何秀瑾 時麗萍 姚平

“好馬配好鞍、好車配‘風帆’”——這句朗朗上口的經典廣告語在上世紀八十年代讓“風帆”牌蓄電池名聲鵲起，紅遍大江南北。過硬的質量、優(yōu)質的服務，加上軍品品質優(yōu)勢，“風帆”商標迅速成為“中國馳名商標”。

幾十年過去了，經過一次次冰與火的洗禮，今天的風帆已經成為中國綜合實力最強的鉛酸蓄電池企業(yè)，并把目標瞄準中國第一、世界馳名的能源產業(yè)集團。

風帆的發(fā)展并不像她的名字那樣一帆風順。

絕地反擊，打一場扭虧脫困攻堅戰(zhàn)

時間倒回1999年，中國船船舶重工集團公司成立。那時正值國家大力發(fā)展汽車工業(yè)，集團強力發(fā)展非船產業(yè)，風帆發(fā)展可謂天時地利人和，順風順水，成就了國內蓄電池第一品牌的美譽。2004年，作為中船重工第一上市公司，風帆股份在上交所掛牌上市。如虎添翼的風帆股份駛入了發(fā)展的快車道。

正當風帆人沉浸在快速發(fā)展的喜悅之中，向著新的更高目標奮進的時候，國際經濟形勢悄然生變，緊接著，金融危機全面爆發(fā)，原材料價格大跌，庫存產品及半成品跌價損失巨大，公司生產經營陷入困境。2008年，公司全面虧損。2009年1月14日，公司對外發(fā)布了2008年重大虧損公告，虧損2.8億。當天股票大跌，一度跌停，股民質詢電話接踵而來，員工信心受挫，公司陷入了內外交困的境地。

危機時刻，非常時期

風帆人有著敢打硬仗、吃苦耐勞的軍工傳統(tǒng)，有行業(yè)龍頭的底子，無論如何要咬牙走出困境。除了迎難而上，沒有別的選擇，公司多次研究形勢，定措施、定方法，對外積極應對，維護企業(yè)形象，對內‘圍繞兩條主線，做好五項工作,實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。公司上下達成高度共識，一場扭虧攻堅戰(zhàn)全面打響。

——他們以戰(zhàn)斗的姿態(tài)，全力應對虧損帶來的外部危機

為有效化解“1.14公告”產生的負面影響，公司迅速組成了“1.14公告”應急小組，臨危受命的總經理劉寶生任組長，每天上午八點半準時召開應對危機會，及時做好與機構、股東溝通，耐心答復股民的質詢，并親自帶隊到上海、石家莊等地的證券部門聯(lián)系溝通，化解股東的疑慮，消除負面影響，維護公司形象和股東信心。

——緊密圍繞“兩條主線”，他們扎實抓好五項工作

對內將降低成本和強化管理列為全年工作的兩條主線，全員、全方位開展“增收節(jié)支、降本增效”活動。以核銷為突破口，摸清產品實際成本，實行千伏安時成本降低率指標考核，全年完成節(jié)能降耗項目35項，起動電池總體單耗比目標值下降8%，萬元工業(yè)增加值綜合能耗同比下降1.64%，降本增效活動實現(xiàn)效益超1億元。優(yōu)化管控模式，分輕重緩急，以定額、統(tǒng)計為切入點，實行層級歸口管理，提升基礎管理水平。同時，抓五項工作，實現(xiàn)全面突圍。

抓市場開拓?？茖W制定價格策略，采取靈活的銷售激勵政策，積極開拓工程車和農用機械市場，提升市場服務水平。合理調節(jié)配套與市銷的比例，天幫忙，人爭氣。當年高質量完成國慶60周年閱兵裝備保障與技術服務工作，受到解放軍總裝備部嘉獎，市場拉動作用逐步顯現(xiàn)，對公司經營局面實現(xiàn)扭轉起到至關重要的作用。

抓技術創(chuàng)新。優(yōu)化整合產品研發(fā)機構，實施技術項目獎管理和首席工程師、資深工程師、主任工程師評價機制，調動創(chuàng)新積極性。從工藝提升入手，規(guī)范產品標準。全年有 41個科研項目通過公司鑒定，獲得授權專利13項，再次被評為中船重工“科技創(chuàng)新先進單位”，為扭虧脫困注入了活力。

抓質量提升。深化“精益生產、精品制造”活動，穩(wěn)定整體過程控制，建立了廢損率定額，推行卓越績效管理模式、QSB管理模式，質量損失率比上年同期下降0.45個百分點，市場退返率同比下降0.26個百分點，再次被評為“全國推行卓越績效管理模式先進企業(yè)”，年內獲評“河北省質量管理獎”和“全國用戶滿意產品”。清苑分公司一工段榮獲“2009年全國質量信得過班組”稱號，為扭虧脫困提供了質量保障。

抓項目建設。開展“項目年”活動，完善項目管理，把成本現(xiàn)代化管理與工程策劃相結合，保證項目的合規(guī)性及先進性。導入項目風險評估、動態(tài)監(jiān)控及項目后評價機制。規(guī)范項目程序，嚴格項目進度，在保證合規(guī)的前提下提高項目效率，實行階段性評價和進度考核。

抓人員培訓。以職業(yè)技能、職業(yè)資格、專業(yè)內控制度與管理流程培訓為重點，充分挖掘和利用內部教育培訓資源，全面推動教育培訓的整體開展。在職職工培訓覆蓋率達80%以上，特殊崗位和新入廠員工培訓率均達到100%。

天道酬勤。這一仗，風帆人贏了，當年扭虧并實現(xiàn)利潤5075萬元。

乘勢而上，轉型升級，做行業(yè)的引領者

闖過了生死關，新的挑戰(zhàn)迎面而來：汽車行業(yè)產銷量增速回落，起動用蓄電池行業(yè)競爭加劇，國家對鉛蓄電池行業(yè)加大環(huán)保整治力度。

怎么辦？“只有按集團戰(zhàn)略部署，圍繞國家產業(yè)政策和市場需求，加快結構調整和產品升級，才能增強產品市場競爭力和企業(yè)發(fā)展后勁，才能保住來之不易的成果，并保持持續(xù)發(fā)展?！眲毶敛华q豫。

針對蓄電池行業(yè)技術成熟、進入門坎低、小企業(yè)眾多等特點，明確“做強起動蓄電池，做大工業(yè)蓄電池，積極發(fā)展新型綠色環(huán)保電源”的產品策略，做好鉛礦開發(fā)，發(fā)展循環(huán)經濟，設立廢舊鉛酸蓄電池回收項目，通過優(yōu)化資源配置，做大做強由汽車用蓄電池（含傳統(tǒng)汽車、混合動力汽車、純電動汽車用）、工業(yè)（儲能）用蓄電池和綠色可再生電源等三大支柱產品組成的主業(yè)。

產業(yè)升級，產能再造，說干就干，大刀闊斧。

迅速淘汰、置換原有的干荷電池產能，擴大免維護電池生產能力。以風帆股份清苑分公司為重點，全面實施項目優(yōu)化和產能再造，全免電池總產能從150萬只增加到1500萬只。

加快產業(yè)園區(qū)項目建設。購置1400畝土地建設產業(yè)園區(qū)，已完成前期規(guī)劃，5個入園項目通過政府備案和環(huán)評，首個入園項目——500萬只免維護電池項目一期工程具備批產能力。采用沖孔新技術的二期項目正加緊設備調研與技術論證。

搶灘新型綠色環(huán)保電池市場。在持續(xù)提升起動電池制造平臺基礎上，致力于工業(yè)電池、鋰離子電池和太陽能電池等新型綠色環(huán)保電源產業(yè)領域，完成磷酸鐵鋰高功率型、高容量型鋁殼動力鋰離子電池的第一輪樣品試制。年設計生產能力2300萬平方米的PE隔板第五線試車成功，使風帆下屬合資公司——美新公司產能躍居世界第三，相同產能的第六線目前進入設備安裝調試階段。參照國際標準，組織對工業(yè)電池產品進行了技術、質量、成本綜合評價，并加強了與EXIDE等國際公司的交流合作。

著眼高端，搶占制高點。瞄準性能優(yōu)良、在歐洲國家廣泛應用的汽車混合動力閥控密封式免維護鉛酸蓄電池（AGM電池）這一高端產品，建成國內首條、設計生產能力50萬只的生產線，完成設備調試并實現(xiàn)小批量生產，樣品送往德國奧迪總部進行性能測試。目前正與寶馬、奔馳、通用公司開展配套洽談。

一連串的措施顯出了成效。2010年主要經濟技術指標同比大幅增長，2011年主要經濟指標同比增長18%以上，2012年產值45.65億元，同比增長17.05%,主營業(yè)務收入47.3億元，同比增長16.03%，利潤1.01億元，同比增長20.93%，可喜的經營業(yè)績標志風帆步入良性發(fā)展的軌道。

風帆正舉，破浪前行。

苦練內功，鍛造核心競爭力

逆水行舟，不進則退。面對2013年經濟下行壓力巨大的經濟形勢和更加激烈的市場競爭，風帆公司在不斷進行產品升級的基礎上，著眼長遠，著力在提升八大能力方面下硬功夫。

提升科技創(chuàng)新能力——不斷加大科技投入，創(chuàng)新科技管理，提高科技人員待遇，集中人才優(yōu)勢，搭建科技創(chuàng)新大平臺，逐年加大科研投入，不斷加強國家級企業(yè)技術中心和博士后工作站建設，提升自主創(chuàng)新能力，逐步形成了以起動電池、工業(yè)電池、新能源產業(yè)為主導、帶動相關產業(yè)及零部件技術優(yōu)化與進步的技術格局。公司現(xiàn)擁有授權專利166件，其中發(fā)明專利28件，100%涵蓋了主導產業(yè)技術領域。2010年被河北省知識產權局評為“知識產權事業(yè)培育工作先進單位”及“國家級企事業(yè)知識產權示范創(chuàng)建單位”。2011年通過國家高新技術企業(yè)復審，繼連續(xù)多年被評為中船重工技術創(chuàng)新先進單位、躋入中船重工集團公司前10名之后，風帆技術中心在國家四部委組織進行的年度評價中位列全國同行業(yè)第1名。

提升市場營銷能力——多管齊下，調整銷售策略，以提升盈利能力為目標，全面推動新的營銷管理。鉛原料占蓄電池成本的70%左右，鉛價的變動直接影響電池的價格，建立與原料價格的聯(lián)動機制，根據鉛價的變化及時調整產品價格，謀取獲利空間;千方百計穩(wěn)定替換市場、鞏固配套市場關系。動態(tài)調控配套、零售市場的供需平衡，壓縮庫存，最大限度滿足市場需求;以“精細、創(chuàng)新、效率”為原則，不斷提高營銷管理水平，做好老市場新模式的推廣，抓緊開拓新的區(qū)域市場;按照因地制宜、相互獨立、加強溝通、逐步推進的原則有效開展大銷售平臺建設，倉儲物流、售后服務、渠道、品牌等資源進一步整合，風帆銷售資源的整體優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。“風帆”牌蓄電池暢銷全國，出口30多個國家和地區(qū)，國內市場占有率穩(wěn)步提高。

提升質量保證能力——樹立“產品就是人品，質量就是飯碗”的質量文化理念，強化質量意識。推行先進的質量管理體系，提高質量管理水平。推行精益生產、TPM管理、5S管理等先進管理方法，采取質量成本控制、分析與預警機制、工序質量責任制等管理措施，建立質量成本分析和控制體系，開展質量改進和質量攻關活動。推進通用公司質量管理模式，在制造單元開展“三查一糾一從嚴”活動。目前，質量損失率為1.07%，成品一次交驗合格率99.77%。新電部QC小組獲評“河北省優(yōu)秀QC小組”，全免電池部裝配工段榮獲“全國信得過班組”稱號。

提升環(huán)保安全管理能力——發(fā)起成立“全國蓄電池清潔生產行業(yè)自律聯(lián)盟”，推行綠色環(huán)保戰(zhàn)略，實現(xiàn)生產技術升級、綜合治理和過程控制，大大減少污染物排放，消除產品使用過程的污染，在2011年國家9部委開展的蓄電池行業(yè)整治行動中，在原有環(huán)保設備設施達標的基礎上，拿出1700萬元進行環(huán)保投入，于7月20日關停了兩個蓄電池生產單元，并組織實施搬遷，完成環(huán)保整改項目18個，在行業(yè)中樹立了標桿和榜樣。

提升風險管控能力——加強財務管理，出臺內部控制制度建設實施方案，優(yōu)化成本管理機制，強化對責任單位的運行情況和指標完成情況的過程監(jiān)控。加強法律工作，對高級管理人員開展了合同法及法律風險防范專題培訓，確保對規(guī)章制度、合同、重大決策的100%法律審核把關。重點加強資產管理體系和制度建設，積極探索建立新的項目管理模式，嚴格項目建設的合規(guī)性，加強項目的招投標、審批、合同管理等工作，保證項目規(guī)范建設。

提升生產經營能力——推進卓越績效管理模式，完善經營計劃管控模式，定期開展指標評價分析工作，使生產計劃動態(tài)管理與產品結構調整相結合，最大限度滿足市場需求。明確公司總部與各下屬生產制造單元的功能定位，提高對成員單位的管控效率，強化產能資源配置與優(yōu)化，把握生產節(jié)奏，把控主材庫存、購價及相關生產過程結存，全面展開限額核銷工作。對AGM項目、快速充電項目、混合板柵項目等關鍵項目進行重點跟蹤，合理調配資源。

提升品牌影響力——以國內蓄電池行業(yè)第一品牌為起點，瞄準國際市場，注重品牌文化建設，確定了“品牌至上，顧客為先，員工為本，科學發(fā)展”的核心價值觀以及品牌文化、營銷文化、誠信文化等子文化理念，在全體員工中開展品牌文化建設活動，增強品牌價值。以服務促品牌形象提升，建立遍布全國的特約服務站，推廣異地聯(lián)保服務，逐步實現(xiàn)了網絡化，2012年，開通400服務電話，在風帆官網開通了在線客服系統(tǒng)。2013年，為配合市場建設的這一年度中心工作，投入3000萬元在央視1套、央視2套、高速公路附近、各交通臺做廣告，進一步提升品牌的影響力。加大打假力度，積極宣傳公司的新舉措、新成績，有效化解虛假新聞對品牌的影響。2010年，公司榮獲“全國企業(yè)文化建設優(yōu)秀單位”2012年榮獲“河北省企業(yè)文化建設示范單位”。

提升企業(yè)凝聚力——以人為本，圍繞生產經營開展黨委系統(tǒng)活動，明確“員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展同步”的原則，開展“關愛員工，營造和諧風帆”活動，從改善職工食堂條件、安裝電動車充電打氣裝置、為回民員工配置微波爐等小處入手關愛員工，從2010年開始，連續(xù)為員工漲工資。以“講效率，抓落實，做表率”活動，促進高中級管理人員的工作效率和執(zhí)行力的提高，確保管理的提升。

志存高遠,高揚風帆破浪行

作為全國人大代表，剛剛參加完全國兩會的董事長、總經理、黨委書記劉寶生對風帆發(fā)展充滿信心，在第十二屆全國人民代表大會上，他提出了三個提案，無論是加快規(guī)范推進國家廢舊鉛酸蓄電池回收產業(yè)、大力發(fā)展節(jié)能汽車還是規(guī)范汽車零部件企業(yè)、保護民族工業(yè)，都體現(xiàn)了為建設美麗中國盡一份力量的決心和提升企業(yè)發(fā)展質量和效益的信心，風帆公司將以黨的十八大精神為指引，對標提升創(chuàng)一流，努力實現(xiàn)新的目標。

——以市場為導向，根據市場需求和市場占有率的要求保持傳統(tǒng)汽車起動用鉛酸蓄電池產業(yè)穩(wěn)定持續(xù)增長，繼續(xù)保持國內領先地位。

——著重加強軍品研發(fā)和生產工作，保證國防建設需要。

——積極實行有限相關多元化戰(zhàn)略，將投入重點向新能源汽車用蓄電池、工業(yè)用蓄電池、綠色可再生能源領域轉移，使其在初具規(guī)模的基礎上真正成為公司新的經濟增長點。

——繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略，加強營銷網絡建設，提升售后服務水平，提高品牌的忠誠度和美譽度。

連續(xù)三年獲得“中船重工經營業(yè)績考核特別獎”、光榮當選全國第十二屆的董事長、總經理、黨委書記劉寶生這樣介紹風帆未來發(fā)展愿景：隨著產品升級改造項目的強力推進，隨著自主創(chuàng)新能力、科學發(fā)展能力的不斷增強，風帆力爭“十二五” 全面實現(xiàn)結構調整和產業(yè)升級，完成工業(yè)總產值（現(xiàn)價）80億元，主營業(yè)務收入75億元，增加值15億元，利潤總額2億元的經營目標，真正發(fā)展成為中國第一、世界馳名的能源產業(yè)集團。

風帆人必將在新一輪發(fā)展道路上揚起新的風帆，向著既定目標，乘風破浪，勇往直前。