張嘉雄

由于“六一”將至，在整個采訪行程中記者也較為關(guān)心商戶的“備戰(zhàn)”情況。但讓記者頗感意外的，各大商戶異口同聲且乏善可陳的回答，無外是：促銷、返點、買就送等銷售策略。

根據(jù)記者的實地走訪了解，除了美泰品牌的活動較有看頭外，大多數(shù)廠家的節(jié)日活動并無多大新意可言。

據(jù)石家莊鑫星奇寶的孟偉介紹，“六一”期間，美泰將會舉行大型路演活動，芭比大車將在全國巡演。作為銷售商，鑫星奇寶將在金正廣場舉行真人秀、現(xiàn)場試玩以及促銷等活動，營造熱鬧的節(jié)日氣氛拉動銷售。此外，在各地超市、商場也會有相應(yīng)的促銷活動。孟偉還透露，預(yù)計今年的“六一”銷售情況會好些，因為“活動是提前一周準備，以往只是提前兩三天。”認真?zhèn)鋺?zhàn)，是“打勝仗”的關(guān)鍵一步。

老牛玩具商行牛月峰表示，他們會與廠家聯(lián)合做促銷活動。返點、買就送和促銷是比較常規(guī)的做法。中大型廠家由于資源和資金比較充足，支持力度也比較大，小型廠家的意愿就稍顯不足了。

對于廠家對宣傳活動的“不給力”，有的經(jīng)銷商表示可以理解。有的商戶則顯得有點困惑。一商戶向記者講述了這樣一個事例：他所在的玩具市場曾有意留給他們一塊廣告宣傳位置，本以為告訴廠家，廠家必定歡喜與支持，因為這是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的大好機會。而且商戶也表示原意承擔部分費用。但該廠家的態(tài)度則顯得模棱兩可：做宣傳可以，但前提條件是要商戶進指定數(shù)量的貨品，才“配合”商戶的宣傳要求。為什么廠家對自身宣傳如此不重視，不給力？反而把責任轉(zhuǎn)嫁到銷售商身上？

是廠家沒有營銷觀念？還是真的心有余而力不足？對此，商戶表示相當不解和郁悶。

總結(jié)各地商戶的建議，對于重要節(jié)慶日的銷售，廠家不妨在以下方面改進：

1.提前時間、物料、人力、資金的準備；因為“機遇只會留給有準備的人”。

2.活動宣傳重在終端，且不僅僅局限于銷售賣場，如在幼兒園、廣場等場所舉辦也可能有意外之喜。

3.活動形式要多樣化：除了促銷、贈送外，可舉辦表演、比賽、各項體驗等活動，發(fā)揮創(chuàng)意，皆有可能。

4.讓利下游客戶，力求利益共享。