湯紅（成都天地網(wǎng)信息科技有限公司，四川成都610091）

三七后市探析

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春三七產(chǎn)新結(jié)束，雖行情頻繁波動，但大幅降價終未實現(xiàn)。筆者通過對產(chǎn)地、市場情況分析，對三七后期走勢進行預(yù)測。

三七；產(chǎn)銷；后市分析

備受關(guān)注的春三七產(chǎn)新已經(jīng)結(jié)束，產(chǎn)新前大幅掉價的預(yù)期未能實現(xiàn)。近期雖三七貨源消化不佳，價格出現(xiàn)小幅下滑，但相對而言，當(dāng)前的行情仍處于高位，藥農(nóng)、持貨商獲利依舊不菲。面對2012年冬七量大的說法，三七后市行情將如何運行，分析如下。

圖1 120頭三七歷史價格走勢

1 春七產(chǎn)新，行情一波三折

1.1 產(chǎn)新初期價滑

2012年春三七的產(chǎn)新情況與往年大不相同，因其春節(jié)后行情快速上漲，價格已處歷史高位，當(dāng)時整個社會輿論偏向產(chǎn)新降價，導(dǎo)致不少抗風(fēng)險能力較弱的種植戶提前采挖，原本9月份采挖的三七在7月份已經(jīng)零星采挖上市。貨源上市，部分種植戶心態(tài)不穩(wěn)，購貨商觀望等待，釀成了產(chǎn)新以來的大幅降價。從圖1可以看出，在8月下旬，120頭三七價格下調(diào)近百元，產(chǎn)地不足干的120頭三七最低在500元（千克價，下同）左右。

1.2 集中產(chǎn)新期價格逆轉(zhuǎn)

或許誰都沒有想到，在三七大量上市時期還能有這么一波反彈行情。在8月下旬降價以后，農(nóng)戶見狀減少采挖，上市貨源量減少，走動稍有好轉(zhuǎn)，加之干度提升，三七價格在9月初趨于穩(wěn)定。產(chǎn)地120頭三七570元左右。國慶期間，雖正值三七大量上市時節(jié)，但產(chǎn)地卻出現(xiàn)了搶購浪潮，帶動價格快速攀升，出現(xiàn)了第一波較大漲價潮，120頭三七價升到640元，10月19日開始價格再次上調(diào)，第二波漲價潮顯現(xiàn)，產(chǎn)地120頭三七價達720元。

1.3 產(chǎn)新后期價格趨于平穩(wěn)

產(chǎn)新后期，貨源上市量雖不大，但各方購貨力度的減弱，商家觀望心態(tài)的日益濃重，貨源難銷，價格滑坡。產(chǎn)地干度好的120頭三七售價680元左右，并在這一價位上獲得一定支撐，近期平穩(wěn)運行。

2 產(chǎn)新價格持續(xù)走堅，三七逆市上揚

2.1 貨源上市時間拉長，沖擊力度減弱

春三七原本在9月份才產(chǎn)新上市，2012年7月份就拉開產(chǎn)新大幕，以往產(chǎn)新時間3個月，2012年則拉長至5個月，貨源分批上市，一定程度上稀釋了對市場的沖擊力。前幾年日上市量高達100多噸，2012年卻少見此場景。由于產(chǎn)新前期部分種植戶的焦慮心態(tài)，積極采挖出售導(dǎo)致價格下跌，待大量上市時，部分種植戶多已采挖完畢，而種植大戶則信心百倍，大戶不僅有雄厚的資金實力，還有常年合作的穩(wěn)定渠道，根本不擔(dān)心，不愿低價 “賤賣”，果不其然，后期價格得以扭轉(zhuǎn)。

2.2 降價預(yù)期落空，藥廠采購成本增加

藥廠是三七的買單大戶，在三七連年價高的影響下，多藥廠大呼吃不消。2012年產(chǎn)新前大肆渲染的降價，無疑是給藥廠打了一針強心劑。但誰料，三七價格雖有波動但仍舊堅挺。國慶期間，正值三七大量上市時節(jié)，雖價高但為了滿足日常的生產(chǎn)需求，也只能硬著頭皮購買，搶購潮就此出現(xiàn)，支撐了三七行情繼續(xù)高位運行。

2.3 留紅籽七農(nóng)增加，春三七量少

2012年春三七量少是眾所周知的事實，紅籽價格高企，求購者眾。凡是有氣候條件可以留籽的七農(nóng)都選擇留籽后采挖冬七，春七產(chǎn)量大幅減少，對市場行情的影響必然有限，造成了三七價格仍高。筆者曾算過一筆賬，按三七苗0.7～0.8元/株計算，1公頃用苗36～38.4萬株，種苗投入28.8～30.72萬元，在加上其他費用，1公頃的三七成本在37.5～49.5萬元之間，若農(nóng)戶自家地里種植，自己留種，種植成本更低。用產(chǎn)地商家的話說，現(xiàn)在紅籽價高，賣紅籽的收入不僅能回收種植成本，還能有所結(jié)余，冬七便成了 “撿來”的。

3 三七行情后市分析

三七安徽亳州市場（見表1）和云南文山（見表2）產(chǎn)地價格幾乎持平，只有無數(shù)頭相差10元。在當(dāng)前價位下，無論是產(chǎn)地還是市場三七走動均不快，在高風(fēng)險下參與商家不多，而經(jīng)過多番倒手，現(xiàn)持貨商手上貨源成本較高。在春三七量少而冬三七大量上市仍需時日的情況下，有商看好后市，行情達到預(yù)期才愿意出售；而市場干渴狀態(tài)未得到根本緩解，價高抑制消費，藥廠的觀望情緒致使貨源實際購入量有限，供需矛盾未得到實際緩解。在這兩個利好條件的影響下，短期三七行情或?qū)⑵椒€(wěn)運行。

表1 安徽亳州市場三七主要規(guī)格及價格

表2 云南文山產(chǎn)地三七主要規(guī)格及價格

冬三七上市是否會成為三七的轉(zhuǎn)折點呢？分析認(rèn)為，2012年大部分貨源作為冬三七采挖，待冬三七上市市場壓力倍增，三七行情將面臨回調(diào)。而據(jù)產(chǎn)地紅籽暢銷、遮陰網(wǎng)幾近斷貨的情況來看，農(nóng)戶種植熱情高漲，三七未來幾年將出現(xiàn)低谷行情。

2012-12-06）