魚勇

今年以來，甘肅西和農村合作銀行在省聯(lián)社的正確領導下，在各級銀監(jiān)部門的指導下，堅持以建設規(guī)范化、流程化和標準化的社區(qū)銀行為目標，精心安排部署，靠實責任、嚴格獎罰，多措并舉抓存款，不斷拓展了市場占有份額，增強了市場競爭力，實現(xiàn)了各項業(yè)務的快速、健康發(fā)展。截止6月底，全行各項存款余額達到20.2億元，較年初增長3.8億元，增幅為23.22%，完成全年存款任務的158.3%，超額完成1.4億元，存款創(chuàng)歷史最高水平。

甘肅西和農村合作銀行面對金融行業(yè)激烈競爭的新形勢，立足實際，認真研究，精心謀劃，采取了一系列行之有效的措施，全力抓存款業(yè)務。

一是及時組織召開了2013年工作會議，在會議上對存款組織工作進行全面細致地部署和安排，對全行的各項存款目標進行明確細化，將存款任務層層分解落實到各機構，讓全體員工個個肩上有擔子，人人身上有壓力，為存款的穩(wěn)步增長奠定了基礎。

二是教育引導全行員工牢固樹立“存款就是合行生存發(fā)展的根本”、“資金實力就是行業(yè)形象”的思想意識，形成“時時重視存款，全員共抓存款”的工作格局。

三是采取抓大戶、抓龍頭、抓季節(jié)、抓投入“四抓”措施，鎖定了存款重點，提高了營業(yè)網點窗口服務質量，調動全體員工利用一切社會關系主動上門攬儲的積極性和主動性，構成了“效益連職工，職工連親朋，親朋連社會”的組織資金網絡。

四是專門成立工作小組加強對十天高速等重大項目資金的營銷工作，實行專人跟進服務，認真做好市場調查和客戶摸底工作，切實做好客戶信息搜集、關系維護、存款營銷和后期服務等工作，不斷壯大存款規(guī)模，增強資金實力。

五是以“增存款、重獎勵、促經營”為工作重點，進一步完善了激勵機制，充分調動了營銷存款的積極性，實現(xiàn)了存款增長最大化。