牛巍

對(duì)于數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)，音樂(lè)公司希望整個(gè)行業(yè)能夠擁有一個(gè)統(tǒng)一的行動(dòng)，一等就是兩年。而音樂(lè)網(wǎng)站則是抬抬腳，看兩眼，再落回原地。對(duì)他們而言，現(xiàn)在不收費(fèi)還能活下去，收費(fèi)了很可能立刻會(huì)死掉。

“全世界數(shù)字音樂(lè)都收費(fèi)了，只有中國(guó)是免費(fèi)的。再不對(duì)版權(quán)加大保護(hù)，新一代的音樂(lè)人都得去賣(mài)烤鴨?！丙溙镆魳?lè)制作公司創(chuàng)始人宋柯無(wú)不埋怨地表述道。然而無(wú)論宋柯如何積極倡導(dǎo)，數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)問(wèn)題上的聲音依然是“百家齊鳴”。

埋怨、咒罵、爭(zhēng)執(zhí)、遲疑、觀(guān)望，共同將數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)拖曳至半空中，遲遲不讓其落地。

即便背靠環(huán)球、索尼、華納的音樂(lè)資源，來(lái)自“三大”的合資公司OneStop China已經(jīng)在數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)上與國(guó)內(nèi)多家音樂(lè)網(wǎng)站達(dá)成共識(shí)，8月份全面對(duì)“三大”出品的音樂(lè)進(jìn)行下載收費(fèi)。但Onestop China的首席執(zhí)行官于力毫無(wú)成就感可言。

“我曾無(wú)數(shù)次設(shè)想數(shù)字音樂(lè)在華收費(fèi)的情景，想象中該是如何的一呼百應(yīng)。然而，迄今為止小步嘗試仍是整個(gè)數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)的主旋律?！庇诹辜钡乇硎龅馈Ｋ腥硕荚谥v數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)如何重要，業(yè)內(nèi)人士對(duì)它如何重視，卻鮮有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作落地。在國(guó)內(nèi)的大部分同行還都在觀(guān)望、中國(guó)消費(fèi)者吃慣了免費(fèi)午餐的環(huán)境下，一路堅(jiān)持下來(lái)的于力可謂是身心疲憊。

在海蝶董事長(zhǎng)盧建眼中，并非是國(guó)內(nèi)音樂(lè)唱片公司都不愿意與“三大”同行，而是想等整個(gè)行業(yè)能夠擁有一個(gè)統(tǒng)一的行動(dòng)。然而，這一等就是兩年。數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)的另一關(guān)鍵者，音樂(lè)網(wǎng)站則是抬抬腳，看兩眼，再落回原地。對(duì)他們而言，早一步還是晚一步，對(duì)于現(xiàn)在的生存現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，都不會(huì)發(fā)生巨變。只要市場(chǎng)沒(méi)有大的動(dòng)靜出現(xiàn)，他們就會(huì)繼續(xù)按兵不動(dòng)。在消費(fèi)者、音樂(lè)公司、音樂(lè)網(wǎng)站之間的這條由利益編織的鴻溝，直接影響著數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)進(jìn)程的快與慢。

孤獨(dú)的探路者難達(dá)成一致的利益共識(shí)

去年年底，有了百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)等幾大音樂(lè)網(wǎng)站的支持后，OneStop China曾在數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)上打過(guò)一次雷，但終究因各大音樂(lè)網(wǎng)站的“拒絕”，而沒(méi)能下起雨。

理由很簡(jiǎn)單，此時(shí)與OneStop China達(dá)成合作意向的音樂(lè)網(wǎng)站僅占中國(guó)市場(chǎng)的6成左右，一旦另外近4成的市場(chǎng)還在免費(fèi)下載，就意味著他們的流量將出現(xiàn)外逃。

2011年攜帶著在歐美被驗(yàn)證過(guò)的收費(fèi)模式，占據(jù)中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)3成市場(chǎng)份額的“三大”對(duì)中國(guó)市場(chǎng)曾抱有無(wú)限的憧憬。哪怕一人只下載一首歌曲，也足以讓他們賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。

然而，事情并非想象中那么容易，即便是第一家合作者百度音樂(lè)，竟然還是因?yàn)橐粓?chǎng)版權(quán)官司而“相識(shí)”。

2011年之前，各大音樂(lè)網(wǎng)站的音樂(lè)上還充斥著大量的盜版音樂(lè)，百度音樂(lè)也不例外。OneStop China對(duì)百度音樂(lè)的一紙?jiān)V訟，讓百度音樂(lè)管理者毫不遲疑地坐到了OneStop China音樂(lè)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)的談判桌前。

按照OneStop China的想法打擊盜版并不是真正目的，以此為理由讓兩家有了合作機(jī)會(huì)，推行數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)才是終極目標(biāo)。正所謂，擒賊先擒王，如果OneStopChina能夠與百度音樂(lè)合作，那么其他音樂(lè)網(wǎng)站自然會(huì)見(jiàn)風(fēng)使舵。

有了百度音樂(lè)的合作基礎(chǔ)，繼續(xù)“主動(dòng)”敲響其他音樂(lè)網(wǎng)站的大門(mén)，成為了OneStopChina過(guò)去兩年多來(lái)，最主要的工作內(nèi)容。

直到今年，天天動(dòng)聽(tīng)、網(wǎng)易等多家音樂(lè)網(wǎng)站陸續(xù)與OneStop China簽約，使其簽約的音樂(lè)網(wǎng)站已經(jīng)接近市場(chǎng)9成，才有了全面收費(fèi)行動(dòng)。

但這在于力眼里，距離真正的成功還很遙遠(yuǎn)。只要市場(chǎng)上還有免費(fèi)音樂(lè)，就意味著不公平。

在網(wǎng)友眼中，數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)一直雷聲過(guò)大，但這一結(jié)果在于力眼中并非無(wú)緣無(wú)故。于力感慨道，數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)本不該只是個(gè)別人的事情，但是很難形成聯(lián)合行動(dòng)，大多數(shù)其他音樂(lè)版權(quán)方并不像OneStop China那樣熱衷推行數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)。

對(duì)數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)前景的不確定，保底金額成為各大音樂(lè)版權(quán)商所關(guān)注的焦點(diǎn)。但相比擁有百萬(wàn)首歌曲，保底金額在千萬(wàn)級(jí)的OneStop China，于力坦言，其他音樂(lè)出品方，尤其是擁有歌曲數(shù)量在千首的版權(quán)方，保底金額上僅能拿到幾萬(wàn)元。一旦音樂(lè)收費(fèi)不被網(wǎng)友買(mǎi)賬，低廉的保底數(shù)還不如現(xiàn)階段與音樂(lè)網(wǎng)站以“包年”的形式賺取版權(quán)費(fèi)劃算。

數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)在版權(quán)方還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，而這種“利益糾纏”僅是阻礙數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)的冰山一角。

立場(chǎng)各異的音樂(lè)公司被音樂(lè)網(wǎng)站牽著走

“現(xiàn)在音樂(lè)不跨行業(yè)合作根本不行，有些藝人甚至已經(jīng)開(kāi)始出書(shū)了。我也在想一些更好的出路?！睙o(wú)限星空掌舵人唐月明在數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)這條道路上，已經(jīng)有些疲憊，他今年開(kāi)始思考要和光線(xiàn)傳媒、中影合作，去做影視音樂(lè)。唐月明并非是第一位想跨行的音樂(lè)人，早在3年前，執(zhí)掌麥田音樂(lè)大權(quán)的宋柯，也放出話(huà)要轉(zhuǎn)型去拍電影。

“這些年哪有好歌，優(yōu)秀的創(chuàng)作人都做影視去了，因?yàn)槌B(yǎng)不活人?！北R建表述道。然而，即便免費(fèi)音樂(lè)已經(jīng)讓大多音樂(lè)公司活得很不舒服了，但統(tǒng)一行動(dòng)并非易事。

各家音樂(lè)公司與各家音樂(lè)網(wǎng)站之間的合約到期日各不相同，僅國(guó)內(nèi)排行前10的音樂(lè)公司，統(tǒng)一收費(fèi)時(shí)間點(diǎn)就難以確定，更別提再加上幾十家中型音樂(lè)公司一起統(tǒng)一行動(dòng)?！皫资乙魳?lè)公司，針對(duì)幾十家網(wǎng)站，操作起來(lái)很復(fù)雜?！北R建告訴本刊，在眾多支持音樂(lè)收費(fèi)的音樂(lè)公司中，收費(fèi)模式、價(jià)格體系至今也未達(dá)成統(tǒng)一。

宋柯是支持諸如ITunes單曲下載、單曲試聽(tīng)收費(fèi)模式的音樂(lè)人。在其看來(lái)，這種模式是被國(guó)外驗(yàn)證過(guò)的，可以直接應(yīng)用。

可單首歌曲是收1元錢(qián)，還是2元錢(qián)？版權(quán)方與渠道方的分成比例該是多少？至今這些還都是他們要溝通的問(wèn)題。

在收費(fèi)模式上還有不同的聲音，“對(duì)于絕大多數(shù)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在下載的行為已經(jīng)很少，在網(wǎng)絡(luò)上下載的歌曲不到2%?！北R建告訴本刊，他本人正是包月試聽(tīng)收費(fèi)模式的支持者。這種模式，在國(guó)外已經(jīng)開(kāi)始推出。日前，谷歌音樂(lè)推出了9.9美元，無(wú)限試聽(tīng)。如果下載，一首歌曲則收取0.99美元。

但即便是支持包月的人，也難以在包月金額上達(dá)成一致。每家音樂(lè)公司的情況、經(jīng)營(yíng)者的預(yù)期態(tài)度不同，讓他們對(duì)包月金額的期望值也變得有所不同。“有人想5元，有人想10元?！北R建感慨道。

溝通、討論成為了過(guò)去一年來(lái)，支持收費(fèi)的音樂(lè)公司之間不斷周旋的內(nèi)容。

更讓從業(yè)者難以接受的是，在他們還在努力為音樂(lè)收費(fèi)而行動(dòng)時(shí)，還有一些音樂(lè)公司對(duì)音樂(lè)收費(fèi)持否定態(tài)度。

網(wǎng)絡(luò)可以幫助一些音樂(lè)公司旗下藝人有效推廣，未來(lái)他們的演出費(fèi)自然會(huì)水漲船高。國(guó)內(nèi)的一些音樂(lè)公司，藝人的演出費(fèi)往往可以占到公司總收入的近9成。于力向本刊透露，只要網(wǎng)站給出清晰的、大量的推廣計(jì)劃，一些音樂(lè)公司甚至樂(lè)意將音樂(lè)免費(fèi)授權(quán)給網(wǎng)站。

不過(guò)讓盧建、宋柯等音樂(lè)人最為擔(dān)憂(yōu)的還不是各家音樂(lè)公司什么時(shí)候能達(dá)成真正的統(tǒng)一，而是只要音樂(lè)網(wǎng)站不接受收費(fèi)，一切都是徒勞。

“各大音樂(lè)網(wǎng)站近兩年才交版權(quán)費(fèi)，你讓它瞬間去怎么怎么樣，這個(gè)本身就不現(xiàn)實(shí)?！北R建告訴本刊。

阿里巴巴已經(jīng)收購(gòu)蝦米網(wǎng)、亞馬遜、京東等一些優(yōu)質(zhì)電商，也傳出要涉足音樂(lè)網(wǎng)站，這讓盧建看到了希望。電商不是媒體出身，基因里就帶有收費(fèi)的意愿，“我是比較期待這些電商平臺(tái)的巨頭殺進(jìn)來(lái)。”盧建坦言，一旦市場(chǎng)上能夠形成兩三家比較大的愿意收費(fèi)的音樂(lè)網(wǎng)站，海蝶音樂(lè)只會(huì)與收費(fèi)音樂(lè)網(wǎng)站合作。

你不動(dòng)我亦不動(dòng)音樂(lè)網(wǎng)站怕成先烈

蝦米網(wǎng)的總裁王皓已經(jīng)不再為一個(gè)行業(yè)的整體不作為而憂(yōu)傷，“不去管他們了，最多我這個(gè)事成功的時(shí)間拉長(zhǎng)一點(diǎn)，本來(lái)兩年可以完成，我現(xiàn)在花5年?！?/p>

今年7月份，蝦米網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)中愿意支付費(fèi)用的用戶(hù)已經(jīng)占到千分之九，盡管比例不是很大，但是蝦米網(wǎng)已經(jīng)登上了數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)“老大”的位置。與蝦米相對(duì)應(yīng)的是，其他音樂(lè)網(wǎng)站的觀(guān)望和放棄。

事實(shí)上，數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)的受益人并非只有音樂(lè)創(chuàng)作方，以iTunes為例，截至今年2月份，用戶(hù)從iTunes下載的歌曲總數(shù)突破了250億。如果按iTunes上歌曲的普遍定價(jià)0.99美元、蘋(píng)果公司分成30%計(jì)算，蘋(píng)果能賺到80多億美元。iTunes的成功足以讓叫嚷廣告收入已經(jīng)“封頂”的音樂(lè)網(wǎng)站動(dòng)心，但是在行動(dòng)上他們并沒(méi)有隨心而動(dòng)。

一方面擔(dān)心自己先收費(fèi)了，會(huì)被用戶(hù)拋棄。音樂(lè)網(wǎng)站之間的心理戰(zhàn)，使得收費(fèi)很難心往一處使，大家彼此觀(guān)望又互相牽制。即便是已經(jīng)對(duì)“三大”音樂(lè)收費(fèi)的百度音樂(lè)，也是遮遮掩掩。不僅付費(fèi)音樂(lè)需要翻過(guò)幾次網(wǎng)頁(yè)才能找到，甚至拒絕就數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)事件對(duì)媒體發(fā)表任何言論。

另一方面音樂(lè)網(wǎng)站也“懶于”與版權(quán)方接洽。國(guó)內(nèi)音樂(lè)公司十分分散、情況不一，如果音樂(lè)網(wǎng)站要全面收費(fèi)，就意味著自己要主動(dòng)與他們——洽談，所耗費(fèi)的成本與精力是音樂(lè)網(wǎng)站不想承擔(dān)的。更何況對(duì)于藝人型音樂(lè)公司而言，即便主動(dòng)送上門(mén)，也未必能有一個(gè)好結(jié)果。

王皓向本刊介紹道，音樂(lè)版權(quán)定價(jià)也很隨意，歌手的知名度、音樂(lè)的數(shù)量、音樂(lè)的質(zhì)量等因素使得版權(quán)定價(jià)千差萬(wàn)別。這都促使音樂(lè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很難達(dá)成統(tǒng)一，也給了本來(lái)就對(duì)音樂(lè)收費(fèi)猶豫不決的音樂(lè)網(wǎng)站又一個(gè)懶于行動(dòng)的理由。

眾多音樂(lè)網(wǎng)站并不急于聯(lián)合推動(dòng)音樂(lè)收費(fèi)。蝦米主動(dòng)推動(dòng)數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)至今已經(jīng)有5年，然而愿意付費(fèi)的用戶(hù)只有千分之幾。消費(fèi)者付費(fèi)的意愿如果不能大批形成，一旦大家都收費(fèi)，客戶(hù)勢(shì)必會(huì)流失到盜版音樂(lè)網(wǎng)站?？繌V告、流量生存的音樂(lè)網(wǎng)站日子將更加不好過(guò)。

在多次行業(yè)內(nèi)的交流中，這些來(lái)自不同音樂(lè)網(wǎng)站的管理者總會(huì)表達(dá)同一個(gè)思想：“我們同樣處于一種煎熬的狀態(tài)，但是現(xiàn)在不收費(fèi)還能活下去，收費(fèi)了很可能立刻會(huì)死掉?！?/p>