用了高通的芯片。

因此，這場發(fā)布會也被業(yè)界解讀為，芯片研發(fā)商、終端廠商與零售商第一次達成全產(chǎn)業(yè)鏈的跨界合作。但事實上，這或許是高通與國美的一場品牌聯(lián)合推廣秀。

高通渴望“聚光燈”

“高通是做什么的？”一位財經(jīng)記者向本刊記者提出了這樣的問題。

盡管高通在3月6日發(fā)布了新的品牌戰(zhàn)略，并為其芯片產(chǎn)品起了中文名稱，但是對一般消費者而言，這個國際芯片廠商卻依舊陌生。然而諸多芯片廠商中，英特爾因“酷睿”品牌而被消費者所熟知。

Gartner分析師盛陵海告訴記者，“在當前信息廣為傳播的條件下，好的品牌形象可以幫助芯片廠商更有效更有利地推廣自己的產(chǎn)品”。正如內(nèi)置Intel芯片是電腦購買者關(guān)注的一個重要指標，高通也希望把“驍龍”平臺的印象“植入消費者的意識中”，來誘導更多的消費者選用使用該平臺的智能終端。由于目前國內(nèi)渠道商仍然是終端銷售的主流渠道，而且渠道商的廣告和促銷手段對擴大消費者群體也非常有效，“通過和渠道商的合作，可以進一步加強品牌認知和限制競爭對手的市場滲透”。

對高通而言，國美的賣場將是一片廣闊的市場。據(jù)國美集團副總裁毛曉軍介紹，2012年底，國美的終端銷量將達1500萬部，將同比增長36%，銷售額將達200億元。在未來的兩三年，國美將繼續(xù)保持這樣的投入力度。而且國美方面也認為，結(jié)合高通公司提供的技術(shù)支持，切合運營商的政策，對產(chǎn)品進行定制，將在一定時間內(nèi)實現(xiàn)單品集合數(shù)量的營銷。

對此，高通也做出了回應。高通公司全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔表示，高通和國美的合作，將為消費者打造卓越的移動體驗?；陔p方的戰(zhàn)略合作，“高通還將全力支持國美3G終端定制，為其提供最為成熟的技術(shù)解決方案，打造專業(yè)的銷售團隊，提升國美團隊在通信產(chǎn)業(yè)里零售企業(yè)的核心競爭力”。

能夠把握消費者的需求，加快移動智能設備的更新?lián)Q代，這就是高通期待國美能夠為其所提供的。

不過，IHS iSuppli研究總監(jiān)王陽則更進一步指出，高通此舉的目的是要樹立起3G智能手機領導者的形象。

國美“不甘寂寞”

然而，芯片廠商與零售商的合作并非只此一家。在一個月前的3月3日，英特爾宣布，蘇寧-英特爾首家超極本精品體驗店正式開業(yè)，并計劃于5月1日前開設30家超級店和150個體驗區(qū)。

對此，潤邦控股戰(zhàn)略總監(jiān)宗寧表示，目前業(yè)界發(fā)生了很大的變化，蘋果通過自身帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展主流趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈上各方都在試圖深挖整合產(chǎn)業(yè)鏈的價值，而不僅僅是停留在自身原有領域。

高通某高層表示，接下來雙方的合作方向要不斷細化，著重在國美店面中加強對消費者的引導，這將朝“越來越像蘋果體驗店”的方向發(fā)展。

從消費者角度來看，這種合作“有利于智能手機的推廣和普及”，盛陵海表示，由于很大一部分的消費者對技術(shù)不敏感，也沒有很多渠道去認知手機芯片進而判斷手機的性能優(yōu)劣，通過這種合作，可以有效地教育大量的非敏感消費者去根據(jù)芯片平臺來選擇可靠的智能手機。王陽亦有類似觀點，他表示，品牌合作有助于對用戶的前期培養(yǎng)。

與英特爾有所不同的是，高通此次與國美的合作更像是一場產(chǎn)業(yè)鏈的狂歡，業(yè)界大佬們的逐一上臺則讓這場發(fā)布會進入高潮。

事實上，產(chǎn)業(yè)鏈各方也確實想要把整個市場做大，這樣才會有利潤的空間。終端零售商能夠及時向產(chǎn)業(yè)鏈各方反饋消費者的最終需求；芯片廠商則可以通過技術(shù)的角度提供服務，增強用戶體驗；終端廠商隨著技術(shù)演進不斷地推出新的產(chǎn)品；運營商則期望市場能夠銷售出更多采用其自身制式的終端設備。

如果這些預期能夠?qū)崿F(xiàn)，這將是一種共贏的結(jié)局。不過，在看到蘋果的成功之后，產(chǎn)業(yè)鏈上各方似乎并不滿足于此。

國美曾于2010年6月推出過一款平板電腦FlyTouch，中文名飛觸。據(jù)了解，這款平板電腦曾在一個月內(nèi)銷售過萬臺，而且推出過二代產(chǎn)品。但是亦有網(wǎng)友指其實際為貼牌產(chǎn)品，只是價格翻倍的山寨產(chǎn)品。

在這次發(fā)布會后，亦有消息稱國美或?qū)⑼瞥鲎陨砥放频氖謾C產(chǎn)品。

據(jù)消息人士透露，關(guān)于國美定制產(chǎn)品目前尚無具體細節(jié)，但是可以明確的是，由于國美作為零售商，最接近用戶，所以其能夠?qū)Ξa(chǎn)品提出要求，而且自身也有足夠知名的品牌，國美或?qū)⑼瞥鱿鄳漠a(chǎn)品。

對于這種產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，該消息人士表示，國美可能買斷某個目前尚未在國內(nèi)上市的終端品牌，從而推出產(chǎn)品，或是通過與OEM廠商合作，共同設計生產(chǎn)。

引發(fā)這一猜測的則是，國美電器總裁王俊洲在發(fā)布會稱，2012年全球經(jīng)濟趨冷，家電市場低迷，新技術(shù)變革正在重塑產(chǎn)業(yè)格局，國美通過與高通的合作，“將上游技術(shù)提供商也納入了整個產(chǎn)品定制的體系中”。