本刊記者

浙江力太：大步踏上工廠物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化大道

本刊記者

編者按：杭州市一直高度重視科技創(chuàng)新，特別是注重將企業(yè)作為創(chuàng)新的主體，推動科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。在政府培育、企業(yè)開拓、金融支持全方位努力下，杭州的科技企業(yè)迅速成長。本刊特選取“浙江力太”、“中奧科技”與“和瑞控股”等幾家典型企業(yè)，共賞它們折射出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的璀璨之光。

互聯(lián)網(wǎng)改變了人類交流的方式，而工廠物聯(lián)網(wǎng)則改變了工廠中人與自然界的交互方式，實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物之間的互聯(lián)，把虛擬的信息世界與實(shí)際的物理世界鏈接起來，融為一體，擴(kuò)展了現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的功能、管理層認(rèn)識和改造工廠的能力，是繼計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動信息網(wǎng)之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)浪潮，是一個全新的技術(shù)領(lǐng)域。

什么叫“工廠物聯(lián)網(wǎng)”？那是通過如傳感器、無線射頻識別裝置、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等各種感知裝備與技術(shù)，實(shí)時采集工廠中任何需要監(jiān)控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，構(gòu)建企業(yè)局域網(wǎng)并與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成的一個巨大網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理工廠中的人機(jī)料、水電氣、生產(chǎn)進(jìn)度、工藝參數(shù)、質(zhì)量、環(huán)境等各種生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)管理自動化。

在工廠物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，杭州有一家領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)——浙江力太科技有限公司（原杭州環(huán)徹智能科技有限公司）。自誕生之日起，力太就致力于打造一種特殊的“工廠”——“數(shù)字化透明工廠”，為中國的制造業(yè)插上騰飛的翅膀。

工廠物聯(lián)網(wǎng)的第一步：一統(tǒng)設(shè)備語言的“江湖”

公司創(chuàng)始人李善通總經(jīng)理告訴記者，早在上世紀(jì)90年代，他還是一名ISO9000審核員的時候，就對國內(nèi)許多企業(yè)生產(chǎn)管理的現(xiàn)狀比較苦惱——作為一個生產(chǎn)者，管理工廠就像軍隊(duì)打仗一樣，作為指揮者要及時獲得戰(zhàn)報，軍隊(duì)在戰(zhàn)場上的結(jié)果怎么樣？敵我的傷亡怎么樣？后勤保障怎么樣？如果不能及時回流信息，對軍隊(duì)來說就意味著死亡。但實(shí)際生產(chǎn)過程中，工廠管理層往往是靠人工去收集“戰(zhàn)報”，靠統(tǒng)計員去統(tǒng)計，第二天才能知道實(shí)際的生產(chǎn)成果，效率十分低下。商場如戰(zhàn)場，我國的制造業(yè)迫切需要“雷達(dá)”，要加快工廠信息傳遞的速度，要實(shí)時了解生產(chǎn)情況。為了找到解決的辦法，李善通組織的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)，是ERP的下一層系統(tǒng)）的研發(fā)工作，其關(guān)鍵技術(shù)就是數(shù)據(jù)采集終端和軟件系統(tǒng)。

我國的現(xiàn)狀是：雖然做MES的企業(yè)很多，但對于各個自動化設(shè)備廠商來說，系統(tǒng)的協(xié)議是“命根子”，不會讓外人知道,這直接導(dǎo)致了國內(nèi)的工廠有的采用東家產(chǎn)品，有的采用西家產(chǎn)品，還有的采用進(jìn)口產(chǎn)品，各種類型各種標(biāo)準(zhǔn)讓人眼花繚亂，沒有一個廠商能做到對各種生產(chǎn)設(shè)備能集成聯(lián)網(wǎng)。但在德國，西門子一家獨(dú)大，大部分廠商的自動化控制系統(tǒng)都是西門子一家的，這樣所有設(shè)備很快能夠連起來，自動化很容易實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)過2-3年的研究，李善通和他的團(tuán)隊(duì)摸索出了生產(chǎn)思路——研發(fā)一個全世界通用的、唯一的、能夠涵蓋各種設(shè)備語言的平臺。這其實(shí)已經(jīng)是初具雛形的工廠物聯(lián)網(wǎng)概念了。

為了開發(fā)這個產(chǎn)品，李善通一年跑了200家工廠，整整跑了十年，看過1000多家工廠。早在2000年的時候，他就通過考試，成為北美三大汽車（通用、福特、克萊斯勒）授權(quán)在中國的質(zhì)量整合員，任務(wù)是查看全國各地的廠商是不是可以做三大汽車公司的供應(yīng)商。此舉不但總結(jié)了那么多工廠實(shí)際的生產(chǎn)需求，還將國際標(biāo)準(zhǔn)作為參考來做自己的產(chǎn)品，為力太今天取得的成就打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

工廠物聯(lián)網(wǎng)的第二步：打造“透明工廠”

所謂“透明工廠”，很容易讓人聯(lián)想起“四周都是落地玻璃的明亮工廠”。實(shí)際上，工廠的“透明化”，指的是在生產(chǎn)和管理流程中，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完全把控。力太核心的目標(biāo)就是：“車間更透明，物產(chǎn)更高效?！?/p>

以前，生產(chǎn)過程中的監(jiān)控都是通過人工來實(shí)施的，在人治的環(huán)境下，很容易出現(xiàn)信息不透明導(dǎo)致的效率低下，問題隱藏在既有的程序中，許多弊端往往無法整改到位。要實(shí)現(xiàn)工廠物聯(lián)網(wǎng)，第一步就是讓工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)變得“透明”，這樣才能暴露出生產(chǎn)效率提升的空間。而這種“透明”應(yīng)該是成本比較低的，而不是通過昂貴的人工的手段去進(jìn)行?，F(xiàn)在，力太科技通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時掌握生產(chǎn)現(xiàn)狀，控制物的成本、人力的成本，達(dá)到理想化的自動控制生產(chǎn)狀態(tài)。這種“自動”主要是指管理上的自動控制，這迎合了當(dāng)前的發(fā)展需求——有了精密細(xì)致的管理以后，工廠才有條件實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動化；效率提高以后，成本才能快速下降；管理效率提高以后，對人力成本的需求量就減少了，生產(chǎn)過程也能更加節(jié)能減排了。

工廠物聯(lián)網(wǎng)的第三步：攻堅克難搞研發(fā)

力太科技的產(chǎn)品要做到的就是能夠使裝有各個品牌的數(shù)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)兼容。如何做到這一步呢？

這就需要提到力太科技獨(dú)一無二的技術(shù)攻關(guān)：跨過數(shù)據(jù)協(xié)議，到它的前面去采集數(shù)據(jù)。常規(guī)的協(xié)議就是讀懂?dāng)?shù)據(jù)，簡單說來就是將一臺機(jī)器發(fā)出的“0、1、0、1”的二進(jìn)制數(shù)據(jù)翻譯成另一個設(shè)備也明白的指令。力太科技越過了這個翻譯過程，在讀寫數(shù)據(jù)之前，采集電壓信號（比如高電壓是1，低電壓是0），然后自己制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，自己翻譯，這樣，控制系統(tǒng)和設(shè)備是哪個廠家的，都無關(guān)緊要了。

基于這個技術(shù)，力太科技研制出了一個數(shù)據(jù)終端，通過它可以隨時隨地采集生產(chǎn)車間中各個設(shè)備和原料的數(shù)據(jù)。比如生產(chǎn)一臺手機(jī)，是由1000個零件構(gòu)成，只要有一個零件還沒有生產(chǎn)出來，其他的999個零件都得積壓在車間，手機(jī)就組裝不起來，產(chǎn)品、物流就會積壓，整個效率就沒了。這就需要適時觀察這1000個零件的生產(chǎn)進(jìn)度，哪個慢了，快了，隨時指揮調(diào)度才行，不能去等。傳統(tǒng)的工廠生產(chǎn)靠人工統(tǒng)計，但等到統(tǒng)計出來已經(jīng)慢了，會降低效率。而力太科技的數(shù)據(jù)采集終端會連到每一臺設(shè)備上，隨時采集數(shù)據(jù)提供給管理人員以調(diào)配生產(chǎn)。

產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍企業(yè)：政府扶持，企業(yè)發(fā)力

最初，社會上連“物聯(lián)網(wǎng)”這個名稱都還沒有，MES等名稱也不能完全契合力太的產(chǎn)品。李善通自己也很迷茫，這到底屬于什么行業(yè)？直到“物聯(lián)網(wǎng)”的名字漸漸為大眾所知后，李善通才恍然大悟，原來自己竟然一不小心走在新興產(chǎn)業(yè)的尖端。就好像火車最初被發(fā)明時，被稱為“不用馬拉的馬車”一樣?，F(xiàn)在，力太的領(lǐng)先，不但得力于李善通早期善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和孜孜鉆研的決心，也得力于政府對企業(yè)及時的扶持。

從2006年起，力太的科研團(tuán)隊(duì)就開始了大量的嘗試研究，研發(fā)投入逐年增加。到2010年，盡管勝利的曙光近在眼前，但高額的投入仍有缺口，公司的銷售業(yè)務(wù)也未見起色。杭州高科技擔(dān)保有限公司及時出場，為力太科技提供了“量身定做、突破傳統(tǒng)”的擔(dān)保——企業(yè)家個人資產(chǎn)抵押貸款，科技擔(dān)保公司來作擔(dān)保，比如創(chuàng)業(yè)家的一套房子價值100萬，在科技公司的擔(dān)保下，能獲得200萬的貸款，創(chuàng)業(yè)家個人和政府各承擔(dān)一部分風(fēng)險，既體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)家的決心，也體現(xiàn)了政府的支持，更加起到了資產(chǎn)放大的效果。這筆最早的擔(dān)保，幫助力太度過了最困難的“斷檔”時期。

在獲得巨大助力的前提下，公司發(fā)展穩(wěn)步上升。2010年，浙江力太成功建立了兩個標(biāo)桿客戶，而且都是上市公司——艾迪西流體和海鷗衛(wèi)浴。這兩家公司全面使用了工廠物聯(lián)網(wǎng)，取得了震撼的效果。最初，他們都是借了兩臺機(jī)器試用，看看效果，后來采購了十幾臺機(jī)器，繼而再一次擴(kuò)大了工廠物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用范圍，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)被工廠物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)所征服。恰逢金融危機(jī)，政府大力提倡轉(zhuǎn)型升級，投資公司敏銳地將目光轉(zhuǎn)向了制造服務(wù)業(yè)的發(fā)展。這兩個工廠物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用的樣板，讓投資公司認(rèn)為能代表將來制造業(yè)發(fā)展的方向，2011年年底，力太科技獲得了浙江華睿海越現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、浙江華睿弘源智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、上海凌越九原創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）等風(fēng)投公司投資4000萬元，企業(yè)價值超過2億元。

至此，力太的銷售進(jìn)入了一個新天地。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化之路：堅持就是勝利

“物聯(lián)網(wǎng)”現(xiàn)在被炒得熱火朝天，全國各地有許多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品基本上仍處于試驗(yàn)階段，產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用還是偏少，力太科技卻已經(jīng)在著手產(chǎn)品推廣了，在產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，走在前列。

在力太創(chuàng)業(yè)的過程中，也遇到了許多困難：資金需求大、不知道能不能成功、不知道需要多少時間、市場需求還沒起來，而且由于自身?xiàng)l件限制，專業(yè)人才難以招募，很容易就會變成后來人的“墊腳石”，“前浪死在沙灘上”，單靠政府的資金補(bǔ)貼，對企業(yè)的幫助非常有限。然而科技擔(dān)保和風(fēng)險投資使企業(yè)看到了信心，國家?guī)椭鷦?chuàng)業(yè)者承擔(dān)一部分風(fēng)險，對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)來說，資金的擔(dān)保數(shù)量增長了一個數(shù)量級，非常實(shí)用，對度過難關(guān)幫助非常大，起到了一個“接力棒”的作用。

工廠物聯(lián)網(wǎng)包含三個層面，第一層是“感知”，第二層是“傳輸”，第三層是“應(yīng)用”。李善通說：“現(xiàn)在，我們絕大部分的競爭對手直接去做應(yīng)用層的終端，在這樣的情況下，終端設(shè)備的信息還是要通過電腦去傳輸，而不是自動感知，就好像在戰(zhàn)爭中，雖然快馬加鞭傳遞情報，卻總歸不如雷達(dá)直接感應(yīng)的快。這種方式并不能算是真正的物聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

他又說：“互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)展起來的時候，被認(rèn)為不僅僅是一個產(chǎn)業(yè)的崛起，而是一個新的時代、一種新的生活生產(chǎn)方式的崛起，如今的物聯(lián)網(wǎng)也是這樣，現(xiàn)在人們對物聯(lián)網(wǎng)的研究還不夠深入，還看不到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的邊界，但世界清楚地知道，物聯(lián)網(wǎng)管理生產(chǎn)，一定是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。想要做好物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，就要能夠堅持，堅持就是勝利。”

2011年，力太的銷售收入達(dá)2000萬左右，2012年，預(yù)計能達(dá)到上億?！?/p>