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淘寶“封殺”微信二維碼后之思考

2013-12-16 05:12張嘉雄
中外玩具制造 2013年9期
關(guān)鍵詞:特價(jià)淘寶二維碼

張嘉雄

近月,阿里巴巴旗下的淘寶動(dòng)作頗大,以“存在交易的風(fēng)險(xiǎn)”為名對(duì)一眾競(jìng)爭(zhēng)又寸手進(jìn)行頻密的“圍剿”行動(dòng)。

先是7月31日晚,阿里巴巴宣布暫停“與微信有關(guān)的應(yīng)用在淘寶服務(wù)市場(chǎng)的訂購(gòu)”;8月6日,淘寶網(wǎng)明確表示,對(duì)于大量存在低價(jià)引流現(xiàn)象的些固定來(lái)源產(chǎn)生的銷量,將不計(jì)入搜索排序中;8月9日起,淘寶網(wǎng)中新發(fā)含有外鏈二維碼的圖片將無(wú)法使用。對(duì)于已發(fā)含有外鏈二維碼的圖片,給出1個(gè)月的整改期。整改期內(nèi)淘寶會(huì)逐步凍結(jié)這些圖片。

淘寶此舉,劍指最強(qiáng)大的對(duì)手、已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量集中平臺(tái)之一的微信。因?yàn)槲⑿?.O版本打通了支付環(huán)節(jié),用戶可通過(guò)掃描二維碼獲得商品信息并直接支付購(gòu)買,換言之,可以像淘寶平臺(tái)樣,完成引流、交易、支付等功能。

上述大規(guī)模的“清場(chǎng)”行動(dòng),淘寶已釋放出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào):“賣家在自己的網(wǎng)店里只能出現(xiàn)淘寶商圈里的內(nèi)容”,若想通過(guò)淘寶鏈接外網(wǎng)平臺(tái)的商品,已然成為歷史。微信所屬的騰訊同樣也不示弱,高調(diào)“清理”營(yíng)銷類賬號(hào),其中多是鏈接淘寶廣告的公共賬號(hào)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)電商平臺(tái)而言,流量即意味著銷售渠道,淘寶與微信之爭(zhēng),其實(shí)是價(jià)值近千億的移動(dòng)電商市場(chǎng)。

對(duì)于移動(dòng)電商領(lǐng)域的爭(zhēng)端,玩具廠商大可作為看客。但兩大平臺(tái)互不“兼容”的同時(shí)也表明了,淘寶買家們此前存微信渠道培養(yǎng)消費(fèi)“潛力股”的努力將付諸一炬。

更為值得玩具廠商思量的是,在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中,折射出的渠道動(dòng)向:

首先,淘寶此次清剿行動(dòng)中,除了微信,同時(shí)一大批超低折扣站:九塊郵、淘800淘優(yōu)惠、VIP團(tuán)購(gòu)、淘牛品、撿寶貝、特價(jià)樂(lè)購(gòu)、聚折團(tuán)、天天淘實(shí)惠、秒殺通、特價(jià)貓、搶牛品、樂(lè)享特價(jià)、精品街、我愛(ài)潮流等。及外部大量存在低價(jià)引流現(xiàn)象的網(wǎng)站:折800、口袋購(gòu)物等不幸“中槍”。

因此,玩具廠商需認(rèn)清形勢(shì),適時(shí)適當(dāng)考慮、調(diào)整與各大站點(diǎn)合作,重新編排渠道布局為要?jiǎng)?wù)。

其次,姑且勿論淘寶此舉是否存在“壟斷”,但其寡頭地位已經(jīng)通過(guò)一次次的事件證明暫無(wú)法撼動(dòng)。作為處于被動(dòng)地位的中小賣家,玩具廠商們對(duì)于電商渠道的開(kāi)拓,在專而精的同時(shí),亦需注意“平衡”。還是那句老話,“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”,開(kāi)拓多元化的營(yíng)銷通路乃上策。

在不斷變化的形勢(shì)中,我們需要做的就是“調(diào)整”,包括營(yíng)銷平臺(tái)。如中外玩具網(wǎng)近期已推出的微信公共帳號(hào),可助玩具廠商快捷推廣一臂之力。

再有,玩具廠商在著眼發(fā)展勢(shì)頭迅猛卻又復(fù)雜多變的電商渠道時(shí),不應(yīng)忽略線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng),尤其是在“全渠道”發(fā)展的當(dāng)下。《中外玩具制造》本期重點(diǎn)推出的“贏在渠道”專題,從不同角度和層次分析及分享線上線下通路的變化與應(yīng)對(duì)之策,值得業(yè)界借鑒。

因?yàn)橹挥袑彆r(shí)度勢(shì),我們方能精準(zhǔn)營(yíng)銷!

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