黑馬網(wǎng) 王靜靜

創(chuàng)業(yè)公司常常面臨被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是像果酷網(wǎng)這樣一家賣(mài)“水果切”的公司，看起來(lái)幾乎沒(méi)有門(mén)檻。不過(guò)，創(chuàng)始人賈冉卻頗為淡定，他認(rèn)為自己已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這還得先從他的經(jīng)歷說(shuō)起。

賈冉是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的理工男。他2001年進(jìn)入北京理工大學(xué)信息工程系，2005年考入清華大學(xué)軟件工程系讀研究生，畢業(yè)后進(jìn)入淘寶做研發(fā)。2010年，電商很火，“不安分”的賈冉?jīng)Q定投身到這個(gè)大潮之中。當(dāng)年6月，賈冉和朋友共投了十來(lái)萬(wàn)元成立了果酷網(wǎng)，租個(gè)民居就開(kāi)始批發(fā)水果，雇人切，發(fā)傳單。

起初，身邊人并不看好他，覺(jué)得一個(gè)清華畢業(yè)的高材生，放棄一年30萬(wàn)的高薪，做這么沒(méi)有技術(shù)含量的事不值得。而剛起步的賈冉也確實(shí)吃了不少虧，果酷網(wǎng)最初定位于北京的C端市場(chǎng)，訂貨數(shù)量很少，配送費(fèi)用卻很高?！澳菚r(shí)候公司平均每天的支出是1500元，而收入僅為1000元?！辟Z冉回憶說(shuō)。

C端市場(chǎng)行不通，賈冉?jīng)Q定轉(zhuǎn)型做B端市場(chǎng)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)四處洽談業(yè)務(wù)，第一筆生意是一家汽車(chē)4S店，每天為其提供150份水果切，收入1000元，并實(shí)現(xiàn)了收支平衡。此后，大客戶接踵而至，優(yōu)酷土豆、小米手機(jī)、搜狐暢游……果酷網(wǎng)目前已有200多個(gè)客戶，2012年?duì)I收達(dá)到1000多萬(wàn)元。

北京創(chuàng)想開(kāi)盈科貿(mào)有限公司

創(chuàng)始人 賈冉

成立時(shí)間 2010年6月

所在地區(qū) 北京

員工人數(shù) ——

主營(yíng)業(yè)務(wù) 水果類電商

2012年?duì)I業(yè)收入 1000萬(wàn)元

融資狀況 已獲天使投資

賈冉認(rèn)為，能拿到這么多客戶，主要是因?yàn)樽约浩鸩皆纾⑶耶a(chǎn)品能解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)的三年里，果酷網(wǎng)積累了大量經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，知道用戶的訂購(gòu)需求，以及如何梳理產(chǎn)品線，包括水果采購(gòu)的全年價(jià)格比能精確到每一天，然后基于互聯(lián)網(wǎng)做出自動(dòng)化的配餐系統(tǒng)。另一方面，因?yàn)楹贤芷诰鶠榘肽昊蛞荒?，所以也不存在?kù)存問(wèn)題。目前水果都是產(chǎn)地直供，每月三四噸，也降低了成本。

點(diǎn)評(píng)

泰山兄弟基金投資總監(jiān) 翟佳

從短期看，果酷網(wǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。從長(zhǎng)期看，公司要克服如下問(wèn)題。第一，走2B路線，很難規(guī)?；?、形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，由于依靠和公司采購(gòu)部的關(guān)系來(lái)拿到訂單，風(fēng)險(xiǎn)大，賬期有隱患。第二，如果轉(zhuǎn)型走2C路線，產(chǎn)品毛利較低，盈利能力一般，由于是新鮮食品，對(duì)物流的要求又很高。建議：創(chuàng)始人多打磨商業(yè)模式，一定要順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

規(guī)?；院?，水果的保鮮對(duì)環(huán)境和流程的要求很高，這是果酷網(wǎng)必須面對(duì)的問(wèn)題。這時(shí)，賈冉的理工背景發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)，他通過(guò)研究國(guó)外的資料文獻(xiàn)，得出了一套自己的技術(shù)規(guī)范，比如果塊要先浸泡再晾干，刀子多長(zhǎng)時(shí)間消一次毒等整個(gè)流程。

不過(guò)，賈冉最看重的是果酷網(wǎng)的品牌和定位，“我們不是賣(mài)水果的，而是做企業(yè)服務(wù)，給員工提供福利的。”賈冉表示，果酷網(wǎng)無(wú)論是在說(shuō)服客戶，還是在激勵(lì)員工上，都抱著這樣的理念。未來(lái)，他希望公司能上市或者被收購(gòu)，讓果酷網(wǎng)就等于“水果切”。