李陽(yáng)林

老王是江蘇鎮(zhèn)江人，在上個(gè)世紀(jì)末開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。那個(gè)時(shí)候國(guó)家大興土木，正是搞建材的好時(shí)候。一窮二白，空有一身膽量的老王決定做防水材料。剛開(kāi)始，老王連個(gè)店面都沒(méi)有，只能靠自己一張嘴來(lái)忽悠。他的思路是：先把單子談下來(lái)，拿了訂金再去找工廠把產(chǎn)品做出來(lái)，整個(gè)兒“皮包公司”的套路。

第一次出去談業(yè)務(wù)，如何才能讓客戶相信自己有實(shí)力呢？老王先借錢(qián)買(mǎi)了套二手的高檔西裝，再找朋友借了部諾基亞5110手機(jī)，騎著鳳凰牌自行車(chē)就出發(fā)了。

騎到離客戶辦公樓幾百米的地方，老王掏出手機(jī)給客戶打電話，說(shuō)自己現(xiàn)在出發(fā)，開(kāi)車(chē)大概十幾分鐘就到。電話打完，老王把自行車(chē)停在一個(gè)隱蔽的地方，看著時(shí)間差不多才上去拜訪見(jiàn)客戶。老王用自己的三寸不爛之舌，居然搞定了第一單，順利拿到訂金。談完生意，客戶要送他，老王靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)剛才把車(chē)停在一個(gè)老朋友那里，不用送啦。

拿到訂單，老王開(kāi)心地騎著自行車(chē)回家，誰(shuí)知路上竟然巧合遇到開(kāi)著桑塔納的客戶，當(dāng)時(shí)還年輕的老王感到非常羞愧，好在客戶倒是毫不在意。后來(lái)，老王完美做好第一單，生意越做越大，現(xiàn)在已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐拇罄习辶恕?/p>

上面是i黑馬的讀者王小噶貢獻(xiàn)的關(guān)于他的叔叔老王的創(chuàng)業(yè)囧事。

其實(shí)吧，公司初創(chuàng)，談業(yè)務(wù)，最重要的是讓客戶相信你的公司有實(shí)力，所以“虛假”包裝在所難免。除了上面的案例外，謊稱(chēng)曾給知名企業(yè)做過(guò)服務(wù)，公司有好幾百號(hào)人等等都是初創(chuàng)公司創(chuàng)始人常用的招數(shù)。有的創(chuàng)業(yè)公司老板親自出去談業(yè)務(wù)，謊稱(chēng)自己是經(jīng)理，口頭禪是：“這點(diǎn)小事哪能驚動(dòng)我們老板……”其實(shí)心里虛得很。而最可怕的是特別會(huì)心疼人的父母來(lái)公司考察。

正在創(chuàng)業(yè)中的i黑馬粉絲小A講了這樣一個(gè)故事。

小A在某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地創(chuàng)業(yè)，場(chǎng)地是政府提供的，作為地方政績(jī)和形象工程，平時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察當(dāng)然是家常便飯。領(lǐng)導(dǎo)視察前，小A一般需要兩天時(shí)間準(zhǔn)備，辦公場(chǎng)地、個(gè)人儀容儀表是要刻意裝扮一番的，臨場(chǎng)也需要精神抖擻地回答各種問(wèn)題。有時(shí)候，小A都覺(jué)得自己像動(dòng)物園的猴子。

除了領(lǐng)導(dǎo)，小A要應(yīng)付的還有自己的父母。當(dāng)初父母極力反對(duì)他創(chuàng)業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)后只好報(bào)喜不報(bào)憂，給父母打電話的時(shí)候，描述自己公司的辦公環(huán)境非常華麗，員工非常多，盈利指日可待。創(chuàng)業(yè)半年后，小A的父母打算到兒子的公司實(shí)地考察。

盡管小A也提前做了“充分”準(zhǔn)備，但一幫年青人吃住睡都在公司，怎么偽裝都難免露餡。小A父母看到的現(xiàn)實(shí)情況是，小A明顯瘦了幾圈。他老爹問(wèn)他，你說(shuō)你的公司有好幾十個(gè)員工，辦公室里怎么才這幾個(gè)人？小A機(jī)靈地作答：“都出差了，我們今年的業(yè)務(wù)大多在外地?！苯K于有驚無(wú)險(xiǎn)地蒙混過(guò)關(guān)。

或者，小A的父母只是假裝不知道真實(shí)情況呢？