張東亮

女白領(lǐng)從洗手間里發(fā)現(xiàn)商機(jī)

一間不到40平方米的工作室，兩個(gè)書架，4張桌子，6臺(tái)電腦，組成了四川無媒不作廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有一張獨(dú)到的王牌：在成都、重慶、達(dá)州等城市的1058間廁所里，擁有5726個(gè)廣告位。這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。

性格開朗，外表甜美，辦事干練，這是總經(jīng)理?xiàng)铟遢x給筆者的第一印象。別看是位80后，媒體卻稱這位扎著馬尾辮的女孩為“洗手間廣告女王”。

2008年大學(xué)畢業(yè)后，辣妹楊麇輝和眾多大學(xué)生一樣，四處找工作、投簡(jiǎn)歷，不停地經(jīng)歷筆試、面試。其實(shí)她還算比較順利的，經(jīng)過一番折騰，楊麇輝最終進(jìn)入成都一家大型電子商務(wù)公司從事管理工作，一年后就有著令同齡人羨慕不已的收入：月薪超過1萬元。

楊麇輝的閨蜜李小姐在一家樓宇廣告公司的業(yè)務(wù)員，她一門心機(jī)拉廣告、開拓客戶，天天疲于奔命。就在李小姐和她一起聊天時(shí)，楊麇輝吃驚地了解到，這家規(guī)模很小的廣告公司，一年的收入竟然到達(dá)1500萬元，另一家同類公司的年收入更是達(dá)到有2000多萬元。

楊麇輝由此廣告市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣。

到哪里去找廣告市場(chǎng)空間呢？經(jīng)過調(diào)研和深思，楊麇輝鼓搗出一個(gè)“洗手間廣告”的創(chuàng)意。她的靈感來自國(guó)外的廁所文化?！拔彝瑢W(xué)有一次到澳大利亞旅行，在洗手間隔間里，她看到四周都是雪景，人蹲在里面感覺像在滑雪，那種味道很不一樣?！迸⒚腿惑@醒：洗手間就是自己想要的絕佳載體。你想嘛，只需是人，都要上廁所，這個(gè)過程，絕對(duì)無聊。要是把這個(gè)無聊時(shí)間應(yīng)用起來，在適宜的位置安放廣告，會(huì)有意想不到的效果。

于是她倆又通過上網(wǎng)了解到，法國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)等都有人在做這塊市場(chǎng)。原來，早在20世紀(jì)初美國(guó)就誕生了第一家?guī)鶑V告公司。最早制作廁所廣告的紐約Zoom Media公司，根據(jù)不同的場(chǎng)合推不同廣告，比如在體育場(chǎng)館、加油站、夜總會(huì)、歌劇院等等，廣告各有不同。目前它的主要廣告集中在美國(guó)2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標(biāo)受眾為18到34歲的年輕人。推廣的產(chǎn)品有剃須刀、CD、計(jì)算機(jī)、軟件、運(yùn)動(dòng)器材和化妝品等。雖說洗手間廣告看起來有點(diǎn)標(biāo)新立異，但它絕對(duì)是有的放矢。事實(shí)證明效果相當(dāng)不錯(cuò)，現(xiàn)在連像TNT和Perrier這樣的知名品牌也開始打起了這種“私密空間”的主意。

初創(chuàng)業(yè)，美女老板倍感心酸

廁所給人的第一印象往往是污穢的地方，還有那些貼著“治痔瘡”之類的小廣告。聽說楊麇輝要辭去白領(lǐng)工作做什么“洗手間廣告”，首先就遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)。其實(shí)最初楊麇輝就是希望能得到爸媽的口頭支持，誰知道他們不但不理解，還給予楊麇輝無情打擊，小楊感到滿腹委屈，淚水止不住地流。女兒的淚水最終感動(dòng)了父母，并同意她辭職。

在原來的公司，楊麇輝一個(gè)月能掙一兩萬元。朋友們聽了她的創(chuàng)業(yè)想法后都不看好。盡管很多人都不理解，但楊麇輝沒有動(dòng)搖，她決定賭一把，開辦成都第一家專業(yè)的、只做廁所廣告的公司。

2009年，楊麇輝和她的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)開始利用下班時(shí)間，做起了市場(chǎng)調(diào)查。“我跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的市場(chǎng)接受度，每天都要忙到夜里10點(diǎn)才收工?；丶液筮€要坐在電腦前忙著整理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨?！?/p>

調(diào)查的結(jié)果更加堅(jiān)定了楊麇輝的信心，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，楊麇輝甚至不惜賣掉自己剛購(gòu)買不久的房子。

創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難還是來自于人們對(duì)廁所的偏見。公司的業(yè)務(wù)主要分成兩塊，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。有一次，楊麇輝走進(jìn)成都一家高檔咖啡館，向老板表達(dá)了合作的意愿，希望在咖啡館的洗手間里免費(fèi)安裝裝飾畫框，等自己有單子的時(shí)候撤換成廣告，并給對(duì)方一定的提成。她還沒說完，這位老總就非常粗暴地說：“出去、出去，我們不做什么廁所廣告！”

別看很多老板都身穿歐美名牌，有的甚至還能講一口流利的英語，但只要一聽說是要在他們那里打廣告，都以懼怕影響洗手間規(guī)劃為由，拒絕提供場(chǎng)所。其實(shí)對(duì)西方的洗手間文化，他們壓根就不了解。最后，楊麇輝試著免費(fèi)為他們提供高檔洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經(jīng)濟(jì)利益，才得試裝置廣告框。

而第二道坎，就是讓廣告客戶認(rèn)同在洗手間內(nèi)打廣告。相對(duì)提供場(chǎng)地的老板們而言，說動(dòng)廣告客戶更是難上加難。由于之前有人在廁所里張貼了太多的藥品和治療類的牛皮癬廣告，無形中降低了這個(gè)載體的質(zhì)量。經(jīng)過一番奔走，在公司開張兩個(gè)月后，楊麇輝終于拉到了第一筆廣告業(yè)務(wù)。那次她偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，通過裝修工人，楊麇輝找到了老板。因?yàn)樵谶@家美容美體店周邊商圈的許多女洗手間里，都有“無媒不作”的廣告位，費(fèi)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報(bào)紙、電視廣告，經(jīng)過幾次協(xié)商，老板在楊麇輝的120個(gè)廣告位上投放了廣告。

雖然這個(gè)單子只有幾千元，但畢竟實(shí)現(xiàn)了零的突破，楊麇輝和伙伴們頓時(shí)信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，時(shí)間不長(zhǎng)，在她的介紹下，又有一家生產(chǎn)女性內(nèi)衣的私營(yíng)企業(yè)主動(dòng)找上門來。這次，楊麇輝一下就進(jìn)賬2萬元。

做最牛的洗手間廣告商

楊麇輝還做了一筆很有趣的業(yè)務(wù)，即在市區(qū)大型商場(chǎng)和咖啡館的70多個(gè)洗手間里發(fā)布男士征婚廣告。銀色金屬框里卡著一張廣告畫：藍(lán)色字體寫著“非誠(chéng)勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明了電話、QQ等聯(lián)系方式。4張生活照旁邊標(biāo)注著“可登錄優(yōu)酷、百度視頻等搜索了解詳情”，征友廣告上還附上了令人心動(dòng)的愛情宣言?！霸谙词珠g里征婚？這人太風(fēng)趣了！”很多女性覺得很稀奇。

有位客戶在一家電子商務(wù)公司任客戶經(jīng)理，高中就開始創(chuàng)業(yè)的他有著超出年齡的穩(wěn)重與成熟。他覺得在洗手間找另一半，雖然稍顯另類，但其勇氣和創(chuàng)意一定有人欣賞?！昂芏嗳瞬⒉辉诤鯋矍槊劝l(fā)是在咖啡店還是在洗手間?！睂?shí)際上，這個(gè)令人耳目一新的征婚廣告，確實(shí)引來不少“有意者”，后來這位帥哥反饋說，短短幾天時(shí)間，就有上百個(gè)女孩通過QQ或電話與他取得了聯(lián)系。其中既有政府公務(wù)員，也有公司白領(lǐng)，學(xué)歷最高的一個(gè)是博士，在某大學(xué)任教?！罢媸怯悬c(diǎn)出乎意料！”他說。

就這樣，公司開業(yè)半年后，楊麇輝的“無媒不作”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷服務(wù)中心覺得這種新興廣告媒體很有創(chuàng)意，就分兩批次，在楊麇輝這里一共投放了280多個(gè)位置的廣告。針對(duì)阿里巴巴的特點(diǎn)，楊麇輝把廣告設(shè)置在成都市商務(wù)人士出入較多的會(huì)所、寫字樓等地的洗手間里。業(yè)務(wù)反饋相當(dāng)不錯(cuò)，有很多人看了這種“很有趣的廣告”后，給對(duì)方打電話咨詢業(yè)務(wù)。該中心陳經(jīng)理說，“在成都投放洗手間廣告不到10天，效果就有了很好的顯現(xiàn)。”

與阿里巴巴的合作，又使“無媒不作”一下就有了不小的知名度。從此，一些家裝、家居、衛(wèi)浴和電器類品牌，開始出現(xiàn)在楊麇輝的廣告里。僅前8個(gè)月，公司的營(yíng)業(yè)收入火箭般猛增到260多萬元。

接著，越來越多的商家感受到了洗手間廣告的魅力：楊麇輝的客戶里又出現(xiàn)了像克萊斯勒豪華轎車、RUTSPE珠寶、SKII化妝品及聯(lián)想電腦等世界級(jí)品牌。他們覺得，“無媒不作”鎖定的人群是高學(xué)歷、高收入的城市精英。這些人，可能不看報(bào)紙、電視，不上網(wǎng)，但絕對(duì)都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會(huì)比傳統(tǒng)群眾媒介傳播途徑更精準(zhǔn)。

2012年，楊麇輝的凈收入達(dá)到500萬元。她說，洗手間廣告在給商家和經(jīng)營(yíng)者帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，顯然也給衛(wèi)生間注入了不少文化氣息。為了讓人們?cè)谙词珠g里停留更長(zhǎng)時(shí)間，環(huán)境要做得更優(yōu)雅：香水味道更純正，鏡子更明亮，器具更舒適，衛(wèi)生紙更有用，廣告板的印刷設(shè)計(jì)也絲毫馬虎不得。更何況，早在洗手間廣告出現(xiàn)以前，就有人喜歡在廁所中隨手可及的地方寫下詩(shī)篇、警句等；很多公共消費(fèi)場(chǎng)所的衛(wèi)生間里早就有商家放上每日更新的小笑話。洗手間其實(shí)是一個(gè)特別適合閱讀笑話的場(chǎng)所，連“卡通網(wǎng)絡(luò)”的市場(chǎng)主管也說：“這是一個(gè)做幽默型廣告的理想地點(diǎn)。”

公司收入持續(xù)高增長(zhǎng)，不只讓更多的廣告客戶認(rèn)識(shí)了“無媒不作”，也讓同行們逐步認(rèn)可了這種“非主流”運(yùn)營(yíng)形式。目前，楊麇輝的公司已經(jīng)走出成都，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了達(dá)州、重慶等城市，共擁有5700多個(gè)廣告位。2013年公司的盈利目標(biāo)是1000萬元。今后，她還計(jì)劃將觸覺伸向湖南、湖北和廣東等省。

“目前，已有兩家大公司開出高價(jià)想收購(gòu)我們，一家風(fēng)投也正在接觸，準(zhǔn)備經(jīng)過資源整合，爭(zhēng)取兩年內(nèi)推進(jìn)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市。”在生存如燒錢的媒體行業(yè)，楊麇輝用短短3年時(shí)間就創(chuàng)造了年賺500萬元的奇跡，她還要雄心勃勃地做“全國(guó)最牛”的洗手間廣告商。