Jenna Schnuer

2007年，一次回收材料交易節(jié)將布魯克林一家公立學校的操場改造成了一座一次性市場，以裝修為樂趣的當地人在那里盡情淘寶。這次活動引起了Eric Demby的注意，他是布魯克林區(qū)區(qū)長Marty Markowitz的前任公共關系總監(jiān)。Demby找到Jonathan Butler，后者發(fā)起了回收材料交易節(jié)，同時也運營著布魯克林中心區(qū)房地產資訊博客Brownstoner，兩人聯(lián)手將這個本來只是一次性的銷售活動變成了持續(xù)性活動。

2008年4月，兩人推出了自己的跳蚤市場，這里沒有大部分跳蚤市場充斥的劣質品。這個跳蚤市場在布魯克林區(qū)長年開設，偶爾跨到河對岸的曼哈頓舉辦假日市場或其他室內外穿插的活動。布魯克林跳蚤市場出售的產品融合了當地制造的手工藝品、舊貨和紐約特產食品等，非常受游客和居民歡迎。

攤販們需要花100美元～220美元支付場地費和設施基礎費，用來陳列展示其商品。周復一周的活動能獲得約75%的回報，他們熱切地招攬著大約5000名（根據天氣狀況不定）在活動舉辦時經過的顧客。跳蚤市場的食品供應也催生出一個新的衍生產品——自助餐，在布魯克林威廉斯堡和曼哈頓立交橋附近，每當天氣暖和時，市場就會提供自助餐。更重要的是，創(chuàng)始人已經與Whole Food食品市場達成協(xié)議，來經營曼哈頓休斯頓街的位置。自2012年10月起，各種自助餐商販在食品區(qū)輪流經營為期一個月的穿插式迷你餐廳，市場還在最近開設了“自助餐小吃店”，銷售小販帶來的多種帶包裝食物、烘焙食品和飲料等。

我們不禁向Demby詢問：如何將跳蚤市場這個塵封的舊觀念打造成了布魯克林的常駐招牌？

Q：你是如何為跳蚤市場選址的？

A：我們只需要周末在那里，但得是接連數月的每一個周末都能待在那里的位置才行。同時只需付低于市價的租金，而非租滿一周七天的全部費用。當我們找不到位置，就暗中走訪各種地下室和工廠。

Q：所有消費者都是布魯克林人嗎？

A：現在它已發(fā)展成一個城外人的目的地。我覺得我們潛意識里都希望（但不確定）能贏得全球化聲望，讓來自世界各地的人都知道我們的跳蚤市場。日本的雜志、芬蘭的新聞電視臺都對我們有所報道，好評不斷。這是個極具吸引力的東西，甚至已超越美國對大家的吸引力。

Q：如何使商販在整個食品交易中獲利？

A：在初期我們與商販是一種合作關系?，F在已經完成了很好的上升過渡，大部分與我們相熟的商販就像一個個發(fā)布信息的平臺，他們會在這里培育出新的食品交易，這讓我們在合作上擁有更多選擇。

我們得弄明白他們下一步該做什么，這對我們來說并不容易。對他們來說，有機食物的興旺可能是一個機會。商販們有一個月長的實習期。在這里得到的鍛煉不比在曼哈頓小，他們的舞臺也很大，也會不斷得到提升，每天嘗試著在觀念、服務和其他方面不斷進步。每個攤販都可以在跳蚤市場上暢想未來能擁有自己的餐館。

Q：跳蚤市場的下一步計劃是什么？

A：我們正準備在布魯克林高地開啤酒城和餐館，有望在夏天結束前實現，這也是被稱為“學院街1000號”項目的一部分。屆時在布魯克林的地標區(qū)域中間會出現一個規(guī)劃很久的加工區(qū)，你將看到布魯克林跳蚤市場和自助食品區(qū)，還會有小攤位供應早午晚餐或宵夜。 譯| 魯行云