張 璐

（天津市紅橋區(qū)職工大學(xué)，天津 300131）

一、基于網(wǎng)絡(luò)的職業(yè)教育導(dǎo)向方式

（一）哲學(xué)取向教學(xué)理論導(dǎo)向方式

運(yùn)用哲學(xué)取向教學(xué)理論來改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，能夠起到讓學(xué)生在學(xué)習(xí)職業(yè)技能的同時(shí)提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)的效果，為社會(huì)培養(yǎng)出品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，讓學(xué)生能夠運(yùn)用正能量在職場(chǎng)中謀求發(fā)展。在職業(yè)教育過程中，我們可以將教學(xué)內(nèi)容制作成可用于網(wǎng)絡(luò)播放的視頻節(jié)目，讓學(xué)生通過點(diǎn)播視頻節(jié)目學(xué)習(xí)知識(shí)。視頻節(jié)目類型可以分為兩大類，一類是案例型節(jié)目，主要是通過案例的講解與分析，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)案例中所涉及的職業(yè)知識(shí)及職業(yè)道德，樹立正確的職場(chǎng)觀。例如天津電視臺(tái)濱海頻道的法制類節(jié)目《今日開庭》，通過模擬法庭的方式展現(xiàn)出各個(gè)具體案例，同時(shí)通過庭外佳賓的對(duì)案例的評(píng)論，將道德觀念與法律知識(shí)巧妙的融合到一起。另一類是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄型節(jié)目，通過錄制某中職業(yè)技能的現(xiàn)場(chǎng)展示情況，讓學(xué)生了解某向技能的相關(guān)操作過程，以及操作過程中出現(xiàn)的問題及處理問題的方法，引導(dǎo)學(xué)生借鑒成功案例，獲取職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)素養(yǎng)。例如電影頻道舉辦的大型電視活動(dòng)《創(chuàng)意星空》，通過讓選手完成設(shè)計(jì)命題來展示自己的服裝設(shè)計(jì)水平，讓觀眾欣賞服裝設(shè)計(jì)作品，提高服裝鑒賞能力，同時(shí)通過知名設(shè)計(jì)師對(duì)選手作品的點(diǎn)評(píng)，讓觀眾獲得服裝設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)。

（二）行為主義教學(xué)理論導(dǎo)向方式

運(yùn)用行為主義教學(xué)理論來引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。我們主要通過多媒體課件來輔助學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。多媒體課件主要以打包下載或在線瀏覽兩種方式呈現(xiàn)。在研發(fā)多媒體課件的時(shí)候要注重使用程序教學(xué)理論。首先我們要將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重新整合，按照教學(xué)章節(jié)或能力級(jí)別將教學(xué)內(nèi)容劃分為幾個(gè)教學(xué)過程。其次要在每個(gè)學(xué)習(xí)過程結(jié)束后設(shè)置學(xué)習(xí)效果測(cè)試的交互環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)每個(gè)教學(xué)過程后進(jìn)行學(xué)習(xí)效果測(cè)試，系統(tǒng)要在學(xué)生完成測(cè)試后進(jìn)行判卷并顯示正確答案，從而讓學(xué)生更正錯(cuò)誤并強(qiáng)化對(duì)正確答案的記憶。最后我們要開發(fā)多媒體課件的學(xué)習(xí)計(jì)劃個(gè)性制定與學(xué)習(xí)進(jìn)程自動(dòng)記錄的功能，讓學(xué)生可以根據(jù)自己的情況制定適合自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和速度，同時(shí)讓學(xué)生能夠隨時(shí)查閱自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程。

（三）認(rèn)知教學(xué)理論導(dǎo)向方式

運(yùn)用認(rèn)知教學(xué)理論的觀點(diǎn)將教學(xué)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)課程相互融合，能夠獲得更好的教學(xué)效果。我們可以通過教學(xué)活動(dòng)來引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而讓學(xué)生獲取相關(guān)知識(shí)并提高實(shí)踐能力。教學(xué)活動(dòng)主要是基于網(wǎng)絡(luò)論壇開展的。教師可以在相關(guān)課程的論壇里發(fā)表課程活動(dòng)主貼，讓學(xué)生以回帖的方式來參與教學(xué)活動(dòng)。

例如《二維動(dòng)畫制作》這門課程，我們可以在課程論壇開展如下活動(dòng)：

活動(dòng)的名稱為“動(dòng)畫接龍”，由教師在課程論壇上發(fā)表主帖，主帖內(nèi)容是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)畫效果。然后由學(xué)生回帖，回帖的內(nèi)容是在上一個(gè)帖子的動(dòng)畫效果基礎(chǔ)上，增加新的動(dòng)畫效果。

其教學(xué)目的是：激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的能力；鍛煉學(xué)生自主思考的能力；避免學(xué)生作業(yè)內(nèi)容互相抄襲；檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

二、網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)基礎(chǔ)

（一）配色方案

國(guó)家開放大學(xué)（天津）學(xué)習(xí)中心網(wǎng)站屬于門戶型網(wǎng)站，其配色方案要本著簡(jiǎn)潔大方的原則體現(xiàn)網(wǎng)站特色。我們采用大部分門戶網(wǎng)站慣用的白色背景黑色文字，這樣能夠迎合網(wǎng)絡(luò)用戶的視覺習(xí)慣。我們可以為不同專業(yè)應(yīng)用不同顏色的菜單和頁(yè)面主色調(diào)，從而起到運(yùn)用顏色劃分各個(gè)專業(yè)課程頁(yè)面的效果，使專業(yè)課程頁(yè)面更具整體感。例如計(jì)算機(jī)專業(yè)課程的首頁(yè)導(dǎo)航菜單和相關(guān)頁(yè)面全部采用藍(lán)色調(diào)。

（二）版式設(shè)計(jì)方案

我們要針對(duì)三級(jí)頁(yè)面分別制定板式設(shè)計(jì)方案。首頁(yè)的信息量最大，我們將其版式規(guī)劃為三欄，以便匯集各個(gè)分頁(yè)面內(nèi)容的精華。二級(jí)頁(yè)面要體現(xiàn)出某個(gè)專業(yè)的課程、師資、教學(xué)活動(dòng)等信息，我們將其版式規(guī)劃為兩欄，以便將專業(yè)課程與本專業(yè)其他信息進(jìn)行有效劃分。三級(jí)頁(yè)面要體現(xiàn)出某一門課程的授課內(nèi)容、教師介紹、教學(xué)資源等信息，我們將其版式規(guī)劃為兩欄，以便將某一課程的授課內(nèi)容與該課程相關(guān)的信息進(jìn)行有效劃分。

（三）三級(jí)頁(yè)面欄目規(guī)劃方案

我們針對(duì)三級(jí)頁(yè)面的版式設(shè)計(jì)方案分別進(jìn)行欄目規(guī)劃。首頁(yè)主要體現(xiàn)出主菜單、站內(nèi)新聞、經(jīng)典課程、最新發(fā)布信息四個(gè)欄目，具體規(guī)劃方案如圖1所示。

首頁(yè)欄目規(guī)劃方案圖：

圖1

二級(jí)頁(yè)面主要體現(xiàn)出某一專業(yè)的課程菜單、新聞、師資、優(yōu)秀學(xué)員、經(jīng)典課程五個(gè)欄目。同時(shí)保留首頁(yè)中網(wǎng)站主菜單，從而方便用戶通過主菜單跳轉(zhuǎn)到其它專業(yè)課程頁(yè)面。具體規(guī)劃方案如圖2所示。

二級(jí)頁(yè)面欄目規(guī)劃方案圖：

圖2

三級(jí)頁(yè)面主要體現(xiàn)出具體課程的教師介紹、優(yōu)秀教師推薦、授課內(nèi)容、相關(guān)課程列表四個(gè)欄目。同時(shí)保留首頁(yè)中的網(wǎng)站主菜單與二級(jí)頁(yè)面中的專業(yè)課程菜單兩個(gè)欄目，從而方便用戶通過相關(guān)菜單跳轉(zhuǎn)到其它頁(yè)面。具體規(guī)劃方案如圖3所示。

三級(jí)頁(yè)面欄目規(guī)劃方案圖：

圖3

三、網(wǎng)站扁平化管理模式

（一）網(wǎng)站扁平化管理的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

網(wǎng)站扁平化管理的優(yōu)勢(shì)是有利于讓分管人員的思維及能力得到更好的發(fā)揮，從而有利于管理組織的優(yōu)化，快速推動(dòng)網(wǎng)站發(fā)展。同時(shí)該管理模式降低了高層管理者的工作負(fù)擔(dān)，使其有更充裕的時(shí)間規(guī)劃及推動(dòng)有利于網(wǎng)站發(fā)展的項(xiàng)目。劣勢(shì)是分管權(quán)限的增大會(huì)導(dǎo)致各個(gè)管理區(qū)域的工作走向個(gè)性化，從而使工作模式缺乏整體感。

（二）網(wǎng)站扁平化管理的注意事項(xiàng)

實(shí)行網(wǎng)站扁平化管理一定要在權(quán)限分派之前進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)并辦理崗位職責(zé)簽約手續(xù)。在培訓(xùn)過程中，要有專門的工作人員對(duì)即將上崗的管理者進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要有三方面。第一，講解管理過程中的注意事項(xiàng)，讓即將上崗的人員全面了解歷年管理工作中曾經(jīng)出現(xiàn)的問題及解決方案，以及在日后的管理過程中可能遇到的問題及解決問題的建議。第二，介紹網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方向，讓即將上崗的管理人員根據(jù)網(wǎng)站總體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃來開展工作，以便有效推動(dòng)網(wǎng)站快速發(fā)展。第三，闡明管理權(quán)限，在各級(jí)管理者開展工作前，必須對(duì)其管理權(quán)限進(jìn)行明確的規(guī)定，以免發(fā)生因越權(quán)而導(dǎo)致的管理事故。

（三）網(wǎng)站扁平化管理的崗位職責(zé)與工資待遇

國(guó)家開放大學(xué)（天津）學(xué)習(xí)中心網(wǎng)站的崗位可以劃分為兩個(gè)管理級(jí)別。

1.網(wǎng)站CEO

網(wǎng)站CEO是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的一級(jí)管理者，月薪在8000到12000。主要職責(zé)有以下五點(diǎn)：

（1）對(duì)網(wǎng)站的重大運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)進(jìn)行決策；（2）抽查網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)狀況；（3）展開與第三方的合作業(yè)務(wù)；（4）任免網(wǎng)站的管理人員；（5）向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)網(wǎng)站總體運(yùn)營(yíng)情況。

2.網(wǎng)站專業(yè)課程負(fù)責(zé)人

網(wǎng)站專業(yè)課程負(fù)責(zé)人是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的二級(jí)管理者，月薪在5000－7000。主要職責(zé)有以下五點(diǎn)：

（1）審核上傳的專業(yè)課程資源；（2）劃分專業(yè)課程類別；（3）策劃并執(zhí)行與專業(yè)課程相關(guān)的教學(xué)活動(dòng)；（4）處理和專業(yè)課程有關(guān)的意見與投訴；（5）向網(wǎng)站CEO匯報(bào)本專業(yè)課程的運(yùn)營(yíng)情況。

（四）網(wǎng)站扁平化管理的制度

1.管理思想

扁平化管理制度在管理思想上將給各級(jí)管理者更多的發(fā)揮空間。鼓勵(lì)管理者自行策劃并執(zhí)行與工作相關(guān)的方案，高層管理者只需對(duì)次級(jí)管理者的提案進(jìn)行審核與批復(fù)。

2.管理方法

在管理過程中主要采取網(wǎng)絡(luò)交流與定期集會(huì)兩種管理方法。

（1）網(wǎng)絡(luò)交流。網(wǎng)站專業(yè)課程負(fù)責(zé)人每周要向CEO提交工作進(jìn)程簡(jiǎn)報(bào)，該簡(jiǎn)報(bào)中包括本專業(yè)教師的數(shù)量，發(fā)布課程的數(shù)量，開展的教學(xué)活動(dòng)及執(zhí)行情況三方面內(nèi)容。每季度要向網(wǎng)站CEO提交季度運(yùn)營(yíng)報(bào)告，該報(bào)告中包括專業(yè)課程主頁(yè)面流量分析，分管的專業(yè)課程模塊盈利情況，下一季度準(zhǔn)備開展的活動(dòng)及需要的資金。專業(yè)課程負(fù)責(zé)人上報(bào)的簡(jiǎn)報(bào)及季度報(bào)告均由網(wǎng)站CEO進(jìn)行批復(fù)；（2）定期集會(huì)。每半年須舉辦一次線下集會(huì)，集會(huì)分為三項(xiàng)議程。首先對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中存在爭(zhēng)議的問題由大家投票表決，最終確定問題解決方案。其次由網(wǎng)站各個(gè)專業(yè)課程負(fù)責(zé)人匯報(bào)近期工作重點(diǎn)及未來重點(diǎn)工作計(jì)劃。最后研討部分管理人員任免職的事宜。

（五）網(wǎng)站扁平化管理的督導(dǎo)與評(píng)估

1.督導(dǎo)

網(wǎng)站扁平化管理的督導(dǎo)對(duì)象，是在網(wǎng)站上發(fā)布課程的教師。專業(yè)課程管理者要本著精簡(jiǎn)教學(xué)資源的原則，只保留有一定學(xué)習(xí)群體的課程，刪除在三個(gè)月內(nèi)沒達(dá)到10位付費(fèi)學(xué)生的課程。在教師發(fā)布課程后，網(wǎng)站系統(tǒng)會(huì)以自動(dòng)發(fā)送站內(nèi)短信的方式通知教師需在三個(gè)月內(nèi)招收到10名以上該課程的付費(fèi)學(xué)生，否則將在三個(gè)月后自動(dòng)刪除該課程，從而起到督促教師認(rèn)真制作教學(xué)課程并為課程招收學(xué)員的作用。此外，網(wǎng)站還會(huì)定期發(fā)布一系列關(guān)于課程制作與推廣的網(wǎng)絡(luò)教程，以便指導(dǎo)教師更好地利用網(wǎng)站平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)自己的課程。

2.評(píng)估

網(wǎng)站扁平化管理的評(píng)估需要量化的參數(shù)以保證評(píng)估結(jié)果的公正。評(píng)估手段可采取網(wǎng)站系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的方式，這樣即能提高工作效率，又能避免人為操作過程中出現(xiàn)的漏洞與錯(cuò)誤。網(wǎng)站扁平化管理的評(píng)估對(duì)象是網(wǎng)站專業(yè)課程負(fù)責(zé)人和在網(wǎng)站上發(fā)布課程的教師。

（1）專業(yè)課程負(fù)責(zé)人的評(píng)估參數(shù)。我們將通過專業(yè)課程網(wǎng)頁(yè)訪問次數(shù)、專業(yè)課程教師數(shù)量、發(fā)布課程數(shù)量等三個(gè)參數(shù)，來評(píng)估網(wǎng)站專業(yè)課程負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績(jī)。以便激勵(lì)專業(yè)課程負(fù)責(zé)人提高網(wǎng)站流量，招集專業(yè)課程教師，督促本專業(yè)教師發(fā)布課程。

（2）發(fā)布課程教師的評(píng)估參數(shù)。我們將根據(jù)每位教師發(fā)布課程的平均訪問次數(shù)與付費(fèi)金額來評(píng)估教師的教學(xué)水平。以便鼓勵(lì)教師研發(fā)高質(zhì)量的精品課程，而不把工作精力放在發(fā)布課程的數(shù)量上。

四、網(wǎng)站體系化的運(yùn)行機(jī)制

（一）網(wǎng)站建設(shè)的外包方案

該網(wǎng)站要求數(shù)據(jù)庫(kù)安全可靠，可采取外包招標(biāo)的方式。首先寫出網(wǎng)站建設(shè)策劃書，然后向部分口碑較好的網(wǎng)絡(luò)科技公司發(fā)送招標(biāo)邀請(qǐng)函，讓其相關(guān)工作人員來參與網(wǎng)站建設(shè)招標(biāo)會(huì)議。最后在招標(biāo)會(huì)上宣讀網(wǎng)站建設(shè)策劃書并由各公司派遣的工作人員代表其公司對(duì)策劃書提出建議及制作報(bào)價(jià)。會(huì)議結(jié)束后可由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)綜合情況與選定公司簽訂外包協(xié)議。

（二）網(wǎng)站教學(xué)資源建設(shè)的方案

網(wǎng)站教學(xué)資源建設(shè)將采取網(wǎng)站官方制作與教師自主創(chuàng)作兩種形式。

1.網(wǎng)站官方制作

我們將定期針對(duì)選定課程開展教學(xué)設(shè)計(jì)方案、教師授課視頻、多媒體作品的征集活動(dòng)，通過征集將選出優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)方案、授課教師及多媒體制作人員組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行課程的研發(fā)，研發(fā)后的課程可通過出版發(fā)行獲得更多的收益與社會(huì)影響力。

2.教師自主創(chuàng)作

網(wǎng)站將定期發(fā)布關(guān)于資源建設(shè)政策與技術(shù)指導(dǎo)的文章，從而引導(dǎo)教師更好的開展課程研發(fā)工作。同時(shí)網(wǎng)站還將在論壇開設(shè)教學(xué)資源建設(shè)版塊，以供教師及多媒體制作人員通過平臺(tái)進(jìn)行交流，促進(jìn)網(wǎng)站教學(xué)資源建設(shè)的全面發(fā)展。

（三）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

隨著人民生活水平的提高，越來越多的人在單位及家中均有屬于個(gè)人的可上網(wǎng)電腦，同時(shí)網(wǎng)站盈利模式的多樣化又可為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)提供有力保障。該網(wǎng)站的建設(shè)可將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有效整合到一個(gè)平臺(tái)，符合終身學(xué)習(xí)的理念，充分滿足學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求。該網(wǎng)站的扁平化管理機(jī)制，能夠?yàn)楸姸嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)或教師搭建授課平臺(tái)，配合相關(guān)的教學(xué)及招生活動(dòng)，可在短時(shí)間內(nèi)，迅速擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，提升網(wǎng)站的流量。

2.弱勢(shì)

該網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式已在市場(chǎng)出現(xiàn)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力取決于授課內(nèi)容及辦學(xué)特色，因此對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)活動(dòng)策劃要求較高。由于學(xué)院內(nèi)部教職人員課程研發(fā)及制作水平暫不能達(dá)到預(yù)期效果，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前期需要邀請(qǐng)一些據(jù)有知名度的人士來參與課程制作，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本提高。

目前沒有針對(duì)職業(yè)能力培養(yǎng)與招聘求職信息緊密關(guān)聯(lián)的權(quán)威教學(xué)機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)上的職業(yè)培訓(xùn)主要有化妝、服裝、IT、動(dòng)漫等幾種類型，可開發(fā)的課程空間巨大。雖然各種以培養(yǎng)職業(yè)能力的培訓(xùn)學(xué)校相繼在市場(chǎng)出現(xiàn)，但是其課程內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，推薦就業(yè)也停留在走形式的階段，而且收取學(xué)費(fèi)較高。我們可以通過聯(lián)合辦學(xué)的方式，將這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合到本校網(wǎng)站上，并通過專業(yè)教師的特色教學(xué)設(shè)計(jì)方案，將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的非學(xué)歷教育與本校的學(xué)歷教育進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓學(xué)生在獲取學(xué)歷認(rèn)證的同時(shí)獲得職業(yè)技能，形成具有職業(yè)教育特色的辦學(xué)模式。同時(shí)該網(wǎng)站的特色教學(xué)形式也將吸引更多教師利用業(yè)余時(shí)間開展在線教學(xué)或培訓(xùn)，以便通過由學(xué)生點(diǎn)擊購(gòu)買課程來獲取收益，從而快速豐富網(wǎng)站的教學(xué)內(nèi)容并提高教師工作熱情。

4.威脅

大部分學(xué)生只愿意通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)學(xué)習(xí)知識(shí)，即使教學(xué)內(nèi)容具有吸引力，也未必愿意通過付費(fèi)方式來學(xué)習(xí)收費(fèi)課程。此外由于市場(chǎng)上就業(yè)崗位少應(yīng)聘人數(shù)多造成的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，會(huì)影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，加大了付費(fèi)學(xué)習(xí)方式的運(yùn)行難度。

（四）網(wǎng)站推廣的方式

1.招生推廣

我們將會(huì)開展線上與線下相結(jié)合的招生推廣活動(dòng)。以每半年開展一次助學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)的方式來挖掘潛在生源，擴(kuò)大招生規(guī)模。助學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)的主要內(nèi)容是本校及聯(lián)合辦學(xué)合作單位針對(duì)本次活動(dòng)制定招生優(yōu)惠政策、招生簡(jiǎn)章和報(bào)名登記表，然后通過執(zhí)行線上廣告宣傳和線下提供招生咨詢及報(bào)名的方式來執(zhí)行活動(dòng)具體內(nèi)容。

助學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)的宣傳推廣途徑主要有3種，第一種是參與活動(dòng)的各單位利用現(xiàn)有生源進(jìn)行宣傳推廣，通過現(xiàn)有學(xué)生帶動(dòng)新生的方式來挖掘?qū)W生身邊的潛在生源。第二種是利用媒體宣傳活動(dòng)，我們要在天津市主流媒體上發(fā)布該活動(dòng)的廣告，重點(diǎn)突出學(xué)費(fèi)的優(yōu)惠政策，以便吸引更多有求學(xué)意向的學(xué)生來參與助學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)。第三種是通過各單位工作人員動(dòng)員身邊親友來積極參與助學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)。

助學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)的開展方式可分為三個(gè)步驟。第一步，提前2周在官方網(wǎng)站首頁(yè)顯著位置發(fā)布本次助學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)的廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)出參與的單位和招生優(yōu)惠政策。第二步，活動(dòng)開始的第一周在天津主流媒體發(fā)布該活動(dòng)的廣告。第三步，開展線下招生咨詢及報(bào)名工作，地點(diǎn)可設(shè)置在寬敞的大廳或校內(nèi)戶外空地。各單位可設(shè)置自己的招生宣傳攤位。

招生聯(lián)盟活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)。一是對(duì)學(xué)生的吸引力度大，學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與活動(dòng)可享受學(xué)費(fèi)優(yōu)惠的政策。二是學(xué)習(xí)目標(biāo)群體基數(shù)增多，通過各單位的現(xiàn)有生源整合，可挖掘出更多的潛在學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生供贏的良好局面。三是潛在生源轉(zhuǎn)化率高，活動(dòng)環(huán)節(jié)緊密關(guān)聯(lián)，首先通過線上及主流媒體的宣傳吸引眾多有意向求學(xué)的學(xué)生來參與活動(dòng)，然后通過具有感染力和說服力的現(xiàn)場(chǎng)咨詢，促進(jìn)學(xué)生報(bào)名入學(xué)。

2.課程推廣

網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)有“最新發(fā)布課程”欄目，該欄目由網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)控制，將最新發(fā)布的課程名稱顯示在最前面，網(wǎng)站后臺(tái)管理員可以對(duì)推廣區(qū)域顯示的課程名稱條目進(jìn)行設(shè)置。例如網(wǎng)站管理員將新課推廣區(qū)域的顯示條目設(shè)置為15條，則最新發(fā)布的前15條課程名稱會(huì)按照先后順序顯示出來，當(dāng)有人再次發(fā)布新課程后，最新發(fā)布的課程名稱會(huì)出現(xiàn)在推廣區(qū)域的首位，原先排在首位的課程名稱會(huì)下移到第2個(gè)條目所在位置，原先排在第15個(gè)條目的課程名稱會(huì)在推廣區(qū)域消失。

網(wǎng)站三級(jí)頁(yè)面中設(shè)有“相關(guān)課程列表”欄目，該區(qū)域?qū)@示與點(diǎn)播課程相關(guān)的課程。例如在Photoshop相關(guān)課程頁(yè)面下方的推廣區(qū)域中會(huì)顯示出Illustrator課程?！跋嚓P(guān)課程列表”欄目中出現(xiàn)的課程，由網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)真對(duì)課程上傳時(shí)提交的關(guān)鍵字進(jìn)行匹配并按上傳時(shí)間順序進(jìn)行排列，新上傳的課程將顯示在前方，從而增加對(duì)新課程的推廣力度。

3.名師推廣

我們將在專業(yè)課程頁(yè)面即二級(jí)頁(yè)面中進(jìn)行名師推廣，這樣有利于讓學(xué)生了解到各個(gè)專業(yè)中的優(yōu)秀教師。例如在計(jì)算機(jī)專業(yè)課程的頁(yè)面中設(shè)置名師推廣區(qū)域，該區(qū)域會(huì)按教師發(fā)布的計(jì)算機(jī)課程平均訪問次數(shù)與付費(fèi)金額進(jìn)行排列，數(shù)值高的教師排列在前面。

（五）網(wǎng)站多元化贏利方式的研究

1.廣告宣傳費(fèi)用

我們會(huì)將網(wǎng)站頁(yè)面中的廣告位進(jìn)行出售，需要進(jìn)行招生推廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或需要進(jìn)行課程推廣的教師可以通過付費(fèi)的方式來購(gòu)買廣告位。廣告位的價(jià)格可根據(jù)其所在頁(yè)面、位置、尺寸三方面來制定。例如位于首頁(yè)位置的廣告位費(fèi)用較高；在同級(jí)頁(yè)面中，位于顯著位置的廣告位費(fèi)用較高；廣告位尺寸越大的，其費(fèi)用也越高。

廣告宣傳的內(nèi)容主要有四個(gè)方面。一是課程推廣，廣告的內(nèi)容為課程介紹及課程的特色與亮點(diǎn)。二是教師的推廣，廣告的內(nèi)容為教師的簡(jiǎn)介。三是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣，廣告的內(nèi)容為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的介紹或招生簡(jiǎn)要。四是多媒體制作服務(wù)的推廣，廣告的內(nèi)容為課件制作或廣告設(shè)計(jì)與制作的服務(wù)簡(jiǎn)介。

廣告的宣傳形式主要有兩種，一種是靜態(tài)圖片，另一種是Flash或Gif動(dòng)畫。瀏覽者可通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面瀏覽具體信息。

2.廣告位租賃費(fèi)用

我們可以尋找代理商，將廣告位交給代理商去運(yùn)營(yíng)。代理的方式主要有兩種。一種是每年定期交納固定款項(xiàng)，額外的贏利歸廣告代理商所有。另一種是按百分比來收取廣告代理商的贏利金額。

3.會(huì)員費(fèi)

我們可以讓網(wǎng)站用戶以付費(fèi)的方式開通會(huì)員資格，從而享受網(wǎng)站提供的會(huì)員服務(wù)。會(huì)員可分為三類。第一類是學(xué)生會(huì)員，此類會(huì)員能夠獲得免費(fèi)瀏覽部分收費(fèi)課程，免費(fèi)參與針對(duì)學(xué)生會(huì)員開展的知識(shí)講座。第二類是教師會(huì)員，此類會(huì)員可獲得網(wǎng)站為其開通的免費(fèi)推廣服務(wù)，還可以開通三類用于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的功能，其功能分別是電子課表、電子黑板、多媒體文件上傳。第三類是多媒體制作會(huì)員，此類會(huì)員可獲得網(wǎng)站為其開通的免費(fèi)推廣服務(wù)。會(huì)員費(fèi)的交費(fèi)方式有按周交、按月交、按年交三種形式，按周交的總金額少，適合用于新用戶體驗(yàn)。按年交的優(yōu)惠程度大，適合用于需要長(zhǎng)期開通會(huì)員服務(wù)的用戶。

4.傭金

開通付費(fèi)課程的教師或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可獲得出售課程所帶來的收益，多媒體制作人員可獲得為他人制作課件或廣告所帶來的收益，這些通過網(wǎng)站的成功交易都會(huì)由網(wǎng)站系統(tǒng)自動(dòng)扣除5%的利潤(rùn)作為傭金。

［1］中國(guó)網(wǎng).國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010－2010年）全文［EB／OL］.http：／／www.china.com.cn／policy／txt／2010－03／01／content＿19492625＿3.htm，2010－03.