文/北京通聯(lián)國(guó)際展覽有限公司 李媛媛

土耳其——產(chǎn)品質(zhì)量&售后服務(wù)依舊是中國(guó)汽保的軟肋

作為連接亞歐大陸的橋梁，土耳其有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，交通方便，不僅本國(guó)市場(chǎng)頗具規(guī)模，而且對(duì)臨近國(guó)家和地區(qū)的輻射力也很強(qiáng)，如中東、北非、俄羅斯等。汽車業(yè)是當(dāng)前土耳其制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)際著名品牌奔馳、福特、菲亞特、三菱等都在當(dāng)?shù)亟⒘撕腺Y企業(yè)。生產(chǎn)和消費(fèi)需求的增長(zhǎng)有效地帶動(dòng)了土耳其汽配和汽保市場(chǎng)的迅速成長(zhǎng)。

此次北京通聯(lián)探訪的是在土耳其首都伊斯坦布爾舉辦的第17屆土耳其國(guó)際汽車配件展，展會(huì)規(guī)模雖然不大，共有200余家參展企業(yè)，但卻云集了土耳其主流的汽保經(jīng)銷商。土耳其真正的汽保生產(chǎn)企業(yè)寥寥無(wú)幾，主要進(jìn)口國(guó)外汽保品牌，并且以歐美品牌為主。雖然地處亞歐交匯處，土耳其市場(chǎng)明顯是個(gè)更貼近歐洲的高端消費(fèi)市場(chǎng)，走訪過(guò)程中，一位當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商明確表示：幾年前，曾經(jīng)代理過(guò)中國(guó)汽保設(shè)備，但是因?yàn)樵O(shè)備故障率太高，而且不能得到及時(shí)的售后服務(wù)，最后不得不放棄中國(guó)制造轉(zhuǎn)而做意大利的產(chǎn)品。意大利等歐洲國(guó)家的汽保設(shè)備因?yàn)闅v史淵源和在土耳其汽車市場(chǎng)的份額，也因?yàn)檫\(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，在土耳其汽保行業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額很高。

目前，土耳其的汽車保有量約為1500萬(wàn)輛，汽車修理廠20余萬(wàn)家，從這些數(shù)字來(lái)看，汽保市場(chǎng)還是很大的。也有經(jīng)銷商坦言，代理的歐美品牌實(shí)際是從中國(guó)拿貨，那么中國(guó)汽保究竟是該通過(guò)給成熟品牌代工“曲折前進(jìn)”，還是應(yīng)該“加強(qiáng)自身建設(shè)”，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)定不移地做自己的品牌，相信每個(gè)企業(yè)會(huì)選擇適合自己的道路。作為北京國(guó)際汽保展的組織者，北京通聯(lián)將不遺余力地在世界汽保舞臺(tái)上為中國(guó)民族汽保的進(jìn)步和發(fā)展搖旗吶喊，為新國(guó)際形勢(shì)下的中外貿(mào)易新機(jī)遇牽線搭橋。 通過(guò)本次出訪，北京通聯(lián)已經(jīng)與該土耳其汽配展就雙方合作事宜達(dá)成了共識(shí)。

伊朗——市場(chǎng)相對(duì)封閉，中國(guó)產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

伊朗，這個(gè)在媒體報(bào)道中一向與西方國(guó)家唱反調(diào)、與美國(guó)叫板、與以色列紛爭(zhēng)、堅(jiān)持研制核武器的國(guó)度，在所有未曾涉足這片土地的人的眼中是危險(xiǎn)地區(qū)的代名詞。但是當(dāng)真正深入到這個(gè)國(guó)家才發(fā)現(xiàn)，伊朗國(guó)泰民安。

西方國(guó)家對(duì)伊朗的政治糾紛和經(jīng)濟(jì)制裁似乎一直沒(méi)有停息，但這恰好為中國(guó)出口伊朗帶來(lái)了機(jī)會(huì)。中伊兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性強(qiáng)，有著廣闊的發(fā)展空間。中國(guó)是伊朗的第二大貿(mào)易伙伴，去年兩國(guó)的雙邊貿(mào)易額近60億美元。其中中國(guó)對(duì)伊朗機(jī)電方面的出口占到50%左右。目前，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)紛紛進(jìn)入伊朗市場(chǎng)，東南汽車、奇瑞、重汽、福田汽車等紛紛大舉進(jìn)軍伊朗市場(chǎng)，我們相信國(guó)內(nèi)整車企業(yè)的進(jìn)入會(huì)為汽車后市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

此次北京通聯(lián)前往的是在首都德黑蘭舉辦的第六屆伊朗國(guó)際汽車配件展。單從展會(huì)構(gòu)成來(lái)看，500余家企業(yè)中，中國(guó)企業(yè)約300余家，伊朗本土企業(yè)約200家，這樣的比例也許是伊朗對(duì)于中國(guó)特殊友好的有力佐證，也讓我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿了希望。但是，和很多低端市場(chǎng)一樣，伊朗對(duì)于汽保的需求還是局限在基礎(chǔ)的舉升機(jī)、扒胎平衡機(jī)、手動(dòng)工具等，諸如解碼器、四輪定位儀等設(shè)備在這個(gè)市場(chǎng)里顯得有點(diǎn)過(guò)于高端。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注的人群大多都是出于好奇詢問(wèn)此種設(shè)備是作何用，這不禁讓初來(lái)乍到的此類參展企業(yè)大受刺激。伊朗過(guò)高的關(guān)稅政策等也成為一些汽保企業(yè)放棄這個(gè)市場(chǎng)的重要原因。但是，就整個(gè)中東地區(qū)來(lái)講，伊朗和沙特仍然是汽保需求量最大的兩個(gè)市場(chǎng)，很多企業(yè)會(huì)利用迪拜的零關(guān)稅政策做轉(zhuǎn)口貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)伊朗和沙特等中東市場(chǎng)的突破，這也不失為一種上策。

年終收官，北京通聯(lián)2011年度已先后走訪了馬來(lái)西亞、巴西、泰國(guó)、澳大利亞、波蘭、意大利、阿聯(lián)酋、俄羅斯、美國(guó)、伊朗、土耳其共計(jì)11個(gè)國(guó)家的12個(gè)相關(guān)展覽會(huì)，明年1月，北京通聯(lián)將前往2012年北京國(guó)際汽保展前的最后一站——印度新德里車展做海外買家的邀請(qǐng)工作。此行將為北京通聯(lián)2011年度的海外宣傳劃上圓滿的句號(hào)，也期待來(lái)年2月27日至3月1日舉辦的AMR2012北京國(guó)際汽保展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的海外買家數(shù)量和質(zhì)量能夠?yàn)閺V大參展企業(yè)交上一份滿意的答卷。

截至發(fā)稿，AMR2012北京國(guó)際汽保展的海外預(yù)登記觀眾已突破500人，來(lái)自45個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，由于去年海外組團(tuán)采購(gòu)商反響熱烈，回國(guó)后通過(guò)同行間的交流，AMR北京國(guó)際汽保展的口碑效應(yīng)正在不斷擴(kuò)大和顯現(xiàn)。明年表示擴(kuò)大組團(tuán)規(guī)模的海外行業(yè)機(jī)構(gòu)有：馬來(lái)西亞汽車修理廠商總會(huì)、新加坡汽車維修業(yè)公會(huì)、印尼汽車鈑噴維修公會(huì)、韓國(guó)自動(dòng)車專門整備事業(yè)組合聯(lián)合會(huì)，新增海外組團(tuán)機(jī)構(gòu)有：泰國(guó)泰華汽車修理業(yè)工會(huì)、澳大利亞汽車后市場(chǎng)協(xié)會(huì)等，預(yù)計(jì)組團(tuán)人數(shù)逾400人。

為更好地為參展企業(yè)和買家服務(wù)，北京通聯(lián)還啟動(dòng)了“參展企業(yè)海外客戶邀請(qǐng)方案”，所有預(yù)登記的海外買家、組團(tuán)買家以及展商邀請(qǐng)的海外客戶將全部享受北京通聯(lián)展覽公司提供的免費(fèi)住宿、免費(fèi)班車、免費(fèi)VIP休息區(qū)上網(wǎng)、午餐、茶點(diǎn)等VIP服務(wù)。與此同時(shí)，為使海外買家和出口企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接，北京通聯(lián)特別推出了“出口標(biāo)識(shí)”服務(wù)，并為此精心設(shè)計(jì)了標(biāo)有“AMR Export”字樣的出口標(biāo)識(shí)（如下圖所示）。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，所有具有出口業(yè)務(wù)的參展企業(yè)都將免費(fèi)“被標(biāo)識(shí)”。通過(guò)標(biāo)攤企業(yè)楣板LOGO和光地企業(yè)展臺(tái)前的地毯地貼，實(shí)現(xiàn)對(duì)出口企業(yè)和非出口企業(yè)的明顯區(qū)分，購(gòu)銷需求一目了然。同時(shí)，北京通聯(lián)還將在展前通過(guò)展會(huì)網(wǎng)站、電子月刊、海外合作媒體報(bào)道等對(duì)此做持續(xù)性介紹，確保海外客戶對(duì)此標(biāo)識(shí)的認(rèn)知度；展中通過(guò)參觀指南、會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)綜合信息欄等向海外客戶做系統(tǒng)性推薦、提升洽談對(duì)接幾率。此外，第三屆“中外汽保B2B貿(mào)易配對(duì)會(huì)”將在展會(huì)開幕當(dāng)天即2月27日中午如期舉辦，經(jīng)過(guò)前兩屆的經(jīng)驗(yàn)積累，主辦方北京通聯(lián)更加注重本屆貿(mào)易配對(duì)會(huì)對(duì)接雙方在展前購(gòu)銷信息的溝通，提高簽單成功率。

“通聯(lián)做展會(huì)，為您拓市場(chǎng)”是北京通聯(lián)國(guó)際展覽公司的辦展理念。我們有理由相信，通過(guò)北京通聯(lián)團(tuán)隊(duì)在海外有規(guī)劃、大規(guī)模、持續(xù)性的推廣和對(duì)展會(huì)服務(wù)的不斷提升，AMR北京國(guó)際汽保展將更加鞏固和擴(kuò)大其在全球同類型專業(yè)展會(huì)領(lǐng)域的影響力，成為國(guó)際買家和同行了解和進(jìn)入中國(guó)汽保原產(chǎn)地市場(chǎng)的必由之路和廣闊舞臺(tái)！