文/周鴻祎 奇虎公司董事長

技術(shù)人員出身的產(chǎn)品經(jīng)理非常有潛力，因為他懂技術(shù)，跟技術(shù)人員能更好的挑選技術(shù)方案。但我看到很多技術(shù)人員做產(chǎn)品時會犯一個共同錯誤，太想把自己的技術(shù)展現(xiàn)給用戶，從而忘了從用戶角度出發(fā)。

在電腦還是即刻時代的時候，電腦越復(fù)雜越好，但是當(dāng)電腦成為一個產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為標(biāo)配的情況下，電腦從專家時代進(jìn)入到大眾時代，這時候體驗就變得更加重要。用戶甚至不知道蘋果用了什么CPU，很多人并不知道蘋果是四核還是雙核，只覺得用得爽。每個用谷歌的人，只看到谷歌簡單的搜索框，誰會關(guān)注谷歌背后是什么樣服務(wù)器模型，用了第幾代搜索引擎技術(shù)。

很多技術(shù)人員做產(chǎn)品，犯了教育用戶的錯誤。我的觀點是：用戶習(xí)慣是你需要觀察適應(yīng)的，最可怕的是糾正用戶養(yǎng)成多年的習(xí)慣，這幾乎是不可能的。

用戶拒絕產(chǎn)品的唯一理由是跟你無法共鳴

產(chǎn)品的核心不是設(shè)計而是用戶需求，如果脫離了用戶需求，即使一個設(shè)計非常漂亮的產(chǎn)品，是無法和用戶產(chǎn)生共鳴的。用戶選擇一個產(chǎn)品，會關(guān)注這個產(chǎn)品解決什么問題，將會給自己帶來什么價值，如果這個問題不能解決，用戶不會想跟你談。

我作為用戶關(guān)注一個產(chǎn)品，第一反應(yīng)不是看界面而是看描述，在什么場景下使用，這是用戶體驗最重要的。我跟很多產(chǎn)品經(jīng)理講，你的產(chǎn)品第一版界面可以不漂亮，設(shè)計可以有瑕疵，功能可以很簡陋，這些都不成為用戶拒絕產(chǎn)品的理由，用戶拒絕產(chǎn)品的唯一理由是跟你無法共鳴，看了半天不知道這玩意兒有什么用。

今天騰訊的產(chǎn)品已經(jīng)做得很漂亮，而他們第一版的產(chǎn)品卻很簡陋，功能少很多；今天的360功能也做得極其龐大，甚至有點龐雜，但360第一版功能非常簡陋，跟其他殺毒軟件沒有可比性，甚至一個流氓軟件都能把它卸載，連基本的自我保護(hù)能力都沒有。360能夠變得強(qiáng)大，不是做得有多好，而是當(dāng)時有一個巨大的市場需求。2006年流氓軟件禍害中國，99%的互聯(lián)網(wǎng)公司集體做流氓軟件，而360能殺流氓軟件，就能夠解決用戶的痛，這個痛越大產(chǎn)品就越受到用戶歡迎，一旦受到用戶歡迎，我們就有機(jī)會去改善。

大家奉為設(shè)計大師的喬布斯剛回蘋果的時候，并不是今天這么牛。1997年，喬布斯最先做了幾個彩殼電腦，得到工業(yè)大獎，可是并沒有使蘋果發(fā)生改變，因為沒有真正達(dá)到用戶的需求。為什么后來iPod達(dá)到了用戶的需求，iPod真的是一個藍(lán)海市場嗎？錯，是一個新發(fā)明的需求嗎？也不是，但聽音樂是每一個人的基本需求。美國的官司中有不少反映美國大學(xué)生網(wǎng)上下載歌曲聽歌的需求，iPod順應(yīng)了這個需求，沒有這個需求空談iPod。

所有離開了用戶需求的用戶體驗改進(jìn)都是耍流氓。

超出預(yù)期的體驗才叫用戶體驗

什么叫形成體驗？體驗一定要超出預(yù)期才叫體驗，如果做的跟別人的產(chǎn)品一樣，那是功能不叫體驗。很多人在抄襲別人產(chǎn)品的時候，經(jīng)常說某某公司做了什么功能，老板說照著做一個，但是想沒想過，如果用戶用完了，感覺一般，用戶不會形成真正的體驗。

海底撈能吸引很多人去是因為給大家提供的食材都是金枝玉葉嗎？不是。海底撈吃的東西跟其他飯館差不多，為什么大家去？服務(wù)好。服務(wù)好在哪里？只不過做了一些同行沒有做的事：給你擦眼鏡，給你擦鞋，飯前免費(fèi)磕瓜子，飯后免費(fèi)吃西瓜。網(wǎng)上有很多營銷的例子，如果你做的體驗?zāi)軌虺鲇脩?，就能形成口碑。所以說，想超出用戶的預(yù)期，才能形成真正的體驗。

用戶體驗要讓用戶可以感知

體驗一定是用戶可以感知到的。我們太多的誤區(qū)是我們的體驗并非用戶的體驗而是自說自話。

舉個例子，360做了一個小功能，怎么告訴用戶電腦里狀況不太好。用戶的電腦有很多是灰色狀態(tài)，如果用很多專業(yè)的文字告訴用戶，在如今看微博只看140字，看文章只看標(biāo)題的情況下，用戶哪有時間看專業(yè)的描述呢？好在我們發(fā)現(xiàn)中國用戶從小受應(yīng)試教育長大，雖然痛恨應(yīng)試，但是我們都渴望得分，我們都知道不及格不好，都希望得100分。所以我們就給大家定了一個體檢的分?jǐn)?shù)，很多人一看體檢分?jǐn)?shù)很憤怒，怎么才得60分、70分，我要優(yōu)化，一優(yōu)化，我們就自動掃描解決很多問題。用戶不能感知，但是你要創(chuàng)造感知。

我們也有過失敗的教訓(xùn)。曾經(jīng)有用戶提出我們需要一個密盤，我放在密盤的那些圖片都需要加密。于是我們就做了一個功能叫360密盤，然后找到幾萬用戶，這幾萬用戶確實很忠實，但是對絕大多數(shù)用戶來說，這是一個偽需求，用戶用完了沒有感知的需求。要做用戶可以感受，而且可以強(qiáng)烈感知和認(rèn)同的需求。

不關(guān)注細(xì)節(jié)最終會失去用戶

喬布斯有一天給谷歌高管打電話，在蘋果ios有一個谷歌地圖圖標(biāo)，放大多少倍之后，第三行一個像素顏色不對，他認(rèn)為這影響了ios的美觀，這是對細(xì)節(jié)的一種堅持。這個例子當(dāng)然極端，但是很多用戶體驗會毀在細(xì)節(jié)上，也往往成在細(xì)節(jié)上。

當(dāng)你跟同行競爭，大的功能大家不會差的太多，用戶感知的東西往往是細(xì)節(jié)，這時候就需要發(fā)揮設(shè)計師的敏感心去感受這種細(xì)節(jié)。海底撈提供的涮牛肉都是日本神戶的A級牛肉嗎？好像不是，磕瓜子、擦皮鞋、帶小孩是不是細(xì)節(jié)？

如果一個胖子坐中國航空公司的航班就會很痛苦，原因是座椅間的距離很窄，這種細(xì)節(jié)沒人管，最后不得不坐頭等艙?；锸掣畨K錢一份的盒飯是一個水平，多加三十塊錢可以讓你吃的很好。在飛機(jī)上本來沒有期望，如果吃的很好，就超出預(yù)期。

很多人會住酒店，有些酒店真的很貴卻不提供免費(fèi)上網(wǎng)，倒是經(jīng)濟(jì)型酒店提供免費(fèi)上網(wǎng)。酒店會覺得你是大客戶，都不在乎花5000住一個套間，為什么吝嗇200塊錢上一個晚上網(wǎng)呢？我每次住在酒店里，一發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)不免費(fèi)，要給100塊錢，就特心疼。這種心理很奇怪，用邏輯并不能解釋，這是一種消費(fèi)的心理，很多企業(yè)不關(guān)注這種細(xì)節(jié)，最終會失去用戶。

用戶體驗一定要聚焦，傷其十指，不如斷其一指

前些天，在我們公司內(nèi)部一個創(chuàng)新大賽里，針對一組產(chǎn)品用戶體驗部門提的方案，我說有一個功能能夠打動用戶已經(jīng)很不簡單了，把這個功能想辦法做到極致，而不是說一個功能覺得不夠，再做五六個功能。用戶選擇你的產(chǎn)品，一個理由已經(jīng)足夠。

我們做產(chǎn)品體驗的時候應(yīng)該面面俱到，應(yīng)該全方位系統(tǒng)性思考，不錯，但思考完了，更應(yīng)該關(guān)注在眾多的功能中如何找到一個點作為突破。所有成功的產(chǎn)品都要找到一個點，通過聚焦，把有限的資源聚焦到一個點上，才能形成壓強(qiáng)。

有一次看智能電視的廣告說有六大功能，作為普通消費(fèi)者肯定回憶不出六大功能是什么，但如果能把一個功能做到極致，比如說在這個電視上能免費(fèi)看電影，用起來比優(yōu)酷還簡單，雖然只是一個賣點卻已經(jīng)制勝。

百度在剛起步的時候，搜索技術(shù)真的比谷歌做得好？不是，是因為MP3搜索。會聽到很多民工級用戶在交流的時候，不會說我去用一個搜索引擎，會說有一個網(wǎng)站上可以免費(fèi)聽歌、下歌。如果能聽到用戶這樣的聲音，那么恭喜你，說明你找到了一個值得聚焦的點，而這個點是用戶關(guān)心的。

這是一個體驗為王的時代，誰能夠掌握好體驗的力量，從小處可以改善一個產(chǎn)品，可以做出一個受歡迎的產(chǎn)品；從大處甚至能顛覆一個產(chǎn)業(yè)，可以改變一個格局。產(chǎn)品的創(chuàng)新，總是把創(chuàng)新理解成做一個研究院，雇很多專家博士，發(fā)明一個類似可口可樂的新秘方，或者申請多少專利，都不是。所謂的創(chuàng)新就是從用戶出發(fā)，從用戶體驗的細(xì)節(jié)出發(fā)，從很多細(xì)微之處出發(fā)，能夠?qū)τ脩趔w驗做出持續(xù)的改進(jìn)。