摘要：市場(chǎng)開拓，簡(jiǎn)單地說，就是研究開發(fā)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售開辟新路子。市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵是制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，也就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。它是對(duì)企業(yè)未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)成果等制定具有影響全局和未來發(fā)展的長(zhǎng)期性的經(jīng)營(yíng)政策和策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)開拓；對(duì)策

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2012）21-0163-03

改革開放政策催生了眾多中小企業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的集聚效應(yīng)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)則加速了其發(fā)展進(jìn)程。加入世貿(mào)組織和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化后，中小企業(yè)有了更多發(fā)展機(jī)會(huì)，然而企業(yè)發(fā)展猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)中小企業(yè)平均壽命才2.7年，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，謀求更大發(fā)展已成為不可回避的現(xiàn)實(shí)任務(wù)。為此，各級(jí)政府出臺(tái)許多相關(guān)扶持政策，但在日益市場(chǎng)化的國(guó)內(nèi)外環(huán)境里，中小企業(yè)應(yīng)該最理解也最明白，出路只有一條：樹立正確理念，苦練企業(yè)內(nèi)功，巧妙利用營(yíng)銷技術(shù)，大膽進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

一、市場(chǎng)開拓的內(nèi)涵與市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的制定

市場(chǎng)開拓，簡(jiǎn)單地說就是研究開發(fā)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售開辟新路子。市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵是制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，也就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。它是對(duì)企業(yè)未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)成果等制訂具有影響全局和未來發(fā)展的長(zhǎng)期性的經(jīng)營(yíng)政策和策略。計(jì)劃的制訂，應(yīng)在環(huán)境分析和能力分析的基礎(chǔ)上，高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)籌全局，既敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，又要考慮現(xiàn)實(shí)的可能，把當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起來，并以取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益為基礎(chǔ)。概括起來，必須建立在以下四個(gè)方面的結(jié)合上，即：（1）外部環(huán)境與機(jī)會(huì)；（2）本企業(yè)內(nèi)部能力的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；（3）計(jì)劃執(zhí)行者的才能；（4）社會(huì)對(duì)企業(yè)的需求和期望。

這四個(gè)方面是密切聯(lián)系、互相影響、互相制約的。企業(yè)必須對(duì)這四個(gè)方面的多種因素做出全面的客觀的分析，才能制訂出適合自己特點(diǎn)的開拓計(jì)劃，否則就可能導(dǎo)致錯(cuò)誤和失敗。例如，在大體相同的外部社會(huì)環(huán)境條件下，美國(guó)通用電器公司采用了全面生產(chǎn)各種高質(zhì)量產(chǎn)品的戰(zhàn)略，取得了經(jīng)營(yíng)上的成功；而美國(guó)西屋電器公司采用同樣的戰(zhàn)略，卻遭到了失敗。原因就在于通用電器公司在技術(shù)上和其他資源上擁有雄厚的實(shí)力，而西屋公司卻缺乏這些內(nèi)部因素上的優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)范圍很廣，開拓計(jì)劃應(yīng)該研究以哪些業(yè)務(wù)為主。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度考慮，以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為開拓計(jì)劃的核心內(nèi)容，對(duì)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)起概括的作用。從產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合關(guān)系出發(fā)，把眾多的企業(yè)開拓戰(zhàn)略，歸結(jié)為如下幾種基本類型：

1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組織而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，是通過改變銷售渠道，增加產(chǎn)品功能，降低售價(jià)，增大廣告宣傳費(fèi)用和促銷費(fèi)用，力圖為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增大銷售額的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略?？煞譃閰^(qū)域性發(fā)展、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展等。

3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

由開發(fā)新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，以圖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。是企業(yè)開拓戰(zhàn)略的核心。因?yàn)槭袌?chǎng)畢竟是不可控制的因素，而產(chǎn)品的開發(fā)是可以努力做到的可控制因素。

4.多角化戰(zhàn)略

指企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)或服務(wù)類型，在保持原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的同時(shí)，進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，使企業(yè)同時(shí)涉及多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

5.縮小或撤退戰(zhàn)略

指企業(yè)將某產(chǎn)品從原有市場(chǎng)中撤退的戰(zhàn)略。它是企業(yè)的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也是企業(yè)資源再分配的一種戰(zhàn)略行動(dòng)。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)開拓存在的問題

我國(guó)的中小企業(yè)自改革開放以來，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化、國(guó)際化，并在改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮了不可替代的作用。但有不少中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中悄然隱退倒閉，其原因是多方面的，但大多數(shù)是因?yàn)檫@些中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、研究不夠，以致其產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)需求。

1.企業(yè)管理者的思想落后

有些企業(yè)管理者只知道怎么靠關(guān)系把產(chǎn)品賣出去，不考慮日后設(shè)備維護(hù)，維護(hù)成本相當(dāng)高。有一些人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)進(jìn)入21世紀(jì)的企業(yè)營(yíng)銷如何運(yùn)作感到不知所措。

2.營(yíng)銷人員眼光短淺

有些企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷所涉及的范圍狹小，同開展市場(chǎng)營(yíng)銷之前的銷售范圍相比較，并沒有多大的變化，對(duì)打破市場(chǎng)分割，開拓新的市場(chǎng)，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展；有些企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新精神和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的開拓精神，滿足于擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，或?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品限制在特定的行業(yè)中，不向相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行滲透和開拓，更沒有生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的戰(zhàn)略眼光。

3.營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

許多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要，但缺乏科學(xué)的策劃和決策。個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)項(xiàng)目上，不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，也不作科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和可行性分析，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺和判斷，甚至只憑自己的愛好，頭腦一熱，便匆忙做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上重大失誤，使企業(yè)陷入困境。

三、中小企業(yè)市場(chǎng)開拓中存在問題的原因分析

1.思想認(rèn)識(shí)上存在的誤解

一是漠視市場(chǎng)開拓。幾乎所有的中小企業(yè)都存在這種傾向，他們根本不重視市場(chǎng)開拓，有些企業(yè)甚至不知市場(chǎng)開拓為何物，企業(yè)要么一味埋頭生產(chǎn)，要么就完全追隨大企業(yè)，等到產(chǎn)品生產(chǎn)出來時(shí)，要么不適應(yīng)市場(chǎng)需求，要么市場(chǎng)已飽和，其結(jié)果是產(chǎn)品銷售不出去，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，致使企業(yè)破產(chǎn)。二是悲觀情緒。企業(yè)因?yàn)橘Y金缺乏，技術(shù)水平低等不利條件，從而對(duì)市場(chǎng)開拓缺乏信心和勇氣，尤其是在現(xiàn)在買方市場(chǎng)下，需求不足，市場(chǎng)疲軟，企業(yè)更是看不到市場(chǎng)開拓的前景，企業(yè)便悲觀等待。

2.管理人員素質(zhì)低

對(duì)中小企業(yè)來說，興盛還是衰敗，生存還是死亡，主要取決于企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)才能和個(gè)人才干，即取決于企業(yè)家的素質(zhì)。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存更需要高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才，準(zhǔn)確把握商機(jī)，積極開拓市場(chǎng)。但是目前我國(guó)中小企業(yè)人才缺乏，從業(yè)人員知識(shí)水平低，致使中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)水平、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的管理水平低。這就要求中小企業(yè)必須樹立以人為本的觀念，注重人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用，塑造具有開拓、進(jìn)取和不斷創(chuàng)新的企業(yè)家精神。

3.缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)來源

隨著人們消費(fèi)日益?zhèn)€性化、差異化傾向的加強(qiáng)，技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品革新越來越維系著企業(yè)的發(fā)展?？v觀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率高的企業(yè)，無不是將企業(yè)研究與開發(fā)列為其首要任務(wù)。日、美的優(yōu)秀企業(yè)，把3%～10%的銷售額用于研究與開發(fā)，集中10%～15%的優(yōu)秀人才從事研究開發(fā)。但中小企業(yè)由于資金短缺，人員素質(zhì)低，技術(shù)力量不雄厚，往往對(duì)研究開發(fā)的投入能力有限，創(chuàng)新能力受到限制。中小企業(yè)也可以集中力量把握市場(chǎng)需求，把市場(chǎng)需求與技術(shù)因素巧妙地結(jié)合起來，開發(fā)出主導(dǎo)型商品。

四、關(guān)于中小企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)開拓的思考

由于中小企業(yè)規(guī)模小，與大企業(yè)相比很難獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，獨(dú)立的專業(yè)化在競(jìng)爭(zhēng)激烈和不穩(wěn)定的環(huán)境中難以獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小企業(yè)聯(lián)合起來形成企業(yè)聯(lián)盟，每一個(gè)公司專門負(fù)責(zé)整個(gè)聯(lián)盟價(jià)值鏈的某一部分，而聯(lián)盟作為一個(gè)整體保持了響應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性。聯(lián)盟可以是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合，也可以是上下游企業(yè)之間的聯(lián)合，如中小生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商一道，為了共同提高其收益而聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)。

筆者所從事的行業(yè)屬于非標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)械制造業(yè)——單螺桿泵，我們的產(chǎn)品是根據(jù)客戶提供的要求，量身定做的。我們公司是重慶市科委認(rèn)定的“雙高企業(yè)”，并在國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)取得了第一的成績(jī)。但身處這個(gè)行業(yè)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們一方面要大力地開拓市場(chǎng)，另一方面要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，目前我們最重要的是大力開拓市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)同行企業(yè)的市場(chǎng)占有率是30%，而國(guó)外合資企業(yè)占到了市場(chǎng)的40%。

在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的相互作用下，我國(guó)單螺桿行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可概括為：從市場(chǎng)來說，市場(chǎng)監(jiān)督與宏觀調(diào)控體系進(jìn)一步得到完善，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的影響下，我國(guó)單螺桿泵產(chǎn)品需求有所改觀，市場(chǎng)交易日趨活躍，單螺桿泵在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)自由流動(dòng)，電子商務(wù)和展銷貿(mào)易會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展，單螺桿泵產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序?qū)⒅鸩阶呦蛞?guī)范。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果來看，跨國(guó)公司將要通過資金、技術(shù)入股組建合資公司或設(shè)立獨(dú)資公司等方式搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；國(guó)有大中型企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制的要求，通過國(guó)有資產(chǎn)合理流動(dòng)和重組，積極推行股份制，或?qū)嵭邢蚝蠡蛳蚯耙惑w化戰(zhàn)略發(fā)展具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司和企業(yè)集團(tuán)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；大型民營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)將充分利用國(guó)家有關(guān)政策長(zhǎng)足發(fā)展，最終形成科、工、貿(mào)一體化的大型螺桿泵集團(tuán)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)一方面將淘汰不能適應(yīng)市場(chǎng)需求和變化的部分企業(yè)，另一方面又促進(jìn)存活企業(yè)的發(fā)展與壯大，引導(dǎo)和促進(jìn)單螺桿泵工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)高新技術(shù)，先進(jìn)工藝得到推廣應(yīng)用，以信息化帶動(dòng)單螺桿工業(yè)的現(xiàn)代化，推動(dòng)單螺桿泵工業(yè)走新型工業(yè)化道路。

1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

中小企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身情況，選擇既不向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場(chǎng)“空白點(diǎn)”作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。中小企業(yè)往往選擇短期利潤(rùn)豐厚的細(xì)分市場(chǎng)，與大企業(yè)爭(zhēng)奪資源，結(jié)果是目標(biāo)市場(chǎng)定位雷同，形成同水平惡性競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)應(yīng)該爭(zhēng)取成為一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)的“主宰”

2.無品牌戰(zhàn)略

品牌策略的成功會(huì)給企業(yè)帶來特別的收益，但是，創(chuàng)品牌一般要求專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)，需要產(chǎn)品力的支撐，需要大量的廣告、公關(guān)投入，更需要系統(tǒng)的品牌管理。這是中小企業(yè)無法做到的事情，因此中小企業(yè)可以采用無品牌戰(zhàn)略。做代工生產(chǎn)比做品牌更適宜于中小企業(yè)。 代工生產(chǎn)，是專門為擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)從事代加工。這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要在于，一是可以規(guī)避大量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；二是起步較容易，進(jìn)入障礙小，投入小，見效快；三是有利于學(xué)習(xí)強(qiáng)大企業(yè)先進(jìn)的管理方法和制造技術(shù)。該方法的不足是生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，命運(yùn)自主權(quán)小，利潤(rùn)薄，發(fā)展后勁不足。中小企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工，邊做品牌，最后走上以做品牌為主的漸進(jìn)式發(fā)展之路。

3.專精戰(zhàn)略

中小企業(yè)可以進(jìn)入為大企業(yè)所忽視的細(xì)分市場(chǎng)，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大收益。中小企業(yè)要發(fā)揮其小的特點(diǎn)，專注某一、兩個(gè)方面，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而做強(qiáng)企業(yè)。我們公司在單螺桿泵行業(yè)可以說既達(dá)到了“?！保肿龅搅恕熬?。

4.依附戰(zhàn)略

中小企業(yè)僅憑自身擁有的資本、人才、技術(shù)很難提供有競(jìng)爭(zhēng)力的最終產(chǎn)品。因此，可以積極尋求合作伙伴，掛靠大企業(yè)，主動(dòng)當(dāng)配角，生產(chǎn)配套零部件。中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，大企業(yè)的市場(chǎng)也就成了中小企業(yè)的市場(chǎng)，不但可以解決產(chǎn)品銷路問題，而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效地提升，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。此外，還有一些中小企業(yè)可以通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達(dá)到出口的目的，這樣就成功地開拓了國(guó)際市場(chǎng)。

5.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，以及國(guó)外對(duì)各種各樣的特殊的專業(yè)化產(chǎn)品的要求正在增加，國(guó)際化已是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的業(yè)務(wù)內(nèi)容。與大企業(yè)相比，在提供專業(yè)化產(chǎn)品方面，小企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)應(yīng)著眼于國(guó)際市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)、銷售活動(dòng)，建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場(chǎng)。中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以有多種形式，從商品出口的方式來看，可分為兩種，一是通過利用中間商間接出口到海外市場(chǎng)，另一種是企業(yè)直接將商品投放到海外市場(chǎng)。

6.差異化戰(zhàn)略

差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略是以滿足被忽視的市場(chǎng)需求為突破口，追求產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面獨(dú)特的市場(chǎng)定位，建立在細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上取得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，企業(yè)為顧客所提供的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可完全替代的產(chǎn)品或服務(wù)。中小企業(yè)通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，可以逐步培養(yǎng)在某一方面的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并利用這一優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷積累企業(yè)的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)為在市場(chǎng)上具有較大影響力的大企業(yè)。

7.“虛擬營(yíng)銷”戰(zhàn)略

“虛擬經(jīng)營(yíng)”，指企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保留其核心的功能，比如生產(chǎn)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能，而努力將其他功能虛擬化，即企業(yè)內(nèi)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而要借助企業(yè)外部提供。對(duì)于中小企業(yè)來說，與大企業(yè)的差距之一是企業(yè)資源的相對(duì)缺乏，所以小企業(yè)應(yīng)把有限的資源用在刀刃上。中小企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)十分有限，可以通過虛擬經(jīng)營(yíng)，把產(chǎn)品銷售方面的事宜交給一些在營(yíng)銷渠道方面很有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)去進(jìn)行?？梢蕴摂M工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，其實(shí)際的生產(chǎn)活動(dòng)則委托人工成本較低的企業(yè)代工生產(chǎn)。

8.聯(lián)盟戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聯(lián)盟是當(dāng)各成員達(dá)成共同利益目標(biāo)時(shí)，快速組合成為一個(gè)整體參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)共同目標(biāo)不存在時(shí)，并不會(huì)帶來太大的損失。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可避免單個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中孤軍作戰(zhàn)，并降低各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)是殘酷的，它會(huì)擁戴強(qiáng)者，淘汰弱者。面臨如此激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如逆水行舟，不進(jìn)則退。民族工業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，就一定要比其他對(duì)手付出更多。畢竟很多工業(yè)在國(guó)外已經(jīng)有幾百年的發(fā)展歷史，而在中國(guó)卻只有短短幾十年。企業(yè)要發(fā)展一定要通過各種方式搶占市場(chǎng)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，不然很容易被國(guó)外企業(yè)扼殺。各企業(yè)要結(jié)合自身特點(diǎn)，努力把握市場(chǎng)，積極開拓市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己在市場(chǎng)中的位置，生產(chǎn)出滿足人們需求和偏好的產(chǎn)品，并爭(zhēng)取在與大企業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)調(diào)中獲勝。

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