本刊記者 葛曉敏

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月7日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)作出終裁，認(rèn)定從中國(guó)進(jìn)口的晶體硅光伏電池及組件實(shí)質(zhì)性損害了美國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，美國(guó)將對(duì)此類產(chǎn)品征收反傾銷和反補(bǔ)貼(“雙反”)關(guān)稅。

根據(jù)裁定晶科能源將分別面臨15.42%的反傾銷稅和15.24%的反補(bǔ)貼稅。近日，晶科能源全球市場(chǎng)總監(jiān)錢晶對(duì)“雙反”終裁結(jié)果、行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題以及晶科未來(lái)的發(fā)展策略做出了回應(yīng)，以下為采訪實(shí)錄。

Q:美“雙反”終裁確認(rèn)對(duì)中國(guó)向美國(guó)出口的晶體硅光伏電池及組件征收反傾銷和反補(bǔ)貼關(guān)稅。對(duì)此裁定有怎樣看法？

A:這樣的裁決結(jié)果是不公平并且毫無(wú)根據(jù)的,不但忽視了全球太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，更阻礙了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。裁決結(jié)果將最終損害美國(guó)消費(fèi)者的利益，減緩綠色能源的發(fā)展，并降低美國(guó)本土就業(yè)率。同時(shí)，這樣的單邊貿(mào)易壁壘，會(huì)從總體上降低太陽(yáng)能相比其他發(fā)電方式的競(jìng)爭(zhēng)力。但是關(guān)稅不會(huì)影響晶科能源的全球策略，晶科能源將繼續(xù)致力于太陽(yáng)能行業(yè)整體的繁榮發(fā)展。

Q:根據(jù)美商務(wù)部 “雙反”終裁結(jié)果，18.32%～249.96%的反傾銷稅與初裁的稅率相差不大，而反補(bǔ)貼稅則大幅增至14.78%～15.97%，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這樣的結(jié)果有什么看法？

A:對(duì)于在華光伏企業(yè)存在傾銷和“獲得中國(guó)政府的非法補(bǔ)助”這一說(shuō)法，我們認(rèn)為是莫須有之辭。光伏產(chǎn)業(yè)的全球化需要一個(gè)公平開(kāi)放的商業(yè)環(huán)境。同時(shí)，更多的投資以及更為卓越的創(chuàng)新將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并最終使廣大歐洲及全球的消費(fèi)者得到便利。既然大家都堅(jiān)信這是個(gè)無(wú)論對(duì)生態(tài)、對(duì)資源保護(hù)，還是對(duì)可持續(xù)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是百利的產(chǎn)業(yè)，那么不應(yīng)該用貿(mào)易壁壘去扼殺它。

Q:在美國(guó)“雙反”最終裁定之前，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)政策，授信“六大六小”12家光伏企業(yè)，晶科能源憑借著業(yè)內(nèi)出色的表現(xiàn)成功入圍。關(guān)于政府救市政策，您有什么樣的看法？

A:“六大、六小”是個(gè)動(dòng)態(tài)的名單，實(shí)際意義大還是象征意義大，目前還很難講，但至少表明政府要加速行業(yè)整合，扶植體質(zhì)健康、發(fā)展看好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的態(tài)度。對(duì)于晶科本身而言，榜上有名，我們很欣慰，覺(jué)得政府是看到晶科的實(shí)力和努力，但我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，更多地需要靠自身的強(qiáng)體健身，這里面包括進(jìn)一步提高客戶滿意度、嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)、工藝和技術(shù)不斷改進(jìn)、營(yíng)運(yùn)成本的控制、開(kāi)源節(jié)流。

Q:12月7日，晶科能源宣布“其瑞士子公司JinkoSolar(Switzerland)AG與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行廣東省分行在瑞士楚格市簽署融資總量為10億美元的戰(zhàn)略合作協(xié)議”一事，被業(yè)界視為國(guó)開(kāi)行“六大六小”政策的具體落實(shí)。您這樣看待這種說(shuō)法？

A:我同意這種說(shuō)法。但這次合作并不是對(duì)于光伏制造環(huán)節(jié)的合作，而是下游電站開(kāi)發(fā)和終端市場(chǎng)拓展領(lǐng)域的合作。我們計(jì)劃全面介入國(guó)內(nèi)光伏電站市場(chǎng)。我們的介入方式有很多種，可以作為組件產(chǎn)品供應(yīng)商，也可以作為光伏電站EPC商，同時(shí)還可以作為電站投資方，晶科將以更加靈活的機(jī)制參與到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中來(lái)。目前我們拿到手的項(xiàng)目就有200～300MW，同時(shí)晶科也在申報(bào)各省的分布式電站項(xiàng)目。我們會(huì)盡力把這次合作實(shí)施好，為光伏企業(yè)與金融結(jié)構(gòu)在新能源應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新合作開(kāi)一個(gè)好頭。

Q:歐美國(guó)家紛紛祭出“雙反大棒”，中國(guó)與歐美國(guó)家間的貿(mào)易戰(zhàn)形勢(shì)嚴(yán)峻。對(duì)于中國(guó)企業(yè)在歐美市場(chǎng)的發(fā)展肯定會(huì)造成重大阻礙。請(qǐng)問(wèn)美國(guó)“雙反”終裁之后，晶科將如何調(diào)整對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署？

A:“雙反”關(guān)稅對(duì)于晶科能源總體業(yè)務(wù)的影響是有限的，因?yàn)樵谶^(guò)去的12個(gè)月內(nèi)，美國(guó)市場(chǎng)的出貨量占公司全球總出貨量的比例相對(duì)較小。未來(lái)，公司將繼續(xù)致力于在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，即使存在“雙反”稅的不利影響，我們相信很快就會(huì)看到很好的成果。

Q:雖然美國(guó)占中國(guó)光伏產(chǎn)品出口的市場(chǎng)份額比重并不大，影響有限，但與此同時(shí)，中國(guó)光伏業(yè)還必須面臨歐盟的“雙反”。歐洲是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)主力海外市場(chǎng)，若是歐盟也作出類似的裁決，前景堪憂，屆時(shí)晶科將采取什么措施來(lái)面對(duì)歐洲市場(chǎng)的困境？

A: 晶科還是會(huì)一如既往地做好本分工作，不斷地為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們對(duì)于中國(guó)商務(wù)部及其他政府機(jī)構(gòu)充滿信心，他們會(huì)代表中國(guó)的光伏企業(yè)，爭(zhēng)取公平公正的結(jié)果。以晶科為例，我們每年將營(yíng)業(yè)收入的8%～10%用在研發(fā)上，更看重技術(shù)和商業(yè)價(jià)值的結(jié)合，即高效率同時(shí)要兼具低成本的技術(shù)。除了價(jià)格、技術(shù)，快速的客戶響應(yīng)，優(yōu)質(zhì)的在地售后服務(wù)也是中國(guó)的光伏企業(yè)能迅速贏得客戶的原因。

Q:晶科能源90%以上的市場(chǎng)都在海外，現(xiàn)在光伏歐美市場(chǎng)遇挫，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)減少對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴勢(shì)在必行，此前晶科也發(fā)布過(guò)一些積極拓展非洲市場(chǎng)的消息，如參與南非和肯尼亞的電站項(xiàng)目。今后晶科還會(huì)在非洲或者其他新興市場(chǎng)有更多舉措嗎？公司的新興市場(chǎng)開(kāi)拓有什么樣的策略？

A:晶科正式進(jìn)入光伏組件制造是從2009年開(kāi)始的，至今才3年的歷史，非常年輕。對(duì)于新興市場(chǎng)，我們也從2011年下半年全球營(yíng)銷策略清晰以后才跨足。像日本這樣一個(gè)光伏應(yīng)用市場(chǎng)非常成熟的地區(qū)，對(duì)于晶科而言也屬于新市場(chǎng)。在印度、泰國(guó)、日本、南非我們會(huì)相繼成立分公司或辦事處，在南美和中東地區(qū)，我們已經(jīng)布局在地銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前這些地區(qū)的發(fā)展進(jìn)度也按照我們?cè)缙谝?guī)劃的時(shí)間表在順利推進(jìn)。

Q:海外市場(chǎng)的不利，導(dǎo)致許多光伏企業(yè)都轉(zhuǎn)而加大對(duì)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的投資。不但有利于綠色能源的發(fā)展，而且光伏電站建設(shè)和分布式光伏發(fā)電也可以幫助解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。晶科又是如何發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的呢？

A:說(shuō)實(shí)話，晶科開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相較于同行們起步比較晚，而且不具備很強(qiáng)大的后臺(tái)背景。我們也是因?yàn)橹雷约合忍煺P(guān)系不足，所以更加注重自身的修煉，以過(guò)硬的產(chǎn)品性能與品質(zhì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)意識(shí)超強(qiáng)的技術(shù)及售后團(tuán)隊(duì)，一單一單地去贏得每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)客戶。

Q:如今光伏行業(yè)面臨著新一輪的洗牌，也許會(huì)有很多中小企業(yè)在寒冬中犧牲。但也有人指出，對(duì)于業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇是并存的，一些知名企業(yè)可能會(huì)趁此擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)。光伏產(chǎn)業(yè)即將面臨產(chǎn)業(yè)的整合，晶科對(duì)此又有什么樣的看法呢？

A:產(chǎn)業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，這種洗牌和整合目前已然進(jìn)入白熱化階段。而且，這種整合是必須的，是任何產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都需要經(jīng)歷的過(guò)渡時(shí)期，對(duì)于年輕的光伏產(chǎn)業(yè)也不例外。但危者機(jī)也，在目前行業(yè)悲觀的情緒中，希望與機(jī)會(huì)其實(shí)也在悄然孕育。

Q:在這個(gè)中國(guó)光伏行業(yè)面臨種種困難的時(shí)刻，晶科該如何自救自強(qiáng)面對(duì)危機(jī)？

A: 我們需要做到保持冷靜，不盲從，繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管控；提升客戶滿意度，加強(qiáng)和客戶溝通，及時(shí)了解客戶對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的反饋；進(jìn)一步控制營(yíng)運(yùn)和管銷費(fèi)用，能省則省；加快新興市場(chǎng)開(kāi)拓以及繼續(xù)先前制定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

Q:晶科在規(guī)模、投資、并購(gòu)擴(kuò)張方面有沒(méi)有考慮？晶科如何看待新形勢(shì)下技術(shù)創(chuàng)新的投入與回報(bào)？

A:晶科采取的策略是不擴(kuò)張，也不收縮。很久之前，我們就預(yù)計(jì)到行業(yè)的發(fā)展情況，所以在去年就沒(méi)有擴(kuò)充產(chǎn)能的計(jì)劃，今年也就沒(méi)有產(chǎn)能過(guò)剩的壓力。晶科的經(jīng)驗(yàn)是，你要走對(duì)路，就不能只看明天會(huì)發(fā)生什么，要想想后天會(huì)發(fā)生什么，前瞻性的思考最考驗(yàn)企業(yè)在困難期的生存智慧。