本刊記者 ■ 葛曉敏 編譯

目前太陽(yáng)能行業(yè)中不僅光伏組件產(chǎn)能過(guò)剩，且定價(jià)變化也同時(shí)存在。這涉及到技術(shù)、來(lái)源、品牌或與此相關(guān)的其他各種因素。在此，我們研究各種組件細(xì)分中晶體硅組件和薄膜組件類(lèi)別之間的定價(jià)差異。過(guò)去幾年中，晶體硅組件的技術(shù)變化相對(duì)較小。產(chǎn)能需求的增加，導(dǎo)致大量中國(guó)企業(yè)進(jìn)入，企業(yè)這種增加并不是專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng)新，而是單純?cè)黾赢a(chǎn)能，試圖盡快獲得市場(chǎng)份額。這種獲得市場(chǎng)份額的驅(qū)使，往往不惜任何代價(jià)，使得一些領(lǐng)先的企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)和效率方面的研發(fā)不能投入足夠的資金。

鑒于這種現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)公司都專(zhuān)注于推廣他們的品牌名稱(chēng)，試圖創(chuàng)造一個(gè)質(zhì)量的區(qū)別，從而獲得更高的平均銷(xiāo)售價(jià)格(ASPs)。然而，這種策略在2012年并未產(chǎn)生巨大的效果。

圖1 晶體硅光伏組件定價(jià)差異

2012年一些制造商在品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上成功的指揮溢價(jià)定價(jià)。通常，這與某些特定國(guó)家/地區(qū)的強(qiáng)大市場(chǎng)份額相關(guān)聯(lián)，在這些地區(qū)制造商/品牌的影響力尤其強(qiáng)大。然而，即使在這一類(lèi)別，過(guò)去的幾個(gè)季度里價(jià)格溢價(jià)也已經(jīng)下降。從圖1可知，雖然終端市場(chǎng)價(jià)格侵蝕影響了所有類(lèi)別，但是單晶體硅類(lèi)別的價(jià)格在過(guò)去幾年里變化相對(duì)較小。

與晶體硅相比，薄膜光伏組件采用了不同的方式，因?yàn)閮H有極少數(shù)制造商目前向市場(chǎng)提供大量產(chǎn)品。因此，這些公司在品牌影響力方面的區(qū)別很小，更多的是產(chǎn)品類(lèi)型或業(yè)務(wù)模式。薄膜技術(shù)與晶體硅組件有個(gè)巨大的不同是，薄膜技術(shù)有不同的成本和效率指標(biāo)。因此，薄膜產(chǎn)品顯示出更廣泛的定價(jià)差異(見(jiàn)圖2）。

圖2 薄膜光伏組件定價(jià)差異

在品牌和技術(shù)的基礎(chǔ)上平均銷(xiāo)售價(jià)格的不同繼續(xù)存在，每個(gè)組件類(lèi)型(晶體硅和薄膜）都出現(xiàn)截然不同的趨勢(shì)。定價(jià)壓力以相同比例影響定價(jià)類(lèi)別，但是從過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，晶體硅方面的定價(jià)差異相對(duì)平穩(wěn)。薄膜方面的一個(gè)新趨勢(shì)就是定價(jià)平等(嚴(yán)格到美元/W的基準(zhǔn)及假設(shè)提供的銷(xiāo)售量相同）。晶體硅和薄膜組件并不是完全同其他類(lèi)似技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

由圖3可知，2012年初，晶體硅組件定價(jià)低于薄膜組件季度定價(jià)，但從接下來(lái)的幾個(gè)季度來(lái)看，晶體硅和薄膜組件的定價(jià)趨勢(shì)基本平行。從圖表中也許可得出，去年薄膜組件比晶體硅組件占優(yōu)勢(shì)，但事實(shí)并非如此。過(guò)去幾年中，薄膜組件與大多數(shù)晶體硅組件相比，保留了更高的平均銷(xiāo)售價(jià)格，但晶體硅一級(jí)優(yōu)秀品牌產(chǎn)品獲得了更高的價(jià)格。

圖3 晶體硅和薄膜組件季度定價(jià)對(duì)比

兩種因素促成了這種趨勢(shì)。首先，一些薄膜技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)效率的晶體硅組件相比生產(chǎn)成本較高。因此，雖然在某些情況下薄膜組件的平均銷(xiāo)售價(jià)格偏高，但薄膜產(chǎn)品的利潤(rùn)率并不是默認(rèn)值高。

其次，一些薄膜產(chǎn)品的高價(jià)格可能也是由于它們可彌補(bǔ)單晶硅光伏組件不能適用的領(lǐng)域，比如低負(fù)重天臺(tái)，需要柔性襯底的不均勻表面，或在低光照或高輻射的氣候條件下銷(xiāo)售薄膜組件比銷(xiāo)售單晶硅組件更有效。

圖4 光伏組件定價(jià)差異

組件在“最適用的”應(yīng)用類(lèi)型中存在差異。終端消費(fèi)者必須根據(jù)自己的情況選擇最適合的產(chǎn)品。同時(shí)，研發(fā)人員對(duì)公用事業(yè)跟蹤系統(tǒng)和非荷載軸承屋頂?shù)陌惭b選擇不同的組件。

聲譽(yù)(或“品牌”)和盈利性也是選擇光伏組件時(shí)主要的因素，晶體硅溢價(jià)品牌定價(jià)也證明了這一點(diǎn)。總之，雖然光伏組件間的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)是主要的決策點(diǎn)，但它并不是購(gòu)買(mǎi)某一組件的唯一因素。