吉林森林工業(yè)股份有限公司 宋家奇

近兩年來，中國人造板行業(yè)進(jìn)入了寒冬期，諸多人造板企業(yè)均遭遇了外部經(jīng)濟(jì)不景氣，綠色貿(mào)易壁壘，國內(nèi)人工、材料等成本增加，市場份額萎縮，樓市調(diào)控收緊等風(fēng)險，人造板行業(yè)遭受了內(nèi)憂外患的雙重阻擊，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能過剩使得企業(yè)生存更加艱難，這些都對我國人造板制造業(yè)構(gòu)成很大影響。但同時，在未來10年內(nèi)，我國消費(fèi)者對性能優(yōu)良、品種多樣、適應(yīng)性強(qiáng)的人造板產(chǎn)品的需求量仍呈日益增加的態(tài)勢。面對愈加復(fù)雜的市場，更加挑剔的消費(fèi)群體，本文主要從四個方面淺談人造板企業(yè)尋求發(fā)展之新途徑。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場需求，源于市場對企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求，也就是技術(shù)創(chuàng)新活動以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向，通過技術(shù)創(chuàng)新活動，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品，使市場需求得以滿足。產(chǎn)品是企業(yè)競爭的基石，面對市場需求平穩(wěn)和產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面，企業(yè)要改變單純重視加工制造環(huán)節(jié)的思維定勢，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以提升產(chǎn)品品質(zhì)為動力，加速產(chǎn)品升級步伐；規(guī)避過度的同質(zhì)化競爭，重視“特色化和個性化”的市場訴求，開發(fā)差異化、功能性人造板產(chǎn)品，如防潮、防霉、防水、輕質(zhì)、無醛、隔熱、隔音等，并使其應(yīng)用范圍擴(kuò)展到車輛、航空、醫(yī)療保健、電器等多個新領(lǐng)域，使有限的原料生產(chǎn)出價值更高的優(yōu)質(zhì)板材，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力，打破受成本和市場雙重壓力作用的“漢堡包”格局。將市場需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配，尋求風(fēng)險收益的最佳結(jié)合點(diǎn)。

二、品牌創(chuàng)新

品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)能為企業(yè)創(chuàng)造出高附加值和超額的利潤，經(jīng)歷洗牌、整合后頑強(qiáng)生存下來的人造板企業(yè)已經(jīng)意識到市場競爭最終結(jié)果是品牌的競爭，并已從重視產(chǎn)品經(jīng)營逐漸上升為重視品牌經(jīng)營。人造板企業(yè)可通過各種載體及品牌策略創(chuàng)新將自身產(chǎn)品的“核心概念和產(chǎn)品特性”傳遞給消費(fèi)者，將產(chǎn)品劣勢創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，影響消費(fèi)者選擇行為。

一是人造板企業(yè)可更通過上下游的銜接和產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合來實(shí)現(xiàn)品牌價值的提升，采用與終端品牌合作，聯(lián)手打造品牌，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力；

二是針對復(fù)雜的市場變化和消費(fèi)群體的個性需求，可將不同定位的人造板產(chǎn)品有效組建成一個能夠進(jìn)攻也能夠阻截的品牌組合結(jié)構(gòu)；

三是持續(xù)進(jìn)行品牌創(chuàng)新，挖掘品牌核心價值的新因素，豐富品牌文化的深度內(nèi)涵，形成品牌的新視點(diǎn)，使企業(yè)的品牌形象更加立體化，實(shí)現(xiàn)品牌持久的表現(xiàn)力，為企業(yè)贏得消費(fèi)者、保持顧客忠誠度。

三、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，指的是構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)群體通過互動及需求激勵或供給激勵,先后或共同推出存在上下游關(guān)系或配合關(guān)系的新商品或商品組合。上下游產(chǎn)業(yè)鏈互動創(chuàng)新,既指上游企業(yè)向下游企業(yè)提供新的部材、技術(shù)、服務(wù),從而激勵支持下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新；亦指下游企業(yè)的創(chuàng)新引致上游企業(yè)提供新的部材、技術(shù)、服務(wù)。這個過程可以是雙向的：下游企業(yè)的需求拉動上游企業(yè)創(chuàng)新,或上游企業(yè)創(chuàng)新推動下游企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新。

在人造板原材料矛盾凸現(xiàn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級的背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)化、合作顯得尤為重要。一是企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀，善于從上下游產(chǎn)業(yè)鏈角度尋求機(jī)會，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)體系，完善產(chǎn)業(yè)布局，如上游發(fā)展林業(yè)基地，中游強(qiáng)化人造板產(chǎn)業(yè)，下游進(jìn)入地板、家具等終端產(chǎn)品行業(yè)等，構(gòu)建自上而下的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。二是在商業(yè)運(yùn)營模式上，可采取扁平與縱深相結(jié)合的原則，加強(qiáng)與上下游企業(yè)之間、同一層面國內(nèi)外企業(yè)之間、其他行業(yè)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作與協(xié)作，相互學(xué)習(xí)，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)共贏。

四、營銷模式創(chuàng)新

營銷模式就是圍繞核心理念——這種能讓你制勝的簡單方法來進(jìn)行系統(tǒng)性的資源配置,以使效率最大化,成本最小化。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，新興的消費(fèi)習(xí)慣正在潛移默化的培養(yǎng)，市場已由單一傳統(tǒng)的實(shí)體消費(fèi)轉(zhuǎn)移向新興的消費(fèi)渠道上，目前，人造板行業(yè)已進(jìn)入新老營銷模式的交叉運(yùn)行中，并呈現(xiàn)出了多元化、快速化的發(fā)展趨勢。只有提前布局、搶占先機(jī)，引入新興的銷售渠道，并與其傳統(tǒng)營銷模式有效融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳、品牌培育、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)水平的全方位提升，方能順應(yīng)新的消費(fèi)發(fā)展趨勢，方能擁有未來的市場。例如可以在銷售淡季進(jìn)行適當(dāng)?shù)貎?yōu)惠返利活動，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。通過網(wǎng)上銷售平臺進(jìn)行“線上購買”和“線下促銷“的無縫對接。

經(jīng)濟(jì)“危”“機(jī)”，有危也有機(jī)，企業(yè)能否把握住這個良好的挑戰(zhàn)契機(jī)，主要取決于能否進(jìn)行大膽有效的創(chuàng)新，而新型的營銷模式必然可以幫助更多的企業(yè)安然度過這個“寒冬期”。

產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)，品牌創(chuàng)新是要訣，產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是根本，模式創(chuàng)新是關(guān)鍵。危機(jī)面前，唯有思變，方能逆勢突圍，人造板行業(yè)亦然。企業(yè)只有不斷尋求產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、營銷渠道等多方面的創(chuàng)新，不斷適應(yīng)現(xiàn)時競爭環(huán)境的變化，方能化危為機(jī)，成為市場的強(qiáng)者。