孫春艷

2012年處于谷底的夏普，最近顯現(xiàn)一片生機(jī)，它的做法是：告別單打獨(dú)斗的模式，轉(zhuǎn)而與多家競爭對手進(jìn)行資本合作。更引人注目的是，這一次夏普游走在三星與蘋果之間。

憑借面板技術(shù)領(lǐng)先的夏普，無論投向蘋果還是三星的懷抱，都可能讓其登上王者寶座，并足以改變電子信息市場未來的競爭格局。

在兩者先后都向其伸出橄欖枝時(shí)，夏普首先選擇了自己長期的競爭對手——三星。2013年3月初，夏普出讓3%股權(quán)換來三星11.1億美元注資，這將在未來保障三星智能手機(jī)和平板電腦面板的穩(wěn)定供應(yīng)。

有輿論指出，夏普此舉將會(huì)影響其與蘋果的關(guān)系。夏普此前一直為蘋果iPhone和iPad提供顯示屏。更為重要的是，蘋果的主要代工企業(yè)富士康在2012年3月27日與夏普簽署了意向并購合同；鴻海以每股550日元的價(jià)格收購夏普9.9%的股權(quán)，未來會(huì)成為夏普的第一大股東。眼看談了一年的收購，有可能在最后敲定期限得以實(shí)現(xiàn)，夏普卻在此當(dāng)口選擇了三星。

技術(shù)換資本

“這沒有什么可驚訝的，曾經(jīng)是日本電子王國標(biāo)志的夏普，缺的是資金而非技術(shù)，一旦獲得投資立刻有了騰挪空間?！遍L期研究電子信息產(chǎn)業(yè)的賽迪集團(tuán)研究部副總監(jiān)梁蕭對《中外管理》表示。

《中外管理》2012年10月刊《夏普：留下，還是消失》曾描述過夏普當(dāng)時(shí)的境遇——股價(jià)在5個(gè)月中跌去70%、出售東京辦公大樓、大規(guī)模裁員、與鴻海的合作撲朔迷離……有人甚至擔(dān)心，夏普會(huì)像柯達(dá)公司那樣永遠(yuǎn)消失。

過去一年，夏普一直在不斷地尋找新的投資者，以解除資金鏈可能斷裂的紅色警報(bào)。據(jù)夏普公司預(yù)計(jì)，在截至2013年3月底的財(cái)年，公司將虧損18億美元，以及高達(dá)2000億日元的債務(wù)。

事實(shí)上，三星并非夏普資本合作簽下的第一單，而只能算是“再下一城”。2012年12月初，美國高通（Qualcomm）公司捷足先登，向夏普注資99億日元（約合1.2億美元），獲得夏普公司5%的股權(quán)，雙方合作開發(fā)下一代IGZO顯示屏技術(shù)。

IGZO顯示屏，被業(yè)界譽(yù)為夏普的救命丹。據(jù)稱夏普是世界首個(gè)量產(chǎn)IGZO面板的公司，也傳言蘋果的下一代產(chǎn)品將采用這一屏幕，號(hào)稱可以將電池續(xù)航時(shí)間提升1倍，而且具備更加清晰的圖像，在平板電腦和智能手機(jī)觸摸屏上的靈敏度也將提升5倍。

而夏普與三星的合作，意義就不僅于此了。盡管IGZO顯示屏的專有技術(shù)足以扭轉(zhuǎn)自己的命運(yùn)，但畢竟前景尚未得到驗(yàn)證。夏普是全球擁有最完整和最多專利的面板廠商，但其擁有的6代、8代以及10代線面板一直被產(chǎn)能低下所困擾。夏普選擇三星，除了在短期內(nèi)獲取資金支持外，從長期來看，這將給夏普的6代線和8代線的產(chǎn)能利用率帶來較大提升。

這一合作也將從整體上提升三星的競爭力。有輿論指出，在60英寸面板的大尺寸領(lǐng)域，三星一旦獲得夏普10代線的面板資源，則足以與LG抗衡。在液晶顯示屏和液晶電視的競爭領(lǐng)域，早在2006年，三星就取代了索尼，成為液晶電視的第一大制造商。2009年，LG取代了索尼的地位，成為第二大制造商。

“況且，夏普與三星的合作，只涉及資源，這與富士康的合作洽談?dòng)斜举|(zhì)的不同。富士康是要參與夏普的經(jīng)營?！绷菏挶硎尽Ｓ邢⒎Q，對于與鴻海的合作洽談，夏普總部一直擔(dān)心“又一家日本公司被中國公司把持（此前有海爾并購三洋白電）”。夏普與日本很多公司一樣，都有非常封閉的管理結(jié)構(gòu)，很難接受外人提供的建議。

與富士康合作仍有轉(zhuǎn)機(jī)

那么，富士康與夏普的合作就完全泡湯了嗎？

早在2012年5月爆出“富士康將與夏普合作”之后，《沃頓知識(shí)在線》分析指出，夏普、索尼、松下等公司需要扭轉(zhuǎn)其在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域喪失了領(lǐng)先優(yōu)勢而產(chǎn)生的失落心理，“夏普與富士康的合作”就是這些企業(yè)重新定位和尋求重獲優(yōu)勢的一塊“試金石”。

而合作雙方的雙贏也十分明顯。作為代工航母，富士康在產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于劣勢地位。隨著中國勞動(dòng)力成本的上升，富士康董事長郭臺(tái)銘正在謀劃一舉跳出代工，而與夏普的合作是郭構(gòu)建自己品牌，成為像蘋果、戴爾和惠普一樣的著名品牌這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重要一跳。

如前所述，夏普擁有世界一流的顯示屏技術(shù)，是富士康向高端品牌靠攏的最佳合作伙伴。實(shí)際上雙方的合作已經(jīng)展開——2012年郭臺(tái)銘個(gè)人出巨資購得夏普工廠（夏普主要生產(chǎn)60寸以上大面板的基地）50%的經(jīng)營權(quán)。2013年1月，富士康推出的自有品牌“睿俠”60寸液晶電視，其最大賣點(diǎn)是“進(jìn)口夏普十代線大屏”。

不過，2012年3月27日雙方簽訂協(xié)議之后發(fā)生的情況，令其合作撲朔迷離——夏普股價(jià)連續(xù)7個(gè)月大跌，富士康提出對價(jià)格重新談判。而就在談判期間，因蘋果推出的iPhone5銷量持續(xù)下滑，看上去，若與富士康合作，夏普閑置產(chǎn)能未必能得到舒緩。

但是，“到目前為止，雙方的合作依然有希望，只是獲得三星投資的夏普，已經(jīng)緩過一口氣來，擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力?！绷菏挶硎?。

之所以如此判斷，一個(gè)重要籌碼就是蘋果可能量產(chǎn)iTV（蘋果智能電視機(jī)），選擇富士康作為代工廠仍舊是不錯(cuò)的選擇。2012年8月，有輿論指出，蘋果并沒有直接向夏普投資，而是選擇了讓富士康向夏普投資，想要得到的產(chǎn)品就是iTV的顯示面板。中國市場研究集團(tuán)（China Market Research Group）副主管、電子產(chǎn)品領(lǐng)域高級分析師本杰明·卡文德爾對此稱，若蘋果公司的iTV 在2014年前后上市，且蘋果公司采用了IGZO平板顯示屏，那么，夏普公司就能大受裨益。

博弈與多贏

生意場上沒有永遠(yuǎn)的敵人或朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。據(jù)悉，已經(jīng)走向投資多元化的夏普，未來也有可能與Intel、Dell、聯(lián)想等合作，其合作方式將走出技術(shù)換資本的模式，而是平臺(tái)間資源共享，組建利益共同體。也許未來，夏普將有望形成一個(gè)母體，在它之上不斷上演產(chǎn)業(yè)鏈的博弈與多贏。

責(zé)任編輯：焦 晶