9月12日晚，盧德曉拿著自己的iPhone 4在微博上不停刷新蘋果最新手機(jī)iPhone 5的發(fā)布會(huì)直播，對(duì)于專注于做iPhone配件的盧德曉來說，庫克在發(fā)布會(huì)上的一言一行都將左右他今后的生計(jì)。
　　“果然是個(gè)加長版的iPhone，告訴廠里，準(zhǔn)備加長版的殼子?！痹趲炜四贸鰅Phone 5展示之時(shí)，盧德曉立即通過電話指示工廠提速生產(chǎn)，要在iPhone 5正式發(fā)售的當(dāng)天將手機(jī)配件上攤。
　　時(shí)間來到13日凌晨，盧德曉依舊無法入睡，困擾他的并不是iPhone 5的外形改變導(dǎo)致此前用了2年的iPhone 4模具作古，而是iPhone 5采用全新8針數(shù)據(jù)線接口，非此前使用9年多的30針接口。
　　盡管iPhone 5采用全新8針接口在盧德曉的意料之中，但有傳言新接口內(nèi)置暗藏“認(rèn)證芯片”，以至于國內(nèi)配件廠商無法像過去一樣隨心所地制作兼容配件，這將直接影響到他最新開展的移動(dòng)電源業(yè)務(wù)。在沒有拿到iPhone 5樣機(jī)來進(jìn)行研究分析之前，這個(gè)傳言還是讓這個(gè)在手機(jī)外設(shè)圈摸爬滾打10多年的年輕人充滿焦慮。
　　“好在移動(dòng)電源不像手機(jī)殼是個(gè)賺快錢的業(yè)務(wù)，就比拼新款iPhone上市后半個(gè)月的鋪貨速度，否則這個(gè)傳說中的‘認(rèn)證芯片’會(huì)讓很多企業(yè)死掉?！北R德曉向記者嘆了口氣。破解“認(rèn)證芯片”需要時(shí)間，如果像手機(jī)殼一樣是個(gè)拼鋪貨速度的生意，那對(duì)于眾多資源不充分的小企業(yè)來說將是個(gè)災(zāi)難，因?yàn)樗麄儫o法在第一時(shí)間獲得iPhone 5樣機(jī)來破解，而通過“黃?！鲍@得的iPhone 5已經(jīng)晚于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　“你要知道，市面上最早鋪貨iPhone手機(jī)殼的人是郭臺(tái)銘的侄子，其中原因你懂的?！北R德曉坦言，在手機(jī)外設(shè)圈子內(nèi)，最早拿到樣機(jī)的是與蘋果、富士康有著非常密切關(guān)系的人，其次就是他們這些打拼多年而稍具規(guī)模的企業(yè)主，基本上可以和黃牛同步拿到貨源，眾多小企業(yè)主只能通過黃牛去購買樣機(jī)，盡管只比他們晚一兩天拿到貨，但在比拼鋪貨速度的手機(jī)殼行當(dāng)里，這樣的速度已經(jīng)可以宣布出局。
　　蘋果的衍生產(chǎn)品包括蘋果充電底座、蘋果音箱、手機(jī)套、移動(dòng)電源等眾多種類，每年可以創(chuàng)造百億規(guī)模的市場(chǎng)價(jià)值，成千上萬的“盧德曉們”抱緊蘋果這棵大樹來乘涼，他們?cè)诜窒硖O果帶來的巨大市場(chǎng)效益的同時(shí)，也在承擔(dān)著蘋果升級(jí)換代和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)改變帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
　　救命稻草
　　2007年蘋果剛剛推出iPhone手機(jī)時(shí)，人們對(duì)于這款觸控的智能機(jī)還略感陌生，以諾基亞為代表的按鍵手機(jī)是市場(chǎng)主流。在手機(jī)外設(shè)市場(chǎng)上，為諾基亞提供配件服務(wù)自然占據(jù)主流，沒有人會(huì)想到一款更像是MP4的手機(jī)最終改變了他們的命運(yùn)。
　　“在當(dāng)時(shí)，大家只是把iPhone作為一個(gè)普通手機(jī)來看待，沒有現(xiàn)在這樣專注?！北R德曉回憶道。
　　在隨后的兩三年內(nèi)，一直以廉價(jià)著稱的中國制造開始出現(xiàn)危機(jī)，受2008年的金融海嘯影響，中國大量的制造型企業(yè)訂單縮水，不少企業(yè)倒閉、老板跑路，在2009年末2010年初終于迎來了“企穩(wěn)回暖”的曙光，但又開始出現(xiàn)大面積的“用工荒”，這迫使不少企業(yè)主提高了薪酬標(biāo)準(zhǔn)，增設(shè)績效獎(jiǎng)金、發(fā)放夜班津貼等，但這也增加了企業(yè)運(yùn)營成本，不少從事手機(jī)外設(shè)制造的企業(yè)頻臨倒閉。
　　由于混跡手機(jī)外設(shè)制造多年，盧德曉苦心經(jīng)營建立的渠道相對(duì)穩(wěn)定，日子還算能勉強(qiáng)維持。此時(shí)的盧德曉開始為自己的未來盤算，但卻陷入兩難的境地：一方面，如果繼續(xù)堅(jiān)持本行，有可能會(huì)陪得血本無歸；另一方面，如果轉(zhuǎn)行，那么多年苦心經(jīng)營建立的渠道即將作古，自己又要白手起家重頭開始。
　　就在這種騎虎難下的糾結(jié)之時(shí)，遠(yuǎn)在地球另一邊的喬布斯拯救了這些處在水深火熱中的企業(yè)主，2010年6月8日凌晨，喬布斯在在舊金山發(fā)布了全新的iPhone第四代手機(jī)。iPhone 4一發(fā)售便出現(xiàn)售罄的局面，在中關(guān)村、華強(qiáng)北等電子賣場(chǎng)內(nèi)，動(dòng)輒上萬元的iPhone 4被哄搶一空。
　　“當(dāng)時(shí)就覺得自己的機(jī)會(huì)來了，必須要抱緊蘋果這個(gè)大樹?！北R德曉隨即通過黃牛以9000元的“內(nèi)部友情價(jià)”收購了一臺(tái)iPhone 4，然后迅速開模、鋪貨，成為第一批在iPhone 4引導(dǎo)下的外設(shè)生態(tài)鏈中嘗到甜頭的人。
　　“其實(shí)很簡(jiǎn)單，和之前做生意一個(gè)路子，就是找到一個(gè)可以投機(jī)賺錢的領(lǐng)域，然后快速擴(kuò)大產(chǎn)能鋪貨即可。”盧德曉說。
　　“那個(gè)時(shí)候，我都是要排單來做，訂單多到自己干不過來，甚至將一些訂單外包給其他人來代工?！北R德曉表示在當(dāng)時(shí)做iPhone 4的外殼是個(gè)一勞永逸的事情，因?yàn)閕Phone 4作為一個(gè)單一手機(jī)型號(hào)造成萬人空巷的搶購，作為外設(shè)廠家不需要考慮庫存積壓的問題，更不用像此前還要顧及與其他手機(jī)型號(hào)的產(chǎn)品線分配問題，只要弄到iPhone 4的模具，然后迅速開工，將渠道建設(shè)好即可賺到錢，在找到了蘋果這棵大樹以后，盧德曉的生意開始迅速進(jìn)入上升通道。
　　但iPhone 4引發(fā)的風(fēng)潮也引來了不少外行人參與，由于做iPhone 4外殼并無太多技術(shù)含量，加之整個(gè)制造業(yè)的不景氣，導(dǎo)致不少制造業(yè)的企業(yè)主都將做iPhone 4外設(shè)視為最后的“救命稻草”?！安还馐俏覀冞@些原來做外設(shè)的，甚至連那些做水泥的、做服裝的，都在摻和?！北R德曉說。
　　但這些外來者并無外設(shè)渠道的資源，無法與原本從事外設(shè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“較勁”，加上進(jìn)入行業(yè)時(shí)間較晚，只能分一些殘羹冷炙食之，無奈只能開啟“價(jià)格戰(zhàn)”。據(jù)一些行業(yè)人士透露，此前一個(gè)手機(jī)殼可以獲利20元的行業(yè)最終淪為獲利1元錢左右，一次能出貨幾萬個(gè)的訂單也縮水至幾百個(gè)。
　　“這些新來的太沒規(guī)矩了，難得找到一個(gè)可以賺錢的行當(dāng)，就這么給做爛了。”盧德曉氣憤道，原本排單做的他也無奈開始收縮產(chǎn)能，好在之前的行業(yè)積累讓他在和這些外來者的競(jìng)爭(zhēng)中略占上風(fēng)。
　　對(duì)此，環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，從2010年年底開始，蘋果產(chǎn)品的外設(shè)開始初具規(guī)模，他們也專門開設(shè)外設(shè)專區(qū)來為這些外設(shè)企業(yè)服務(wù)，目前已經(jīng)從100多個(gè)企業(yè)拓展到500多個(gè)，其中有不少企業(yè)此前根本就沒有涉足過外設(shè)領(lǐng)域。
　　豪賭iPhone 4S
　　這些外來者在iPhone 4時(shí)代并沒有占到太多便宜，只能分食一些殘羹冷炙，而開啟的價(jià)格戰(zhàn)無異于“殺敵一千、自損八百”。但在iPhone 4時(shí)代已積累相關(guān)聚到資源后，他們都寄希望蘋果在外形上有著巨大改變，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。
　　由于手機(jī)外殼的行當(dāng)是一門賺快錢的生意，而且并無任何技術(shù)壁壘，因此誰能夠最先掌握新款iPhone的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，誰能第一時(shí)間拿到新款iPhone的模具，誰就能最終拿到更多的市場(chǎng)份額。
　　因此，在手機(jī)外設(shè)領(lǐng)域內(nèi)衍生出了一個(gè)新的組織，由和蘋果、富士康高層有著親密往來的人士組成，專門為各色手機(jī)外設(shè)廠家販賣最新款iPhone的內(nèi)部資料，他們服務(wù)的對(duì)象包括iPhone手機(jī)殼、移動(dòng)電源以及耳機(jī)等企業(yè)主，而價(jià)格自是不菲，一套完備的新款iPhone圖紙公開叫價(jià)幾十萬元。
　　該組織并非正式組織，存在諸多灰色地帶，加之眾多沒有在iPhone 4獲得實(shí)惠的企業(yè)主力圖在iPhone 4S上翻身創(chuàng)造了極大的購買力，這就給了不少人以“蘋果、富士康某某高層的親戚朋友”的名頭來招搖撞騙的機(jī)會(huì)，各種關(guān)于iPhone 4S要改變外形的傳言便紛紛出籠。
　　據(jù)盧德曉透露，在當(dāng)時(shí)已有不少所謂的“業(yè)內(nèi)人士”紛紛毛遂自薦來兜售自己的信息，其中一位自稱給富士康提供原料的供應(yīng)商給他留下深刻影響，其滔滔不絕的說辭讓盧德曉幾乎動(dòng)心?！暗以趇Phone 4的時(shí)候還是賺到了錢，沒有必要出那么大的本錢來賭這一把，大不了在iPhone 4S的時(shí)候少賺點(diǎn)錢而已，多年的渠道優(yōu)勢(shì)還是可以彌補(bǔ)相關(guān)的損失?！北R德曉說。
　　盧德曉的保守給自己規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)2011年10月5日凌晨，庫克高舉那款和前作外形幾乎一致的新款手機(jī)，并命名為iPhone 4S時(shí)，除了眾多網(wǎng)友在高喊“一直在創(chuàng)新，就是不換殼”，在珠三角的諸多企業(yè)主也大罵“坑爹”，因?yàn)椴簧偃藶楹蕾€iPhone 4S改變外形不但高價(jià)購買了虛假設(shè)計(jì)圖，而且還將自己iPhone 4的生產(chǎn)線幾乎全部停掉，轉(zhuǎn)而照著假圖紙生產(chǎn)“新款”iPhone 4S的外殼。
　　這一夜，注定是深圳華強(qiáng)北的不眠夜，有人因沒被忽悠而暗自竊喜，有人因豪賭失敗而捶胸頓足。那一夜后，華強(qiáng)北不少從事手機(jī)殼業(yè)務(wù)的企業(yè)主關(guān)門倒閉，有一位叫李響（化名）的企業(yè)主向記者回憶道：“當(dāng)時(shí)在微博上看到庫克拿起iPhone 4S的時(shí)候，腦子都暈掉了?！?br/>　　在經(jīng)歷了1分多鐘的大腦空白后，李響馬上撥通了當(dāng)時(shí)購買設(shè)計(jì)圖的賣主，但此時(shí)在電話中傳來的聲音卻是“不在服務(wù)區(qū)”。
　　李響說：“即便我當(dāng)時(shí)賭贏了，最多就是和原有從業(yè)者站在同一起跑線上，而每一次蘋果發(fā)布新品，我都要膽戰(zhàn)心驚地猜測(cè)新機(jī)到底長啥樣。”
　　手機(jī)殼作為蘋果衍生出來的附屬產(chǎn)品，在無任何技術(shù)門檻要求之下，注定是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高的“微利行業(yè)”?！癷Phone 4S推出后，是有不少人因豪賭失敗而退出，但馬上又有很多新人來填補(bǔ)，我的日子并沒有因?yàn)樽约旱呐袛嗾_而好過多少?！北R德曉向記者坦言。
　　麻煩的接口
　　在經(jīng)歷了那場(chǎng)iPhone 4S豪賭后，盧德曉充分地意識(shí)到手機(jī)殼僅僅是一個(gè)賺快錢的行當(dāng)，其風(fēng)險(xiǎn)大、利潤率低的特性導(dǎo)致這門生意并非是長久之計(jì)，必須要找到一個(gè)適合長期經(jīng)營的業(yè)務(wù)，同時(shí)又可以嫁接自己多年在手機(jī)外設(shè)領(lǐng)域建立的渠道。
　　由于蘋果產(chǎn)品的熱賣引發(fā)了智能手機(jī)和平板電腦的爆發(fā)式增長，但電池續(xù)航能力一直沒有得到根本性改變，在很大程度上影響到了移動(dòng)產(chǎn)品的便攜性，這讓移動(dòng)電源蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。
　　同時(shí)，中國的移動(dòng)電源因其低廉的價(jià)格得到海外市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，目前全球超過78%的移動(dòng)電源在中國采購，除加工成本較低外，移動(dòng)電源主要元件鋰電池均產(chǎn)自中國，而深圳則集中了85%的移動(dòng)電源生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)。
　　“不光是iPhone，其他系統(tǒng)的智能手機(jī)都需要移動(dòng)電源，即便蘋果倒下了，我的生意依舊可以繼續(xù)?！北R德曉認(rèn)為移動(dòng)電源是自己下一個(gè)業(yè)務(wù)的開發(fā)重點(diǎn)，并表示要將品牌做大，避免在手機(jī)殼業(yè)務(wù)上的價(jià)格戰(zhàn)悲劇。
　　移動(dòng)電源由于眾多小作坊式生產(chǎn)廠家加入，大量出貨就直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格迅速回落。從2011年年底開始，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)移動(dòng)電源的出貨價(jià)格就掉到了“白菜價(jià)”，3000毫安的移動(dòng)電源從100元跌至30元。
　　正是這些小作坊式生產(chǎn)的廠家加入導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，市場(chǎng)上移動(dòng)電源質(zhì)量良莠不齊。作為盧德曉在移動(dòng)電源的得力干將，以技術(shù)出身的成霖向記者表示，移動(dòng)電源雖然構(gòu)造簡(jiǎn)單，但實(shí)際上制作條件非?？量蹋绻麤]有專門的工廠以及技術(shù)是達(dá)不到技術(shù)指標(biāo)要求的。如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鬟^程以及符合規(guī)定的電路板和外殼材質(zhì)制作，這樣的移動(dòng)電源安全隱患極大，容易成為潛在手雷。
　　“移動(dòng)電源不同于手機(jī)殼，手機(jī)殼制作工藝差一點(diǎn)不會(huì)造成安全問題，但移動(dòng)電源就不同了，所以說移動(dòng)電源還是有些技術(shù)門檻。”成霖說。
　　“iPhone以及一些高端智能機(jī)的用戶對(duì)于移動(dòng)電源有著很高的品質(zhì)要求，至少在外觀工業(yè)設(shè)計(jì)上要和手機(jī)相搭配?！北R德曉認(rèn)為走高端路線才能延續(xù)移動(dòng)電源的業(yè)務(wù)壽命，進(jìn)而開發(fā)的高端移動(dòng)電源也大受歡迎，居然可以進(jìn)入蘇寧等高端連鎖賣場(chǎng)，這是盧德曉這個(gè)常年混跡于“山寨”行業(yè)的人所無法想象的。
　　就在盧德曉準(zhǔn)備在移動(dòng)電源業(yè)務(wù)大展拳腳之時(shí)，一個(gè)突如其來的打擊讓他有些措手不及，在2011年年初，盧德曉就通過各種渠道獲得準(zhǔn)確的情報(bào)——iPhone 5將采用全新8針接口。
　　這意味著盧德曉將要對(duì)產(chǎn)品線做出調(diào)整，必須有意識(shí)地壓縮老款接口產(chǎn)品的產(chǎn)量，在經(jīng)歷了一年前豪賭iPhone 4S的瘋狂后，眾多企業(yè)主趨于理性，在新款接口上，沒人敢肆意將老款產(chǎn)品線全部叫停。
　　事實(shí)上，除了企業(yè)主趨于理性的思考外，蘋果9年多積累下來的老款接口的iPhone、iPad以及iPod等設(shè)備的存量不容忽視，如何分配新老產(chǎn)品的比例，將時(shí)刻考驗(yàn)著盧德曉的智慧。
　　盡管第一時(shí)間拿到iPhone 5的樣機(jī)進(jìn)行破解對(duì)于眾多企業(yè)主并非難事，但也要時(shí)刻提防蘋果的“專利戰(zhàn)”，此前的三星便成為“刀下鬼”。
　　蘋果在過去根本無力保障認(rèn)證配件商的利益，獲得MFI（蘋果公司“made for iPhone”、“made for iPod”、“made for iPad”的英文縮寫）認(rèn)證后并不能取得更多的實(shí)際好處，只代表了配件生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)計(jì)與技術(shù)實(shí)力，而據(jù)國外媒體報(bào)道，MFI認(rèn)證通過率僅有2%，參與認(rèn)證的企業(yè)不但需要滿足蘋果的各項(xiàng)苛刻條件，繳納高昂檢測(cè)費(fèi)用，即使最終獲得MFI認(rèn)證，每售出一個(gè)配件蘋果還會(huì)被收取20%左右的分成。
　　對(duì)蘋果來說，MFI認(rèn)證并不僅僅是對(duì)蘋果終端配件質(zhì)量的監(jiān)控，還是一項(xiàng)不菲的收入，利用芯片來對(duì)未獲MFI認(rèn)證的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)隔絕無疑成為蘋果推出新接口的最大動(dòng)因，而被唯冠在中國擺了一道的蘋果勢(shì)必會(huì)對(duì)中國市場(chǎng)上的侵權(quán)行為重點(diǎn)照顧。
　　對(duì)此，成霖表示公司將采取向獲得MFI認(rèn)證的商家采購一部分8針接口，這樣就可以規(guī)避非MFI認(rèn)證所帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。“在中國，關(guān)于這方面侵權(quán)的法律并不是很健全，蘋果不會(huì)把我們?cè)趺礃??！背闪卣f。
　　“實(shí)際上，如果我們這些非MFI認(rèn)證商家受到整體性的沖擊，那么蘋果它自己的移動(dòng)終端也將受到影響。”成霖認(rèn)為在智能手機(jī)越來越費(fèi)電的今天，如果沒有移動(dòng)電源的支撐，那么各色移動(dòng)終端也將成為“擺設(shè)”，蘋果來制裁他們這些非MFI認(rèn)證商家無疑是在自毀長城。