據(jù)報(bào)道，5月中旬，中國(guó)聯(lián)通桂林分公司召開(kāi)會(huì)議，為該公司沃易得營(yíng)銷活動(dòng)業(yè)績(jī)考核排名最后三位的部門分別頒發(fā)“王八獎(jiǎng)”、“蝸牛獎(jiǎng)”和“烏龜獎(jiǎng)”。公司還給業(yè)績(jī)差的部門經(jīng)理發(fā)放有“王八”等字樣的黃馬甲，要求上班的時(shí)候就穿上。

這類事件并不是唯一發(fā)生，在激烈競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)業(yè)績(jī)導(dǎo)向的影響下，許多企業(yè)引進(jìn)了末位淘汰制，也有些企業(yè)發(fā)生了類似上述事件中的令人匪夷所思的行為。之前也有過(guò)報(bào)道，某商場(chǎng)因?yàn)閱T工沒(méi)有完成上個(gè)月的銷售任務(wù)，就罰他們?cè)诘厣瞎蚺?。甚至，這類行為被引進(jìn)了員工的“壓力訓(xùn)練”中。如經(jīng)網(wǎng)友爆料，5月2日中午，重慶某化妝品公司的員工身著規(guī)范的紅色套裝跪著繞解放碑爬行，據(jù)稱是員工正在上挑戰(zhàn)壓力的課程。

上述事件中，先不說(shuō)這種做法有沒(méi)有侵犯?jìng)€(gè)人尊嚴(yán)和人權(quán)，從企業(yè)管理方面來(lái)說(shuō)，在高績(jī)效文化的主導(dǎo)下，受外在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的刺激，企業(yè)對(duì)銷售部門與銷售人員的訓(xùn)練與考核是不是非要如此簡(jiǎn)單粗暴？

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，以高績(jī)效為主導(dǎo)的企業(yè)，如何合理而又切實(shí)可行地激發(fā)銷售人員的斗志與活力？