韓澗明

追根溯源，今天在全國(guó)遍地開花的古玩城都有一個(gè)共同的參照標(biāo)準(zhǔn)——北京古玩城，然而，可能很少有人去想，北京古玩城乃至于“古玩城”這三個(gè)字，都是曾經(jīng)在摸著石頭過河中產(chǎn)生的，從一開始，它就不是很多人認(rèn)為的成熟業(yè)態(tài)，而是一種探索與革命。今天，急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境讓古玩城正在面臨新的深度調(diào)整。那么，當(dāng)年北京古玩城是如何創(chuàng)立的？它走過了一條什么樣的道路？今天古玩市場(chǎng)的新變化又將對(duì)古玩城業(yè)態(tài)產(chǎn)生哪些影響呢？本刊特別采訪了北京古玩城的創(chuàng)立者宋建文先生，他的講述將為我們解開這些疑問（下文根據(jù)對(duì)宋建文先生的講述錄音整理）——

都說北京古玩城是全國(guó)第一家古玩城，但實(shí)際上，古玩交易市場(chǎng)在更早的時(shí)候就已經(jīng)出現(xiàn)了，比方說天津沈陽道市場(chǎng)在1987年就開始了。北京古玩城建立之前，北京市內(nèi)也已經(jīng)有了七八處不固定的攤區(qū)市場(chǎng)，像白橋、長(zhǎng)椿街、后海、鼓樓、朝外等，這些市場(chǎng)都是自發(fā)形成的。一開始，對(duì)這些市場(chǎng)，北京市文物局法制處、工商局執(zhí)法大隊(duì)等還是去經(jīng)常盤查。那時(shí)候，我在東城區(qū)工商局工作，所負(fù)責(zé)的鼓樓一帶也出現(xiàn)了一些賣古董的，我們經(jīng)常會(huì)面對(duì)這些糾紛。后來我到了北京市工商局，面臨的問題就是，對(duì)這些自發(fā)形成的市場(chǎng)應(yīng)該怎樣管理，是堵還是疏？因?yàn)榘凑债?dāng)時(shí)的規(guī)定，文物經(jīng)營(yíng)只能在國(guó)有的文物商店進(jìn)行。那這些私下的民間交易該怎么辦？怎么管？能不能進(jìn)行下去？這些都是問題。

我們最初的想法也簡(jiǎn)單，就是想把那些自發(fā)出現(xiàn)的小攤點(diǎn)集中到一起，搞一個(gè)市場(chǎng)，從而便于監(jiān)管。這其實(shí)是北京市文物局和工商局在思路上產(chǎn)生的一個(gè)變化。后來，這一市場(chǎng)搞起來了，叫作“北京民間藝術(shù)品舊貨市場(chǎng)”。北京市文物局是支持做這個(gè)市場(chǎng)的，這和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多地方不一樣——很多地方的文物局對(duì)文物市場(chǎng)開始是不支持的。

回想起來，北京古玩城能發(fā)展到今天，北京市政府起到了很重要的作用。比如從1992年開始，北京市政府政策研究室牽頭，成立了北京市文物市場(chǎng)調(diào)研組。這個(gè)調(diào)研組包含了所有和文物市場(chǎng)有關(guān)系的單位，像文物局、工商局、稅務(wù)局、海關(guān)、公安局等，并且開始了對(duì)全國(guó)文物市場(chǎng)的一次聲勢(shì)浩大的大調(diào)研。調(diào)研組的成員調(diào)研了全國(guó)很多地方，最后拿出了一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。其中，我也寫了一篇文章——《文物從這里走向市場(chǎng)》。后來，這個(gè)報(bào)告為扭轉(zhuǎn)大家既有觀念，最終開放文物市場(chǎng)，發(fā)揮了非常重要的作用。

北京市政府為文物市場(chǎng)定的調(diào)子是“適度開放”。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)是批了兩家市場(chǎng)，一家就是在今天北京古玩城這個(gè)地方，叫北京民間藝術(shù)品舊貨市場(chǎng)，另一個(gè)是朝外大棚。

但是，把大家集中起來搞市場(chǎng)也有問題。比方說，今天看北京古玩城，覺得在三環(huán)邊上，位置很好，但當(dāng)時(shí)可不是這樣。對(duì)北京來說，這里是很偏僻的地方，交通也不方便，我的住處相對(duì)離得還算近，住東四十條豁口，坐公交過來也得倒兩次車，然后再走20分鐘。就這樣一個(gè)市場(chǎng)，你怎么吸引人過來？沒人來，市場(chǎng)有什么意義？可是，你想招人來，還不能大張旗鼓地宣傳，該怎么辦？我們想了很多辦法，比如說組織斗雞、夜市、廟會(huì)，后來發(fā)現(xiàn)這些都不是太好的辦法。這時(shí)就有人出主意，說我們應(yīng)該搞拍賣。隨后，我們就組織了100多件東西，各種各樣的，什么都有。這場(chǎng)拍賣最后也就是百萬元左右的成交額，還是在露天舉行，但就是這次拍賣，對(duì)新生的古玩市場(chǎng)發(fā)展來說起到了很重要的作用。那場(chǎng)拍賣會(huì)的時(shí)間是在1992年7月，比同年國(guó)家組織的著名的，92北京國(guó)際拍賣會(huì)還要早。

這次拍賣的一個(gè)重要意義，就是把文物從舊貨的概念中脫離了出來。在拍賣結(jié)束后，北京市人民廣播電臺(tái)在報(bào)道的時(shí)候第一次使用了“文物監(jiān)管物品市場(chǎng)”的概念，而國(guó)內(nèi)外很多大的新聞社、報(bào)紙也都刊登了這次拍賣的消息。

在這次拍賣后，古玩市場(chǎng)獲得了知名度，可是我們也因此給有關(guān)部門寫了檢查。在那時(shí)，很多市場(chǎng)問題都沒有完全解決。比如說：當(dāng)時(shí)很多商戶在各地農(nóng)村進(jìn)貨的時(shí)候被抓的很多，剩下的主要去天津沈陽道進(jìn)貨。那我們就想：能不能把渠道貨源拿到北京來，就地解決經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨渠道問題。

之后，我們就在市場(chǎng)周圍建立了一個(gè)進(jìn)貨區(qū)，專給商戶提供進(jìn)貨交易，還專門立了塊牌子——“外國(guó)人禁止入內(nèi)”。結(jié)果，這個(gè)進(jìn)貨區(qū)規(guī)模越來越大，從華威橋底下一直到對(duì)面，到處擺攤交易。我們看到這樣不行，就決定叫停。這時(shí)，潘家園市場(chǎng)正好開張，大家就都去潘家園市場(chǎng)了。

對(duì)于我們這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)大家的思路是把這里做成“北京第二琉璃廠”。后來，這里因此被列入了“八五規(guī)劃”。市場(chǎng)的改擴(kuò)建工程也隨之展開。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)中商戶為這一工程集資了500萬元。其實(shí)，大家一開始期望值并不高，覺得搞成平房、四合院就可以了，可是后來，這個(gè)規(guī)劃從投資3000萬元上升到了1個(gè)億以上，旅游局也進(jìn)來了，投資5000萬元。

市場(chǎng)的建設(shè)激動(dòng)人心，可是，這個(gè)新市場(chǎng)該叫什么名字呢？舊貨市場(chǎng)不能再叫了——當(dāng)時(shí)有個(gè)外國(guó)人對(duì)我們說，“舊貨”就是破爛兒的意思?？墒?，當(dāng)時(shí)國(guó)家并沒有正式同意開設(shè)文物市場(chǎng)，因此，文物市場(chǎng)不能叫，太敏感了！那我就說叫古玩城行不行？結(jié)果，這個(gè)名稱因比較中性，各方都表示大體上可以接受，就叫古玩城了。后來，全國(guó)各地也就跟著都叫古玩城，實(shí)際上當(dāng)時(shí)是個(gè)折中的方案。

不過，當(dāng)時(shí)蓋好的古玩城里面并沒有駐滿商戶，只能占到兩層——這么大的市場(chǎng)，剩余兩層空著怎么辦？我們想到了策劃博覽會(huì)。從1996年春節(jié)以后我們就開始張羅。那時(shí)候，全國(guó)各地的文物商店都沒什么聯(lián)系，我們就想著把全國(guó)各地的文物商店都邀請(qǐng)過來。結(jié)果5月發(fā)請(qǐng)柬，到7月的時(shí)候，連一家愿意參與的也沒有。為什么？因?yàn)楦骷椅奈锷痰暝诋?dāng)?shù)囟加凶约旱匿N售渠道，同時(shí)對(duì)于我們?cè)谖奈锼囆g(shù)品經(jīng)營(yíng)中的身份、機(jī)制有疑慮。

后來，我們就分頭到各個(gè)地方的文物商店去談，甚至一次次到文物商店經(jīng)理的家里去說明情況。經(jīng)過我們的種種努力，博覽會(huì)終于順利召開。我們?cè)诒本┕磐娉且粚哟罱?0多個(gè)展位，38家文物商店參與其中，成交情況也非常好，像離得比較近的天津文物商店，展品全部售完，還進(jìn)行了往返。遼寧省文物商店帶來的東西也很快售完。

有了博覽會(huì)，北京古玩城的影響力也出來了。原計(jì)劃博覽會(huì)兩年舉辦一次，后來因?yàn)樾Ч?，在一年之后，也就?997年，又舉辦了一次，其中還專門出現(xiàn)了“各地古玩市場(chǎng)長(zhǎng)廊”，邀請(qǐng)全國(guó)各地的文物市場(chǎng)過來展示。

通過舉辦博覽會(huì)，1997年年底左右，北京古玩城終于商戶駐滿，各地文物市場(chǎng)也都開始了交流。北京古玩城與各地文物商店、古玩市場(chǎng)加強(qiáng)了聯(lián)系，成立了5省市10市場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)。

此前，原來外地的文物市場(chǎng)都不敢叫古玩城。有了聯(lián)誼會(huì)，大家都覺得理直氣壯，回去就都改名叫古玩城。我們?cè)诓┯[會(huì)期間甚至把古玩城做成標(biāo)語瀑布式的形式，以后各地舉辦博覽會(huì)也都效仿，古玩博覽會(huì)也由此走到了全國(guó)各地。

到了今天，“古玩城”這個(gè)概念大家都已經(jīng)接受，在全國(guó)各地到處都是以此命名的古玩市場(chǎng)?？墒?，今天的市場(chǎng)和北京古玩城創(chuàng)立的時(shí)候已經(jīng)不同了，很多新建的市場(chǎng)實(shí)際上并不是真的古玩城——過去古玩城少，老東西比較多，現(xiàn)在是古玩城太多了，但老東西少了。像我在原來某個(gè)有歷史的古玩市場(chǎng)逛了一圈，看到老的東西幾乎都沒有了。我去參加一個(gè)古玩博覽會(huì)，人氣倒是很旺，但沒看到多少真正的古董。

對(duì)于古玩市場(chǎng)來說，沒有東西就沒有生命力。可是今天，老東西已經(jīng)越來越少，有老東西往往也很貴，與之相比，倒是新東西和仿的東西賣得更好。在這種情況下，純粹經(jīng)營(yíng)古董的市場(chǎng)越來越少，更多的古玩城實(shí)際上是在以古董為核心，加入越來越多的與古董相關(guān)的新的工藝品，這是正常的，像當(dāng)代的和田玉、翡翠等——你要想全民參與，東西的種類就必須擴(kuò)展。

古玩城經(jīng)營(yíng)有它的瓶頸所在，比如說在北京，如果開一家奧特萊斯，那么它的第一年純利潤(rùn)就會(huì)在1000萬元以上，但經(jīng)營(yíng)古董行嗎？這個(gè)行業(yè)不是規(guī)模經(jīng)營(yíng)，古董交易一年可能就是幾件東西，這樣，古玩城的租金價(jià)格很難漲上去，古玩城要生存，就要在新工藝品等上面找出路。

所以，今天的古玩城出路是兩種：一種是堅(jiān)持傳統(tǒng)，就是走古董聚合之路，把古董資源聚合在一起，這個(gè)已經(jīng)很難了；第二種就是開拓新渠道。就這兩條路。

像北京弘玉博古玩城開始運(yùn)作的時(shí)候，我就說：要是做跟過去一樣的古玩城，那就別做了，沒什么意思。我的想法就是要做成會(huì)館，也就是把在古玩圈子里相對(duì)的尖子，門類中相對(duì)尖端的東西聚攏在一起，形成一種使古玩聚集的新渠道。

為此，我辦好了“古玩藝術(shù)會(huì)館”的執(zhí)照。當(dāng)然，這個(gè)執(zhí)照真正批下來也不容易，我必須解釋明白，這個(gè)古玩藝術(shù)會(huì)館不是一般意義的會(huì)館，而是以文化商品展覽為主題的會(huì)館，沒吃沒喝沒住，但它是一個(gè)業(yè)內(nèi)交流的平臺(tái)。

與舊有的古玩城相比，古玩藝術(shù)會(huì)館從建制到名稱都有了一個(gè)正式的變化。我看其他地方還是叫市場(chǎng)，沒有做會(huì)館的，因?yàn)樽龉磐鏁?huì)館，沒有條件是很難做到的。我們?cè)瓉碛袃?nèi)部商會(huì)，可以相對(duì)容易地實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)的聚合。不過，古玩會(huì)館所體現(xiàn)出來的思路，就是把各種頂尖的古玩藝術(shù)品聚合起來，形成平臺(tái)，這個(gè)是與過去古玩城不同的地方，可能會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生新的示范效應(yīng)。

責(zé)編 李挺