鮑宇辰

去年10月，Wonder Bra推出了一系列新的廣告。乍一看，這些廣告跟以前沒什么不同，美女、禮服依然耀眼。

不過，內(nèi)衣在哪兒？

別急，就如同廣告上寫的，“Want to know my secret？”（想知道我的秘密嗎？）只要一掃廣告右下方的二維碼，一切秘密都將揭曉。

原來，這是一款Wonder Bra為此次營銷活動(dòng)專門定制的App——Wonder Bra Decoder。它利用的了AR技術(shù)和圖像辨識技術(shù)，只要通過這個(gè)App重新再看一下之前的廣告，就可以揭開美麗模特的“內(nèi)在美”，將她的禮服扒到只剩內(nèi)衣，看到模特所穿著的Wonder Bra當(dāng)季最新款內(nèi)衣的隱藏畫面。

不過這款A(yù)pp的亮點(diǎn)還不止于此。

為了更大地提升這次營銷的效果，Wonder Bra通過各種渠道大量投放了這一廣告，包括街頭海報(bào)、時(shí)尚雜志還有網(wǎng)絡(luò)視頻。沒錯(cuò)，亮點(diǎn)正是在這個(gè)視頻中。

視頻里面的模特站在畫面左側(cè)穿著華麗的禮服進(jìn)行介紹，當(dāng)影片播放到一半時(shí)，她會(huì)走進(jìn)屏幕右側(cè)的幕布中并脫下禮服。如果此時(shí)你沒有App的話，那么視頻就算結(jié)束了，因?yàn)橹钡接捌淖詈螅Ｌ匾膊粫?huì)再出來，而你也什么都看不到了。但是如果使用App來觀看，AR技術(shù)會(huì)讓你立刻看穿幕布，看到模特穿著內(nèi)衣繼續(xù)進(jìn)行介紹。

值得一提的是，App上面的視頻畫面和網(wǎng)絡(luò)視頻是同步的，原理則是App利用了聲音識別技術(shù)來判斷視頻的播放進(jìn)度，進(jìn)而控制App端視頻的進(jìn)度，讓兩端得以無間配合。

電影《普羅米修斯》在2012年狂攬4億多美元票房，這背后營銷團(tuán)隊(duì)的工作居功至偉，碎片化跨媒介傳播成為主要特色。

2012年2月28日，TED官方發(fā)布了一段2023年TED大會(huì)的假想視頻，主講人正是異形電影中的反派代表——威蘭德公司的創(chuàng)始人彼得·威蘭德。而他也明確在演講中提到未來機(jī)器人將無限接近于人類，并引用了普羅米修斯為人類盜取火種的故事。

18天后，電影男主角邁克爾·法斯賓德等電影主創(chuàng)人員亮相某動(dòng)漫展發(fā)布電影預(yù)告片，并全程在Twitter和Facebook上進(jìn)行了直播。同時(shí)，所有參展的觀眾都收到了一張威蘭德公司的名片。如果撥通上面的電話，就會(huì)聽到一段企業(yè)的接待錄音，緊接著你的手機(jī)還會(huì)收到一條包含鏈接的短信，打開之后就是“大衛(wèi)8”機(jī)器人的視頻廣告。

又過了一個(gè)月，華爾街日報(bào)上突現(xiàn)整版廣告，內(nèi)容不是別的，正是“大衛(wèi)8”機(jī)器人。有趣的是，整個(gè)廣告沒有別的太多信息，除了一行網(wǎng)址：projectprometheus.com。緊接著，大衛(wèi)8的Twitter賬號也已開通，它可以自動(dòng)回復(fù)用戶提出的各種問題，讓他越來越像一個(gè)真實(shí)的機(jī)器人。

日子一天一天迫近公映的日期，不斷“泄露”出的信息也越來越貼合電影的內(nèi)容。

第三段視頻在電影5月16日放出，它的名字是威蘭德公司的資料，是女主角打給威蘭德的一通視頻電話，而提供服務(wù)的還是《異形》電影中邪惡公司Yutani的產(chǎn)品。

推廣方的大手筆又來了。他們包下了巴黎地鐵9號線于1939年棄用的圣馬丁站，并將其包裝成片中的外星基地，還樹立起了那座經(jīng)典而巨大的“工程師”神像和那些黑瓶子。當(dāng)?shù)罔F從此地經(jīng)過時(shí)，車廂里充滿了驚嘆的唏噓聲。停不下來的一定是乘客的手機(jī)和社交網(wǎng)絡(luò)，之后的一段時(shí)間，社交網(wǎng)站上充滿了各種與這一布景相關(guān)的視頻和圖片。

聰明的推廣方非常巧妙地利用了《異形》前傳這一概念對普羅米修斯進(jìn)行了推廣，雖然實(shí)際片中關(guān)于《異形》的內(nèi)容非常有限，但由于《異形》電影已經(jīng)以系列的方式存在了許久，也已在市場中留下強(qiáng)大的口碑，所以還是收獲了極佳的效果。

如果你曾在2010年去過瑞典斯德哥爾摩，也許會(huì)看到這樣一個(gè)景象：一個(gè)年輕人看看手中的iPhone，好像找到了什么好東西一般沖著某個(gè)方向拔足狂奔，緊接著，又有人重復(fù)著看手機(jī)的動(dòng)作向著同樣的方向跑去。

這些人在干什么？

他們在玩一個(gè)游戲，而獎(jiǎng)品很誘人，是一輛MINI Countryman。

這是2010年瑞典寶馬品牌部門想出了一個(gè)絕佳的營銷點(diǎn)子：Gateway Stockholm 2010，意在給新上市的MINI Countryman造勢并樹立良好形象。

活動(dòng)的描述不復(fù)雜，只要下載App并參與其中的活動(dòng)，你就有機(jī)會(huì)擁有一輛全新的MINI Countryman。

聽起來很酷，那么要怎么才能獲得這輛車呢？

打開活動(dòng)App就會(huì)看到一臺虛擬的MINI Countryman和你的位置。玩家要做的就是盡可能的靠近這輛車。當(dāng)玩家到達(dá)目標(biāo)附近約50米的地方便可點(diǎn)選車輛，隨即會(huì)出現(xiàn)“GETAWAY”畫面。

OK，你現(xiàn)在已經(jīng)成功搶下了這輛Countryman。但是，請別以為游戲已經(jīng)結(jié)束了。其實(shí)現(xiàn)在才是游戲真正的開始。小心別人虎視眈眈的目光，因?yàn)橹灰拷A家50米就可將這輛車搶走，只有最后一個(gè)搶到并保留一周的人才能免費(fèi)獲得一輛真實(shí)的車。所以，請奮力地在斯德哥爾摩奔跑吧！

簡單的規(guī)則，誘人的獎(jiǎng)品再加上玩家彼此競爭的刺激感，直接讓消費(fèi)者為之瘋狂。這場營銷活動(dòng)在短短7天的活動(dòng)期間內(nèi)吸引了超過1.1萬人下載并參與競賽。要知道，同期斯德哥爾摩城市人口也才將近80萬。有來自90個(gè)國家的訪客訪問、關(guān)注了活動(dòng)網(wǎng)站。這輛虛擬的MINI新款車，被參與者傳送了將近1500公里之遠(yuǎn)，等于去了一趟斯堪的納維亞半島最北部。而每位玩家平均參與時(shí)間也達(dá)到了讓人驚訝的5小時(shí)6分鐘之久。另外，寶馬還在App中通過AR技術(shù)展示虛擬車輛，讓玩家在游戲中，直觀地知曉了新車信息

當(dāng)然，優(yōu)秀的營銷不僅要有漂亮的參與度報(bào)表，也一定伴隨著漂亮的銷售數(shù)據(jù)。MINI Countryman的銷售量在GETAWAY活動(dòng)結(jié)束后，季銷售成長108%，創(chuàng)下了瑞典車市新紀(jì)錄。