林麗芳

【摘 要】改革開放以來，世界經(jīng)濟趨勢風起云涌，在此過程中，我國市場經(jīng)濟體制不斷深化完善，促進了電力工程企業(yè)的發(fā)展，在此過程中，電力企業(yè)取得了一些成就，極大的促進國家經(jīng)濟建設的可持續(xù)發(fā)展，也出現(xiàn)了一些不足，為了更好的達到為社會主義經(jīng)濟服務的目的，我們需要進行營銷方式與營銷管理方式的更新，與社會主義市場經(jīng)濟相適應，以有效確定電力營銷系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展，在此環(huán)節(jié)中，我們要采取積極靈活的電力營銷策略，以實現(xiàn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關鍵詞】電力營銷；精細化管理；電力企業(yè)；信息平臺；完善措施

【中圖分類號】TM79 【文獻標識碼】A 【文章編號】1672-5158（2013）03-0330-01

前言

電力資源事關國家安全建設，它是國家經(jīng)濟建設發(fā)展的重要推動力，在此形勢下，電氣企業(yè)之間的相互競爭也是比較激烈的，為了有效實現(xiàn)電氣企業(yè)自身的綜合效益，在激烈的能源市場中脫穎而出，我們需要進行相關管理營銷方式的更新，及時吸收市場經(jīng)濟的優(yōu)秀觀念，確定企業(yè)管理理念的創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)電力營銷的精細化管理，在此環(huán)節(jié)中，制定合適的營銷策略，以實現(xiàn)電力企業(yè)與社會效益的綜合提升，從而實現(xiàn)國家經(jīng)濟的平穩(wěn)進行，人民生活的更加穩(wěn)定。

一、關于電力營銷精細化管理的意義分析

1.關于電力企業(yè)的競爭力分析

改革開放以來，我國對電力資源的建設問題逐漸重視起來，尤其是這幾年國家經(jīng)濟建設的蓬勃發(fā)展更加促進電力企業(yè)規(guī)模的擴大發(fā)展，國家在電力系統(tǒng)資源方面投入了大量的物力人力，不斷實現(xiàn)電力資源系統(tǒng)的優(yōu)化深化，建立健全相應的電力體制，確保電力管理觀念的更新，及時清除電力系統(tǒng)中的弊端問題，實現(xiàn)企業(yè)電力資源系統(tǒng)的有效控制，將每個電力工程細節(jié)都做好，實現(xiàn)電力企業(yè)的整體化控制，確保其綜合效益的提升，有利于其健康可持續(xù)發(fā)展。

2.關于電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性的分析

我國電力企業(yè)目前來說發(fā)展形勢是向上的，這幾年也取得了一定成就，但是它也是存在不足的，需要我們進行及時改善補充，電力系統(tǒng)管理系統(tǒng)中，我們可以看到一些管理層次的不足。比如過多的人員安排，不能實現(xiàn)對相關人員的有效利用，員工很多，人才很少，很難實現(xiàn)企業(yè)重點環(huán)節(jié)的有效管理。其安全管理程序已經(jīng)沒有做到位，需要我們在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，加大管理檢查制度，促進生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有序進行，在此環(huán)節(jié)中，我們要提高員工相關的安全意識，提升其安全素質，確保安全防護工作的具體進展，并且為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要根據(jù)市場經(jīng)濟實際，做好先進管理理念方式的更新，確保企業(yè)的管理文化跟得上國家經(jīng)濟發(fā)展趨勢，為了有效確保企業(yè)內(nèi)部管理的效率質量，我們需要進行經(jīng)營管理水平的提升，只有確保電力企業(yè)的物質經(jīng)濟發(fā)展，才能更好實現(xiàn)軟件文化的優(yōu)化，有利于企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，有利于實現(xiàn)企業(yè)與社會的綜合效益，只有實現(xiàn)好電力工程的精細化管理，才能有利于管理營銷工作的深化，才能有利于企業(yè)的健康發(fā)展。

二、關于電力營銷實現(xiàn)精細化管理的對策分析

1.靈活的價格策略的分析

為了在激烈的電力資源競爭市場中獲得一席之地，我們需要根據(jù)市場的供求變動，客戶的需求，進行價格的有效調(diào)節(jié)，我們要運行彈性價格策略進行電力營銷環(huán)節(jié)的展開，在此環(huán)節(jié)中，利用價格來劃分市場，根據(jù)市場的具體運作情況，可以分成彈性價格市場、剛性價格市場，以及敏感的價格市場，在此環(huán)節(jié)下，我們要以具體的價格策略作為電力營銷方式的前提，以有效實現(xiàn)價格策略的靈活性，在此過程中，我們要根據(jù)營銷對象，進行價格的積極調(diào)整，如果對方是用電大企業(yè)，我們就可以進行一些優(yōu)惠價格活動，比如在穩(wěn)定期內(nèi)實行電力價格優(yōu)惠活動，提供一定方式的優(yōu)惠用電，確保對該電力用戶的吸引力。為了更好實現(xiàn)電力營銷的可持續(xù)發(fā)展，我們可以進行電價差距的拉大，以促進相關用電時段的平衡化。

2.關于電力企業(yè)公眾形象的確立

隨著全球經(jīng)濟形勢的日益集中，相關的新能源技術也在不斷進步，從而促進新能源利用開發(fā)的發(fā)展，促進了新能源的利用范圍的拓寬，針對局勢日益變化的能源市場，我們需要進行提高公關形象，完善公關環(huán)節(jié)，來實現(xiàn)自身企業(yè)形象，口碑的建立，在此過程中，我們需要進行企業(yè)形象建立，以有利于拓寬電力資源市場，在此環(huán)節(jié)中，我們要進行管理理念創(chuàng)新，與客戶保持長遠關系，為客戶提供穩(wěn)定電力資源的保證，以促進企業(yè)良好形象的建立。為了促進企業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，我們需要采取一些細節(jié)性戰(zhàn)略。提高電力能源的質量，電力能源從本質上來說也是一種商品，它也符合市場價值定理，只有確保高質量的電力資源，才能吸引到客戶，才能確保與客戶的長久合作關系的建立，才能有利于企業(yè)電力營銷系統(tǒng)的建立健全，有利于實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，有利于實現(xiàn)企業(yè)的綜合效益。

3.精細化管理的信息平臺的逐漸完善

為了提高電力營銷環(huán)節(jié)的精細化管理程度，我們需要及時提供技術方面的幫助，這種新技術需要配合信息平臺來具體應用，具體措施是，在電力企業(yè)中建立相對可靠的信息平臺，并且這些信息系統(tǒng)要符合電力企業(yè)的長遠發(fā)展需要，有利于實現(xiàn)電力營銷數(shù)據(jù)信息的提取，能夠有效實行對營銷數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)一管理，有效分析。在這種前提下，就有實現(xiàn)相關數(shù)據(jù)信息的價值型，從而有利于相關營銷戰(zhàn)略的制定，有利于企業(yè)綜合效益的提升，有利于管理階層根據(jù)營銷信息系統(tǒng)提供的有效信息進行具體環(huán)節(jié)的工作指導，促進電力企業(yè)與客戶之間的和諧，促進客戶需求的滿足，以實行企業(yè)與客戶之間的長遠的合作關系，在此環(huán)節(jié)中，為了確保企業(yè)電力營銷系統(tǒng)的完善，我們還需要用到管理系統(tǒng)當中的相關技術，比如數(shù)據(jù)庫分析技術，智能分類技術以及相關的分析技術，這些技術能夠促進電力營銷精細化管理的有效實現(xiàn)，有利于促進電力營銷系統(tǒng)的整體完善，確保電力管理各個流程之間的和諧，有利于電力營銷管理系統(tǒng)的精細化管理。實現(xiàn)企業(yè)整體細節(jié)的優(yōu)化管理。在此過程中，我們也要積極利用動態(tài)管理方式，確定信息數(shù)據(jù)的不斷更新，確定這些企業(yè)客戶之間差異，實現(xiàn)有效信息分析，確保此管理標桿的更新，有利于電力營銷監(jiān)管系統(tǒng)的建立健全，從而促進電力營銷的質量效率，從而有利于實現(xiàn)企業(yè)的精細化管理，有利于電力企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

4.電力營銷班組的建立健全

為了確保電力營銷的精細化管理的有效實現(xiàn)，我們需要建立健全電力營銷班組系統(tǒng)，與該環(huán)節(jié)中的其他管理程序相融合，確保其整體環(huán)節(jié)的穩(wěn)定，有利于實現(xiàn)日常工作環(huán)節(jié)的優(yōu)化，有利于提高日常工作的效率質量，有利于明確其工作職責，確保工作效益的實現(xiàn)。電力企業(yè)的管理階層需要定期到營銷班組內(nèi)視察，以及時掌握目前班組工作的實際情況，電力營銷班組的發(fā)展離不開相應的計算機系統(tǒng)的支持，這就需要我們進行信息管理方式的更新，確保企業(yè)工作效益的提升。

三、結束語

市場經(jīng)濟體制的完善， 對電力企業(yè)的要求也日益嚴格，為了確保企業(yè)在能源競爭中獲得一定效益，就需要進行電力企業(yè)營銷管理的精細化，促進企業(yè)內(nèi)部管理方式的完善，促進企業(yè)內(nèi)部管理細節(jié)的協(xié)調(diào)。

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