何葉榮

（淮南師范學(xué)院 經(jīng)濟與管理學(xué)院，安徽 淮南 232038）

節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)營銷模式研究

何葉榮

（淮南師范學(xué)院 經(jīng)濟與管理學(xué)院，安徽 淮南 232038）

在分析節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)營銷的多維模型，即通過構(gòu)建基于品質(zhì)策略、市場策略、人才策略、跨越策略、品牌策略、管理及服務(wù)策略的節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)營銷模式來促進節(jié)慶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的大發(fā)展.對于拓展節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)的研究領(lǐng)域具有十分重要的意義.

節(jié)慶產(chǎn)業(yè)；營銷模式；市場策略；品牌策略

節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)是反映現(xiàn)代社會文明進步程度的標(biāo)志，它既是一個國家精神產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費的重要方式，也是現(xiàn)代國民經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè).改革開放以來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)居民的收入水平飛速提高，居民消費結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化.人們的閑暇時間增加了，文化消費、精神消費的需求也隨之增加.同時，科技的進步和經(jīng)濟體制的改革推動著我國節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是一個新的世界性發(fā)展趨勢.再者，經(jīng)濟全球化對我國節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起了很大的拉動作用.經(jīng)濟全球化包括了文化的全球化，隨著生產(chǎn)、市場、消費群體和信息的世界性流動，各種不同的意識形態(tài)，不同的節(jié)慶文化也隨著傳播到世界各地[1].

對此，我國已制定一系列相關(guān)政策，允許民間資本和更多的社會力量參與節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.由此，以經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以市場化為導(dǎo)向的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)文化營銷活動和相關(guān)理論研究營運而生.1992年，李懷林從節(jié)慶文化的角度對節(jié)慶旅游開發(fā)進行了研究；1998年，朱佩軍對傳統(tǒng)節(jié)慶活動發(fā)生地的種種特征進行了總結(jié)，認為節(jié)慶產(chǎn)業(yè)首選市場是大中型城市，并提出了關(guān)于節(jié)慶活動產(chǎn)業(yè)化的觀點；2001年，莊志民、趙睿對節(jié)慶活動進行了分類，如商業(yè)類、文化類、政治類、體育類、科研類等，認為節(jié)慶產(chǎn)業(yè)將成為推動城市可持續(xù)發(fā)展的主動力，為節(jié)慶產(chǎn)業(yè)營銷提供了理論依據(jù)[2]；2008年，孟明浩，顧曉艷，顧一梅從主題形象、活動內(nèi)容、運作機制、宣傳策劃、促銷方式等方面對浙江象山縣中國開漁節(jié)的節(jié)慶營銷的創(chuàng)新發(fā)展進行了探討[3].

1 我國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的前景及目前存在的問題

1.1 我國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的前景

節(jié)慶作為一種文化載體，即包含著人們的娛樂和休閑成分，又昭示著人們特有的生活方式和價值取向.隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，現(xiàn)代節(jié)慶如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，節(jié)慶經(jīng)濟也隨之興起.節(jié)慶活動已經(jīng)從節(jié)慶文化延伸到節(jié)慶經(jīng)濟進而擴展成節(jié)慶產(chǎn)業(yè)，且其產(chǎn)業(yè)鏈在不斷拉大.市場對節(jié)慶產(chǎn)業(yè)在品質(zhì)、競爭、人才、品牌、管理及服務(wù)等各方面提出越來越高的要求.目前，我國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大體呈現(xiàn)四大趨勢：一是廣闊的輻射效應(yīng).2010年上海世博會是一個我國節(jié)慶文化活動與世界節(jié)慶文化活動交融展示的大舞臺，中外節(jié)慶活動的解說、交流、學(xué)習(xí)，產(chǎn)生了良好的世博節(jié)慶活動效應(yīng).中國很多節(jié)慶可以通過世博平臺、吸引國際觀眾、傳播節(jié)慶品牌、提升城市形象，可以在時、空維度上與世博主題共鳴；同時通過先進的科技展示，吸收前沿活動理念，獲得與國際同行交流機會.同時，中國節(jié)慶的組織者、相關(guān)企業(yè)或機構(gòu)可以從世博活動中學(xué)習(xí)經(jīng)驗、擴大視野、提升我國節(jié)慶營銷的專業(yè)化水平.二是顯著的文化效應(yīng).近幾年來，隨著中央和地方政府對節(jié)慶活動特征、內(nèi)涵及影響方面認識的逐步加深，國內(nèi)的諸多節(jié)慶開始以挖掘節(jié)慶文化主題，弘揚文化文明，拉動國內(nèi)內(nèi)需市場，深化城市服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展為特征的新型節(jié)慶理念.同時，文化產(chǎn)業(yè)的市場化、產(chǎn)業(yè)化進程也將給我國的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新機遇，節(jié)慶文化的張力正在逐步被眾多群體所認同和接受[4].三是逐漸放大的區(qū)域效應(yīng).一些有著明顯區(qū)域特征的節(jié)慶，成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的引擎.在城市節(jié)慶成為擴大對外開放、提高認知度、美譽度的同時蓬勃壯大發(fā)展的區(qū)域節(jié)慶也開始為當(dāng)?shù)卣猩桃Y、拉動需求、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、擴大節(jié)慶產(chǎn)品外銷和緩解就業(yè)等問題提供了多維度的選擇機會，為區(qū)域經(jīng)濟的騰飛提供力量.四是日趨顯著的旅游效應(yīng).節(jié)慶產(chǎn)業(yè)作為旅游經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，使旅游經(jīng)濟快速成長，且使旅游活動賦予文化主題、更有互動性、體驗性和影響力.節(jié)慶活動在培養(yǎng)參與者的旅游消費意識和消費習(xí)慣，使走近節(jié)慶活動的人越來越多，在形成龐大的文化活動消費群體方面將發(fā)揮更大的作用.

1.2 節(jié)慶產(chǎn)業(yè)營銷目前存在的問題

隨著我國改革開放力度的不斷加大，市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，節(jié)慶產(chǎn)業(yè)隨之興起.但是，節(jié)慶產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展尚處于起步階段：第一，辦節(jié)主體的產(chǎn)業(yè)化視野和認知水平有待拓寬和提升；第二，尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一的節(jié)慶主管部門尚待完善，對處于初級階段的節(jié)慶經(jīng)濟進行統(tǒng)一管理、科學(xué)指導(dǎo)、營銷策劃、有序協(xié)調(diào)、聯(lián)合部署，以規(guī)避節(jié)慶活動過程中出現(xiàn)各種風(fēng)險；第三，專業(yè)化程度不高，專業(yè)化隊伍薄弱，既缺乏專業(yè)的節(jié)慶策劃、執(zhí)行機構(gòu)，也缺乏專業(yè)的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)營銷人才.

2 節(jié)慶產(chǎn)業(yè)營銷模式分析

基于以上分析本人認為應(yīng)以節(jié)慶活動為切入點，通過塑造節(jié)慶品牌，構(gòu)建基于品質(zhì)策略、市場策略、人才策略、跨越策略、品牌策略、管理及服務(wù)策略的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)多維營銷模式（如圖1）.提出政府主導(dǎo)、市場運作、社會參與、管理規(guī)范的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)營銷策略.指出政府應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、布局、文化內(nèi)涵、品牌意識、扶持政策等方面進行統(tǒng)籌和指導(dǎo).以文化為內(nèi)涵，以創(chuàng)意為先導(dǎo)，以公眾參與為基本點，形成個人、企業(yè)和社會廣泛參與的結(jié)合體.促進城市經(jīng)濟大發(fā)展.

圖1 節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)營銷多維模型

2.1 品質(zhì)化

節(jié)慶產(chǎn)業(yè)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該把節(jié)慶活動當(dāng)作文化旅游產(chǎn)品進行包裝和開發(fā).例如一些主題公園內(nèi)的各種狂歡節(jié)、大型賣場舉辦的購物節(jié)等.根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)慶資源狀況對辦節(jié)主題進行準(zhǔn)確定位，按照突出重點、體現(xiàn)特色、展示亮點、規(guī)模適度的原則，發(fā)揮節(jié)慶活動的獨特作用.如淮南市第十七屆中國豆腐文化節(jié)以“傳承·交流·合作·共享”為主題，堅持以豆腐為媒、依節(jié)造勢、廣交朋友、擴大宣傳的辦節(jié)宗旨和政府主導(dǎo)、市場運作、社會參與的辦節(jié)模式，做到以節(jié)促發(fā)展、以節(jié)擴開放、以節(jié)引投資、以節(jié)惠民生，促進淮南“兩型城市”建設(shè)，塑造“五彩淮南”新形象.將整個節(jié)慶產(chǎn)業(yè)活動作為一項系統(tǒng)的文化、旅游、招商舉措來運作，以實現(xiàn)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)與城市文化的融合.

2.2 市場化

減少政府的直接干預(yù)行為，轉(zhuǎn)換政府角色，從廣泛參與節(jié)慶活動的前臺退至后臺，轉(zhuǎn)向通過制定相應(yīng)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)政策為之健康發(fā)展搭建平臺.提供相關(guān)的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)配套政策，提高節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的市場競爭實力.

2.3 專業(yè)化

現(xiàn)代節(jié)慶活動越來越專業(yè)化，要求有專業(yè)化的節(jié)慶營銷組織與此相對應(yīng)，以滿足市場需求.培養(yǎng)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)營銷人才，挖掘具有專業(yè)思維、專業(yè)態(tài)度，善于整合利用文化資源運作節(jié)慶活動的專業(yè)人才，對節(jié)慶活動進行專業(yè)的策劃、執(zhí)行及管理.

2.4 品牌化

堅持專業(yè)辦節(jié)的根本原則，科學(xué)辦節(jié)的指導(dǎo)思想，與時俱進，以先進的文化思想、開放的文化價值觀念和管理理念去指導(dǎo)節(jié)慶活動，樹立城市節(jié)慶文化品牌.從城市的總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，進行科學(xué)規(guī)劃、積極引導(dǎo)，追求節(jié)慶活動社會效益與經(jīng)濟效益的最大化，使節(jié)慶活動成為促進城市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑，拉動城市經(jīng)濟增長的助推器，傳遞城市形象的新載體.

2.5 國際化

國際化是我國節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，不但要引進來，還要走出去，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，制定相關(guān)國際營銷策略，促進我國城市節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)國際進程的進度.

2.6 管理及服務(wù)規(guī)范化

在宏觀層面上建立統(tǒng)一的節(jié)慶主管部門對節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)活動進行統(tǒng)一管理、科學(xué)指導(dǎo)、有序協(xié)調(diào)、聯(lián)合部署，以規(guī)避節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)營銷過程中出現(xiàn)的各種風(fēng)險.同時，通過建立一些行業(yè)協(xié)會進行節(jié)慶產(chǎn)業(yè)資源的整合并為節(jié)慶活動提供專業(yè)咨詢服務(wù)，提供專業(yè)營銷策劃、促銷隊伍，形成行業(yè)合力.

上述六者之間相輔相成、互動發(fā)展，品質(zhì)是競爭的前提和基礎(chǔ)，沒有品質(zhì)就沒有競爭；市場化是國際化的本源，沒有足夠的市場化，就很難在國際市場競爭；而缺乏專業(yè)化則更沒有生存的空間.

3 節(jié)慶產(chǎn)業(yè)營銷活動具體運作模式

3.1 加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

節(jié)慶企業(yè)要按照國家、省委、市委、市政府的安排部署，高度重視節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)活動的籌辦工作，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，密切協(xié)調(diào)配合，明確責(zé)任分工，細化工作內(nèi)容.

3.2 創(chuàng)新產(chǎn)品、突出特色

根據(jù)節(jié)慶企業(yè)的經(jīng)營條件，采取一定的措施，突出節(jié)慶產(chǎn)品的特色和風(fēng)格，表現(xiàn)出差異性，才能占領(lǐng)特定的目標(biāo)市場，融洽游客關(guān)系以增強客戶的忠誠度，保持游客多元化.

3.3 內(nèi)外結(jié)合，多渠道宣傳

宣傳工作要結(jié)合節(jié)慶活動.在對外宣傳上要選擇主流媒體、主要頻道和主要版面，精心組織宣傳報道，進一步提升節(jié)慶的知名度和美譽度；在對內(nèi)宣傳上要通過省、市級廣播電視、報紙、網(wǎng)站等渠道組織專版專題報道，全方位、多形式地開展宣傳，引導(dǎo)廣大人民關(guān)注和參與.

3.4 彰顯喜慶，營造氛圍

節(jié)慶期間，各有關(guān)部門要在中心城區(qū)、城市繁華道路、火車站、汽車站、城市主要出入口以及市區(qū)廣場等處，設(shè)置大型戶外公益廣告或者擺放鮮花綠植進行點綴裝飾，努力營造熱烈、祥和的節(jié)日氛圍.

3.5 借助平臺，抓住招商機會

以辦節(jié)為契機，借助節(jié)慶平臺，創(chuàng)新招商方式，加大招商力度，拓展招商渠道；要提前進行項目摸排對接，積極邀請有投資意向的客商，這是節(jié)慶營銷的主要目的.

3.6 規(guī)范服務(wù)，適時促銷

節(jié)慶活動可以采取分別邀請、統(tǒng)一接待、對口陪同和誰邀請誰接待誰負責(zé)的辦法開展邀請接待工作.特別是要做好重點客戶和重要團組的邀請接待，對潛在投資商進行挖掘.

3.7 做好營銷應(yīng)急管理，確保營銷安全高效

遵循安全第一、預(yù)防為主的方針，提前制定營銷應(yīng)急管理預(yù)案，認真做好營銷策劃、促銷活動、產(chǎn)品銷售、促銷隊伍建設(shè)等工作，制定營銷應(yīng)急預(yù)案，防范營銷風(fēng)險的發(fā)生.為節(jié)慶活動的成功營銷做好安全保障工作.

3.8 控制營銷成本，提高營銷績效

要加大節(jié)慶文化產(chǎn)業(yè)市場化運作力度，積極推進各項活動的市場化運作，最大限度地增收創(chuàng)收.與此同時，還要注重實效，節(jié)儉辦節(jié)，做到增收與節(jié)支并重，合理安排各項營銷經(jīng)費預(yù)算，從嚴(yán)控制營銷費用支出，盡可能降低辦節(jié)成本，努力實現(xiàn)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)營銷收益的最大化.

〔1〕朱立文．2009中國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告及2010發(fā)展 趨 勢 [EB/OL]．[2010-04） -20]http://www.cces2006.org/yjcg/2010hgyj/5636.shtml.

〔2〕莊志民，趙睿．系統(tǒng)視野中的上海節(jié)慶旅游資源開發(fā)[J]．旅游科學(xué)，2000(4)：27-29.

〔3〕孟明浩，顧曉艷，顧一梅．旅游節(jié)慶的創(chuàng)新發(fā)展研究——以浙江象山縣中國開漁節(jié)為例[J]．特區(qū)經(jīng)濟，2008(8)：143-144.

〔4〕郭勝．城市旅游節(jié)慶活動運作分析及建議[J]．財貿(mào)研究，2007(6)：143-144.

G124

A

1673-260X（2012）06-03

淮南市科技局課題（2011A08015）；安徽省教育廳人文社科項目（2011SK375）