碧云天

前不久，因出版一本文字清新、優(yōu)雅的《聞香拾女人》，“桂花仙女”王燕躥紅網(wǎng)絡(luò)，擁有大批粉絲。從負(fù)債累累的家庭主婦，到年賺3000萬元的大老板，被馬云稱為“商界奇女”的她，走過了一條靠桂花掘金之路。

投資失敗，心系桂花

今年38歲的王燕是位身材苗條、時(shí)尚靚麗的成都辣妹。自重慶工業(yè)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，1997年，她又到四川師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)。王燕的父親是一位桂花種植專家。多年前，他在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了“日香桂”新品種。靠著經(jīng)營桂花，王家家境殷實(shí)。早在王燕讀大學(xué)時(shí)，父母就為她在成都市區(qū)買了一套大房子。

2002年，王燕和丈夫開了一家公司，投資一個(gè)“種草養(yǎng)畜”的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。由于種種原因，上千萬元投資打了水漂。公司里的幾位技術(shù)顧問也鬧著要與王燕分公司股權(quán)。王燕一下子蒙了，她說：“那段時(shí)間因負(fù)債累累，我抱著年幼的兒子大哭，不知道以后的日子該怎么過?！?/p>

此前，父親曾將1000株桂花苗交給王燕，說：“這是爸爸費(fèi)盡心血培植的‘日香桂家養(yǎng)品種，你一定要把它們當(dāng)成自己的事業(yè)來做?！备赣H鼓勵(lì)她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植。但那時(shí)，王燕對此一竅不通。她的心思并不在種植桂花上，只是象征性地請了工人，將這些規(guī)劃苗種植在郊外的一片空地里。

困境中，王燕突然想到了父親交給她的“日香桂”桂花苗，她開始重新審視自己手中的籌碼：“日香桂”是中國獨(dú)有品種，適應(yīng)性強(qiáng)，生長速度快，而且花期長、香味濃郁，市場潛力很大，欠缺的是推廣。就這樣，性格倔強(qiáng)的王燕抹掉眼淚，開始在全國各地跑花木交易會。很多茶商、花木商都表示，他們很喜歡“日香桂”，只是很難找到貨源。王燕有了信心，轉(zhuǎn)而將全部精力放在培植“日香桂”桂花上。

王燕通過丈夫的朋友找來一塊20多畝的荒地，將“日香桂”苗木全部種植在那里。加上有父親這位貼心的技術(shù)顧問指導(dǎo)，她邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，正式走上了種植桂花的創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了四川日香桂農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司。第一年下來，銷售額近20萬元，利潤接近10萬元。發(fā)展到第三年末，王燕的桂花苗木由最初的1000株躥升到120萬株，公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)收支平衡。

屢屢受挫，網(wǎng)絡(luò)幫忙

有了一定名氣之后，一些苗木經(jīng)銷商開始陸續(xù)向王燕采購“日香桂”苗木。這下，王燕手里總算有了一些周轉(zhuǎn)資金。后來，她利用賣苗木的錢，又將種植面積擴(kuò)大到150畝。直到這時(shí)，王燕也沒有太大野心，她說：“銷售額能過百萬，我就非常滿足了。”

2005年，王燕根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場行情估計(jì)，這一年至少可以盈利50萬元。正當(dāng)她對未來充滿憧憬時(shí)，沒想到種植基地忽然遭遇非常罕見的特大蟲災(zāi)，桂花苗木市場進(jìn)入低潮，很多客戶將采購目標(biāo)改為大桂花樹；而過去很受寵的小苗木，轉(zhuǎn)眼間無人問津。一些桂花種植戶紛紛砍掉桂花小苗木當(dāng)柴火燒。王燕得知后心如刀絞，只能含淚勉強(qiáng)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

銷售的困窘讓王燕反復(fù)琢磨桂花的出路到底在哪里？身處西部，交通、資訊條件遠(yuǎn)不如沿海發(fā)達(dá)城市，如何使桂花產(chǎn)品的信息海量傳遞出去，讓全國客戶知道自己的桂花新品種呢？那段時(shí)間，王燕做夢都在冥思苦想。在發(fā)展面臨生死抉擇的時(shí)刻，王燕突然萌生了網(wǎng)絡(luò)推廣的想法。

2005年4月，通過一位朋友的推薦，王燕加入“阿里巴巴”，成為誠信通會員。她說：“那時(shí)候，誠信通會員每年的費(fèi)用是2300元，比之前每月上萬元的廣告宣傳費(fèi)便宜太多了?！睉阎男那?，王燕把憧憬和希望寄托在了既陌生又神秘的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)上。

從那以后，王燕不停地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個(gè)商人云集的網(wǎng)站里，王燕建立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事“日香桂”種植的心得感受和網(wǎng)友分享；還開了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生歷程”、“成都痞子”、“音樂情緣”專題，有些專題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，幾年下來，王燕寫了數(shù)千篇博文，吸引了數(shù)以百萬網(wǎng)友的關(guān)注，她被網(wǎng)友親切地稱為“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被“阿里巴巴”評為網(wǎng)商十大博客之一。

網(wǎng)絡(luò)接近零成本的低廉性和傳播速度之快，讓王燕重新看到了曙光，她不失時(shí)機(jī)地向網(wǎng)友推銷自己的“日香桂”苗木和桂花。博客營銷很快就在訂單上顯現(xiàn)效果。她說：“許多客戶也被我對生活的態(tài)度感動，指名點(diǎn)姓要買我的桂花。”有位江蘇南通的客戶，為了給妻子打造一個(gè)芳香的桂花園，千里迢迢駕車來到王燕的苗木種植園采購產(chǎn)品；有位杭州的客戶，在網(wǎng)上關(guān)注了王燕的旺鋪和博客兩年多，最終，直接到她的桂花園一次性下了40萬元的訂單……甚至連國外的風(fēng)險(xiǎn)投資者也開始關(guān)注桂花行業(yè)，并派人來成都考察。電子商務(wù)帶來的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了王燕最初的想象。

年賺千萬，桂花飄香

通過網(wǎng)絡(luò)直接與客戶面對面，省去了中間環(huán)節(jié)，讓王燕能夠第一時(shí)間了解客戶的需求，有針對性地推出自己的產(chǎn)品。她欣喜地說：“電子商務(wù)平臺帶來的旺盛市場供求信息，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)銷售渠道生產(chǎn)和客戶需求脫節(jié)的不足，使公司可以按照用戶的需求及時(shí)豐富‘日香桂的產(chǎn)品形態(tài)和桂花的品種結(jié)構(gòu)，一舉改變了傳統(tǒng)種植業(yè)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)狀和困境。”

不僅如此，電子商務(wù)所帶來的網(wǎng)上商機(jī)，更加速了王燕將桂花事業(yè)“升級”的規(guī)劃?！叭障愎稹北旧淼姆N苗有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，她想，如果能夠提取成“日香桂”精油，那將有更高的附加值，其功效比大名鼎鼎的玫瑰精油還棒，可謂貴如黃金。說干就干。2007年，王燕購買了有關(guān)設(shè)備后馬上進(jìn)行試驗(yàn)性加工生產(chǎn)。經(jīng)過一番艱辛的科技攻關(guān)取得成功后，她嘗試著將自己提煉出的“日香桂”精油作為試用產(chǎn)品在“阿里巴巴”商務(wù)平臺上以照片的形式上傳，看看網(wǎng)友的反應(yīng)。出乎意料的是，眾多商友表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，甚至有人預(yù)付了訂金，使原本計(jì)劃等基地達(dá)到1000畝規(guī)模的時(shí)候才提取精油的計(jì)劃提前啟動。如今，該產(chǎn)品已經(jīng)成為公司的支柱產(chǎn)品之一。

“8年的實(shí)踐證明，我最初的選擇是正確的?！蓖跹嗾f，“現(xiàn)在，我們的訂單90%以上都是通過電子商務(wù)平臺獲取的，不但營銷成本低，生產(chǎn)出的桂花產(chǎn)品還能最大限度地滿足不同用戶的個(gè)性化需求?！?/p>

王燕發(fā)現(xiàn)，分散的花農(nóng)種植面積占全國桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒得以開發(fā)。她深知有規(guī)模才有優(yōu)勢的道理。如今，王燕已在成都和江蘇無錫建立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的“日香桂”基地，年產(chǎn)“日香桂”盆花20萬盆、種苗1000萬株、“日香桂”灌木球和矮喬木球10萬株、“日香桂”精油100公斤、“日香桂”精粉（納米級）2噸，年銷售額高達(dá)6000萬元。她還投巨資，在成都開發(fā)了一個(gè)占地500畝的桂花莊園旅游項(xiàng)目。

“‘日香桂有5～10年的成長周期，一株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右?！蓖跹嘁?guī)劃了一項(xiàng)發(fā)展千萬株種源儲備的計(jì)劃，向全國各地有意加入計(jì)劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收“日香桂”用于精油制作。

2012年，王燕開始借助“阿里巴巴”的“外貿(mào)通”產(chǎn)品，積極開拓海外市場。這一年，公司的純利潤達(dá)到3000多萬元。目前，她的桂花已經(jīng)賣到了法國、比利時(shí)、西班牙等歐美19個(gè)國家，她也因此被馬云稱為“商界奇女”。

如今，王燕正在精心打造一條桂花產(chǎn)業(yè)鏈，包括桂花精油、芳香農(nóng)場、特色酒店等。她酷愛收集不同品種的桂花，到東南亞等國旅游時(shí)，遇上心儀的桂花，她便如同看見心儀的服裝一樣，哪怕出再高的價(jià)格也非要擁有它不可。

除了種桂花，王燕還寫書。2013年春天，因出版一本文字清新、優(yōu)雅的《聞香拾女人》，王燕在網(wǎng)絡(luò)上的知名度更高了，擁有大批粉絲。大家非常羨慕她那近乎歸隱田園的生活狀態(tài)——不打麻將不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花叢中，吃桂花粉等純天然食物以及自己種的無污染蔬菜。（本文未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、摘編）