直銷是一個(gè)倍增的行業(yè)，如果能夠正確復(fù)制，必將獲得事半功倍的效果。對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人而言，成功開拓市場(chǎng)的“六定”原則是需要具備的最基本功力。

一、定好位。是做小買賣還是大生意？是想小富即安還是大富大貴？是普通營(yíng)銷人員還是企業(yè)家？搞清楚這三點(diǎn)，要明白，當(dāng)手下有千軍萬馬時(shí)，你獲得的管道收入比很多企業(yè)家的利潤(rùn)還多，今天的定位決定你未來的地位，決定你所吸引的人群。準(zhǔn)確的定位能讓事業(yè)更加順利。

二、定目標(biāo)。態(tài)度目標(biāo)：態(tài)度決定高度，要保持簡(jiǎn)單、相信、學(xué)習(xí)、付出和堅(jiān)持的心態(tài)。能力目標(biāo)：永遠(yuǎn)要讓能力走到業(yè)績(jī)的前面，夯實(shí)基本功。對(duì)于新會(huì)員，要指導(dǎo)他們用最短的時(shí)間學(xué)會(huì)講公司、講產(chǎn)品、講制度，學(xué)會(huì)分享、一對(duì)一溝通，學(xué)會(huì)做家庭聚會(huì)；對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，要檢視自己帶團(tuán)隊(duì)是否有問題，復(fù)制市場(chǎng)是否有問題，團(tuán)隊(duì)管理是否做到位。要不斷地尋找身上的差距，進(jìn)行自我武裝，提升能力。業(yè)績(jī)目標(biāo)：收入的前提是足夠的行動(dòng)力，要讓能力不斷提升，要突破基本功的關(guān)口，嚴(yán)格按照系統(tǒng)的要求運(yùn)作。

三、定心。要把心靜下來，全心全意開展事業(yè)。檢視自己，看自己是否全身心投入到當(dāng)下的事業(yè)中，朝三暮四是很難成大氣候的。有些人最初抱著試一試的心態(tài)，結(jié)果收效甚微，原因就是沒有打開“心智模式”，沒有達(dá)到最佳狀態(tài)。要永不氣餒，勇敢的開發(fā)下一個(gè)客戶，在與客戶交朋友的過程中傳遞健康、分享事業(yè)。

四、定型。隊(duì)型、穿著打扮、形象、表情、語(yǔ)言都要專業(yè)化，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要發(fā)出同一個(gè)聲音。

五、定人才。在團(tuán)隊(duì)中要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、塑造人才。世上“千里馬常有，但伯樂不常有”，因此要用慧眼挖掘團(tuán)隊(duì)中的人才。人才，是指有夢(mèng)想、不甘心；愛學(xué)習(xí)、不滿足；能吃苦，肯付出；人緣好，有影響；能堅(jiān)持，不放棄的人。將這樣的人放到系統(tǒng)中，讓公司和系統(tǒng)去塑造他們。

六、定江山?？焖匍_創(chuàng)市場(chǎng)格局，搭建完整框架，放大格局，進(jìn)一步放飛夢(mèng)想。

黃遵林

眾智國(guó)際系統(tǒng)創(chuàng)始人，中國(guó)直銷界系統(tǒng)策劃與管理大師，擁有十余年的直銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年的職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，曾擔(dān)任多家知名直銷公司教育總裁。正統(tǒng)的系統(tǒng)運(yùn)作概念，一流的系統(tǒng)管理方案，快速的人才培養(yǎng)流程，讓他成為中國(guó)直銷界不可或缺的卓越系統(tǒng)領(lǐng)袖和教育培訓(xùn)專家。